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[品牌與渠道邏輯之辯] 論辯與邏輯

發(fā)布時間:2020-03-12 來源: 幽默笑話 點擊:

  “入世十周年峰會暨2011招商證券論壇”消費與零售專場隆重開幕      9月2日,黃浦江畔。      由招商證券主辦的“入世十周年峰會暨2011招商證券論壇”消費與零售專場,在上海四季酒店成功舉辦。這也是繼7月8日在深圳、8月12日在廣州后,入世十周年峰會的第三專場。
  
  “‘消費與零售’,這是一個大概念!苯M委會人士對記者分析,在有著世界最大人口數(shù)量的國家中,對這個概念的話題探討,意義尤為重要。
  
  中國是一個制造業(yè)大國,但是在消費領(lǐng)域的知名品牌,卻并不多。中國要從制造大國真正轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞆妵,品牌的培育是繞不過去的一道坎。
  
  另一方面,與消費品密切相關(guān)的產(chǎn)品流通領(lǐng)域,在技術(shù)變革瞬息萬變下,傳統(tǒng)的營銷模式和產(chǎn)品流通渠道也遭遇重大沖擊,無論是主動出擊還是被動作出改變,新的渠道模式層出不窮。
  
  比如,電子商務(wù)帶來的營銷革命,影響力已經(jīng)滲透到商業(yè)活動的每個毛細(xì)血管。如最近兩年才大量涌現(xiàn)的購物網(wǎng)站,已改變了整個市場的營銷格局。
  
  而如何撥開紛繁復(fù)雜的營銷局面,尋找到一種更具可持續(xù)性和生命力的渠道力,是中國企業(yè)發(fā)展壯大另一個繞不開去的坎。
  
  根據(jù)議程設(shè)置,論壇按照“品牌力”和“渠道力”兩個領(lǐng)域,分上下兩個半場進行。同時每個半場設(shè)置主旨演講和高峰對話兩個環(huán)節(jié)。
  
  嘉賓們在演講和對話中,觀點碰撞激烈,精彩紛呈。
  
  在品牌力部分,亞商資本創(chuàng)始合伙人兼總裁張瓊女士,做了題目為《中國消費升級趨勢與投資機會》的主旨演講。
  
  在張瓊看來,當(dāng)前的消費與服務(wù)需求升級,表現(xiàn)為“生存型消費”向“享受型消費”轉(zhuǎn)變。而健康、娛樂、汽車售后服務(wù)、家具及家居、奢侈品、旅游度假等等,已成為消費升級的主要方向。
  
  在這樣的背景下,容易得到投資人青睞的企業(yè),往往也應(yīng)有以下特征:
  
  有大眾消費市場基礎(chǔ)并嫁接互聯(lián)網(wǎng)及全新消費體驗;以舒適、健康、便捷、品位、快樂為訴求的細(xì)分市場的服務(wù)供應(yīng)商;區(qū)域性的、二三線城市甚至于縣級市的連鎖零售。
  
  在隨后的對話環(huán)節(jié),雙匯發(fā)展董事長張俊杰、歐萊雅(中國)有限公司副總裁張耀東、聯(lián)合利華大中華區(qū)副總裁曾錫文、光明乳業(yè)副總裁羅海等嘉賓,圍繞著中國消費品行業(yè)面臨的機會和挑戰(zhàn)、中國消費品企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)、下一個十年中國是否能誕生世界級的消費品公司等話題,進行了深入的探討。
  
  在渠道力部分,中國市場研究協(xié)會會長、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授劉德寰先生,在其題為《移動互聯(lián)網(wǎng)對生活的意義 兼談網(wǎng)購市場機會》的主旨演講中,主要對電子商務(wù)中營銷模式進行了深入的分析。
  
  劉德寰從消費者日常生活中閑散時間(垃圾時間)的利用習(xí)慣著手,分析在互聯(lián)網(wǎng)時代特別是手機等這樣的移動設(shè)備下的營銷新特征,在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為生活的一部分的趨勢和電子商務(wù)已經(jīng)崛起的背景下,移動電子商務(wù)將與PC電子商務(wù)并駕齊驅(qū)。
  
