網(wǎng)絡團購企劃案2010
發(fā)布時間:2020-10-04 來源: 主持詞 點擊:
網(wǎng)絡團購企劃案
————把握騰飛的機會
日期:2010 年 12 月 19 日星期日
目錄:
引言—————————————————————————
3 關鍵字————————————————————————
3 策劃的對象及目標———————————————————
3 Groupon 模式分析———————————————————
4 團購市場現(xiàn)狀及簡析——————————————————
4 網(wǎng)絡團購實施——————————————————————
5 1、項目人員構成 2、推廣策略 補充說明————————————————————————
6 總結——————————————————————————
6 參考資料————————————————————————
7
【引言】:
中國網(wǎng)購市場 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應用,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉,CNNIC 采用電話調(diào)查方式,對 19 個經(jīng)濟發(fā)達城市進行調(diào)查,4 個直轄市為北京、上海、重慶和天津,15 個副省級城市為廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、長春等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報告顯示,在被調(diào)查的 19 個城市中,上半年網(wǎng)絡購物金額達到了 162 億元。從性別比例看,男性網(wǎng)購總金額為 84 億元,女性網(wǎng)購金額略低于男性,達到 78 億元。其中,學生半年網(wǎng)購總金額已達 31 億,是非學生半年網(wǎng)購總金額的近 1/4。有報告稱2010 年中國網(wǎng)購市場規(guī)模將達到 4640 億元,屆時網(wǎng)上銷售額將占到社會商品零售總額的 3%以上。
中國團購市場 團購作為一種新興的電子商務模式,通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式,提升用戶與商家的議價能力,并極大程度地獲得商品讓利,引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關注。
據(jù)了解,目前網(wǎng)絡團購的主力軍是年齡 25 歲到 35 歲的年輕群體,在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費、集體維權!同時團購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡監(jiān)督,確保參與廠商資質(zhì),監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。
團購的商品價格更為優(yōu)惠,盡管團購還不是主流的消費模式,但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示,網(wǎng)絡團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則。團購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量,消費者一般能得到從 5%到 40%不等的優(yōu)惠幅度
【 關鍵字】
。壕W(wǎng)購、團購、流量、Groupon 模式、推廣、
【 策劃的對象及目標】
:
構建自己的 團購主網(wǎng),配合淘寶商城等平臺作為輔助 。
目標:
6 個月實現(xiàn)收支平衡。
1 年內(nèi)成為廈門地區(qū)團購門戶網(wǎng)站,福建地區(qū)知名網(wǎng)站,完成注冊用戶 50萬。完成福建省內(nèi)主要城市的布點。
2 年內(nèi)成為全國團購知名網(wǎng)站,完成注冊用戶 500 萬。
Groupon 的商業(yè)模式 Groupon 的商業(yè)模式的核心為以下四點:
1 、 社區(qū)化電子商務 社區(qū)化購物實際上就是用戶在社區(qū)網(wǎng)絡中,根據(jù)朋友的信息進行購物,也就是說聽從大家的意見和想法,這樣用戶才能夠選擇非常適合自己的商品。
2 、 本地化經(jīng)營 目前像美團,拉手網(wǎng)等比較知名的團購網(wǎng)站,都在采用本地化經(jīng)營。根本原因在于:
1、在服務行業(yè)取得的折扣系數(shù)能滿足網(wǎng)站的需求,而服務行業(yè)本身受本地化的制約。
2、實體商品的快遞費用 3 、 精品超值及稀缺化策略 這是目前國內(nèi)主流團購網(wǎng)站吸引用戶的主要方式。通過超低折扣,限量購買的方式,讓用戶得到一種錯過了就沒有了的體驗感,從而在短時間內(nèi)形成購買。
4 、 近乎病毒式的互動傳播 病毒營銷概念:病毒營銷是一種信息傳播戰(zhàn)略,包括任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的方式。病毒營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷活動,而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。
這種商業(yè)模式的主要優(yōu)點在于 超強的吸引力,爆發(fā)性的用戶增長速度 。
。
目前使用這種商業(yè)模式的國內(nèi)主要團購網(wǎng)站:
【美團,搜狐愛家團,聚美優(yōu)品,嘀嗒團,團寶網(wǎng) YOKA 優(yōu)享團,粉皮兒網(wǎng),36 團,好特會,可購可樂 V1 團,第一團購網(wǎng),團酷團,蝦網(wǎng) Tooogooo 酷團 Like 團團,樂購,喜團,美麗說 VC 團】
【團購市場現(xiàn)狀及簡析】
廈門主要團購網(wǎng)站:
【零點團購 廈團網(wǎng) 廈門E團網(wǎng) 廈門0592團 廈門76團 拉手網(wǎng)廈門站 團寶網(wǎng) 通通團廈門站 筑福團365團購 圈外團 百客團廈門站 獵團網(wǎng) 廈門J團網(wǎng) E 起團購網(wǎng) 犀牛秒殺團 賽客團 趣團 一起買 第一團購網(wǎng) 美婚團 雅團網(wǎng) 一絲團廈門 沙茶團 】
網(wǎng)絡團購到目前為止,仍然可以算是個新生事物。但是因為其發(fā)展的模式?jīng)Q定了其必然以一種超乎常人想象的爆炸式增長。Groupon 模式的低門檻,也導致小到個人,大到全球型的門戶網(wǎng)站,都能參與到這個市場中來。但是帶來的問題也顯而易見:同質(zhì)化競爭。
目前國內(nèi)主要的團購網(wǎng)站包括拉手,美團等都采用 Groupon 模式,而在廈門
已有的團購網(wǎng)中,有一半以上在使用這種模式經(jīng)營。
同樣的模式,大家都在做同樣的事情,尋找優(yōu)質(zhì)低價商品和吸引更多的用戶。
這就演變成一種資源的競爭, 商戶資源和用戶資源,特別是用戶資源的爭奪。我昨天看了拉手網(wǎng)廈門站和美團網(wǎng)。美團現(xiàn)在還沒有進駐廈門,但是他們都已經(jīng)在主網(wǎng)上面掛出 0 費用抽取高額獎品的廣告,這就是很明顯的一個信號。
或者我們仔細研究下這個模式,會發(fā)現(xiàn)這樣一個特點,似乎這種模式的公司,永遠沒辦法壟斷一個地區(qū)的團購市場,什么原因呢?我每天只賣一件商品啊。市場上每天需求的商品量有多少?甚至說永遠沒辦法在一個地區(qū)形成市場規(guī)模。按照這個角度來思考,那么似乎單單廈門,容納 500 個或者 1000 個這樣的公司都大家都有飯吃,因為大家每天都只賣一件商品啊。那結果是不是這樣子呢?
