高軍的電影情結(jié),始于他記事之后看的第一部電影《小兵張嘎》。他說,到現(xiàn)在為止,這部電影他看了差不多150遍。 　　年輕時,高軍在內(nèi)蒙生產(chǎn)建設(shè)兵團插隊,每天放馬、放羊、種地。那時候文化匱乏,唯一的娛樂就是隔周看一場電影�！暗�是設(shè)備老化,銀幕時明時暗,”高軍回憶,這事成了他當年心里最大的懊惱。
　　1971年,高軍結(jié)識了斯琴高娃。當時,斯琴高娃從內(nèi)蒙歌舞團解散下放到高軍的連隊,和他同在一個宣傳隊里。斯琴高娃是報幕員兼歌舞演員,高軍是男生獨唱。兩人因為都熱愛電影,很快成為了朋友。
　　一次,連隊放映羅馬尼亞電影《多瑙河之波》。斯琴高娃特別喜歡里面演安娜的女演員。她偷偷對高軍說,要是能回城,她一定要當演員演電影去。高軍也不甘示弱地表示,他要是回北京,就去放電影。
　　30年后,斯琴高娃已是一代影后,而高軍雖然沒直接放電影,卻也在電影策劃圈里赫赫有名。一次兩人碰面,提起30年前的往事,都覺得冥冥之中有一股神力。
　　高軍后來考入北京電影學院文學系。在此之前,他在106無軌電車做過售票員,在木材公司做過工會干事。從電影學院畢業(yè),高軍來到當時的北京市電影公司,做了業(yè)內(nèi)刊物《北京影壇》的記者。從1990年開始做電影的策劃、宣傳和商業(yè)運作。
　　
　　“看《滿漢全席》,品京華茶葉”
　　
　　20多年前的情形是怎樣的?高軍說,當時他一年的宣傳資金只有18萬,平均下來每月1萬5�！斑@些錢除了夠在報紙中縫里做幾篇小文章,幾乎什么都做不了�！�
　　1995年,高軍接手了徐克導演的電影《滿漢全席》。當時大家預(yù)測不做廣告票房收入會是100萬元左右,而高軍想實現(xiàn)200萬元的票房,就需要4萬元的廣告費,可誰也拿不出這筆錢。
　　當時,社會上正在流行全民經(jīng)商,“造導彈的不如賣茶葉蛋的”。高軍靈機一動:能不能走電影和企業(yè)廣告結(jié)合的路子呢?
　　于是高軍做了一個文字策劃方案,拿給一家茶葉公司的老板,這家公司正要推出一款新品茶葉。高軍的基本構(gòu)想是中國人吃了好飯要喝好茶,于是就有了“看《滿漢全席》,品某某茶葉”的廣告語。老板一看很高興,立刻拍板給了4萬元現(xiàn)金。唯一的兩個要求就是,電影海報上要印上“某某茶葉預(yù)�！稘M漢全席》映出成功”的“企業(yè)冠名”,還要在電影院門口設(shè)立兌獎點,每賣一張電影票,送一袋茶葉。
　　《滿漢全席》在北京拿到了300多萬的票房,商家的茶葉銷量也一下翻了3番,高軍亦成為中國電影商業(yè)運作的第一人�！拔矣X得電影和企業(yè)合作一定要有契機,要么是文化契機要么是商業(yè)契機,”高軍說,“是《滿漢全席》讓我想明白了這件事�！�
　　就在高軍為每年只有18萬的宣傳資金苦惱的時候,北京市的電影票房也不過區(qū)區(qū)3000萬――全國排名倒數(shù)第六。正是隨著廣告投入、影院建設(shè)以及電影商業(yè)化的深入,中國的票房才開始迅速增長。
　　2008年北京市的電影票房達到5個億。在15年里,增加了將近17倍。高軍說,這一切都是電影商業(yè)化進程帶來的結(jié)果。
　　
　　電影首映權(quán)拍賣
　　