  而招商證券研發(fā)中心董事、紡織服裝行業(yè)分析師王薇女士做了題為“價值鏈管理,優(yōu)選渠道戰(zhàn)略領(lǐng)先者”的主旨演講,為聽眾做了獨特的渠道價值鏈條管理的分析。
  
  隨后,海信集團副總裁郭慶存、海爾電器首席運營官李華剛、波士頓咨詢公司合伙人兼董事總經(jīng)理葉永輝、馬克華菲商業(yè)有限公司副總裁袁雅芳、淘寶商城電器城總經(jīng)理譚飆、招商證券零售行業(yè)分析師楊夏、招商證券家電行業(yè)分析師紀(jì)敏等眾位嘉賓,圍繞著現(xiàn)有銷售模式的優(yōu)劣勢、電子商務(wù)對傳統(tǒng)渠道的沖擊與融合、企業(yè)如何在渠道上建立自己的核心競爭力、下一個十年中國零售業(yè)能否誕生世界級的流通企業(yè)等話題,與聽眾分享了他們精彩的看法。
  
  記者了解到,入世十周年峰會接下來還將有能源與資源、宏觀經(jīng)濟與金融這兩場論壇,分別在武漢和北京舉辦。這兩場論壇的主題分別是“政策、市場‘相對論’”,“中國與世界”。包括此前在深圳、廣州和目前上海的這三個專場,峰會從這五個維度出發(fā),探討中國過去十年和未來十年這樣一個宏觀視野下的產(chǎn)業(yè)圖景,尋求商業(yè)發(fā)展新動力,為中國的產(chǎn)業(yè)做強提供前瞻性和有針對性的建議。
  
  近年零售流通領(lǐng)域最熱門的話題要數(shù)電子商務(wù)對傳統(tǒng)渠道的沖擊與融合。品牌渠道公司如何建立核心競爭力,下一個十年中國零售業(yè)能否誕生世界級的流通企業(yè),在渠道力的討論中“水泥”與“鼠標(biāo)”如何融合才能形成最堅固的渠道?
  
  電商與傳統(tǒng)渠道融合是正道
  
  吳伯凡:傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的增長方式截然不同,然而任何渠道,任何一種媒介不可能因為新的東西出現(xiàn)以后,舊的東西就會完全死掉。例如家電行業(yè)渠道的力量越來越占據(jù)主角的位置,圍繞渠道力展開話題,下一個十年的渠道會是怎樣的?
  
  李華剛:我們談渠道,始終離不開渠道服務(wù)的對象。如果脫離用戶,單純談電子商務(wù)沒有意義。單純賣產(chǎn)品給消費者,與把所有的用戶的服務(wù)放在第一位,這兩者是可以融合起來。我可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行更大范圍的溝通,最快地了解用戶信息。
  
  袁雅芳:未來十年中國渠道會多元化,并且會深入到更內(nèi)陸城市。今年開始我們整個渠道開始深入到三、四、五線城市以及線上的渠道。我們認(rèn)為雙渠道發(fā)展是很重要的,但是隨著科技的進步,移動互聯(lián)網(wǎng)渠道也是不容忽視的。
  
  譚飆:首先是對渠道本身的定義,這個渠道包含信息傳播的渠道,第二是商業(yè)流通的渠道。從這個角度看,如果說沖擊的話,真正沖擊的不是商業(yè)流通的渠道,而是信息流通的渠道,也就是說我們從整個互聯(lián)網(wǎng)視角看傳統(tǒng)行業(yè),更多是地產(chǎn),尤其是商業(yè)地產(chǎn)的沖擊。今天通過電子商務(wù)的方式,尤其是信息傳播這一塊,跟地產(chǎn)有可能會脫離。未來更多解決的是地域和對傳統(tǒng)核心商圈的沖擊,但是背后真正的商品和商業(yè)的流通一定還要依賴于傳統(tǒng)的現(xiàn)金流和物流,在這點上,電子商務(wù)并沒有做真正的改變。所以從互聯(lián)網(wǎng)角度看,未來商業(yè)流通的體系,包括真正運轉(zhuǎn)整個體系里面的所有從業(yè)者,我們是一定要融合在一起的。
  
