B2C江湖攻伐不斷。 　　當(dāng)2011年8月騰訊宣布將于10月推出一個“B2B2C”超級電商平臺的時候，絕不會想到竟然會被淘寶商城“截和”。 　　9月19日，淘寶商城搶先騰訊宣布開放平臺，接入38家主流B2C。不僅如此，淘寶商城總裁張勇還稱，國內(nèi)TOP100的垂直B2C企業(yè)中的絕大部分在短期內(nèi)都可能與淘寶商城合作。
　　一天后，騰訊電商平臺的名字被曝光為QQ網(wǎng)購，目前已有6家垂直B2C入駐。
　　實(shí)際上，卷入戰(zhàn)爭的不只是“企鵝帝國”和“淘寶帝國”，在二者“針尖對麥芒”的平臺對決大戲幕后，是中國飛速發(fā)展中的B2C領(lǐng)域的混戰(zhàn)。
　　阻擊騰訊
　　騰訊高級執(zhí)行副總裁吳宵光是在今年8月18日首次透露騰訊將推出超級電商平臺，并會把騰訊投資的好樂買、珂蘭鉆石等項(xiàng)目納入進(jìn)來，和騰訊的C2C平臺拍拍網(wǎng)并行運(yùn)營。
　　對于此前以“走別人的路，讓別人無路可走”著稱的騰訊此舉，B2C老大淘寶商城當(dāng)然坐不住了。就在8月底，淘寶商城總裁張勇便飛赴北京密會20多家中國B2C企業(yè)，力邀他們進(jìn)駐淘寶商城。這距離淘寶商城從淘寶分拆出來獨(dú)立運(yùn)營不過3個月時間。
　　9月19日，淘寶商城宣布將所有零售形態(tài)完全開放，既包括品牌商、供應(yīng)商，也包括零售商、物流商以及第三方服務(wù)等。目前，淘寶商城已與一號店、樂淘、銀泰網(wǎng)、庫巴網(wǎng)在內(nèi)的38家垂直B2C達(dá)成合作，推出其在淘寶商城的官方旗艦店，其中囊括了國內(nèi)排名前十的垂直B2C中的六家。
　　“一號店為什么進(jìn)駐淘寶商城？答案就是共贏。我們有海量和優(yōu)質(zhì)商品、規(guī)劃運(yùn)營、個性化配送服務(wù)，淘寶商城則有大量的流量和忠實(shí)的顧客群�！笨赡苡诮�期赴美上市的一號店董事長于剛告訴記者。
　　事實(shí)上，一眾B2C企業(yè)看中的正是淘寶商城這種可以帶來巨大人流的入口效應(yīng)，以及每年1000億元的交易規(guī)模。而這個數(shù)字在2012年將可能達(dá)到2000億元。
　　而對于淘寶商城而言，其開放的邏輯是建立以自己為核心的電子商務(wù)生態(tài)鏈，其不斷提高淘寶商城的進(jìn)駐門檻，是為了盡快樹立“高端”和“正品”形象，從而有效抵制京東等電商“新勢力”的進(jìn)攻。
　　據(jù)悉，淘寶商城已將原6000元的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)提高至3萬元和6萬元兩個檔次，這將一些低端商家擋在了門外。
　　虛擬商業(yè)地產(chǎn)對決
　　讓騰訊和淘寶站在PK臺上，是因?yàn)轵v訊超級電商平臺具有與淘寶類似的虛擬商業(yè)地產(chǎn)模式：賣鋪位，不賣商品。
　　今年以來，騰訊加快了在電子商務(wù)領(lǐng)域的布局速度。
　　2011年5月30日，騰訊正式對電子商務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行重組，機(jī)構(gòu)更加復(fù)雜全面的電子商務(wù)業(yè)務(wù)線取代了原來的電子商務(wù)部。
　　與此并行的則是一系列的戰(zhàn)略投資。從2011年年初至今，好樂買、易訊、F團(tuán)等垂直B2C均打上了騰訊標(biāo)簽，而這些僅僅是收購名單的一部分。有消息說，騰訊將對這些電商給予最大的資源支持，未來還有可能建立統(tǒng)一的呼叫體系、支付體系、物流體系。
　　據(jù)了解，QQ網(wǎng)購平臺將采取類目特許的經(jīng)營方式，在3C、運(yùn)動鞋包、化妝品、服裝等類目分別與一家核心B2C獨(dú)家合作搭建平臺。
　　業(yè)界對于這騰訊超級電商平臺褒貶不一。樂淘網(wǎng)副總裁陳虎就表示，開放平臺雖然順應(yīng)電商發(fā)展趨勢舉措，但騰訊的這種經(jīng)營方式只針對自己投資的企業(yè)，與開放策略相悖。
　　“騰訊其實(shí)對于許多電商企業(yè)都設(shè)立了禁飛區(qū)，未來到底要如何協(xié)調(diào)好自有資源和外部資源之間的利益關(guān)系是騰訊未來必須要解決的問題。”易觀國際分析師陳壽送說。
　　垂直電商生死
　　B2C依然是紅海一片，各方力量爭相進(jìn)入。9月8日，法國童裝品牌芒朵也宣布進(jìn)軍中國童裝B2C領(lǐng)域。
　　問題是：騰訊系和淘寶系的擴(kuò)張是否會讓垂直B2C的日子越來越不好過？
　　陳壽送認(rèn)為，垂直B2C都不會放棄加入騰訊、淘寶平臺的機(jī)會，因?yàn)槠脚_會帶來用戶和流量，會為其開辟新渠道，增加銷量。另外，如果其競爭對手率先進(jìn)入平臺，也會使其失去“卡位”機(jī)會。
