經(jīng)過一天的奔波，Momo終于能睡個安穩(wěn)覺了，然而，他頭腦中關(guān)于漢語培訓(xùn)的疑問還沒有得到解答。 　　來到中國的第一天，這個18歲的比利時小伙子就被吞噬在北京繁華商業(yè)區(qū)的高樓大廈中，憑借著一張標(biāo)注不清的地圖，沒頭蒼蠅似地尋覓著期望中的“知名”漢語培訓(xùn)學(xué)校。
　　這次中國行，Momo的目標(biāo)非常明確，到一所好的漢語培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)中文。出發(fā)之前，他在網(wǎng)上圈定了一所“鼎鼎有名”的學(xué)校。但來到中國，Momo卻發(fā)現(xiàn)所謂知名的漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在中國似乎并不存在。
　　一個令人費(fèi)解的現(xiàn)實(shí)是，孔子學(xué)院在國外處處開花，但在外國人大量涌入的中國本土，卻不能找到學(xué)習(xí)漢語的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
　　事實(shí)上，早在2000年前后，就有本土培訓(xùn)機(jī)構(gòu)試水國內(nèi)漢語培訓(xùn)市場。然而，巨大的市場需求并沒有孕育出行業(yè)的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)，相反，國內(nèi)的漢語培訓(xùn)行業(yè)仍然處在發(fā)育期。業(yè)內(nèi)人士坦言，漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)品牌群和產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚需時日。
　　
　　漢語需求催生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
　　2004年，MEC漢語培訓(xùn)中心在廣東成立。那時，漢語還未形成熱潮，即使是在外國人聚集較多的廣東，漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是鳳毛麟角，大多數(shù)外國人還是通過孔子學(xué)院或中國的大學(xué)學(xué)習(xí)漢語。
　　然而，MEC漢語培訓(xùn)中心的創(chuàng)辦者發(fā)現(xiàn)，大學(xué)教育遠(yuǎn)不能滿足外國人學(xué)習(xí)漢語的需求，這也正是他們可以抓住的商機(jī)。
　　“民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較靈活�！盡EC漢語培訓(xùn)中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人余音（化名）女士對記者談道�！皶r間、課程、上課地點(diǎn)、教師，我們都可以按照學(xué)生的需求靈活調(diào)整，這為我們的學(xué)員提供了方便�！�
　　余音告訴記者，到MEC漢語培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)漢語的既有日、韓企業(yè)的員工，也有外國駐華使館的工作人員及隨行家屬，還有一部分留學(xué)生。
　　工作人員的學(xué)習(xí)時間并不固定，他們需要一對一的教學(xué)，周末或晚上上課很普遍；而對于留學(xué)生來講，不同國家的語言和文化讓他們學(xué)習(xí)漢語的先天條件有很大差別，統(tǒng)一教學(xué)讓缺乏“先天優(yōu)勢”的學(xué)生跟不上老師的進(jìn)度，大學(xué)里30余人的大班編制讓學(xué)生缺少練習(xí)口語的機(jī)會；他們還可能僅僅因?yàn)椴幌矚g某位漢語老師而失去學(xué)習(xí)漢語的興趣。
　　正是這些需求為民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了生存空間。在MEC漢語培訓(xùn)中心，學(xué)員可以按照自己的時間安排課程，可以通過試聽了解每位老師的教學(xué)方式，從而選擇自己喜歡的老師。他們可以與老師商量課程的設(shè)置和上課的形式，也可以和相同國籍的學(xué)生一起交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。更少不了一對一或者四、五個人一個班的練習(xí)口語的機(jī)會。
　　在教師配置上，根據(jù)外國學(xué)生的國家文化，MEC漢語培訓(xùn)中心為不同國家的學(xué)生配備不同的老師，比如日本學(xué)生相對嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，老師就一定要嚴(yán)格；而歐美學(xué)生希望學(xué)習(xí)時輕松、愉快，老師就要平和、幽默。在漢語學(xué)習(xí)之外，MEC漢語培訓(xùn)中心還開設(shè)了毛筆字、國畫、二胡、中國私房菜等與中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的課程……
　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，憑借良好的口碑，MEC漢語培訓(xùn)中心在廣州成為小有名氣的漢語培訓(xùn)品牌。2007年，MEC漢語培訓(xùn)中心又把學(xué)校開到了北京。2011年，上海也有了MEC的分校。
　　七年，上萬人參加培訓(xùn)，全國六家連鎖分校，如此迅速的發(fā)展讓余音深刻體會到，個性化是民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的優(yōu)勢，也是越來越多外國人選擇付費(fèi)培訓(xùn)和非官方學(xué)校的重要原因。
