月工作計(jì)劃 4 篇

　 9 月份， 隨著我部門(mén)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門(mén)做出 20**年 10 月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。

　 1. 9 月份工作回顧

　 根據(jù) 9 月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：

　 1.1 業(yè)績(jī)完成情況

　 時(shí)間：20**年 9 月 15 日~20**年 9 月 30 日

　 表 1. 業(yè)績(jī)完成情況

　 1.2 市場(chǎng)方面

　 1.1.1 客戶溝通：

　 (1) 工作總結(jié): 我司做太陽(yáng)能水泵已做了 4 年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場(chǎng)，增加客戶源。針對(duì)目前開(kāi)發(fā)的一些新的太 陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽(yáng)能增氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了 解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　 (2) 問(wèn)題：1. 每個(gè)客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

　 2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽(yáng)能充電器可以 既充 5 號(hào)電池又可 以充 7

　號(hào)電池。

　 3. 和客戶的溝通也是一個(gè)問(wèn)題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒(méi)有出貨的客戶的聯(lián)系)

　 1.1.2 客戶群體分析：

　目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

　 2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

　 總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：

　新產(chǎn)品 20 套。

　 2.1 市場(chǎng)方面

　 2.1.1 加大推動(dòng)公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái)。

　 2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

　 2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。

　 2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，收集資料信息。

　 2.2 管理方面

　 2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

　 2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程。

　 2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

　 白駒過(guò)際，玉蘭悄然綻放在枝頭，桃花也不甘示弱搖曳著身姿，楊柳吐出嫩綠的新芽……我們知道又迎來(lái)了新的"一個(gè)月，我們將如蛾一般破繭成蝶，在這百花盛開(kāi)的季節(jié)，舞出屬于我們自己的曼妙舞姿。

　 一．目的與要求：

　 詳細(xì)的計(jì)劃，可以讓我們學(xué)習(xí)與工作做到兩不誤，可以讓我們有條不紊的工作，更可以提高工作的效率。將辦工室最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)更好地服務(wù)于同學(xué)。

　二．工作項(xiàng)目與措施：

　 1.單周周二在活動(dòng)中心參加例會(huì)，會(huì)議中認(rèn)真仔細(xì)聽(tīng)講，做好詳細(xì)的工作記錄,需要發(fā)言時(shí)，積極主動(dòng)發(fā)言。其他干事發(fā)言時(shí)，仔細(xì)聽(tīng)，做必要的筆記，從中找出自己的不足并向他們學(xué)習(xí)，完善自己。

　 2.每周二 6：30～8：30 活動(dòng)中心值班。做好值班工作：及時(shí)到達(dá)值班地，處理好值班事項(xiàng)。

　 3.三月初-四月中旬體育文化節(jié)主要由體育部主辦，我們將聽(tīng)從學(xué)長(zhǎng)的安排，做好本職工作，配合體育部活動(dòng)。

　 4.四月中旬遠(yuǎn)志職場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)將主動(dòng)做好自己的工作，工作之余，幫助其他干事�；�幫互助，提高效率，做好每一項(xiàng)工作。

　 5.四月十九日校體育之星評(píng)選主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，將最完美的工作，展現(xiàn)出來(lái)。

　 6.四月二十八日大學(xué)生運(yùn)動(dòng)節(jié)做好自己的本職工作，積極配合學(xué)長(zhǎng)的安排與調(diào)整。為運(yùn)動(dòng)會(huì)出一份力。

　 7.空余時(shí)間，積極主動(dòng)作一些力所所能及的事，使大學(xué)生活充實(shí)的同時(shí)為部門(mén)出一份力。

　 三.小結(jié)：

　 前一段時(shí)間中，我們努力做好每一項(xiàng)工作，無(wú)論學(xué)習(xí)與工作，我們都努力著，前進(jìn)著。享受著過(guò)程，期待著結(jié)果，朝著夢(mèng)想一步一步前進(jìn)著。

　 一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

　 (一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作

　 1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)

　意識(shí)，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

　 2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi) 16 項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　 3、加強(qiáng)�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核 2—3 次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　 4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　 (二)、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高�？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)�？浦�識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

　 (三)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

　 組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

　 安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。

　 二、加強(qiáng)護(hù)理管理，嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平

　(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.

　 (二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

　 (三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。

　 三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效

　 (一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

　 (二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)�？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　 (三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

　 (四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：

　 1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

　2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

　 3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

　 四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

　 (一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

　 (二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

　 五、做好教學(xué)、科研工作

　 (一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。

　 (二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　 (三)、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。

　 (四)、增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目 1-2 項(xiàng)。

　 (五)、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活.

