【婚紗店:揚(yáng)子街選品種,樓中店找定制】 樓中店
發(fā)布時(shí)間:2020-03-23 來(lái)源: 幽默笑話 點(diǎn)擊:
大雨初晴的揚(yáng)子街上,只有吳厲芳的婚紗店開(kāi)到晚上7點(diǎn)。6月是婚紗店的淡季,但臨近打烊的時(shí)候還是有手提著婚紗照大袋子的小夫妻倆跑來(lái)試婚紗。“揚(yáng)子街最大的優(yōu)點(diǎn)是挨著密集的婚紗攝影機(jī)構(gòu)區(qū),在影樓里取完片子的新人過(guò)來(lái)晃晃,發(fā)現(xiàn)在那兒租一套婚紗的價(jià)格在這兒就能買(mǎi)到婚紗了。”
在這條街上做了十多年生意的吳厲芳能明顯感覺(jué)到“后生可畏”。2005年以前,她敢斷言,她一家店的婚紗生意能占到武漢60%以上的份額,但現(xiàn)在,“開(kāi)網(wǎng)店的人越來(lái)越多,武漢人也越來(lái)越舍得花錢(qián)了,愿意去外地買(mǎi)。我們的交易量估計(jì)不到50%!
沒(méi)有最貴的面料,只有最貴的手工
盡管如此,揚(yáng)子街仍然是大多數(shù)武漢新人買(mǎi)婚紗的直接目的地。臨街店有40多家,婚紗廣場(chǎng)里有200多家店,旺季,特別是天晴的時(shí)候“白花花的一片”,街口廣東銀行守門(mén)的師傅總要給穿著婚紗在這個(gè)老建筑前面照相的新人幫著拿東西。
婚紗店的數(shù)量多,但品質(zhì)也良莠不齊,有些小店里150元就能買(mǎi)到婚紗。在吳厲芳的店里,1200元是起點(diǎn),最貴的一件浮雕金銀線繡花禮服,光手工就要1萬(wàn)多元。
她在1996年以前也去廣州西湖路的夜市上打過(guò)貨,但后來(lái)做了香港和廣州婚紗的品牌代理!1997年在我的店里租一件婚紗就要380元,買(mǎi)一件要2000元。婚紗不是道具,是愛(ài)情的見(jiàn)證與傳承。”但大多數(shù)來(lái)買(mǎi)婚紗的武漢新人“還不習(xí)慣折扣,想一口氣拿到一個(gè)很低的價(jià)格。”
從2009年開(kāi)始,吳厲芳覺(jué)得有人愿意買(mǎi)3000-4000元的相對(duì)高端的婚紗了。不過(guò),“愿意出這筆錢(qián)的大都不是有錢(qián)人,而是以熱愛(ài)生活的小資、白領(lǐng)和高知階層為主!
很多人追問(wèn)她看面料的訣竅在哪兒,“沒(méi)有最貴的面料,只有最貴的手工!眳菂柗济磕甓荚谌珖(guó)各地跑,她接觸進(jìn)口面料最多的時(shí)候在2000年以前。“那時(shí)候中國(guó)大多數(shù)地區(qū)沒(méi)有加工進(jìn)口面料的能力,但現(xiàn)在只要是國(guó)外市場(chǎng)有的,中國(guó)都能做出來(lái)。所以婚紗的面料區(qū)別不會(huì)很大,但手工的好壞就能把婚紗的檔次徹底拉開(kāi)!
如果要買(mǎi)一件很貴的婚紗或是敬酒服,你一定要明白每個(gè)細(xì)節(jié)的錢(qián)花在哪里。“譬如它的輔料用了水鉆,你要問(wèn)清楚這種水鉆到底是施華洛世奇的還是其他的,到底有多少個(gè)切面。手工花了多長(zhǎng)時(shí)間,使用的是什么級(jí)別的技師!
在這個(gè)圈子里呆了十多年的她熟悉整個(gè)行業(yè)的情況,“做婚紗和做服裝有相似之處,但競(jìng)爭(zhēng)更慘烈。我作為行業(yè)代表每年都去參加上海夏冬兩季的婚紗攝影展,至多一個(gè)月以后,蘇杭的市場(chǎng)上都出現(xiàn)類(lèi)似款的婚紗,相似度能達(dá)到70%!