　　《滿漢全席》之后,高軍想有新的嘗試。正好葉大鷹拍的《紅櫻桃》被拿到武夷山參加中國南方省市電影公司交易會,因為俄語和德語對白太多,制作成本高達1700萬的片子竟然找不到一家買主。
　　片子到了高軍手里�？赐旰�,高軍告訴葉大鷹,片子是好片子,一定能賣出去,但要用特殊的商業(yè)化手段發(fā)行,要有一個強大的社會熱點把片子“托起來”。
　　高軍采取了首映權(quán)拍賣的方式。當時國內(nèi)還沒有拍賣法,高軍便向中都拍賣行的一個朋友咨詢了拍賣流程,自任拍賣師,在辦公大廈3樓舉行拍賣會。在拍賣之前,他全然不提拍賣的事,先請各大影院的經(jīng)理看片子,看完片子以后才宣布拍賣電影9天的首映權(quán),起價8萬。
　　全北京影院的經(jīng)理一看,高軍把全市100多個媒體都請過來了,僅在前臺拍攝影院經(jīng)理舉牌場面的就有40多臺攝像機――因為電影拍賣,還是沒有過的事。
　　高軍說,其實當時他也捏了把汗。所有經(jīng)理開始舉牌,舉到40萬,很多經(jīng)理都不敢再舉,只剩下兩個女經(jīng)理在較勁。最終舉到52萬時,其中一家感覺9天內(nèi)實在完不成這個數(shù)字,不敢再加價了。
　　就這樣,電影的首映權(quán)第一次被拍賣出去了。高軍說,由于擔心失敗,直到一錘定音后,葉大鷹才從旁邊的屋子走進來。當他和葉大鷹握手的時候,發(fā)現(xiàn)葉大鷹的手心里全是冷汗。
　　電影拍賣成為轟動一時的社會新聞,最終9天收了88.8萬。在慶功會上,電影局副局長問:“你們這數(shù)字太巧了,有沒有杜撰?”影院的經(jīng)理表示一點沒有杜撰,1200多座的場子,場場爆滿。最終,《紅櫻桃》在全國拿下了6000萬的票房。
　　
　　打造中國賀歲檔期
　　
　　《紅櫻桃》的大賣,讓高軍聲名鵲起。他先后參加過很多場拍賣會,都是要他介紹北京拍賣經(jīng)驗的。“電影首映權(quán)拍賣”的方式由此鋪開。但高軍意識到還應(yīng)該有更創(chuàng)新的商業(yè)化手段。于是,他開始研究中國電影市場的檔期問題。
　　高軍最早受到的啟發(fā),來自成龍的賀歲片。1995年春節(jié),國內(nèi)引進成龍的《紅番區(qū)》。在此之前,影院大年三十、初一、初二都放假,即便不放假也沒人來看電影�！都t番區(qū)》上映時,院線員工都心生懷疑不愿開工。但最終的結(jié)果表明,這部電影票房上億,成了春節(jié)文化消費的一景。
　　到了1997年,高軍覺得,香港能拍出自己的賀歲片,內(nèi)地也完全能做內(nèi)地自己的賀歲片。高軍開始與北京紫禁城影業(yè)公司老板張和平一起策劃做內(nèi)地的賀歲片。當時有幾個方案,最主要的是要選擇一個成熟的電視劇導演,因為電視劇在國內(nèi)喜聞樂見。高軍說,當時的人選是鄭曉龍、馮小剛和趙寶剛,看誰更符合中國喜劇的要求,最后馮小剛的劇本《好夢一日游》脫穎而出,這就是后來的《甲方乙方》。
　　《甲方乙方》還有一個重大舉措,它改變了過去國有制片廠的制作模式,所有主創(chuàng)人員都采用捆綁制方式,報酬和票房掛鉤�！八�以開始時,馮小剛一分錢沒拿,”高軍說,“片子賺了再拿錢,沒賺,就沒錢,賺得多,就拿得多�！�
　　當時葛優(yōu)已是成名演員,他拿了60萬的片酬。這是因為葛優(yōu)已經(jīng)拍了《活著》,片酬就是60萬。高軍說,其實在《活著》之前,葛優(yōu)的片酬沒有超過10萬。
