幽默訴求元素
發(fā)布時間:2017-02-13 來源: 幽默笑話 點擊： 
幽默訴求元素篇一：淺析幽默廣告
淺析幽默廣告
杜 霞 霞
（渭南師范學(xué)院 人文學(xué)院 中文系，陜西 渭南 714000）
摘 要：輕松愉悅是現(xiàn)代人認(rèn)知信息的共同需求，幽默廣告能以獨特的表達(dá)方式吸引受眾的注意力，降低受眾對廣告的逆反心理，促進(jìn)人們對廣告、產(chǎn)品和品牌形成良好的態(tài)度，從而充分發(fā)揮廣告的效力，實現(xiàn)“曲徑通幽”的促銷目的。本文通過對幽默廣告的修辭、表達(dá)風(fēng)格進(jìn)行闡述，分析說明了幽默廣告在廣告中的重要性，突出幽默廣告在現(xiàn)代廣告中的重要地位和獨特魅力。
關(guān)鍵詞：幽默；幽默廣告；廣告
今天，具有銷售力的廣告正在趨向信息、娛樂、藝術(shù)三種成分的完美結(jié)合，商品獨特的價值通過娛樂成分出現(xiàn)，達(dá)到十分戲劇化的效果，同時，輕松愉悅是現(xiàn)代人認(rèn)知信息的共同需求，而幽默廣告能以其獨特的表達(dá)方式吸引受眾的注意力，降低受眾對廣告的逆反心理，促進(jìn)人們對廣告、產(chǎn)品和品牌形成良好的態(tài)度，充分發(fā)揮廣告的效力，實現(xiàn)“曲徑通幽”的促銷目的。那么，何為幽默廣告？幽默廣告的特點及其魅力又在何處？
一、幽默廣告概述
1.幽默廣告的定義
幽默廣告屬于感性訴求廣告的范疇，它指的是運用讓人發(fā)笑的、幽默的藝術(shù)手法來進(jìn)行表現(xiàn)、通過引起受眾歡樂的情感反應(yīng)來進(jìn)行有效說服的廣告形式。
幽默是在現(xiàn)實生活中產(chǎn)生、形成的，與人的思維方式、生活習(xí)慣和社會現(xiàn)實有莫大的關(guān)系。廣告是一種商業(yè)性活動，也是一種特殊的交際形式，廣告宣傳是一種說服性言語行為，總是盡可能使用最精練的語言來傳遞最充分、有利的信息，以達(dá)到吸引公眾，促使公眾購買其產(chǎn)品的目的。風(fēng)趣幽默的廣告語能夠提高廣告的收視率和感染力，提高產(chǎn)品和企業(yè)在公眾中的形象，幽默廣告的形式千變?nèi)f化、五花八門，大都在豐富的幽默中向目標(biāo)受眾傳遞廣告信息。
2.幽默廣告常用的修辭格
幽默廣告采用的修辭格很多，最常用的有以下七種：
（1）雙關(guān)
雙關(guān)是一種富于文字情趣的修辭格，它利用語言文字的同音異義和一詞多義的特點，用一個詞或者一句話表達(dá)一明一暗兩層意思。幽默廣告中借助雙關(guān)的修辭手法，可以起到“言在此而意在彼”的作用，產(chǎn)生令人捧腹的幽默效果。雙關(guān)可以是諧音雙關(guān)，如某化妝品的廣告詞為：“趁早下‘斑’，請勿“痘”留”；也可
以是詞義雙關(guān)，如生發(fā)水的廣告語：“聰明不必絕頂”。雙關(guān)，可以實現(xiàn)受眾對充滿智慧的廣告語的喜愛之情，讓受眾在開懷一笑間，記住產(chǎn)品，實現(xiàn)愛屋及烏的傳播目的。
（2）夸張
夸張是為了達(dá)到某種表達(dá)效果，對事物的形象、特征、作用、程度等方面著意擴(kuò)大或縮小的方法，也是廣告中普遍使用的一種修辭方法。按理說，真實是廣告的生命，任何不真實的說法都是不允許的，但因為這種夸張不至于被誤認(rèn)為是事實，而且具有相當(dāng)?shù)恼鎸嵭詾榛A(chǔ)，因此其以獨特的幽默效應(yīng)在廣告語言中被廣泛應(yīng)用。夸張的目的是為了集中突出表現(xiàn)某種產(chǎn)品的優(yōu)勢，將其放大或變形，從而引起消費者的注意。如，西安楊森“達(dá)克寧”的平面廣告：《笨賊篇》中的一個笨賊，因為戴了一個有腳氣的絲襪去搶劫，結(jié)果自己先暈倒在地；《腳底按摩篇》中按摩人員剛解開客人鞋子，自己就被熏暈倒地。這兩個廣告就是通過放大了“腳氣”的效果，使人們在幽默的意境中形成了對“達(dá)克寧”品牌的深刻記憶。在此特別強(qiáng)調(diào)廣告中夸張一定要以相當(dāng)?shù)恼鎸嵭詾榛A(chǔ)，以免歪曲事實，誤導(dǎo)消費者，給公司帶來不堪的后果。
（3）仿擬
仿擬就是根據(jù)表達(dá)需要，按照已有的格式，臨時造出一個新的說法。仿擬常常仿效一些熟語尤其是成語、歌詞或膾炙人口的名詩佳句。它不僅能深刻地揭示事物的本
（4）比喻
比喻就是將一事物比作其他事物，可以分為明喻（Simile）和隱喻（Metaphor）兩種。廣告中采用比喻辭格可以使深奧的事物變得淺顯，抽象的事物變得具體，陌生的事物變得熟悉，達(dá)到更加明顯的效果，同時還能增加幽默色彩，加大廣告的宣傳力度。 如：交通安全的廣告語——“請系好安全帶，因為閣下無法復(fù)制！”；彩色復(fù)印機(jī)的——“謹(jǐn)防假鈔”。
(5)擬人
