第二波傳銷(xiāo)浪潮席卷中國(guó)

　　從05年9月開(kāi)始我陸陸續(xù)續(xù)接到很多找我的電話和信件，希望我能夠提供幫助，圍繞同一個(gè)主題，就是——傳銷(xiāo)，有的是自己的親屬給騙了進(jìn)去；
有的是自己還在傳銷(xiāo)組織里，但已經(jīng)覺(jué)得不對(duì)勁，想出來(lái)；
或者已經(jīng)逃出來(lái)的，希望我去揭露真相，避免更多的人受騙……前后有三十多人次。最初我對(duì)此并不十分在意，一是手頭的新聞線索實(shí)在太多了，很忙不過(guò)來(lái)，二是以我的判斷覺(jué)得轉(zhuǎn)銷(xiāo)這樣故事，九十年代中期就已經(jīng)被報(bào)道的很充分，當(dāng)時(shí)以為沒(méi)有太大新聞價(jià)值。但隨著反映情況的求助者越來(lái)越多，我開(kāi)始更加仔細(xì)的思考，為什么還會(huì)有這么多人上當(dāng)受騙，被吸收進(jìn)傳銷(xiāo)組織的人全國(guó)各地什么樣的都有，除了識(shí)別能力比較低的中老年人，下崗職工，傳銷(xiāo)組織里，有大學(xué)生，國(guó)家干部，有一個(gè)記者同行的老婆也給拉進(jìn)去了，甚至我還聽(tīng)到一個(gè)人反映，她的一個(gè)親屬是交警隊(duì)的支隊(duì)長(zhǎng)，居然工作也不要了，去搞傳銷(xiāo)。已有的新聞報(bào)道不能解開(kāi)我的困惑，它們都說(shuō)傳銷(xiāo)發(fā)展的手段主要依靠精神控制，讓我進(jìn)一步感到好奇的是，什么樣的精神控制手段能產(chǎn)生這么大的效力，筆者個(gè)人長(zhǎng)期以來(lái)一直思考文革中的群體性迷狂的產(chǎn)生根源，從文革以后，還有什么有如此卡里斯瑪?shù)睦碚摵腿宋锬軐?duì)受眾產(chǎn)生如此強(qiáng)大的蠱惑力，我自己能不能抵御那種“洗腦”？我想體驗(yàn)一下的沖動(dòng)越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　06年7月當(dāng)我下定對(duì)傳銷(xiāo)進(jìn)行深入報(bào)道的決心時(shí)，我要面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是如何打入傳銷(xiāo)組織內(nèi)部，因?yàn)槲耶?dāng)過(guò)電視主持人，一旦被人認(rèn)出來(lái)也許會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)，所以適當(dāng)?shù)母念^換面是必不可少的，除了化妝手段以外，我甚至已經(jīng)試著和電線桿上“辦證”的小廣告聯(lián)系，給自己辦一套能蒙人的假證件。不過(guò)這些都不是最重要的，按照以往采訪的經(jīng)驗(yàn)，找到恰當(dāng)?shù)摹熬�人”的協(xié)助是成敗的關(guān)鍵。

　　最后我把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣西來(lái)賓市，因?yàn)樵趪?guó)務(wù)院06年8月31日下發(fā)的《全國(guó)打擊傳銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》中廣西作為重災(zāi)區(qū)名列第一，而又特別點(diǎn)到問(wèn)題突出、社會(huì)反應(yīng)強(qiáng)烈的城市中把來(lái)賓放在第一個(gè)，并且我接到的舉報(bào)中也有大量來(lái)自來(lái)賓的信息。在9月我和一個(gè)對(duì)此也有強(qiáng)烈興趣的朋友，獨(dú)立紀(jì)錄片導(dǎo)演蔣蓮一起來(lái)到這里。

　　趣闖傳銷(xiāo)窩點(diǎn)

　　而到了來(lái)賓以后才發(fā)現(xiàn)原先設(shè)想可以打入傳銷(xiāo)組織的渠道都不管用，我努力了一個(gè)多星期，還是一無(wú)建樹(shù)。我聯(lián)系到的線人，歸納起來(lái)可以分為兩種，一種是愿意幫助我，但是卻沒(méi)有能力幫助我的；
還有一類(lèi)是有能力幫助我但是卻不愿意幫助我的。有一個(gè)曾給我寫(xiě)過(guò)信，表示愿意幫助我打入傳銷(xiāo)組織內(nèi)部的人，當(dāng)我再次跟他聯(lián)系時(shí)，手機(jī)號(hào)作廢了，后來(lái)我知道傳銷(xiāo)組織內(nèi)的人有一個(gè)規(guī)矩，只要通過(guò)發(fā)展下線上了一個(gè)級(jí)別，原有的手機(jī)號(hào)就必須作廢更換；
還有一個(gè)陜西長(zhǎng)安縣人，剛從來(lái)賓的傳銷(xiāo)組織里逃出來(lái)，他告訴我，他的一個(gè)侄子還在里面，他打過(guò)招呼，可以給我提供協(xié)助，加上我會(huì)說(shuō)陜西話，很容易混入該組織，我和他侄子聯(lián)系上以后，約定在一個(gè)安全的時(shí)間商量具體細(xì)節(jié)，可到了約定的時(shí)間，他的侄子卻不接電話，發(fā)短信也不理睬，也許他在最后一刻改變了主意。還有若干個(gè)曾經(jīng)許諾幫助我的人，當(dāng)他們逃出傳銷(xiāo)組織以后，其他人對(duì)他們已經(jīng)產(chǎn)生了戒心，他們自己都被人懷疑，遑論介紹我進(jìn)去。有人告訴我，傳銷(xiāo)組織每天都要上課給大家洗腦，地點(diǎn)每天都會(huì)變，但是很容易找到，早上天剛亮的時(shí)候，本地人通常還沒(méi)有起床，街上就會(huì)有人三三兩兩結(jié)伙走著，他們就是去傳銷(xiāo)組織上早課的人，之所以結(jié)伙走，是為了相互監(jiān)督，只要跟著他們就會(huì)找到那天上早課的地方，不過(guò)門(mén)口會(huì)有守門(mén)的人，盤(pán)查你的身份，如果你沒(méi)有上線為你登記，你還是混不進(jìn)去。