　 我們相信以上全體護(hù)理人員工作計(jì)劃只要嚴(yán)格執(zhí)行，我們?cè)?20**年中的工作中一定能取得好的成績(jī)。

　一、 3 月工作總結(jié)：

　 1.招聘方面：

　 1）優(yōu)化了公司招聘渠道（增加趕集網(wǎng)和 58 同城網(wǎng)）；

　 2）招聘了 3 名客戶代表，1 名運(yùn)維人員；

　 3）優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度；

　 2.績(jī)效考核方面

　 1）

　編寫(xiě)了績(jī)效考核制度；

　 2.）制作運(yùn)維部、采購(gòu)部、工程部和行政人事部考核表試行版；

　 3.人事事務(wù)方面

　 1）熟悉了公司制度和組織架構(gòu)；

　 2）掌握崗位各項(xiàng)工作流程；

　 3）根據(jù)公司決定下達(dá)各類文書(shū)（通知、培訓(xùn)安排等）

　 4）制定了《人事變動(dòng)管理制度》，《招聘管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》；

　 5）優(yōu)化了相關(guān)人事表格如《招聘申請(qǐng)表》、《設(shè)備申購(gòu)表》，《設(shè)備領(lǐng)用表》，《文件簽收登記表》、《請(qǐng)假申請(qǐng)表》等；

　 6）辦公環(huán)境會(huì)議召開(kāi)及組織工作；

　 7）安排相關(guān)人員參加群立集團(tuán)培訓(xùn)；

　 4.員工關(guān)系方面

　 1）新員工入職辦理（***、***、**、）；

　 2）員工轉(zhuǎn)正合同簽訂工作（***）

　 3）新入職員工面談（***、***、**、，詳見(jiàn) 20**年 3 月新員工面談?dòng)涗泩?bào)告）；

　 5.協(xié)助其他部門(mén)協(xié)調(diào)工作和完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作

　 二、 目前存在問(wèn)題：

　1.招聘方面：

　 1）技術(shù)型人才招聘難度教大；

　 2.考勤管理：

　 1）員工請(qǐng)假時(shí)習(xí)慣先斬后奏，缺乏計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性；

　 2）員工加班效率和流程有待改善；

　 3.績(jī)效考核：

　 1）行政部與考核部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通不足，部門(mén)負(fù)責(zé)人與一線員工溝通不足；

　 2）績(jī)效教育普及力度不夠；

　 2）時(shí)間較倉(cāng)促，前期準(zhǔn)備工作不夠完善；

　 三、對(duì)所存在問(wèn)題的建議處理措施

　 1．招聘；由于之前合作人才網(wǎng)職位數(shù)用完，所以只能在免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，效果不太理想，待續(xù)簽招聘合同后，將大力展開(kāi)該崗位人才的招聘工作；

　 2．考勤：完善考勤制度，根據(jù)實(shí)際情況嚴(yán)格規(guī)范相關(guān)部門(mén)請(qǐng)假、加班事宜，并納入績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)中；

　 3．績(jī)效考核：

　 1）增加與相關(guān)部門(mén)及人員的溝通，并推薦部門(mén)負(fù)責(zé)了與一線員工的溝通，反復(fù)推敲商討，務(wù)求達(dá)到意見(jiàn)一致，；

　 2）加強(qiáng)培訓(xùn)力度，績(jī)效執(zhí)行前、中、后各組織 1 次培訓(xùn)或者交流會(huì)，為考核人員解疑并就考核發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行討論修正；

　 3）4 月績(jī)效考核為試行版，不與當(dāng)月績(jī)效工資掛鉤，讓不夠充足的準(zhǔn)備工作有一定的緩沖時(shí)間。

　 四、4 月工作計(jì)劃

　 1．績(jī)效執(zhí)行管理工作

　1）考核前：績(jī)效培訓(xùn)和引導(dǎo)；

　 2）考核中：績(jī)效支持，為考核人員解決疑問(wèn)；

　 3）考核后：匯總考核結(jié)果，編寫(xiě)考核報(bào)告，處理申訴；

　 2．招聘事宜

　 1）4 月 8 日前到位運(yùn)維人員 1 名；15 日前至少約見(jiàn) 3 位技術(shù)工程師初試；

　 2）完善所有招聘信息；

　 3）續(xù)簽人才網(wǎng)合同

　 4）其他突發(fā)性招聘工作

　 3．人事事務(wù)方面：

　 1）完善市場(chǎng)部薪酬制度

　 2）編寫(xiě)公司會(huì)議管理制度

　 3）3 月份考勤統(tǒng)計(jì)

　 4）新進(jìn)人員入職培訓(xùn)及面談工作；

　 5）表格管理：對(duì)人事方面的表格進(jìn)行統(tǒng)一收集、分析，保留或精進(jìn)適用表格，廢止不適用的表格，增進(jìn)適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展備用的表格，統(tǒng)一集中成冊(cè)，編號(hào)，下發(fā)各職能部門(mén)控制使用，以規(guī)范人事管理；

　 6）人事崗位日常工作；

相關(guān)熱詞搜索：工作計(jì)劃