廣告中的擬人是把所宣傳的事物人格化，從而賦予它人所具有的情感、感覺，使之倍顯親切。而幽默廣告中的擬人不僅使廣告的宣傳內(nèi)容更生動有趣，同時賦予廣告信息濃厚的人情味，這也是擬人修辭格在幽默廣告中的獨特魅力。如：“一握農(nóng)行手，永遠(yuǎn)是朋友！” 廣告中和農(nóng)行握手，將農(nóng)行人性化、生動化，從而拉近了農(nóng)行與顧客之間的距離，同時也透露出絲絲幽默。
（6）反常
世態(tài)人情都有著一定的常態(tài)常情，但是如果故意違反它，便可以帶來“陌生化”的傳播效果。男人懷孕是違反生活常態(tài)的，但廣告人卻能借反常態(tài)的事件創(chuàng)造出幽默的效果。1978年，英國推出一則勸說公眾計劃生育的公益廣告：畫面上是一位大腹便便、精神沮喪的男子，身懷六甲，再看看廣告語“如果懷孕的是你，你是否會更小心點呢?”在忍俊不禁之后，不得不思考廣告中所提到的嚴(yán)肅問題。
（7）組合
美國著名廣告大師詹姆斯·韋伯·揚提出的“舊的元素，新的組合”的廣告創(chuàng)意理論，同樣適應(yīng)于幽默廣告的表現(xiàn)。例如汽車與唐裝的組合而產(chǎn)生的“福特”汽車廣告；吸煙的人像跟汽車的排氣管的組合而產(chǎn)生的“吸煙有害健康”的車身廣告。在一些廣告中我們�？吹竭x用笑星代言品牌，但是選用笑星并不等于選用了幽默。
二、幽默廣告的風(fēng)格特點和獨特魅力
在今天快節(jié)奏的現(xiàn)代社會里，人們被禁錮在秩序化、規(guī)范化的工作、生活環(huán)境中，更希望擁有一種休閑放松的生活方式，于是酒吧、迪廳等一些娛樂場所成為人們經(jīng)常光顧的的地方，小品、相聲等一些娛樂節(jié)目成為人們茶余飯后的最愛，呆板枯燥、平鋪直敘的廣告已經(jīng)無法調(diào)動人們的情緒，而令人捧腹的“小樂子”逐漸成為廣告的亮點，因為使用幽默表達(dá)的廣告可以給人帶來全新的視覺感受。美國伯恩巴奇公司的一位撰稿人曾說：“我知道廣告等于一種侵?jǐn)_，讀者并不一定喜歡廣告，并且可能盡量避開廣告，因此做好廣告是廣告人的責(zé)任??為了賠償你在他買的雜志上耗去他的時間去閱讀，因此廣告人必須帶給消費者樂趣，才是對他們的一種報酬。”所以廣告需要幽默。
1.幽默廣告的風(fēng)格特點
幽默廣告是通過幽默風(fēng)趣的語言和具有視覺沖擊力的畫面使廣告起到“言在耳目之內(nèi)，情寄八荒之表”的作用，給人留下深的刻印象，從而受到越來越多消費者的喜愛，它之所以具有無窮的魅力，是因為它具有其他廣告表達(dá)形式無法比擬的風(fēng)格特點。
（1）曲徑通幽，別有洞天
清人劉熙載在他的《藝概·詩論》中這樣說道：“詩，一戒滯累陳腐，一戒輕浮放浪�！币l(fā)展就必須創(chuàng)新，廣告要想不斷發(fā)展，在表達(dá)上必須打破常規(guī)，突破陳詞濫調(diào)，不斷創(chuàng)新，生搬硬套只會使廣告走向末途。所謂幽默表達(dá)是將生活中常見的事物通過幽默的創(chuàng)意，讓消費者咀嚼、揣摩廣告之中的用意，最后達(dá)到“峰回路轉(zhuǎn)”，“柳暗花明”的效果，使消費者茅塞頓開，發(fā)出會心一笑。因而幽默廣告必然要出其不意，新穎別致。例如國外Tabasco辣醬的廣告：一個人在津津有味的吃著沾有辣醬的餅，突然被一只蚊子叮了一下，這時吸了血的蚊子因為受不
了辣醬的味道，沒有飛多遠(yuǎn)就爆炸了，出其不意，幽默風(fēng)趣。
（2）委婉含蓄，耐人尋味
含蓄，就是把自己的觀點隱藏起來，通過旁敲側(cè)擊曲折隱晦的形式來暗示給對方，讓對方細(xì)細(xì)的體會和琢磨，從而達(dá)到一種意味深長的效果。俗話說“說話三分，含蓄為妙”就是這個意思。幽默廣告不是簡單的制造一些笑料，而是通過這種幽默的方式，含蓄委婉的表達(dá)出廣告的意圖，讓消費者在愉快的氣氛中，領(lǐng)悟和琢磨出廣告的言外之意，“口無遮攔”的廣告推銷方式已經(jīng)跟不上時代的步伐了，善于從不同的角度，委婉含蓄，吊足消費者的胃口的廣告才更能吸引消費者的注意和好奇，從而達(dá)到豁然開朗，回味無窮的意境。
（3）寓意深刻，幽默風(fēng)趣
幽默廣告憑借自身獨特的優(yōu)勢和魅力，不僅讓消費者在輕松愉悅的環(huán)境中潛移默化的接受廣告所傳達(dá)的信息，起到了“潤物細(xì)無聲”的效果，而且窺視人性的弱點，采用善意諷刺、幽默詼諧的語言來說明事理或揭示社會的另一面，讓人捧腹大笑之余不禁感慨其深刻蘊含的事理，寓莊于諧，寓教于樂，警頑醒世。如一則交通廣告：“閣下駕駛汽車，時速不超過30公里；可以欣賞到本市的美麗景色；超過60公里，請到法院做客；超過80公里，請光顧本市設(shè)備最先進(jìn)的醫(yī)院；超過100公里，祝你安息吧!”這則廣告語形象的說明了道路交通的安全守則，警示人們?yōu)榱俗陨淼陌踩旭�，不要超速�?/p>
2.幽默廣告的獨特魅力
（1）吸引眼球