不過(guò)我那些天焦慮地和一個(gè)個(gè)線索聯(lián)系時(shí)，也獲得了很多收獲，對(duì)傳銷(xiāo)組織的運(yùn)作套路，更加心中有底，如果遇上接頭時(shí)問(wèn)我“天王蓋地虎”，我一定能對(duì)上“寶塔震河妖”，不過(guò)也不能掛個(gè)“尋找傳銷(xiāo)分子”的尋人啟事，怎么才能和“組織”接上頭呢？

　　就在我?guī)缀踅^望的時(shí)候，有一些信息給了我啟發(fā)，因?yàn)橛腥烁嬖V我來(lái)賓幾乎一半的人口都在搞傳銷(xiāo)，只要是外地口音的人在這里，幾乎百分之百的把握是搞傳銷(xiāo)的，還有每天傍晚在菜場(chǎng)拾菜皮的人，也百分之百是搞傳銷(xiāo)的；
并且協(xié)助我的人告訴我，搞傳銷(xiāo)的人最容易發(fā)展的就是事業(yè)受了挫折又渴望成功的人，而且都是用熟人騙熟人的方式把人拉過(guò)來(lái)。于是我萌生了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)近乎荒誕的想法。

　　我想扮作想發(fā)財(cái)?shù)娜说浇稚弦恍┩鈦?lái)人比較多的地方比如澡堂，火車(chē)站去撞一撞，也許就會(huì)有人上鉤，如果還不行就換一身衣服晚上也去拾菜皮，也許能和傳銷(xiāo)分子套上近乎，順藤摸瓜。于是我和老蔣首先來(lái)到一家看上去生意比較好的盲人按摩診所，探探情況。我扮作一個(gè)在中關(guān)村賣(mài)電腦配件和數(shù)碼相機(jī)的小老板“張總”，老蔣已經(jīng)50歲了，扮作我的活計(jì)兼司機(jī)“老姜”，我們是聽(tīng)我一個(gè)中學(xué)同學(xué)的介紹來(lái)這里找項(xiàng)目。

　　我們倆大大咧咧的走進(jìn)去，各叫了一個(gè)按摩師傅后，就躺在床上開(kāi)始有一句沒(méi)一句的聊天起來(lái)。

　　“這鬼地方，走了一天連個(gè)像樣的商場(chǎng)都沒(méi)有，發(fā)什么鬼財(cái)呀�！�

　　“張總，你那個(gè)同學(xué)的信息會(huì)不會(huì)不對(duì)呀？”

　　“按理說(shuō)不會(huì)呀，那是我中學(xué)老情人，沒(méi)理由騙我呀，不過(guò)也奇了怪了，約了今天見(jiàn)面，一直聯(lián)系不上。。�！�

　　不知道我們的運(yùn)氣怎么這么好，說(shuō)者有意，聽(tīng)者也有意，邊上一個(gè)30多歲正在給人按摩的女士就熱情地插話進(jìn)來(lái)“兩位大哥想來(lái)發(fā)財(cái)呀？”

　　我心頭一喜，不過(guò)嘴上還是抱怨：“廢話，不想發(fā)財(cái)跑這么遠(yuǎn)干嗎？這年頭有錢(qián)就是男子漢，沒(méi)錢(qián)就是漢子難�！�

　　“這位大哥一看就是成功人士呀，一臉福相，又有文化，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)當(dāng)然有的是，不知你們來(lái)這里是要做什么生意呀？”

　　我聽(tīng)過(guò)人們跟我介紹，這里搞傳銷(xiāo)的人管傳銷(xiāo)都不叫傳銷(xiāo)，叫網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，于是順著說(shuō)：“我也不大懂，我那個(gè)同學(xué)告訴我來(lái)搞網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)能發(fā)大財(cái)，就是不知道怎么搞？那個(gè)家伙活見(jiàn)鬼怎么也聯(lián)系不上了�！�

　　那個(gè)女人一下就來(lái)精神了：“哎呀，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)嘛，我最了解了，你找我就行了嘛�！�

　　此時(shí)我們大概都一樣的激動(dòng)，都相信“魚(yú)上鉤了�！�

　　接下來(lái)的發(fā)展，順利地讓人無(wú)法置信，我們拿到了我們想拿到的一切。以往報(bào)道傳銷(xiāo)組織的新聞作品，通常有一種的打虎上山，深入虎穴的英勇悲壯，標(biāo)題一般得叫“勇闖傳銷(xiāo)窩點(diǎn)”包括聽(tīng)說(shuō)我要采訪傳銷(xiāo)組織的同行，也都告誡我是何等危險(xiǎn)，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)該叫“趣闖傳銷(xiāo)窩點(diǎn)”，我們此次和傳銷(xiāo)分子打交道最大的挑戰(zhàn)，倒不是人生安全，而是在聽(tīng)這些傳銷(xiāo)分子煞有介事地介紹他們的理論時(shí)，硬是忍住想要大笑的沖動(dòng)，臉上還得做心潮澎湃、饒有興趣狀，憋得五臟六肺都快給震碎了。