　　從競爭的角度講，帶有公益性質(zhì)的孔子學(xué)院，客觀上是以盈利為目的的民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭對手。但余音認(rèn)為，孔子學(xué)院并不會直接威脅國內(nèi)民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存，相反，她希望國家通過開辦孔子學(xué)院等各種方式大力推廣漢語和中華文化。
　　“只有喜歡中國的外國人越來越多，外國人對漢語的需求才更多。這也是我們這些漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的環(huán)境和成長的首要條件。”
　　
　　探索轉(zhuǎn)型漸成特色
　　提起早教，人們會想到金寶貝；提起英語培訓(xùn)，人們會想到新東方和老羅；然而，說到漢語培訓(xùn)，恐怕很多人的腦海里不會浮現(xiàn)出一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管MEC已小有規(guī)模，但外界對它依然相對陌生，即使是在業(yè)內(nèi)，其知名度也非常有限。國內(nèi)漢語培訓(xùn)市場為何不能出現(xiàn)“新東方”？也許從早安漢語培訓(xùn)學(xué)校的改革探索中能一窺究竟。
　　早安漢語成立于2005年，是當(dāng)時上海為數(shù)不多的漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。經(jīng)過兩年的發(fā)展，早安漢語每年培訓(xùn)學(xué)生400余人，并且呈逐年上升的趨勢。培訓(xùn)對象也多是來華工作的商務(wù)人士，因?yàn)楣�司培�?xùn)的良好成效，客戶相對穩(wěn)定。德國BOSCH（博世）有限公司、美國威士伯公司、德國大使館等都與早安漢語有著長期合作。
　　近年來，席卷全球的金融危機(jī)和穩(wěn)步發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)讓許多外國公司把目光投向中國，在上海，年均20余萬的在華外國人讓早安漢語對于漢語培訓(xùn)市場充滿了信心。
　　而在2007年，教師規(guī)模超過100人的漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在上海不過50余家，這更讓早安漢語對于未來規(guī)�；�的發(fā)展持有了樂觀的預(yù)計(jì)。
　　于是在這一年，這個成立僅兩年的公司決定大刀闊斧地進(jìn)行改革，將原有的小班教學(xué)改為批量生產(chǎn)的模式。
　　早安漢語投入了兩年的資金積累并獲取外部投資，共融資200萬，首先在繁華市區(qū)的一座大型寫字樓內(nèi)租用了一間超過200平米的房間作為教室，又招聘教師，教師人數(shù)最多時超過400名。這樣的豪華配置在上海，甚至全國的漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中都稱得上是大手筆。
　　然而，盲目的擴(kuò)張并未帶來預(yù)計(jì)的收益。空蕩蕩的教室和近三個月員工賬戶的零進(jìn)賬讓早安漢語意識到，規(guī)�；�生產(chǎn)并不能打造漢語培訓(xùn)品牌，因?yàn)橐?guī)模化的特點(diǎn)不符合漢語培訓(xùn)的根本需求。個性化、靈活性才是漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存之道。改革宣告失敗，早安漢語不得不重新思考什么樣的道路才是最適合漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的。
　　經(jīng)過半年的調(diào)整，早安漢語恢復(fù)了小班教學(xué)，將教師隊(duì)伍縮減到100余人，保留了擁有三年以上經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師，再根據(jù)具體需求為學(xué)員有針對性地聘請臨時的專業(yè)教師。這樣既保證了教學(xué)質(zhì)量，也縮減了開支。
　　在課程設(shè)置上，早安漢語延續(xù)了根據(jù)學(xué)員需求開設(shè)課程的特色。比如，針對一位具有漢語基礎(chǔ)的新加坡商人，他們開設(shè)了中國禮儀的課程，讓他了解中國的酒文化；他們還為一位法國人聘請了復(fù)旦大學(xué)金融專業(yè)的教授，因?yàn)槠胀ǖ膶ν鉂h語教師無法教會他專業(yè)的金融術(shù)語。
　　此外，借鑒新東方等大型語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，早安漢語優(yōu)化了教師管理系統(tǒng)，每位教師講課的風(fēng)格、時間、地點(diǎn)等都錄入到系統(tǒng)當(dāng)中，使排課和薪資管理更加科學(xué)。
　　
　　品牌制造的迷茫與掙扎
　　從一家小型英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到培訓(xùn)行業(yè)的超級航母，新東方用了18年。正如早安漢語的高軍港所說，僅從時間上看，在民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期，要想出現(xiàn)新東方這樣的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)未免過于心急。即使是在全球擁有十幾所培訓(xùn)學(xué)校，在漢語培訓(xùn)市場比較有影響力的臺北中華語文研習(xí)所，也走過了50年的艱辛路程。
　　面對持續(xù)升溫的漢語熱潮和穩(wěn)步上升的市場需求，早安漢語對于未來成為漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的“新東方”充滿了信心，但對于時間和發(fā)展路徑，高軍港仍有些迷茫。而各種發(fā)展瓶頸也出現(xiàn)在其他漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