　　“垂直B2C的日子不見得會不好過，因?yàn)橹灰�符合條件，淘寶誰都能去。目前大家只是在觀望�！蔽寮咀稍兒匣锶撕椴ㄕf。
　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示，長期來看，淘寶商城對主站流量的分流作用會日漸明顯，如何權(quán)衡主站跟淘寶商城的投入比重是垂直B2C必須面對的難題。另外，垂直B2C與電商平臺的對接成本也不小，至少須投入幾十人到上百人的團(tuán)隊(duì)。
　　目前，不斷有垂直B2C在細(xì)分領(lǐng)域開啟了差異化發(fā)展道路。
　　“樂蜂網(wǎng)自有品牌占銷售額接近50%，做品牌和做銷售渠道有本質(zhì)區(qū)別，做銷售渠道所獲利潤越來越低，做品牌獲利則越來越高。我們網(wǎng)站在年底之前會變成‘品牌+社區(qū)’的模式，品牌是我們的供給，社區(qū)是客戶的需求�！睒贩渚W(wǎng)CEO王立成對時代周報表示。
　　船小容易掉頭，那么對于京東、卓越亞馬遜這幾家規(guī)模龐大的獨(dú)立B2C而言，騰訊和淘寶的平臺戰(zhàn)略會對其帶來多大影響。
　　有一種說法認(rèn)為，騰訊、淘寶與垂直B2C“抱團(tuán)”，再加上目前B2C正在陷入瘋狂燒錢、大打價格戰(zhàn)、泡沫叢生的局面，京東們各自為戰(zhàn)，壓力會更大。
　　“這是兩回事，專業(yè)B2C公司對其服務(wù)的把控能力更強(qiáng)，而且倉儲和物流在自己手里。另外，用戶的需求是越來越細(xì)分，要求會更高，而淘寶只做‘商業(yè)地產(chǎn)’，綜合服務(wù)能力肯定不如獨(dú)立的B2C�！焙椴ǚ治龇Q。
　　“電子商務(wù)在中國一定是馬拉松，而不是短跑�！弊吭絹嗰R遜副總裁張建富對時代周報表示，我們不會過多關(guān)注其他平臺是怎么操作的，我們會很固執(zhí)地堅(jiān)持自己的發(fā)展經(jīng)營策略。 無論是垂直B2C還是開放式平臺，都是互相影響、互相作用的，希望能共同促進(jìn)B2C的發(fā)展。
　　“卓越亞馬遜采取廠商直供的模式，目前代表著渠道最短的模式，這意味著我們成本最低。而國慶節(jié)之后的銷售激增時期也將會反映出卓越亞馬遜在倉儲和物流運(yùn)營方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。卓越亞馬遜可以提供當(dāng)天送達(dá)、當(dāng)天配送和次日送達(dá)的服務(wù)�！彼�說。
　　電商格局重塑
　　騰訊、淘寶“收編”垂直B2C將如何重塑電商格局？
　　在談到淘寶商城的合作伙伴里為什么沒有京東時，張勇表示，淘寶商城不能接收一個不使用支付寶的零售商，給所有習(xí)慣用支付寶的消費(fèi)者提供服務(wù)。淘寶商城也不愿接收一個只以銷售額為目的、不惜虧損的零售商，這樣的競爭會引發(fā)整個平臺產(chǎn)生連環(huán)不利影響。
　　在他看來，淘寶商城這種“虛擬商業(yè)地產(chǎn)商”模式并未有先例，但是他篤定這種模式在發(fā)展到一定規(guī)模之后會比京東商城的零售商模式更有優(yōu)勢。
　　“由垂直B2C模式轉(zhuǎn)向平臺B2C模式其實(shí)很困難，因?yàn)锽2C自己也賣商品，請別人到平臺上來也賣同類型商品，雙方存在競爭關(guān)系。淘寶商城自身不是零售商，與垂直B2C企業(yè)本質(zhì)上不存在競爭關(guān)系，而是競合關(guān)系�！彼�說。
　　看得出，言語間的火藥味很濃。
　　張勇表示，淘寶商城目前已有良好的盈利能力，利潤率已達(dá)到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的平均水平。不需要像現(xiàn)在有些公司為了上市或融資，以銷售額為基礎(chǔ)來進(jìn)行估值，如果要給淘寶商城估值，直接就用利潤的倍數(shù)來估值就好。
　　在洪波看來，京東是典型的“亞馬遜模式”，并不是說未來“賺不了錢”。“但是京東受公司的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略能力限制比較多，究竟做得怎么樣還得看其執(zhí)行力�！�
　　“從全球B2C的發(fā)展趨勢來看，也是從C2C到B2C再到開放平臺加B2C模式。中國電子商務(wù)還處于發(fā)展的前期，未來會呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。而目前的價格戰(zhàn)也最終會被‘價值戰(zhàn)’（消費(fèi)者網(wǎng)購綜合體驗(yàn)）取代。”張建富說。

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