　　匪夷所思的自圓其說(shuō)

　　在和這個(gè)自稱(chēng)叫謝露的女人交流中（后來(lái)知道這不是真名，不過(guò)既然我們也撒了謊算是扯平），貌似清描淡寫(xiě)，其實(shí)可以感覺(jué)出她一直在探我的底，比如通過(guò)旁敲側(cè)擊的問(wèn)題核實(shí)我的身份，詢問(wèn)我的家庭情況，生意情況，我為了使她確信無(wú)疑，我專(zhuān)門(mén)把她拉到外面，告訴她：“老姜這家伙是我伙計(jì)，不過(guò)關(guān)鍵的事情，你可得跟我一個(gè)人講，不然這老小子嘴上不會(huì)把門(mén)兒，回去亂說(shuō)，我還怎么領(lǐng)導(dǎo)他。”這女人覺(jué)得我進(jìn)一步上套了，樂(lè)得直點(diǎn)頭“放心吧，我有數(shù)，我一眼就看出你是貴人。”

　　得到了她的信任，她主動(dòng)提出要帶我們?nèi)タ纯此麄兊木W(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)基地，我欲擒故縱地嘀咕：“老姜，這地方這么窮，你說(shuō)搞網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)真能發(fā)大財(cái)么？”那個(gè)“謝露”進(jìn)一步慫恿我們：“網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是一種二十一世紀(jì)全新的經(jīng)營(yíng)模式，我絕不拉你參加，只是帶你們體會(huì)體會(huì)，你們這么有生意經(jīng)驗(yàn)的老板，誰(shuí)能騙得了你們，你們必須得先全面了解，自己做判斷，你如果不仔細(xì)了解，你想加入，我們都不接收�！�

　　我又自言自語(yǔ)：“聽(tīng)說(shuō)這種生意不大仗義，會(huì)得罪人。”她接著鼓舞我們：“怎么可能么？我們是國(guó)家大力支持的，我們賺錢(qián)不光為了自己，也是為了國(guó)家和人民，我們的錢(qián)存在中國(guó)人民銀行里，我們出門(mén)是坐人民鐵路，中國(guó)航空，打電話用的是中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)，這樣我們拉動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)。特別是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，來(lái)賓能夠蓋這么多房子，房?jī)r(jià)也漲了上來(lái)都是因?yàn)槲覀兊呢暙I(xiàn)�！�

　　她進(jìn)一步解釋?zhuān)骸澳阌袥](méi)有發(fā)現(xiàn)我們來(lái)賓的房子都是木板門(mén)，你知道為什么嘛？是國(guó)家專(zhuān)門(mén)為了扶持網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)蓋的，都是國(guó)家貸款的，用木板門(mén)，這是專(zhuān)門(mén)為了搞網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)設(shè)計(jì)的，因?yàn)槟景彘T(mén)聲音輕，卷簾門(mén)，防盜門(mén)聲音太響，我們業(yè)務(wù)非常繁忙，怕影響當(dāng)?shù)鼐用竦男菹��！蔽液屠辖�作茅塞頓開(kāi)狀贊嘆：“噢！原來(lái)如此�！保ê髞�(lái)我們知道來(lái)賓原來(lái)電廠燒煤含硫較高，下雨有酸性，用鐵門(mén)容易被腐蝕）

　　接下來(lái)一路上我問(wèn)了很多裝傻充楞的問(wèn)題，她均對(duì)答如流，邏輯之巧妙令人嗢噱不止，輯錄如下可與相聲段子媲美。

　　問(wèn)：“聽(tīng)人說(shuō)，搞網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的人都很窮，整天在街上撿菜葉，有這回事么？”

　　答：“哪里呀，他們外行人不懂，我們之所以在菜市場(chǎng)撿菜葉，不是為了吃，其實(shí)主要是演戲，讓當(dāng)?shù)鼐用褚詾槲覀兒芸�，免得大家都�?lái)搞傳銷(xiāo)；
二是為了鍛煉我們自己的意志品質(zhì)�！�

　　問(wèn)：“這么好的生意為什么不帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝罕姽餐�富裕呢？�?/p>

　　答：“黨的政策不是要讓一部分人先富裕起來(lái)嘛，再說(shuō)當(dāng)?shù)厝怂刭|(zhì)比較差，他們要知道這個(gè)能賺大錢(qián)，肯定工作都不做了，都來(lái)搞網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，這樣就會(huì)破壞社會(huì)穩(wěn)定，現(xiàn)在不是中央要求穩(wěn)定壓倒一切嘛。”

　　問(wèn)：“網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)這種模式在其他地方為什么不推廣，我在北京能不能搞？”

　　答：“那絕對(duì)不行！現(xiàn)在試點(diǎn)，國(guó)家給我們特殊的政策，在其他地方就違法，在我們這里政府就支持，所以不能在其他地方搞，我們這是是國(guó)家劃定的新經(jīng)濟(jì)特區(qū)，就好像深圳當(dāng)年一樣，你說(shuō)當(dāng)年經(jīng)濟(jì)特區(qū)就不能在北京搞吧，當(dāng)時(shí)深圳可以享受特殊政策辦合資企業(yè)，其他地方就不能搞，這是中央的戰(zhàn)略部署，我們來(lái)賓這里未來(lái)的發(fā)展肯定會(huì)超過(guò)深圳�！�

　　問(wèn)：“特區(qū)這樣的新事物，在報(bào)紙上為什么沒(méi)看到宣傳呢？”

　　答：“你知道中宣部吧，報(bào)紙是受黨領(lǐng)導(dǎo)的噻，中宣部指示各大報(bào)紙不允許公開(kāi)炒作，就是為了避免引起國(guó)際社會(huì)的關(guān)注，現(xiàn)在國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云變幻噻，我們搞網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)這種中國(guó)特色的發(fā)展模式是有先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，如果中國(guó)人都富起來(lái)，一些亡我之心不死的國(guó)際敵對(duì)勢(shì)力就會(huì)散布中國(guó)威脅論，他們會(huì)干涉中國(guó)內(nèi)政噻，所以只能低調(diào)偷偷搞，我們?cè)诓糠值貐^(qū)試點(diǎn)，等總結(jié)了成功經(jīng)驗(yàn)再推廣到全國(guó)，國(guó)家的政策是埋頭走自己的路，對(duì)外說(shuō)不許搞傳銷(xiāo)，那是宣傳紀(jì)律噻�！背�了引用一些時(shí)髦的政治詞匯，她還神秘兮兮地跟我列舉，幾位現(xiàn)任和前任國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在不同場(chǎng)合的內(nèi)部會(huì)議上，有過(guò)大力支持網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的重要指示，這樣的消息對(duì)于一般中國(guó)老百姓來(lái)說(shuō)，向來(lái)是無(wú)法核實(shí)的。

　　傳銷(xiāo)確實(shí)可以使人發(fā)財(cái)

這些解釋說(shuō)得絲絲入扣、有板有眼，足以唬得人一愣一愣，而且這個(gè)女人在向我們介紹的時(shí)候，還分心二用，不停地在發(fā)短信，大概是讓她的同伙做準(zhǔn)備�？斓搅说臅r(shí)候，她特別給我們打預(yù)防針：“到了你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的房子很簡(jiǎn)單，沒(méi)有很多的家具，你肯定會(huì)奇怪做這么大的生意，住的怎么會(huì)這么簡(jiǎn)樸呢？這是專(zhuān)門(mén)為了培養(yǎng)我們吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。”其實(shí)我們?cè)缬行睦餃?zhǔn)備，傳銷(xiāo)組織都是租住民房，生活成本也壓到最低，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))并且他們還有很多規(guī)矩，比如不許看報(bào)紙，不許看電視，還不許吃豬肉，所以有人告訴我們?cè)趤?lái)賓只要你走進(jìn)一個(gè)房子“啥家具也沒(méi)有，除了床板，就是一張桌子，桌上放個(gè)涼水壺和幾個(gè)杯子，壺里裝著白開(kāi)水，那準(zhǔn)是搞傳銷(xiāo)的�！�

　　當(dāng)走進(jìn)一條街時(shí)，好像滿街都是這位“謝露”的熟人，用四川口音打招呼不斷，他們看見(jiàn)“謝露”拉了兩個(gè)陌生人來(lái)都露出會(huì)意的笑容，后來(lái)我們知道這片街面基本上都是從四川廣安縣來(lái)的人，因?yàn)閭麂N(xiāo)通常都是靠拉親戚朋友入伙，所以漸漸就形成了以地緣為特點(diǎn)的相對(duì)集中的“系統(tǒng)”。最后我們拐進(jìn)了一棟樓，說(shuō)是一棟，其實(shí)就是沿巷的平房，像搭積木一樣摞了四層。

　　從一樓到四樓住的都是搞傳銷(xiāo)的，每層的布局和我聽(tīng)說(shuō)的一模一樣，除了睡覺(jué)的地鋪，就是一張放著涼水壺的桌子，一樓一個(gè)房間里有幾個(gè)人正圍著一個(gè)腳邊放著旅行包，看上去剛到的人作說(shuō)服工作，大概怕我們聽(tīng)見(jiàn)同樣的話產(chǎn)生戒心，他們急忙關(guān)上門(mén)，“謝露”把我們帶到三樓，有兩個(gè)四十歲左右的男人和一個(gè)年紀(jì)大些的女人早等在那里，后來(lái)我知道他們的關(guān)系，那個(gè)年紀(jì)大些的女人是“謝露”大姐，兩個(gè)男人一個(gè)是“謝露”的丈夫，一個(gè)是她丈夫的戰(zhàn)友，他還撩起衣服給我看他腹部在對(duì)越戰(zhàn)爭(zhēng)中中彈的傷口，原來(lái)最早來(lái)搞傳銷(xiāo)的是“謝露”的大姐，現(xiàn)在她已經(jīng)是“高級(jí)經(jīng)理”了，她拉了“謝露”，“謝露”又拉來(lái)了她老公,他老公又拉來(lái)自己的戰(zhàn)友，大家一起到來(lái)賓發(fā)財(cái)。

　　在和他們的交流中我扮演的“張總”的性格定位是自以為是而又沖動(dòng)魯莽，以為沒(méi)人能騙得了自己，其實(shí)最容易被忽悠，老蔣扮演的“老姜”性格特點(diǎn)是謹(jǐn)小慎微而又貪圖小便宜。我們兩一唱一和，得到了他們徹底的信任，乃至后來(lái)我們當(dāng)面把照相機(jī)拿出來(lái)在屋里拍照，他們也不戒備。