每天早晨當(dāng)你睜開雙眼到晚上入睡，這期間會遇到多少人?或許你會想到自己的家人，上班或上學(xué)時遇到同學(xué)或同事，路上遇到穿梭在人海中的各種各樣的人群，形形色色，甚至?xí)谐汕先f人，他們不同職業(yè)、不同年齡、不同裝扮等等，千姿百態(tài)，然而在你的腦海中能記住幾個與你擦肩而過的路人?答案肯定是寥寥無幾的，廣告信息就如同與你擦肩而過的路人一般。在廣告競爭激烈的今天，廣告信息鋪天蓋地，占據(jù)著大街小巷，美國多年前曾做過一份關(guān)于廣告信息的調(diào)查，調(diào)查中顯示，每個美國人平均每天會遇至大約1500多個廣告，實際感受到的廣告不到100個，而能夠使人意識地注意到，并在頭腦中進(jìn)行加工的只有10多個；人的感官系統(tǒng)接收的信息要比其他感受系統(tǒng)接收的信息要多些，所以，引起注意是廣告成功的第一步，只有引起消費者的注意，廣告才能發(fā)揮其他功能，才能談到記憶和發(fā)生興趣以及最終購買行為，若不能引起注意，則購買的行為也就無從實現(xiàn)，一如廣告界流行的一句話：“使人注意到你的廣告，就等于你的商品推銷出去一半”。
但由于引起注意的因素有外在因素和內(nèi)在因素，結(jié)果導(dǎo)致消費者對注意的方式也分為有意注意和無意注意，有意注意是指一種有目的的，必要的，自覺地，
有時還需要意志努力的注意，例如：學(xué)生在嘈雜的教師里看書，顧客在吵的街上選購商品等；無意注意是指事先沒有目的的，被動的，不需要意志努力的注意。例如：正在看電視劇中突然插播的一段廣告等。在通常情況下，消費者往往對廣告中所傳播的內(nèi)容并不知曉或不熟悉，對商品性能特點也不了解，消費者沒有預(yù)定的目的，這時只有通過一定的刺激才能吸引起人們的視線，從而達(dá)到宣傳或推銷的目的。
在當(dāng)今的“眼球經(jīng)濟(jì)”下，很多廣告設(shè)計者為了吸引人們的注意，絞盡腦汁，用增強(qiáng)畫面的沖擊力和藝術(shù)感染力等手段來引起消費者的有意注意，而幽默就是吸引眼球的一劑猛藥，他通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力和藝術(shù)感染力的畫面或語言刺激消費者，是消費者擺脫“白開水”式的廣告束縛，讓人們在歡聲笑語中接受信息。
（2）增強(qiáng)廣告的親和力
人們對產(chǎn)品的推銷方式都有一定的戒備心理，容易產(chǎn)生一種懷疑，抵觸的心理情緒，而幽默恰是打破隔閡，建立產(chǎn)品與廣告之間聯(lián)系的一種很好的溝通方式。幽默廣告排斥嚴(yán)肅，反對古板教條，針對目標(biāo)受眾采用詼諧、荒誕、滑稽等形式，將嚴(yán)肅古板的產(chǎn)品賦予人的情感，直射人的心靈深處，符合人們的心理需求和審美需求，消除受眾的戒備心理，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，達(dá)到與人們心靈溝通的作用，使人們在輕松、歡喜、滿足的氛圍中消除內(nèi)心的“心理防線”，增加廣告的親和力。
（3）加深受眾的記憶
記憶是通過識記、保持、再現(xiàn)(再認(rèn)、回憶)等方式，在人們的頭腦中積累和保存?zhèn)�體經(jīng)驗的心理過程，運用信息加工的術(shù)語講，就是人腦對外界輸入的信息進(jìn)行編碼、存儲和提取的全過程。人們感知過的事物，都會在腦海里留下印象，有一部分還可以作為經(jīng)驗長期保留下來，甚至需要時可以恢復(fù)，這就是記憶。受眾在接受了廣告所傳播的信息之后，一般不會立即去行動或購買，待到需求時，腦海里的廣告信息才會恢復(fù)，通過選擇比較之后才會決定行動，如果腦海里的廣告信息不能恢復(fù)，也就是說明沒有留下什么深刻的印象，那么廣告效果就不理想，沒有完成加深消費者印象，敦促消費者購買的功能。因此在廣告設(shè)計中，如何能讓消費者記住產(chǎn)品所傳達(dá)的信息至關(guān)重要。美國學(xué)者戴維·劉易斯曾用儀器測量過大腦對電視幽默廣告的反映，研究結(jié)果表明，在生理上的大笑或微笑時，壓縮的血管導(dǎo)致更多的血液擠入大腦，使大腦分泌內(nèi)啡太而使受眾產(chǎn)生良好嗜好，心情舒暢，最終讓人們從一個更積極的角度來看待產(chǎn)品，使人們的注意力變得相當(dāng)精確和熱烈。幽默廣告使人們在“捧腹大笑”中接受廣告所傳播的信息，借強(qiáng)烈的視覺沖擊力和藝術(shù)感染力，給消費者留下鮮明深刻的印象，讓人過后記憶猶新，回味無窮，津津樂道。
（4）提升廣告的品位
幽默訴求元素篇二：幽默在廣告中的應(yīng)用
幽默在廣告中的應(yīng)用
摘要：本文從“幽默”、“幽默廣告”相關(guān)定義入手、以幽默廣告的典型案例分析為主要內(nèi)容進(jìn)行研究討論，通過對圖片、視頻、互動幽默廣告具體實例的分析進(jìn)而總結(jié)出幽默廣告的行業(yè)分布特點、幽默這一廣告表現(xiàn)手法的作用以及對于幽默廣告發(fā)展的建議。在文章的最后進(jìn)行對中國幽默廣告現(xiàn)狀的反思和原因探究，從而提出適于中國幽默廣告的發(fā)展建議。