其實不然。換個角度思考,你每天賣的那件超低價商品只賣出去一件,結果會是什么樣?答案不言而喻。到最后還是回歸到會員數(shù),流量上來。
也就是用戶的爭奪。
【 網(wǎng)絡團購實施】
考 團購主網(wǎng)的運作可以參考 Groupon 的商業(yè)模式。
1 、項目人員構成 商品部— 尋找低價優(yōu)質(zhì),有吸引力的商品 運營部— 活動策劃(推廣和單品推薦廣告的負責在內(nèi))
美工部— 圖片處理 客服部— 負責在線答疑 物流部 售后服務部 技術部:主站維護 人事,財務
2 、 推廣策略 網(wǎng)站內(nèi)部解決方 案:
第一通過主網(wǎng)站實現(xiàn)開心等等一系列網(wǎng)站的一鍵式登錄。
第二個我們可以建立很好的邀請機制,就是朋友邀請朋友的機制。
第三個就是當我的用戶,我的會員看到我們某一款非常好的商品的時候,可以通過即時的分享,分享給它的朋友群和好友,這個是網(wǎng)站內(nèi)部的解決方案。
除此以外,SEO 優(yōu)化也是一個非常重要的手段。
站外推廣
第一會員營銷 第二線下活動 第三好產(chǎn)品,好服務帶來的口碑營銷。
以網(wǎng)站收藏,友情鏈接,商家合作伙伴等方式進行補充 。
【 補充說明】
1、 淘寶商城上面有個這樣的公式:
銷售額=客單價× UV ×店鋪轉(zhuǎn)化率,(客單價是客戶平均單次購買的價格,UV=流量,店鋪轉(zhuǎn)化率=成交單數(shù)/UV)
其實從這個公式中我們不難看出,一家網(wǎng)店的運營基本上就是圍繞這個公式的。作為一個專業(yè)的團購網(wǎng)站,這個公式在這里依然適用,所不同的是我們所需要做的工作更加深入,涉及到的面更廣。
通過推廣來提高 UV
通過商品展示和描述,來提高店鋪轉(zhuǎn)化率
通過高超的定價策略,來提高客單價。
2、“零點”的秒殺價做得比較有特色,很有吸引力?梢詤⒖迹O想開辟“相約星期二”專欄,引用房地產(chǎn)企業(yè)開盤的模式,每周開次來聚集人氣。具體的實施是否具有可行性還需要探討。
3、隨著同類團購網(wǎng)的逐漸增多,消費者的行為習慣也在發(fā)生變化。特別是團購導航網(wǎng)站的出現(xiàn),消費者上去后可以看到各家團購網(wǎng)提供的折扣價。如何增強客戶體驗,牢牢的把握住用戶不流失是個必須作為重點來思考的問題。那么我們作為動漫企業(yè),獨特的網(wǎng)站構思或許能吸引更多的人氣。
4、競爭演變到最后,究其根本會變成人的競爭。儲備和挖掘優(yōu)秀的商務人才,必不可少。
【總結】
網(wǎng)絡團購作為一種新商業(yè)模式,他的爆炸式發(fā)展是一種必然。雖然短短的半年時間,全國已經(jīng)涌現(xiàn)近千家的同類公司,但是市場空缺依 然龐大,F(xiàn)在進入市場,機會巨大。只要能把握好方向,培養(yǎng)和儲備一批專業(yè)化的人才,吸引住更多的優(yōu)質(zhì)用戶,必然會在這波電子商務改革的浪潮中實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,邁上新的臺階。
【參考資料】:
【團購網(wǎng)站 Groupon 一年營收 10 億:探究背后模式】
【Groupon】
【病毒營銷——一種超廣告的營銷方式】
【中國網(wǎng)購市場調(diào)研】
【淺析淘寶網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展模式】
【中國網(wǎng)購十年:從萌動到出芽】
【2010 年中國網(wǎng)購市場調(diào)查報告】
【網(wǎng)店運營基礎】
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