　　他們的解釋都針對(duì)人們對(duì)于傳銷(xiāo)的戒心，我一開(kāi)始就直奔主題問(wèn)題，你們賣(mài)的是什么產(chǎn)品，什么品牌：“只要投資3800元就可以得到一套西裝的終身使用權(quán)。”我打岔“什么西裝呀，要三千八�！保�“你注意哦，不能光看表面現(xiàn)象，這個(gè)西裝是不對(duì)外賣(mài)的，你所得到的其實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。”我趁機(jī)逼問(wèn)：“那不是傳銷(xiāo)么？”

　　他們介紹自己和傳銷(xiāo)絕對(duì)不一樣：“傳銷(xiāo)是讓人不斷發(fā)展下線收人頭費(fèi)，我們每人只能發(fā)展三個(gè)事業(yè)伙伴，不能超過(guò)，你要把這三個(gè)成功的機(jī)會(huì)留給你最信任的人，作為一個(gè)對(duì)家庭負(fù)責(zé)人的人，留給你的家人是最好的。”

　　“傳銷(xiāo)是不斷讓你交錢(qián)，我們是規(guī)定，每一份投資3800元，最多不能超過(guò)21份，你想多投入也不允許。”

　　我又問(wèn)了個(gè)愚蠢的問(wèn)題，“這么好的生意，為什么不讓人多投入呢？”

　　回答很?chē)?yán)肅：“這是中央的政策，因?yàn)槿绻�誰(shuí)有錢(qián)就可以多投的話，那那些有錢(qián)人一下子就壟斷了這個(gè)行業(yè)，普通人就沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)了，這不符合和諧社會(huì)的精神�！�

　　不過(guò)同時(shí)他們又鼓勵(lì)我，一次投入21份，他們管這叫“高起點(diǎn)”：“你投入21份，你發(fā)展的事業(yè)伙伴也都投二十一份，你的回報(bào)不就更快么？我們最講誠(chéng)信，中國(guó)之所以發(fā)展不好，就是因?yàn)樘�多人不講誠(chéng)信，你明明有錢(qián)，卻只投1份，怎么讓你的事業(yè)伙伴相信你呢？”

　　讓我哭笑不得的是，我曾經(jīng)對(duì)美國(guó)一所私立大學(xué)new school寫(xiě)過(guò)一篇報(bào)道，標(biāo)題叫“沒(méi)有圍墻的大學(xué)”，結(jié)果居然也被他們用上了，“你知道吧，前一段時(shí)間媒體都報(bào)道了，在美國(guó)現(xiàn)在最流行的就是沒(méi)有圍墻的大學(xué)，國(guó)家就是讓我們參考這種模式辦起來(lái)沒(méi)有圍墻的大學(xué)，你看我們的產(chǎn)品可能覺(jué)得不值叁千八，但產(chǎn)品是次要的，我們是給中國(guó)培養(yǎng)面向二十一世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)人才，每一個(gè)事業(yè)伙伴在我們這里都可以學(xué)習(xí)到經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，培養(yǎng)口才，鍛煉意志品質(zhì)，當(dāng)上高級(jí)經(jīng)理以后，我們要專(zhuān)門(mén)安排脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)汽車(chē)駕駛，外語(yǔ)，商務(wù)禮儀，因?yàn)槟菚r(shí)候你已經(jīng)是成功人士了，這是成功人士必備的技能�！�

　　當(dāng)我們表現(xiàn)地已經(jīng)心服口服以后，他們拿出紙筆給我介紹其實(shí)在網(wǎng)上早已有曝光的“五級(jí)三階”制，半真半假地算出走完這個(gè)過(guò)程3800元就可以掙上百萬(wàn)，而且拍胸脯，以正常人的能力一年多就可以實(shí)現(xiàn)。我作癡呆狀問(wèn)他們：“那你們掙了多少錢(qián)？”“謝露”的老公遲疑了一下，還拿出一張銀行匯款收條，“你看我才來(lái)不久現(xiàn)在一個(gè)月已經(jīng)能掙五千了�！边@時(shí)還恰到好處的來(lái)了個(gè)電話，“謝露”拿來(lái)讓我接，說(shuō)是我的一個(gè)老鄉(xiāng)，我好奇地接過(guò)電話，一個(gè)東北口音的人，自稱(chēng)是我是老鄉(xiāng)，問(wèn)我住在北京哪里，我說(shuō)在西直門(mén)附近，他立刻興奮地說(shuō)，“緣分呀，我就是西直門(mén)二小畢業(yè)的�！蔽乙膊恢�道有沒(méi)有這所學(xué)校，總之他后來(lái)介紹自己，原來(lái)解放軍報(bào)的記者，后來(lái)下海從商，去年開(kāi)始搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在發(fā)了大財(cái)，既然老鄉(xiāng)來(lái)了，一定讓我多呆幾天，現(xiàn)在他在貴港談業(yè)務(wù)，回來(lái)要請(qǐng)我喝酒。

　　接下來(lái)的發(fā)展和大多數(shù)報(bào)道里提到的差不多，兩天以后，我們拿到了我們想要的全部資料，甚至把他們的內(nèi)部培訓(xùn)資料都復(fù)印了，最后找了個(gè)理由全身而退，從他們那里出來(lái)坐上摩的的那一刻起，我和老蔣相視大笑的五分鐘還不止。

　　用講故事來(lái)催眠

　　因?yàn)閭麂N(xiāo)在媒體的報(bào)道中已經(jīng)臭名在外，被傳銷(xiāo)分子拉來(lái)的人總是將信將疑，甚至非常抵觸，這時(shí)他們有一套方法使人放松警惕，除了傳統(tǒng)的團(tuán)伙騙術(shù)以外，我觀察講故事是比較有特色的。