關(guān)鍵詞：幽默、廣告、表現(xiàn)手法、中國幽默廣告
一、 研究背景
（一） 先行研究
目前國內(nèi)外關(guān)于幽默在廣告中的應(yīng)用的相關(guān)論文和研究很多，其中比較典型的有劉世英、彭征明、袁國娟的著書《廣告也幽默：中外幽默廣告鑒賞》，以及汪欣的《現(xiàn)代廣告中幽默的作用和傳播意義探析》等論文。
目前已有的關(guān)于幽默在廣告中的運用的多為以下幾個方面：一，幽默廣告中的語言研究。即從語言技巧、語言行為入手探討有關(guān)于幽默廣告文案的設(shè)計；二，廣告中的幽默手法、幽默元素的運用。即對幽默創(chuàng)意元素在廣告設(shè)計中的應(yīng)用與表現(xiàn)展開討論與思考，通過幽默元素研究幽默廣告的特點；三，有關(guān)于幽默廣告營銷的優(yōu)勢。也就是從幽默廣告這個整體視角出發(fā)研究，從廣告心理的角度發(fā)現(xiàn)幽默廣告的特殊優(yōu)勢及在營銷中心所起到的重要作用。 本論文將較為綜合性地探究幽默廣告，從定義到案例分析，再由幽默表現(xiàn)手法的作用到對幽默廣告的建議，最終回歸到中國，探究中國幽默廣告現(xiàn)狀以及發(fā)展對策。
（二） 研究方法
1. 文獻(xiàn)研究法
對幽默廣告的研究不可缺少對以往有關(guān)幽默廣告文獻(xiàn)的收集、鑒別、閱讀和整理，通過借鑒以往有關(guān)此方面的文獻(xiàn)尋找部分典型案例，整理已有的觀點為本論文提供指導(dǎo)。我們通過圖書館、相關(guān)會議、互聯(lián)網(wǎng)等渠道進(jìn)行了資料的收集。
2. 案例分析法
關(guān)于幽默廣告的研究最重要的即是幽默廣告案例的選擇及分析，在本篇論文中我們將分平面廣告、視頻廣告、互動廣告三個部分進(jìn)行對典型案例的收集然后從廣告元素、營銷等方面對收集到的案例進(jìn)行詳細(xì)的分析，通過分析得出各類幽默廣告的共性及特性，最終在宏觀上總結(jié)出幽默廣告的行業(yè)分布特點。
3. 跨學(xué)科研究法
關(guān)于“幽默在廣告中的應(yīng)用”這個研究課題，不僅需要結(jié)合廣告學(xué)的內(nèi)容，還需要心理學(xué)、營銷學(xué)、語言學(xué)等相關(guān)學(xué)科的理論支持。因而我們將運用多學(xué)科的理論、方法對此課題進(jìn)行分析和研究，從而得出更為科學(xué)、專業(yè)的結(jié)論。
（三） 研究目的
1. 界定“幽默”與“幽默廣告”的定義
2. 通過分析幽默廣告的案例總結(jié)出不同類型幽默廣告的共性、特性以及幽默廣告的整體行業(yè)分布情況
3. 分析得出幽默廣告的作用及優(yōu)勢
4. 總結(jié)得出對創(chuàng)作幽默廣告有效的建議結(jié)論
5. 對中國幽默廣告發(fā)展現(xiàn)狀及對策進(jìn)行探究
二、 幽默廣告來源及其相關(guān)定義
（一）“幽默”的前世今生
在“幽默”出現(xiàn)之前，人們表達(dá)這層意思主要用到三個詞語:滑稽、詼諧和諧謔。
滑稽：謂能言善辯，言辭流利。后指言語、動作或事態(tài)令人發(fā)笑。
詼諧：謂談話富于風(fēng)趣�！稘h書·東方朔傳》中提到：“其言專商鞍、韓非之語也，指意放蕩,頗復(fù)詼諧�！�
諧謔：謂語言滑稽而略帶戲弄�！段骶╇s記》卷四中提到：“［ 古生 ］善訑謾。二千
1石隨以諧謔，皆握其權(quán)要，而得其歡心。”
國學(xué)大師王國維是第一個將英語單詞“humor”譯成中文的人，他在1906年出版的《屈子文學(xué)之精神》一書中將“humor”音譯為“歐穆亞”，認(rèn)為“歐穆亞”是一種達(dá)觀的人生
2態(tài)度，但并未展開論述，以后也未再議。
1924年，林語堂在《晨報》副刊上撰文，將英文“humor”一詞半音譯為幽默，指使人感到好笑、高興、滑稽的行為舉動或語言，相當(dāng)于風(fēng)趣。實際上，“幽默”一詞源于屈原的《九章·懷沙》 ：“煦兮杳杳，孔靜幽默。”此處的“幽默”意為“幽默無聲”。林語堂就“幽默”古意與今意的關(guān)系有過這樣的解釋：“凡善于幽默的人，其諧趣必愈幽隱；而善于鑒賞幽默的人，其欣賞尤在于內(nèi)心靜默的理會，大有不可與外人道之滋味。與粗鄙的笑話
3不同，幽默愈幽愈默而愈妙�！�
（二）“幽默”與近義詞辨析
幽默的近義詞眾多，其間一定具有詞義上的相通之處，但是在具體語境下，每個詞的側(cè)重也不盡相同，我們不妨通過每個詞語的解釋來體會一下難以用語言明確表達(dá)出的詞義差別。
《辭�！飞蠈τ哪慕忉屖沁@樣的：“通過影射、諷喻、雙關(guān)等修辭手法，在善意的微笑中，揭露生活中的訛謬和不通情理之處�！�
滑稽是在嘲笑，插科打諢中揭露事物的自相矛盾之處，以達(dá)到批評和諷刺的目的。
4諷刺則是用比喻，夸張的手法對不良或愚蠢行為進(jìn)行揭露,批評或嘲笑。
搞笑是指有意的作出一些舉動或者發(fā)表一些可笑的言論來引人發(fā)笑，以達(dá)到搞笑的目的。
（三）幽默廣告的定義
“對廣告而言幽默是一種人們喜聞樂見、給人以娛樂和教育的藝術(shù)表現(xiàn)手法，各種信息通過人為的機(jī)智處理可以創(chuàng)造出戲劇性、游戲性的視覺溝通效果，為受眾打破懷疑情緒、沉悶感覺和抵制態(tài)度，簡化信息處理的程序，使讀者通過微笑滋生關(guān)于品牌或產(chǎn)品的喜劇性聯(lián)
6想和意識。”
（四）幽默廣告具體表現(xiàn)手法
“雙關(guān)：指同一個單詞或短語暗含兩種意思而產(chǎn)生的幽默效果
掩飾：以一種似是而非的手段表達(dá)某種事物
開玩笑：指行為動作或談笑毫不嚴(yán)肅
滑稽：指荒謬、可笑的言談舉止
諷刺：以行為的愚蠢、荒唐或不完美的形式呈現(xiàn)事件
7反語：語言表達(dá)的是與其字面完全相反的意義�！�
三、 幽默廣告的案例及分析
（一）圖片廣告
1. 案例
菲亞特汽車廣告：兩張海報的中間都是一個表情十分抑郁的男士，他周圍堆滿了各種各樣的雜物，這些雜物占據(jù)了他的生存空間，這讓他自己的空間非常少。菲亞特汽車的這款海報的主要消費者是那些有家室的男性，他們成天被各種瑣事纏身，沒有寬闊的自己的空間讓
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他們變得非常不開心。菲亞特汽車用這種非常形象的方式告訴人們，菲亞特汽車內(nèi)部有足夠的空間，不會產(chǎn)生這種尷尬的局面，菲亞特可以給消費者寬闊放松的消費體驗。
Burn能量飲品廣告：burn這款廣告的訴求點充滿了寓意，喝了burn之后，連小便都充滿了力量，會讓廁所和公路起火，那人就更有能量了。Burn能量飲料十分形象，同時又沒有用直接訴求這種讓人感到厭惡的方式，而是通過變相的轉(zhuǎn)彎，通過“小便”這一媒介，向人們闡述了廣告訴求。
圣保羅藝術(shù)博物館：圣保羅藝術(shù)館一共用了七幅世界名畫，畫中的每個人都拿著一個生日蛋糕。下面的配詞是：來圣保羅藝術(shù)館過生日，您的生日也是我們的生日。用調(diào)侃藝術(shù)畫作的方式，打著過生日的訴求，告訴消費者圣保羅藝術(shù)博物館是一個非常好的生日禮物。在人們心中，圣保羅藝術(shù)館是一個很正式的地方，當(dāng)它打出了這種幽默廣告的時候，與它平時的正式的形象不太相符，容易引起人們的興趣。
Kayaking大顆花生：為了凸顯花生大顆的特點，廣告別出心裁的用了一頭大象都被嗆到的畫面。用大象的大來隱喻花生的大，十分的引人入勝。
聯(lián)想IdeaPad面部識別系統(tǒng)：廣告非常形象生動的將人頭放進(jìn)password輸入框，以表明面部識別系統(tǒng)的準(zhǔn)確性，生動形象的廣告讓人容易記住。
強(qiáng)力穿透手電筒：廣告非常形象的用手電筒的光束穿過一只狗的身體，用直觀卻幽默的方式向人們表明了手電筒的強(qiáng)力光束。
2. 圖片廣告一般特點淺析
經(jīng)過我們對于上述圖片廣告的分析之后，我們比較容易總結(jié)出圖片廣告的一般特點以及它吸引人之處。
首先，圖片廣告比文字廣告形象，比視頻廣告短小并且一目了然。因此它可以在瞬間吸引住消費者的注意力，并因為其直觀性，讓消費者能夠很好的明白圖片廣告所要傳達(dá)的信息。
其次，在與一般圖片廣告對比時，我們發(fā)現(xiàn)幽默圖片廣告更敢于采用大膽的行為，畫風(fēng)更加“出其不意”，與一般的廣告有著明顯的區(qū)別。并且他們的訴求更加鮮明，讓人們能夠第一時間會心一笑，并且記住。
第三，對于幽默圖片廣告而言，第一個特點就是喜歡采用類比，比喻，暗喻等方式。比如前面分析到的大顆花生，Burn能量飲料的廣告等。他們分別借助了大象的大來表現(xiàn)花生的大，小便的能量來表現(xiàn)飲料的能量。這樣的廣告給人們十分直觀的感受，并讓人會心一笑。
第四，圖片幽默廣告一般會以“出格”的方式，直觀的吸引消費者的注意。比如聯(lián)想的IdeaPad就以將人頭放進(jìn)password框里，直接形象具體的告訴人們它的保密作用是很好的。這種出格的方式一般會很吸引人們的注意力，隨之帶來的廣告效果也是很好的。
第五，幽默圖片廣告是采用隱喻的高手。它善于將隱藏的情感滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)在一張小小的圖畫上。比如說上面分析的菲亞特汽車廣告。它的目標(biāo)定位是有家室的男性，他們自己的生活空間被各種各樣的瑣事所占據(jù)，從而自己心情特別不好。在這張小小的海報上，將這種男性內(nèi)心的無奈與壓抑表現(xiàn)的淋漓盡致，讓人一眼就會產(chǎn)生共鳴。