　　MEC漢語培訓(xùn)中心的余音告訴記者，他們面臨的困難之一就是難以留住人才。MEC漢語培訓(xùn)中心對任課教師要求很高，除持有對外漢語教師資格證外，還要有實(shí)際授課的經(jīng)驗(yàn)。所以，他們的教師大多是參與過國家漢辦出國項(xiàng)目的外派志愿者或者有較為豐富的漢語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師。
　　然而，由于資金、晉升機(jī)制的限制以及周末和晚上授課帶來的不便，優(yōu)秀的教師往往將民營的漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)做一個提升能力的跳板。經(jīng)過幾年的鍛煉，就轉(zhuǎn)到更加穩(wěn)定的國際學(xué)校任教。
　　在品牌的打造上，余音認(rèn)為，由于漢語培訓(xùn)最主要的消費(fèi)群體在國外，無論怎樣發(fā)展，在國內(nèi)都不太可能出現(xiàn)新東方這樣有影響力的品牌，漢語培訓(xùn)學(xué)校的品牌最終還要在國際市場得到檢驗(yàn)。
　　所以，面對終將飽和的國內(nèi)市場，民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還要積極進(jìn)行海外市場的拓展。雖然還不具備授課的條件，但MEC漢語培訓(xùn)中心的日、韓分校在宣傳上起到了良好的作用；而早安漢語在德國的分支機(jī)構(gòu)也正在洽談之中。
　　許多以英語起家的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也試圖在漢語培訓(xùn)領(lǐng)域分一杯羹。新東方就曾在2007年底推出免費(fèi)漢語線上教育平臺Target Chinese，該項(xiàng)目包括線上課程、線上學(xué)習(xí)工具以及中國文化的傳播。然而記者聯(lián)系新東方宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人，得知該平臺已基本停止運(yùn)行。
　　負(fù)責(zé)Target Chinese項(xiàng)目的在線總經(jīng)理孫暢曾對媒體表示，新東方進(jìn)入漢語培訓(xùn)市場還沒有清晰的商業(yè)邏輯。俞敏洪也表示，如果用商業(yè)的眼光來看，漢語100%有前景。但他也坦言，漢語培訓(xùn)需要全新的經(jīng)營模式。
　　
　　產(chǎn)業(yè)化未來如何求解
　　對于民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前紛繁復(fù)雜卻難有品牌的現(xiàn)狀，許多漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了反思。
　　語言的傳播首先取決于國家的綜合國力，英語流行的一個重要原因在于其在全球政治、經(jīng)濟(jì)、文化中的廣泛應(yīng)用，而這種強(qiáng)勢的語言地位歸根到底來自以英語為官方語言或母語的國家在世界上的地位。
　　其次，語言的學(xué)習(xí)還與學(xué)習(xí)者的文化背景相關(guān)，正如余音對各國學(xué)員學(xué)習(xí)漢語的態(tài)度進(jìn)行的分析。與中國人學(xué)習(xí)英語的功利性相比，外國人學(xué)習(xí)漢語更多是源于工作需要或者愛好。所以，根據(jù)他們所要達(dá)到的目標(biāo)，他們對學(xué)習(xí)的要求就不如中國人學(xué)習(xí)英語那般嚴(yán)格。
　　加之英語的普及，在中國工作、學(xué)習(xí)、游玩的語言門檻并不高，漢語水平考試的作用也不能與托福、GRE、雅思考試相提并論，缺乏應(yīng)試的動力，漢語學(xué)習(xí)的隨意性更強(qiáng)。
　　然而，在國家開放大門，吸引外資和積極對外傳播文化的今天，設(shè)立硬性的門檻可能會削減中國的吸引力。既然無法搭乘考試的順風(fēng)車，許多民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便將產(chǎn)業(yè)化的希望寄托在出版教材和培訓(xùn)對外漢語教師的項(xiàng)目上。比如上海的愛瑪?shù)�，就出版了�?yīng)用較為廣泛的漢語培訓(xùn)教材。
　　雖然在教材選用上，更多民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然選擇傳統(tǒng)語言大學(xué)編撰的教材，但涉足教材出版無疑是民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化改革的積極嘗試。
　　面對漢語培訓(xùn)市場中魚龍混雜的狀況，余音認(rèn)為，除行業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)自律外，國家也應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管。只有在良好的競爭環(huán)境下，漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能夠得以發(fā)展，行業(yè)“新東方”的出現(xiàn)才能夠有可能。
　　此外，許多民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在積極呼吁國家對于民營漢語培訓(xùn)的政策支持。畢竟，靈活的民營漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是國家推廣漢語語言以及中華文化的有益補(bǔ)充。
　　
　　只有喜歡中國的外國人越多，對漢語培訓(xùn)的需求才更多，這也是漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的環(huán)境和成長的首要條件。

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