　　剛來(lái)的人通常戒心很強(qiáng)，這時(shí)他們會(huì)跟你講“一美元買(mǎi)轎車(chē)的故事”，這個(gè)故事說(shuō)：報(bào)紙上刊登了一則廣告：價(jià)值幾百萬(wàn)的豪華轎車(chē)僅售一美元!大家都不相信：“誰(shuí)是傻子么?這肯定是那個(gè)無(wú)聊的家伙搞的惡作劇,或者又是騙人的新把戲,便宜莫貪!"只有一個(gè)窮小子湯姆也看到了廣告,閑著也是閑著,反正我這里也沒(méi)什么可騙的!他決定只帶一美元去試試。結(jié)果真從一個(gè)太太那里買(mǎi)到了一個(gè)豪華轎車(chē)，轉(zhuǎn)手就發(fā)了大財(cái)。原來(lái)這個(gè)太太的丈夫去世后將別的財(cái)產(chǎn)留給了我,唯獨(dú)這輛車(chē)要留給他的情婦,不過(guò)遺囑中規(guī)定所有財(cái)產(chǎn)太太都有拍賣(mài)權(quán),所以太太報(bào)復(fù)性的賣(mài)了一美元，湯姆就撿了個(gè)大便宜。這個(gè)故事灌輸一個(gè)道理要勇于把握機(jī)遇，貌似不可思議的事情，也要勇于試一試。鼓勵(lì)被騙來(lái)的人，進(jìn)一步嘗試。

　　為了把你的熱情鼓舞起來(lái)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)他們還會(huì)講“放羊娃的故事”：中央電視臺(tái)記者到西部，看到貧困地區(qū)的一個(gè)放羊娃,問(wèn)他“你放羊?yàn)樯?”“娶媳婦�！薄叭⑾眿D干啥?”“生娃�！薄吧�了娃做什么?”“放羊�！惫适录由狭艘粋�(gè)續(xù)集，放羊娃長(zhǎng)大了，遇上了一個(gè)好心人，把他帶入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)，他發(fā)了大財(cái)，既孝敬了父母，也娶上了好媳婦。這個(gè)故事暗示你過(guò)去過(guò)著像放羊娃一樣愚昧的生活，現(xiàn)在一個(gè)改變你命運(yùn)的貴人出現(xiàn)了。

　　但你還是害怕沾上傳銷(xiāo)，對(duì)從下線身上賺錢(qián)心存顧慮，他們就會(huì)再講一個(gè)“麥當(dāng)勞的故事”：一個(gè)人開(kāi)快餐店非常辛苦，但還是慘淡維持，一天一個(gè)老頭子告訴他，我教你一套新的經(jīng)營(yíng)模式，保證你一個(gè)月凈掙10萬(wàn)，你只要給我1萬(wàn)報(bào)酬就行了。那個(gè)人聽(tīng)從了勸告，果然從那以后事業(yè)大發(fā)，那個(gè)老頭子就是麥當(dāng)勞先生。”這個(gè)故事暗示網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)就和麥當(dāng)勞的連鎖經(jīng)營(yíng)一樣是合法合理的，沒(méi)有深入研究過(guò)的人，很容易暫時(shí)被懵住。

　　你呆了幾天以后覺(jué)得并不像他們介紹的那么容易，想打退堂鼓，這時(shí)他們還會(huì)用“兄弟倆進(jìn)城”的故事來(lái)鼓勵(lì)你堅(jiān)持下去：兄弟倆到城里打工，一天口渴了，看到一個(gè)攤子上有水，拿起來(lái)就喝，結(jié)果老太太過(guò)來(lái)問(wèn)他們要錢(qián)，老大心想城里掙錢(qián)太難了，喝口水都要花錢(qián)，還是早些回鄉(xiāng)下吧，老二卻不這么想，他想城里真是到處都有發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，賣(mài)水都能掙錢(qián)，于是留了下來(lái)，最后成了大富翁。

　　這些故事大概都是從《讀者》，《知音》上看來(lái)的，被加工用來(lái)說(shuō)明傳銷(xiāo)，對(duì)我這種有備而來(lái)的記者來(lái)說(shuō)覺(jué)得挺好笑，但對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)，也許是有說(shuō)服力的，至少可以達(dá)到一個(gè)目的，就是讓你相信花上幾千或者幾萬(wàn)試試沒(méi)有壞處，做其它生意哪怕打工一樣有風(fēng)險(xiǎn)。

　　最后在你意亂情迷之際恰到好處的勸導(dǎo)你交錢(qián)加盟，你這時(shí)會(huì)有最后一個(gè)心理警戒，萬(wàn)一賺不了錢(qián)，能不能退出，他們會(huì)拍著胸脯承諾，沒(méi)問(wèn)題，等著加入的人多的是，你退出你的那份馬上就可以轉(zhuǎn)讓給別人。不過(guò)從你交了錢(qián)的那一刻起，他們的目的就已經(jīng)達(dá)到了，即使你腸子都悔青了，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有人能把錢(qián)再要回來(lái)。