吳厲芳早年想在武漢開(kāi)廠生產(chǎn)婚紗,但婚紗的生產(chǎn)工藝比較特殊,這方面的技師很少。“僅有的那么一小撥人,也全部流失到外地了。”因而目前武漢市場(chǎng)上的婚紗產(chǎn)地主要是蘇州、廣州和廈門(mén)。
訂做特殊的款,遮住傷心的地方
開(kāi)樓中店的王昆采用的是另一種與廠家合作的方式。她最早做影樓的策劃,后來(lái)漸漸與顧客接觸變多,發(fā)現(xiàn)很多新人在跟拍時(shí)常常擔(dān)心抹胸款婚紗會(huì)不會(huì)掉下去,萌生開(kāi)定制婚紗店的想法。
“許多做婚紗的其實(shí)都是從婚慶這個(gè)大產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)流出來(lái)的,完全沒(méi)有任何了解,直接進(jìn)入這一行的人很少。”
但直接殺進(jìn)揚(yáng)子街與做了很多年的商家拼資源有些勉強(qiáng),王坤最早想到開(kāi)淘寶店,代理一個(gè)上海品牌。2005年,她在中南的寫(xiě)字樓開(kāi)了這家品牌在武漢的第一家實(shí)體店。“武漢那會(huì)兒做定制婚紗的店很少,很多人都是看了我的淘寶店,又尋到實(shí)體店!
在實(shí)體店做一線營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),王昆接觸到形形色色的客人。“我遇到過(guò)身高1米55,體重200斤的準(zhǔn)新娘,流著眼淚跟我商量怎么能訂到一件滿意的婚紗。也有背部和胳膊上有明顯傷疤或者缺陷的,根本不愿意脫掉衣服試婚紗。那就必須訂做特殊的款,遮住她傷心的地方!
王昆起初根本不懂設(shè)計(jì),為了這些有特殊要求的客人,她不得不看專(zhuān)業(yè)書(shū),跟品牌的上海工廠的設(shè)計(jì)師反復(fù)溝通!耙患可矶ㄗ龅幕榧喺婺馨衙總(gè)女孩都變成美人,我看到她們穿上婚紗的樣子,每次自己都會(huì)驚喜。”
更多的客人,喜歡拿著某個(gè)明星的婚紗圖版或者某個(gè)雜志上知名設(shè)計(jì)師的作品跑來(lái)要求模仿。“這批客人對(duì)婚紗的要求比較高,他們也許已經(jīng)去上;蛘弑本┑幕閼c市場(chǎng)詢(xún)過(guò)價(jià)。武漢的定制費(fèi)用與那些地區(qū)差距很大,一件做工非常好,手工復(fù)雜的款在北上廣賣(mài)十幾萬(wàn),在武漢最多只賣(mài)1萬(wàn)多!
三年前,王坤在淘寶上發(fā)現(xiàn)武漢的同行越來(lái)越多,但實(shí)體店地址大都選在漢口?紤]到人流量和聚眾效應(yīng),她也把店搬到了江漢路附近。
“江漢路附近的幾個(gè)寫(xiě)字樓上,有30家婚紗店;旧隙际翘詫毱鸺,實(shí)體店跟上。樓中店比較安靜,適合注意隱私,時(shí)間不多的小白領(lǐng)。價(jià)格起伏也不大,除了高端定制,基本上在800-2000元之間浮動(dòng)!
店主本身就是設(shè)計(jì)師
從去年起,經(jīng)常參加同行展會(huì)的王昆發(fā)現(xiàn),更多的高端婚紗樓中店出現(xiàn)了。“他們中有人是設(shè)計(jì)出身,會(huì)參與到婚紗的具體制作中去。也有店主會(huì)在香港或者國(guó)外帶設(shè)計(jì)師品牌的婚紗到武漢,價(jià)格高,但有人愿意消費(fèi)!