（二）視頻廣告
1. 案例
LG高清電視：廣告展現(xiàn)的是，在一個面試的辦公室內(nèi)，LG的工作人員將窗戶換成了LG的高清電視，在求職人員面試的時候給他們播放世界末日的片段，并記錄下他們的行為。通過視頻的超級逼真，以及求職人員的驚慌反應(yīng)從側(cè)面突出了LG高清電視的質(zhì)量。在博人一笑的同時讓人記住了LG高清電視。
2010可口可樂南非世界杯FIFA主題MV：在整個MV中用一聲頗為搞笑的“烏拉拉”貫穿始終，讓所有觀眾會心一笑的同時，也記住了這一聲“烏拉拉”，并且成為整個夏天的流行語。
2. 視頻廣告一般特點淺析
在我們對幽默視頻廣告的分析中發(fā)現(xiàn)，它們有著自己一般的特點，并且制作精良，讓人記在心里的廣告都有著共同的特性。
首先，在看了很多超級碗每年評選出來的優(yōu)質(zhì)視頻廣告中我們可以發(fā)現(xiàn)，這些廣告的視角都不用于一般的廣告，他們的視角更加新奇。比如說在上面分析到的LG高清電視的廣告，
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它通過對于消費者反應(yīng)的記錄，來從側(cè)面列出LG電視的高清，讓人不僅僅記住高清這個死板的概念，更加記住的是高清所帶來的反應(yīng)，即對高清有個生動化的理解。
其次，在某些并不是推崇某些產(chǎn)品特性而是想將產(chǎn)品與某種語言特質(zhì)鮮明的聯(lián)系在一起的時候，廣告會以有趣的形式，大量重復(fù)這句廣告語，比如2010可口可樂南非世界杯的“烏拉拉”，讓人們對這句神奇的話語有著鮮明的記憶，并配以各種圖像，存在腦海中。
第三，視頻廣告與平面廣告對比，最不同的是它有一個時間差。即視頻在開頭的時候并不需要把整件事情和盤托出，視頻廣告可以留整個視頻的時間來講一個故事，將它描述的完整，除了給人留下有趣這么一個深刻的印象之外，還可以將品牌的故事深深映入腦海中。
（三）互動廣告
1. 案例
MM豆：通過視頻引爆：廣告把巧克力人性化，可以說話,就是把巧克力放到一個和人相對公平的環(huán)境里，開始一個男性開冰箱拿巧克力的時候，巧克力們是先拿水果扔他，就像是朋友或者撒嬌的孩子，而這個男性說快到碗里來。這句傲嬌的話語特別符合當(dāng)今年輕人的氣質(zhì)與調(diào)侃朋友的心情，因此迅速成了本年度最火爆的一句話，成為引爆MM豆的一個熱門話題。
進(jìn)一步展開話題營銷：為了配合視頻上MM豆的搞怪形象，滿足年輕人想調(diào)戲MM豆，吐槽MM豆的愿望。MM豆官方還專門開設(shè)了各種社交網(wǎng)站上的平臺，給年輕人一個聚集的地方，也同時給消費者一個與品牌溝通交流的機(jī)會。
首先，根據(jù)MM豆總共有七種顏色這一特性，MM豆官方在微博上發(fā)起了“7顆MM豆許愿活動”讓網(wǎng)友在集齊了七種顏色的MM豆以后可以將照片發(fā)到新浪微博上，并許下自己的愿望。MM豆官方會抽出一些愿望并給與實現(xiàn)。
同時，在MM豆的官網(wǎng)上，網(wǎng)友制作自己的MM豆，送給朋友當(dāng)禮物。他們可以將自己或者朋友的照片上傳給MM豆官方，在繳納了額外的一部分費用之后，網(wǎng)友就會收到帶著自己或者朋友照片的MM豆。
并且，MM豆官方在推出了這個搞怪版的視頻之后，還會根據(jù)不同節(jié)日，推出不同的MM豆，比如萬圣節(jié)，生日，畢業(yè)，新出生的寶寶等都有專門款式的MM豆，歡迎消費者上官網(wǎng)去購買這些類型的MM豆，并在社交平臺上進(jìn)行評論，引發(fā)更多的消費者來進(jìn)行購買。
最后，在官網(wǎng)和微博上，MM豆官方還發(fā)起了“MM豆對應(yīng)性格”的活動。即7顆不同顏色的MM豆，擁有不同的個性，比如紅豆代表奸詐油滑的性格，黃豆代表老實憨厚的性格，歡迎朋友們在微博上和官網(wǎng)上對號入座。
通過這些話題營銷活動，MM豆官方成功的將由視頻引起的話題延續(xù)了下來，并且激起了一層又一層的新浪潮。通過這些話題，不僅引起了消費者的興趣，也使得MM豆官方更加了解了消費者。
曼妥思：2006年11月11日，一項名為“沸騰可樂”的游戲在各大網(wǎng)站上頗為盛行：將幾顆“曼妥思”薄荷味口香糖扔進(jìn)健怡可口可樂中，幾秒鐘之后，一根碩大的可樂柱從可樂瓶中噴涌而出，瓶中也只剩下了小半瓶可樂。
這個游戲吸引了各國玩家在自家后院或者浴缸里實驗，美國有的學(xué)校甚至還把這個游戲當(dāng)作課外活動，在操場上演示給全校學(xué)生欣賞，然后把可樂噴發(fā)時的壯觀場面上傳到互聯(lián)網(wǎng)，與世界各地的玩友分享。更有意思的是，可樂噴泉曾三次刷新吉尼斯紀(jì)錄。最早的吉尼斯世界紀(jì)錄由拉脫維亞首都里加(Riga)制造出的1911個可樂噴泉，之后2010年6月由中國長春創(chuàng)造的2175瓶紀(jì)錄刷新。目前為止，最大規(guī)模的可樂噴泉是2010年8月21日在墨西哥首都墨西哥城創(chuàng)造的，2433名志愿者身披雨衣同時把薄荷糖放進(jìn)了眼前的可樂瓶中。