  楊夏:看一個渠道的業(yè)態(tài)演進,我覺得電子商務(wù)以后還是要相互融合,是不能完全起到品牌的替代作用的。我們把電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售商相比,實際上交易的時間和地點發(fā)生了變化,當(dāng)然經(jīng)營本質(zhì)還是在于商品和服務(wù)。
  
  電商渠道需提升附加值
  
  吳伯凡:電子商務(wù)的起源是圖書業(yè)的電子商務(wù),圖書業(yè)免費征用了店面書店作為電子商務(wù)的體驗店,今天的電器也是如此,京東商城很多銷售額,國美和蘇寧也對他們作出了免費的貢獻,消費者到店里先看產(chǎn)品然后到網(wǎng)上去買。對于這種現(xiàn)象應(yīng)該怎么理解?
  
  郭慶存:市場競爭的最終主宰是技術(shù)與消費者,技術(shù)決定了產(chǎn)品的屬性,技術(shù)包括產(chǎn)品的設(shè)計,制造各種技術(shù),以消費者最喜愛的產(chǎn)品形象和體驗呈現(xiàn)在消費者面前的時候,渠道的拓寬與流暢就會強化競爭力。渠道的多樣化、便捷性,讓消費者以最便捷的方式和途徑獲得他們所喜愛的產(chǎn)品,這應(yīng)該是渠道建設(shè)的目的。而這種具有破壞性的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,是企業(yè)所努力的方向,一旦這一天實現(xiàn),相信渠道打開,對我們來說是就成為一個重要的閘門。
  
  吳伯凡:今后十年在電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的融合問題上,電子商務(wù)即使不完全主導(dǎo)也是占有相當(dāng)大的成分,你認(rèn)為融合的關(guān)鍵點在哪里?
  
  葉永輝:電子商務(wù)本身是一個渠道,當(dāng)今許多消費者接觸產(chǎn)品的第一個接觸點是在網(wǎng)絡(luò),你怎么樣通過這個方法影響消費者,讓他們有一個對比平臺,讓他們有更加好的體驗,這是更加重要的一點。因為電子商務(wù)不單只是一個消費渠道,還要讓消費者影響你的品牌,影響他們對你品牌的了解,以達到最后可以影響他們選擇產(chǎn)品的決策。你會看到有很多國外公司做得比較成功的,他們不一定把電子商務(wù)作為一個很重要的渠道,但是他們會很重視消費者在他們的網(wǎng)站,或者別的網(wǎng)站里面的體驗,對品牌的歷史對品牌的經(jīng)驗有充分的了解,這是非常值得注意的一點。
  
  吳伯凡:就下一步中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢,縱向發(fā)展的方面,國內(nèi)電子商務(wù)應(yīng)該有哪些創(chuàng)新模式,對于商家消費者開發(fā)出哪些創(chuàng)新的服務(wù),在國內(nèi)二、三線城市電子商務(wù)如何推進?
  
  葉永輝:縱觀電子商務(wù)過去幾年的發(fā)展,第一批的消費者可能是為了買便宜的東西,現(xiàn)在經(jīng)過幾年的發(fā)展,會看到一批網(wǎng)絡(luò)消費者,他們不單只是因為價格,更多是為了一個體驗,為了這個服務(wù),你會看到他們在這上面花很多錢,有些人一個月花一萬塊錢在淘寶買東西都有。他們在上面尋找新的產(chǎn)品,或者有一個創(chuàng)新的概念,比如你看到國外有很多體育用品的網(wǎng)站,他們可以允許你自己去設(shè)計自己的球鞋,網(wǎng)上消費者不單只是買一個便宜貨,更多是想買一個好的體驗,買一個好的服務(wù)。

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