　　誰(shuí)被壓在金字塔下

　　目前的已有的報(bào)道包括學(xué)者的研究中，無(wú)不強(qiáng)調(diào)傳銷(xiāo)得以迅猛發(fā)展靠的是經(jīng)濟(jì)邪教式的精神控制和人身脅迫，有大量案例表示一些一些傳銷(xiāo)組織里的人即使受到親友苦口婆心的勸說(shuō)也依然“執(zhí)迷不悟”，而筆者調(diào)研的體會(huì)，其實(shí)傳銷(xiāo)組織重要的不是精神控制也不是人身脅迫，而是“利益控制”，之所以至親好友也無(wú)法說(shuō)服那些堅(jiān)持留在傳銷(xiāo)組織中不愿意離開(kāi)的人，并非因?yàn)樗麄儭皥?zhí)迷不悟”，而是他們已經(jīng)“大徹大悟”。

　　與一些“勇闖傳銷(xiāo)窩點(diǎn)”的報(bào)道，不一樣的是，以我了解，傳銷(xiāo)組織雖然有出門(mén)必須兩個(gè)人以上，不能上網(wǎng),看電視，買(mǎi)報(bào)紙的規(guī)定，但如果你堅(jiān)持的話也會(huì)有一定的行動(dòng)自由，假如真是下定決心要脫離傳銷(xiāo)組織，除了一些勸說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有人會(huì)真正阻攔你，相反他們還會(huì)客客氣氣的去車(chē)站送你。這從邏輯上很好理解，因?yàn)閭麂N(xiāo)組織并不是要讓你做苦工，而是希望你去騙來(lái)更多的人，如果你內(nèi)心已經(jīng)起了抵觸，他們管這叫“消極傾向”，即使把你留在傳銷(xiāo)組織里，對(duì)他們沒(méi)有什么益處，還會(huì)影響其它人。

　　至于精神控制，我原先也以為傳銷(xiāo)需要一套非常復(fù)雜的精神控制系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但調(diào)查中讓我近乎失望。當(dāng)傳銷(xiāo)分子對(duì)我已經(jīng)非常信任時(shí)，我曾問(wèn)他們我怎么才能把別人拉到來(lái)賓這么一個(gè)偏僻的地方來(lái)，他們坦言“就是靠騙，他們不會(huì)相信至親好友會(huì)騙他們噻，找個(gè)什么理由，來(lái)考察投資，來(lái)旅游，來(lái)相親……都行，只要把他們騙來(lái)就好辦了�！蔽绎@得非常為難地問(wèn)：“騙自己親戚朋友總有點(diǎn)于心不忍吧？”他們毫不避諱：“你跟其他人說(shuō)到來(lái)賓能發(fā)財(cái)誰(shuí)會(huì)相信呀，再說(shuō)你騙他們也是出于愛(ài)他們，給他們一個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)有什么不好呢？”我問(wèn)出了最關(guān)鍵的問(wèn)題：“做生意總得給客戶帶了價(jià)值，這樣騙，騙來(lái)騙去不都是騙親戚朋友的錢(qián)么？轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，并沒(méi)有創(chuàng)造財(cái)富呀？”他們進(jìn)一步啟發(fā)我：“你發(fā)展你的親戚朋友可能覺(jué)得過(guò)意不去，他們會(huì)再發(fā)展他的親戚朋友， 等發(fā)展到你親戚朋友的親戚朋友的親戚朋友，你反正也不認(rèn)識(shí)了，你的親戚朋友也發(fā)財(cái)了，每個(gè)人都有自己的成功機(jī)會(huì)，你用不著替那些人操心，他們可以再去發(fā)展他們的事業(yè)伙伴嘛�！�

　　介紹到這里算是圖窮匕首見(jiàn)了，維系傳銷(xiāo)鏈條的邏輯其實(shí)就如此簡(jiǎn)單，那就是你不需要為那些你不認(rèn)識(shí)的人負(fù)責(zé)任，他們會(huì)去賺其他人的錢(qián)，這個(gè)世界上總有傻子，總得有人先富起來(lái)，越早進(jìn)來(lái)越好，只要你和你的親戚朋友能夠成功就足夠了。

　　等明白了這些，有一部分人就算知道這是傳銷(xiāo)也會(huì)死心塌地的留下來(lái)，因?yàn)槭遣皇莻麂N(xiāo)并不重要，重要的是這種騙術(shù)確實(shí)有效，可以拷貝克隆騙更多的人，他們都?jí)粝脒@賺足了錢(qián)，再洗手不干的那一天。用他們的說(shuō)法，“只要你堅(jiān)持下去，你的親戚朋友再去發(fā)展親戚朋友，讓更多的人一起來(lái)成功，等你的傘下面有600份，你就成功了，那時(shí)你必須出局，因?yàn)槟阋呀?jīng)賺夠了，3800賺了六七百萬(wàn)，你再去做實(shí)業(yè)，蓋房地產(chǎn)，炒股票都是你的自由，得把賺錢(qián)的機(jī)會(huì)留給其他人�！�

　　自私的民族性是傳銷(xiāo)盛行的沃土

　　應(yīng)該說(shuō)一個(gè)社會(huì)里有騙子并不奇怪，但如此多人集中受騙就不那么正常，而如此多平時(shí)本本分分的普通人受騙以后又義無(wú)反顧地去騙其他人則更讓人痛心甚至惡心。

雖然在上世紀(jì)的美國(guó)日本這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家也出現(xiàn)過(guò)“老鼠會(huì)”，“金字塔騙局”，但規(guī)模和持續(xù)程度均遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)。(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))事實(shí)上大多數(shù)外國(guó)人包括香港人都不能理解為什么傳銷(xiāo)會(huì)在中國(guó)大陸造成如此嚴(yán)重的社會(huì)危害，甚至在他們的印象中傳銷(xiāo)并不是什么壞事，“Mutiple Level Marketing”完全是一個(gè)中性詞，甚至你可以找到很多教人如何開(kāi)展傳銷(xiāo)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。唯有在中國(guó)大陸傳銷(xiāo)發(fā)展為一種可怕的怪胎，一方面臭名昭著，令人聞之色變，另一方面卻有野火燒不盡的頑強(qiáng)生命力。

