NBA就像是個(gè)大商場,大家都在里面Shoping,難免會有狹路相逢的時(shí)候。 　　 　　搞定一個(gè)NBA球星代言需要花多少錢? 　　我們先來看看,到底該怎樣簽約一名NBA球星。首先,你需要選好一個(gè)合適的經(jīng)紀(jì)人,比如要找喬丹,就得找大衛(wèi)?法爾克;要找科比,就得找羅布?佩林卡。
　　接下來,要想辦法搞到他們的郵箱,寫英文郵件給他們(這幫家伙不喜歡打電話)。談妥條件,簽好合同付完款,就可以帶著球星的腳�；丶易鲂�了。把鞋做好寄過去,打開電視,就可以看到他們穿著你的鞋在場上打球了。
　　這中間當(dāng)然會產(chǎn)生一定的費(fèi)用,都需要你自己出。電郵、腳模都是小錢,可以忽略不計(jì);飛美國的機(jī)票要自己付,往返需要3000美元左右;到了美國,吃住行省一點(diǎn),每天大概需要100美元。
　　接下來就是大頭了,簽約費(fèi)用。這要看對方具體是誰。NBA球員的平均年薪是500萬美元。代言的話,耐克跟科比的合約是3年4200萬美元,詹姆斯的合約是7年9700萬美元,但像阿泰斯特之流就要便宜很多,每年頂多不超過60萬美元,合人民幣400多萬元,跟劉德華、關(guān)之琳差不多�；�本上不是太搶手的明星,都不會超過100萬美元。
　　另外一個(gè)很大的開支是行頭。按高標(biāo)準(zhǔn)要求的話,一年的服裝費(fèi)大概要100萬元人民幣,開一個(gè)鞋模的費(fèi)用大概需要數(shù)十萬元,按每兩場換一雙鞋計(jì)算,每年要做60雙鞋。每次快遞過去的費(fèi)用,一年加起來又要幾萬元。
　　剩下就是球星的事了。合同里一般會約定,每年來華幾次,拍幾個(gè)廣告片,這都是代言應(yīng)有之義,白送。還有,球星代言的產(chǎn)品每賣出一件,一般都要提成5%。
　　所以,你知道我為什么看到有媒體說,今年夏天NBA球星來華卷走6000萬美元時(shí),會嘿嘿冷笑了吧。6000萬美元,是什么概念,那是整個(gè)NBA一年在國內(nèi)賺的錢。這個(gè)數(shù)字,NBA里大多數(shù)球員,一輩子都賺不到。
　　搞定了代言,你還需要成為NBA官方合作伙伴,這樣你就可以把這幾個(gè)字印在你的產(chǎn)品上。這個(gè)數(shù)字一般不會低于300萬美元。除此之外,你還可以買場地廣告牌,這個(gè)價(jià)錢一般會因人而異,具體就不得而知了。
　　此外,球衣就不用想了。2006年阿迪達(dá)斯已經(jīng)和NBA簽了長達(dá)11年的球衣供應(yīng)合同,4億美元,有錢也買不到了。
　　什么?胸前廣告?你到底看不看NBA?雖然NBA現(xiàn)在很困窘,但是64年來,NBA還沒賣過比賽服的胸前廣告。你可以考慮下訓(xùn)練服。NBA去年開始放開了訓(xùn)練服的胸前廣告,從目前的行情來看,一年十幾萬美元足夠了。不過,NBA總裁大衛(wèi)?斯特恩以前暗示過,比賽服的胸前廣告不是不可以談,但他的心理價(jià)位是每個(gè)隊(duì)每年2000萬美元。
　　除此之外,你還可以考慮給球隊(duì)的主賽場冠名。豐田幾年前給火箭隊(duì)主賽場冠名的合同,是30年3億美元。附送一條消息,俄克拉荷馬雷霆隊(duì)正在為主場福特中心球館尋找新的冠名商,中國的運(yùn)動品牌如果有興趣,可以聯(lián)系。
　　另外,買一支球隊(duì)也是不錯的生意,去年俄羅斯首富普羅霍羅夫入主網(wǎng)隊(duì),球隊(duì)80%的股份和主場“巴克利斯中心”45%股份加一起,一共花了2億美元。
　　綜上所述,把自己的生意擺到NBA這家大商場里,其實(shí)也不一定非要身家數(shù)億。這也是為什么國內(nèi)品牌特別喜歡找NBA球星代言的原因。
　　說起最早動這個(gè)念頭的國內(nèi)品牌,應(yīng)該算是安踏。2002年巴特爾出征NBA,2003年安踏簽了巴特爾做代言,后者在NBA比賽時(shí)也曾穿過安踏鞋,不過據(jù)說后來這雙鞋在一次慈善義賣時(shí)被有心的精明人拍走了,價(jià)錢只有500多元。
　　在這之后,一直到2005年,才有一個(gè)強(qiáng)悍的本土品牌“亞禮得”簽了一位退役的NBA球星,號稱“東喬丹,西德雷克斯勒”的“滑翔機(jī)”德雷克斯勒,簽約時(shí)間是兩年,效果無從得知。
　　2005年年底,匹克出手,成為火箭的主場贊助商,把自己的廣告牌擺上了NBA賽場。緊接著,李寧在2006年初簽下了達(dá)蒙?瓊斯、奧尼爾以及海耶斯,匹克簽下了當(dāng)時(shí)“夢七”的巴蒂爾。球星大戰(zhàn),就此開始。
　　2007年,安踏也登場了,簽下了火箭的弗朗西斯、斯科拉和邦齊?維爾斯,連主教練都請來了,名曰“特別顧問”。有個(gè)情節(jié)可以透露一下,“鉆石”斯科拉的經(jīng)紀(jì)人本來是先找的匹克,但當(dāng)時(shí)匹克的總經(jīng)理許志華覺得太貴了,“價(jià)錢是巴蒂爾的兩倍”,他后來拿這個(gè)錢去弄了一個(gè)“NBA官方市場合作伙伴”。
　　2008年,鴻星爾克的廣告牌也登上了火箭和雄鹿的主場,但匹克已經(jīng)決心把這場球星軍備競賽搞到底,李寧搞到了拜倫?戴維斯,許志華從李寧手里搶到了基德,又一口氣簽了包括阿泰斯特和穆托姆博在內(nèi)的5位NBA球星, 旗下的球星一下子達(dá)到了7個(gè)。
　　此后參戰(zhàn)各方的戰(zhàn)略開始分野。鴻星爾克轉(zhuǎn)向了足球圈,李寧、安踏開始走精品路線,匹克仍堅(jiān)持人海戰(zhàn)術(shù)。2010年,李寧簽下了新秀特納,安踏則挖來了加內(nèi)特,匹克的球星則達(dá)到了歷史性的12個(gè),再接下來會不會更多?天知道。

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