在這次全球化的熱潮中，曼妥思和可口可樂的銷量大漲，曼妥思抓住商機(jī)，成功的將這個民間的游戲發(fā)展為自己的官方游戲，使得曼妥思一時間成為酷炫的代名詞。而可口可樂公司做的事情卻是辟謠，因此它的收獲相對較小。
當(dāng)然，由于事情本身的特殊性，這個特殊的化學(xué)反應(yīng)由于夠酷、夠有趣，在網(wǎng)友間自發(fā)形成了一個互動營銷行為，可口可樂和曼妥思兩家廠商以零成本贏得極大的媒體曝光量，這是誰都樂意干的事情。
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依云礦泉水：在這整個創(chuàng)意中，依云礦泉水首先拍攝了一部名叫“寶寶和我”的廣告片，由巴黎BETC公司創(chuàng)意制作。片子的開頭是一個成年男子無意間在一輛公交車的門玻璃上恍如看到了童年時的自己在盯著自己看。當(dāng)他找到一面落地鏡子時，他開始跳舞，而那個寶寶也做起同樣的動作。 其他的路人發(fā)現(xiàn)同樣的事情也發(fā)生在他們的身上，于是一場街頭的歡樂場景上演了。
這則很短的視頻一經(jīng)Youtube發(fā)布后便向病毒一樣擴(kuò)散開去，正因為它很詼諧幽默，許許多多的人把它推薦給自己的朋友。根據(jù)當(dāng)時統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這則視頻差不多影響了5400萬人，這在“病毒式營銷”的實踐中絕對是一個巨大的數(shù)字。它也帶動了當(dāng)季Evian(依云礦泉水)的銷量，累計全年全球銷量增長30%。Evian公司只花了制作視頻的成本，并沒有安排媒體購買預(yù)算。這在傳統(tǒng)廣告界是不可想象的。
除了視頻這一覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的投放之外，這一全球性的品牌推廣活動還包括在火車和地鐵站中的戶外海報，畫面上也是成人和他們的寶貝版本。也作為了另一種渠道的覆蓋。
同時，依云在官網(wǎng)上推出一系列很萌的以小孩子為主角的T-shirt，歡迎人們前來購買。一時間，受到人們的廣泛歡迎。這就成功的從廣告活動轉(zhuǎn)移成了購買活動。
除了單方面的廠商對消費者，BETC還與B-Reel公司合作，制作了一個手機(jī)應(yīng)用，該應(yīng)用采用人臉識別技術(shù)，把成年用戶上傳的自己的照片轉(zhuǎn)換成他們的“寶貝版本”。并歡迎人們將自己照片的對比圖發(fā)到官網(wǎng)，與大家一起分享。這就使這個活動在消費者群中形成了病毒傳播。
2. 互動廣告一般特點淺析
由于整合營銷的策略以及多媒體平臺投放的方式，互動廣告不同于視頻和平面廣告 ，有著自己的特點。
首先，多發(fā)布于社交平臺。因為互動廣告會與消費者進(jìn)行互動，因此大多數(shù)互動廣告都有發(fā)布于社交平臺的活動。有些是話題引導(dǎo)，有些是與消費者的溝通。不管其形式怎么樣，社交平臺上的互動廣告都本著激發(fā)消費者進(jìn)行熱烈討論，并進(jìn)行病毒擴(kuò)散傳播的目的，從而能夠記住品牌形象。
第二，多媒體平臺同時運用。互動廣告一般都是整合營銷傳播內(nèi)容的一部分，因此與視頻與平面廣告不一樣，它需要通過多方面的渠道，層層覆蓋消費者的每一個生活細(xì)節(jié)，確保消費者能夠在生活中盡可能多的看到它。比如上面講到的依云礦泉水，它制作了視頻，平面廣告，社交媒體投入，手機(jī)APP等，給消費者強(qiáng)勢的品牌沖擊，從而記住它。
第三，統(tǒng)一的廣告主題。在互動廣告中，因為使用的媒體平臺多樣化，如果不對品牌形象進(jìn)行統(tǒng)一整合的話，就很難在消費者腦海中留下深刻的印象，甚至?xí)o消費者留下品牌混亂這么一個糟糕的印象。因此，明確要傳播的訴求點，確保這個訴求點明晰的貫徹到每一個傳播步驟中就顯得尤為重要。就像上面三個互動廣告，之所以能給消費者留下這么好的印象，曼妥思打著有趣的旗號，MM豆打著逗趣的旗號，依云打著重回童年的旗號，并成功的將這些主題融入到了每個傳播步驟中，因此他們能夠獲得成功。
（四）幽默廣告行業(yè)運用淺析
從幽默廣告的行業(yè)分布來看，綜合眾多幽默廣告案例我們不難發(fā)現(xiàn)幽默廣告多集中在于食品、汽車、家用電器等行業(yè)，對于醫(yī)療保健等行業(yè)則極少使用幽默廣告。這與行業(yè)產(chǎn)品的特點是緊密相關(guān)的，幽默必須與產(chǎn)品之間有天然的聯(lián)系是幽默訴求產(chǎn)生作用的前提。