　　這中間還有一段插曲�！痘钪�》是張藝謀把葛優(yōu)推薦給外國投資方的。在飯桌上談片酬時,張藝謀不便當著投資方的面,告訴葛優(yōu)片方給他準備了多少片酬,但暗中透露給葛優(yōu),片方已經(jīng)決定給你演了,現(xiàn)在就談片酬,你就放膽要吧。
　　葛優(yōu)聽出了這個意思,一咬牙說60萬,片方馬上同意簽約。事后,張藝謀對葛優(yōu)說:“優(yōu)子,你知道片方給你準備了多少錢?300萬。”
　　在拍《甲方乙方》的時候,高軍和葛優(yōu)則是敞開來談的。3個選擇:60萬可以一分不拿,參加后期分賬;也可以都拿走不參與分賬;也可以拿一部分留一部分來分賬。高軍說,當時葛優(yōu)比較保守,決定拿走50萬,留10萬分賬。到后來,葛優(yōu)一共拿了75萬的片酬,馮小剛拿了110多萬。高軍說:“誰讓他沒有參與捆綁呢�！�
　　在打造中國賀歲檔期的過程中,很多人都為此付出了巨大的心血。高軍說:“馮小剛對《甲方乙方》的重視程度,甚至超過了對他們家孩子。”
　　樣片拍好后,高軍請來了全國200多家影院的經(jīng)理看片。在放片之前,馮小剛還沒來得及吃飯,高軍就讓人買來包子,和馮小剛一起吃。這時一個工作人員慌慌張張地跑過來說,片子放出來聲畫不對位。大家捏著包子跑進放映廳一看,葛優(yōu)說話的時候,畫面沒有聲音,可嘴一閉上,聲音就出來了。高軍說,馮小剛當時“哇”地一聲就哭了,沒嚼完的韭菜餡噴了一地。
　　“小剛,別哭,”高軍一邊安慰馮小剛一邊給北影廠打電話,聯(lián)系那里善于使用雙機的放映員,然后開車把所有影院經(jīng)理送到北影廠。高軍記得,影片結(jié)束后,影院經(jīng)理全體起立鼓掌3分鐘,馮小剛這才破涕為笑,可見他對此片的重視程度。
　　400萬投資的《甲方乙方》創(chuàng)造了中國電影的奇跡:一部影片在一個城市就將成本全部拿回,其他城市的票房純屬贏利。更重要的是,它開創(chuàng)了中國電影的賀歲檔期。第二年,紫禁城影業(yè)公司繼續(xù)投資了《不見不散》,第三年又拍了《沒完沒了》。如今,賀歲檔已經(jīng)發(fā)展成最為穩(wěn)定、成熟的檔期了。2008年的賀歲檔票房已經(jīng)達到9億元,超過了全年總票房的1/5。
　　到了2002年,中國電影賀歲檔的第二階段開始了。張藝謀的《英雄》本沒有打算賀歲,之前他做過賀歲片,慘敗。而到了《英雄》,所有機緣都湊在一起:馮小剛沒做賀歲片,而張藝謀聯(lián)系的多位大腕恰好都有檔期,加上耗資300萬在人民大會堂舉行首映式,于是結(jié)果出乎意料,票房2.5億――這在當時是一個天文數(shù)字(馮小剛當時的票房最多是四五千萬)。
　　高軍評價道:“《英雄》有兩個貢獻,第一是探測了電影市場賀歲檔的票房到底有多深;第二是拓寬了中國賀歲片的概念,并不只有喜劇,古裝動作片同樣可以�！�
　　從2002年到2008年,賀歲檔的票房遞增明顯。2008年票房9億,2009年有可能達到12億,增長幅度高達30%。“
　　這證明了一句話,中國電影的票房增長,是伴隨著中國電影市場的商業(yè)化運作一路走來的,”高軍說。

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