高尚的事業(yè) 高尚的事業(yè)需要好策劃
發(fā)布時(shí)間:2020-03-06 來(lái)源: 幽默笑話 點(diǎn)擊:
在紐約市的海灘上,心理學(xué)家托馬斯?莫里亞蒂做過(guò)一個(gè)關(guān)于阻止偷竊行為的實(shí)驗(yàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的,是要觀察旁觀者會(huì)不會(huì)不顧個(gè)人安危去阻止身邊的偷竊行為。 在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中,研究人員讓自己的一個(gè)同事在海灘上隨便找一個(gè)人作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象。這個(gè)同事把浴巾鋪在離實(shí)驗(yàn)對(duì)象大約5英尺的地方,然后很放松地躺在浴巾上,打開便攜式收錄機(jī),聽著優(yōu)美的音樂(lè)。幾分鐘之后,他從浴巾上站起來(lái),向海灘走去。
過(guò)了一會(huì)兒,研究人員讓自己的另一個(gè)同事假扮成一個(gè)小偷,悄悄地走過(guò)去,迅速地拿起收錄機(jī),然后快步離開。
在類似的20次實(shí)驗(yàn)中,只有4個(gè)人見(jiàn)義勇為,挺身而出。由此可見(jiàn),在通常的情況下,絕大多數(shù)實(shí)驗(yàn)對(duì)象不愿冒險(xiǎn)去阻攔那個(gè)小偷。
隨后,研究人員將這個(gè)實(shí)驗(yàn)的程序稍微做了一點(diǎn)改動(dòng),又做了20次實(shí)驗(yàn),但結(jié)果卻截然不同。
所謂的改動(dòng),就是在同事起身離開之前,只是簡(jiǎn)明地請(qǐng)求實(shí)驗(yàn)對(duì)象,幫忙照看一下留下的東西,并得到了每一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象的承諾。結(jié)果在新進(jìn)行的20次實(shí)驗(yàn)中,有19個(gè)人見(jiàn)義勇為,挺身而出,簡(jiǎn)直成了阻止偷竊行為的孤膽英雄。他們追趕著“小偷”,叫他停下來(lái),要求他對(duì)自己的行為做出解釋,甚至干脆沖上去拉住“小偷”,把收錄機(jī)從“小偷”的手里奪過(guò)來(lái)。
再請(qǐng)看下面的另一個(gè)實(shí)驗(yàn):市場(chǎng)調(diào)查專家丹尼爾?霍華德做過(guò)的賣小甜餅實(shí)驗(yàn)。
在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中,德克薩斯州達(dá)拉斯市的一些居民接到了饑餓救助委員會(huì)打來(lái)的電話,問(wèn)他們是不是愿意讓這個(gè)委員會(huì)的人到他們家里去賣一種小甜餅,賣小甜餅的收入將用于慈善公益事業(yè),即給那些貧困的人提供食物。當(dāng)僅僅提出這個(gè)請(qǐng)求時(shí)(這種方法被稱為標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)求法),只有18%的人答應(yīng)了這個(gè)請(qǐng)求。
然而,如果打電話的人先用問(wèn)候的話拉近彼此間的距離:“您今天晚上的感覺(jué)好嗎?”等到對(duì)方回答之后,再使用標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)求法,結(jié)果出現(xiàn)了一些值得注意的可喜變化:第一,在120個(gè)接電話的人當(dāng)中,有108人做出了合乎習(xí)慣的回答:“很好”,“不錯(cuò)”,“非常好”,等等。第二,在108個(gè)做出了合乎習(xí)慣回答的接電話人當(dāng)中,有32%的人同意饑餓救助委員會(huì)的人到家里來(lái)賣小甜餅,接近標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)求法的兩倍。第三,在同意上門來(lái)賣小甜餅的人之中,后來(lái)有89%的人確實(shí)在家里買了小甜餅。
從以上兩個(gè)實(shí)驗(yàn),我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:
成敗的經(jīng)驗(yàn)都可以說(shuō)明,盡管高尚的事業(yè)具有強(qiáng)大的感召力,但其本身并不能保證達(dá)到最佳的效果。有效的方法對(duì)于高尚的事業(yè),仍然具有至關(guān)重要的作用。高尚的事業(yè)照樣需要好方法,照樣需要好策劃,只有采用了有效的方法,才能達(dá)到最佳的效果。
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