　　目前很多批評(píng)集中在政府工作不力，其實(shí)中國(guó)政府對(duì)于傳銷(xiāo)組織一直采取非常警惕的態(tài)度，早在98年中國(guó)政府就開(kāi)始大力打擊傳銷(xiāo)組織，那時(shí)更多是出于政治上的考慮，主要理由是為了打擊“非法結(jié)社”，根據(jù)那時(shí)“國(guó)務(wù)院關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知”， 傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)“不符合我國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情”，“不法分子利用傳銷(xiāo)進(jìn)行邪教、幫會(huì)和迷信、流氓等活動(dòng)”，“嚴(yán)重背離精神文明建設(shè)的要求，影響我國(guó)社會(huì)穩(wěn)定”，“利用傳銷(xiāo)吸收黨政機(jī)關(guān)干部、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生等參與經(jīng)商，嚴(yán)重破壞正常的工作和教學(xué)秩序”所以“對(duì)傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須堅(jiān)決予以禁止�！�

　　但近年政府對(duì)于傳銷(xiāo)組織在“結(jié)社”上的擔(dān)心逐漸解除，地方政府經(jīng)濟(jì)上的考量顯得更加重要，確實(shí)在某些傳銷(xiāo)比較集中的地區(qū)，與地方政府的消極態(tài)度不無(wú)關(guān)系。如今的傳銷(xiāo)組織總結(jié)出一條戒律：絕不發(fā)展當(dāng)?shù)厥忻�。一是害怕本地人在�?dāng)?shù)剌^有勢(shì)力，在覺(jué)得自己受騙后采取報(bào)復(fù)舉動(dòng)；
二是，害怕在當(dāng)?shù)匾�發(fā)社會(huì)矛盾，引起公安的介入。所以如筆者在來(lái)賓所看到的，當(dāng)?shù)厝藢?duì)傳銷(xiāo)的感情非常復(fù)雜，一方面他們都了解傳銷(xiāo)的罪惡，另一方面他們又清楚傳銷(xiāo)幾乎成了拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。�?lái)賓除了有個(gè)發(fā)電廠以外，幾乎沒(méi)有什么有分量的產(chǎn)業(yè)，幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)傳銷(xiāo)者在這個(gè)很小的市區(qū)里，要吃，要住，要打電話，把房?jī)r(jià)都抬了上來(lái)，原來(lái)來(lái)賓一套100平米的房子房租從每月300元漲到了一千多元。因此當(dāng)?shù)赜泻芏嗳嗽阢y行按揭蓋房，再以租養(yǎng)貸，有了這么多傳銷(xiāo)者，根本不愁租，幾年就可以賺回成本，從某種意義上講傳銷(xiāo)者成了來(lái)賓市民的衣食父母，提升了地方的GDP,自然地方政府也沒(méi)有什么熱情打擊傳銷(xiāo)。

　　而對(duì)于傳銷(xiāo)更深層的反思在于人性中的貪婪和自私，那些一本正經(jīng)的傳銷(xiāo)者既可憐又可悲，讓我想起一個(gè)故事，幾個(gè)朋友翻墻，第一個(gè)人翻過(guò)去的踩進(jìn)了一個(gè)糞坑，通常他有兩種選擇一種是告訴后面的人，讓別人不要重蹈覆轍，另一種選擇是默不作聲，讓別人和自己一樣掉下來(lái)。而在傳銷(xiāo)中我看到的是第三種，已經(jīng)掉進(jìn)糞坑的人，不擇手段要把其他人也拉進(jìn)來(lái)，這樣可以踩著別人的身體爬出去。當(dāng)每一個(gè)人都懷著這樣的念頭，謊言的罪惡就像傳染病一樣在人群中蔓延，每個(gè)人都可以通過(guò)騙你的親戚朋友賺錢(qián)，騙他們的過(guò)程中也教會(huì)他們騙別人的方法，一直騙下去，你和你的親戚朋友總有一天都會(huì)發(fā)財(cái)?shù)�，成本�?huì)由那些你“反正也不認(rèn)識(shí)”也不需要為之負(fù)責(zé)的人來(lái)承擔(dān)。

　　中央臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)06年11月12日揭露廣西玉林傳銷(xiāo)黑幕后，玉林市開(kāi)展了打擊傳銷(xiāo)的拉網(wǎng)行動(dòng)，但直到12月中旬，廣西來(lái)賓的“謝露”們依然在給筆者發(fā)送邀請(qǐng)入伙的短信。大概這個(gè)民族的思維中太缺少博愛(ài)的情懷，這么多人都不愿意對(duì)“反正也不認(rèn)識(shí)”的人負(fù)責(zé)，他們絕不是有現(xiàn)代意識(shí)的公民，因?yàn)樯鐣?huì)就是由無(wú)數(shù)“反正也不認(rèn)識(shí)”的人構(gòu)成的。只要以鄰為壑的念頭存在于中國(guó)人的腦海中，我悲觀地以為，傳銷(xiāo)會(huì)變幻各種形式和包裝，永遠(yuǎn)不會(huì)從這片土地上消失。

　�。ǜ兄x小劉，小康，張師等曾陷入傳銷(xiāo)的朋友對(duì)筆者的熱心協(xié)助）

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