劉媛和她的LY名媛婚紗館是其中之一。她在武漢紡織大學(xué)讀書(shū)時(shí)就在T臺(tái)走秀,畢業(yè)后又做過(guò)幾年婚慶行業(yè),對(duì)舞臺(tái)上的感受有自己的一套心得。
從裝修開(kāi)始,劉媛就把店面營(yíng)造成T臺(tái)效果:紅黑相間的地毯,舞臺(tái)效果的光束,當(dāng)新娘站在水銀鏡前,自己仿佛就是T臺(tái)上的明星。
她還動(dòng)用做模特時(shí)的資源,請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模、攝影師,在攝影棚為店里的婚紗拍出漂亮的實(shí)體圖。
這些圖片吸引了很多媒體,也吸引了武漢的高端客戶!昂芏嘤绣X(qián)人并不明白自己想要的婚紗是什么,他們可能會(huì)拿著Very Wang幾年前最流行的一款婚紗圖要求照著做,但那款婚紗卻并不適合她。”
但代理一個(gè)單獨(dú)的品牌就會(huì)受制于廠家的款式,劉媛決定尋找熟悉的朋友合作。她收集武漢的客戶需求,出基本的設(shè)計(jì)稿,上海那邊的廠家出設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)。
3年下來(lái),劉媛積累起一批高端客戶!百u(mài)婚紗,說(shuō)到底還是賣(mài)服務(wù)。動(dòng)輒7、8斤重的衣服,有些客人喜歡試十幾套,你要是寵著她,她就會(huì)找到結(jié)婚的感覺(jué)。”■
【婚紗購(gòu)買(mǎi)攻略】
1、 買(mǎi)婚紗的旺季是3、4、5和8、9、10月,元旦,價(jià)格也隨之水漲船高。準(zhǔn)新人們可以考慮錯(cuò)峰出行。另外如果是民間有流傳“寡婦年”之類(lèi)的說(shuō)法時(shí),上一年積累的結(jié)婚群會(huì)把旺季時(shí)間再往前推。
2、 武漢的婚紗集中地有揚(yáng)子街、漢商婚紗攝影器材城、胭脂路有少量禮服定制店,江漢路俊華大廈、長(zhǎng)盛大廈等寫(xiě)字樓的樓中店,具體店面信息可以搜索“得意生活”。
3、 如果是定制婚紗或禮服,周期在30-50天不等,要提前做準(zhǔn)備。一場(chǎng)普通婚禮上新娘需要兩套婚紗(接親和迎賓)、一套禮服(敬酒服)、2-6套伴娘服,新郎需要一套禮服。
4、 選購(gòu)婚紗和禮服前做好準(zhǔn)備工作;榧喌膬x式感較強(qiáng),新娘要上妝試穿;婚紗的長(zhǎng)度與婚禮當(dāng)天的鞋子要吻合,新娘最好穿(帶)與婚鞋相仿高度的高跟鞋;婚紗屬于非?ㄉ淼囊挛,尺寸很重要,穿隱形淺色內(nèi)衣,內(nèi)衣的厚薄最好與婚禮現(xiàn)場(chǎng)的相似。新郎試衣前不要吃過(guò)飽,穿合體的襯衣和皮鞋,襯衣和領(lǐng)口是新郎禮服的尺寸重點(diǎn),不要穿高領(lǐng)內(nèi)衣。
5、 買(mǎi)(租)婚紗前向?qū)Ψ街v清楚你的婚禮舉辦時(shí)間和地點(diǎn)以及場(chǎng)合。如果舉辦時(shí)間在中午,建議接親和迎賓合二為一,因?yàn)橹形鐣r(shí)間太緊;如果是晚上,可以準(zhǔn)備兩套;如果是在室內(nèi)酒店舉行,建議隆重的拖尾款,亮片和水鉆都能提升閃耀感;如果是在戶外草坪舉行,建議設(shè)計(jì)感強(qiáng)的簡(jiǎn)潔款。過(guò)于隆重會(huì)與人群距離過(guò)大,而且戶外的光線也和婚紗不符,拖尾也會(huì)妨礙你走路的方便。如果是教堂婚禮,那要考慮胸口設(shè)計(jì),因?yàn)閺澭途瞎獣r(shí)過(guò)低的領(lǐng)口容易走光。
6、 禮服分為中式和西式兩種,可根據(jù)婚禮的基調(diào)做選擇。中式一般會(huì)選擇旗袍或者改良旗袍,大紅色、金色、紫色更適合中國(guó)人的婚禮氣氛。也可以選擇龍鳳褂或者秀禾服接親,但這種衣服不適合敬酒,因?yàn)樾渥舆^(guò)大,行動(dòng)不方便。
7、 新郎的禮服的基本內(nèi)容包括了襯衫、領(lǐng)結(jié)、袖口和胸花。禮服要有光澤感、不易打折,因此需要一次性定型,所以面料大都是化纖。新郎禮服的變化主要是衣領(lǐng)和衣襟。如果婚禮中有雞尾酒會(huì),那建議穿小刀領(lǐng),圓角或是燕尾的小禮服。新郎的衣服尺寸表比新娘多出至少10個(gè)部位,如果身材不夠標(biāo)準(zhǔn),需要量的部位更多。
8、 婚紗的好壞,關(guān)鍵在于面料和款型。一件好的婚紗,上身后貼在皮膚上,舒適而透氣,化纖含量不超過(guò)75%。婚紗的層數(shù)和重量也不會(huì)成正比,層數(shù)再多,上身后也有輕盈感。輔料部分的珠片和水鉆要有亮度,珠子要縫得緊密,圖案和花邊應(yīng)該工整、對(duì)稱(chēng)。用于塑形的魚(yú)骨的方向性要一致,厚薄一致,有柔韌性,但又要有支撐力度。
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