小故事1　　斑駁古舊的消防栓，孤獨無奈的蹲踞在街角，熙來攘往的過路人，誰也不會吝惜地望它一眼，在夜黑路暗時，不小心被它拌了一跤，您還會唾罵它一頓呢！但是，有一天，當您路過火災現(xiàn)場目睹火舌肆無忌憚的吞噬人命和財產(chǎn)時，平時最不起眼的角色——消防栓，屆時卻成了萬眾矚目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家門口也能擺上這么一尊救命神。其實，保險在一般人心中的定義有何嘗不是如此呢？

保險小故事：義正辭嚴

　　一個先生幫他太太向保險公司買保險，簽約完畢后, 他問那個業(yè)務(wù)員：“如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？”

　　業(yè)務(wù)員回答道：“大概二十年徒刑吧，先生！”

保險小故事：軍人保險

　　亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100%都自愿買了保險，從來沒人能達到這么高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，于是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什么。

　　“小伙子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，”亨曼說，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金……” “這有什么用，多少錢都換不回我的命�！毕旅嬗幸粋�新兵沮喪地說。

　　“你錯了，”亨曼和顏悅色地說，“想想看，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，政府會先派哪一種士兵上戰(zhàn)場？買了保險的還是沒有買保險的？”

小故事2

有天傍晚，帶孩子去公園里面散步，碰到一個大媽帶著孫子也在操場里面玩，閑聊中，得知這位阿姨的女兒，也就是孩子他媽去年得了乳腺癌去世了，查出癌癥晚期到離世不到半年時間。走的時候孩子才2歲，對生死沒有什么概念，看著小孩子天真無邪的模樣，很是讓人心酸。

后來深入聊天，得知了這位阿姨改嫁，孩子他爸賣房還債，還房貸的一系列遭遇。我想，這是再正常不過的。很多人都沒有風險意識，生活一直都波瀾不驚，不曾想到自己有一天會遭遇大病和意外，給家庭帶來負擔和打擊。不曾想過給自己買份保險，每年花一點小錢就可以屏蔽掉很大的風險。

但是，這個故事并不是這樣的劇本。阿姨說，女兒給自己和老公還有孩子全部買了xx人生的一款年金險，注意，是純年金險，沒有任何的重疾和身故責任。當時估計想的就是有份保險，總能起點作用，就當存銀行了�？墒前�......沒想到得了癌癥卻一分錢也不給我賠，難道我買了一份假保險？

沒錯。買了一份“假保險”。不知道保險業(yè)務(wù)員推銷這種沒有任何基本保障的保險時，有沒有想過自己會遭天打雷劈，會怎么去面對那些真正需要理賠錢來救命的被保險人。

只能說，這個行業(yè)因為道德缺失感蒙蔽了太多人的雙眼，到最后殺人不見血

小故事3把重疾停掉吧，醫(yī)療險便宜保額高

最近幾年，百萬醫(yī)療險成了保險界的當紅辣子雞。百萬醫(yī)療，千萬醫(yī)療，沒有最高，只有更高。

人紅是非多。

由于保險公司之間的白熱化競爭，百萬醫(yī)療的條款是拐彎抹角，費勁功夫的給你制造”保證續(xù)�！暗募傧蟆ｃy保監(jiān)會也坐不住了，開始大開殺戒，以儆效尤。最近很火的”xx�！熬褪且驗橛|犯了監(jiān)管紅線，“夸大短期險變長期險”，”保證終身續(xù)保“而被銀保監(jiān)會下架。

就這樣，也阻止不了大家在停售前夜的瘋搶。停售前2天開始，經(jīng)紀公司的微投系統(tǒng)就癱瘓了�？梢�，這個市場已經(jīng)瘋狂到何種程度了。

那么，百萬醫(yī)療能代替重疾險嗎？

當然不能！當然不能！當然不能！

重要的事情說三遍。

有個客戶給我打電話：重疾每年交那么多錢，太不劃算了，我買個百萬醫(yī)療就可以了。

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