因此，汽車、食品等娛樂空間較大的產(chǎn)品更容易找到幽默的契合點，從而通過幽默的方式實現(xiàn)產(chǎn)品訴求；但醫(yī)藥等產(chǎn)品本身就具有規(guī)格嚴(yán)謹(jǐn)、使用嚴(yán)格等特點，因而很難恰當(dāng)通過幽默廣告準(zhǔn)確無誤的達(dá)到訴求目的，所以幽默廣告應(yīng)用得較少。
四、 幽默廣告的作用及建議
（一）幽默廣告的作用
幽默廣告的生動性、趣味性能有效地吸引人們的注意力,減弱受眾對廣告所持有的慣性的逆反和抗拒心理，給予消費者放松、歡樂、滿足的感受，使受眾更為自然地接受廣告和產(chǎn)品信息，完成對商品的注意、記憶、選擇和決策的過程。從而提高廣告的收視率和關(guān)注度，
8同時增強(qiáng)消費者對商品的認(rèn)知度。
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幽默訴求元素篇三：廣告宣傳與訴求分析
主要受眾：
（1）成功人士住房要求：收入較高的人，主要是白領(lǐng)、小資、老板等高層的群體，
（2）較富裕的家庭—裝修新房，裝修已有住房
（3）集團(tuán)消費者（為房地產(chǎn)旗下樓盤提供櫥柜配套服務(wù)，亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國輪船、北京大學(xué)、美國駐廣州領(lǐng)事館、廣州新白云國際機(jī)場等高端用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)廚柜）
（4）家具經(jīng)銷商
次要受眾：
（1）有家具潛在需求的消費者
① 如80、90后消費者異軍突起
常以叛逆、個性和獨立而響徹社會的80、90后，從小就熟知影視語言和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格，對現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。而現(xiàn)在的80、90后經(jīng)過社會磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來，對健康時尚環(huán)保的商品更容易接受。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，80、90后是典型的“感官型消費”代表，對于櫥柜產(chǎn)品，更注重環(huán)保健康、時尚個性、創(chuàng)新獨特的產(chǎn)品。掌握80、90后的消費習(xí)慣和心理，企業(yè)才能在80、90后占主力的櫥柜消費市場上贏得主動權(quán)。
② 轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。
中國二三線城市市場容量大，是櫥柜行業(yè)還未開墾的處女地，櫥柜市場未得到充分的開發(fā)，櫥柜市場利潤率幾乎為零，櫥柜市場潛力巨大。歐派企業(yè)綜合產(chǎn)品優(yōu)勢、價格策略、品牌策略等因地制宜的進(jìn)行營銷開拓市場，必定會事半功倍。 受地產(chǎn)調(diào)控的影響，櫥柜銷售面臨著巨大的縮水，連裝飾材料也不能幸免于難。隨著城市房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，一線大城市的櫥柜產(chǎn)品需求逐漸飽和。鑒于此狀態(tài)不斷擴(kuò)大，歐派要有先見，準(zhǔn)備開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。
（2）有著共同目標(biāo)受眾的品牌企業(yè)（和有著共同目標(biāo)受眾的品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系）
日前，各色櫥柜產(chǎn)品充斥著家居市場，櫥柜產(chǎn)品競爭激烈，千篇一律，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)分析人士指出櫥柜企業(yè)加大了產(chǎn)品的宣傳，而忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價值觀念，即品牌觀念。
在本次廣告?zhèn)鞑ブ校覀兊膫鞑ネ茝V是建立在對品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，尤其是對核心價值的提煉。將改變以往家具市場所做的純介紹的廣告，轉(zhuǎn)向面對消費者進(jìn)行訴求，以期建立起歐派品牌與眾不同的形象，聚集到人氣，穩(wěn)定住了自己的市場，再逐步蠶食其他品牌的市場。從?中國名牌?走向?世界名牌”。 做世界歐派，成為享譽中外最有價值的整體家居品牌。
1，在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略和獨特的品牌形象才能令受眾記憶猶新，所有行業(yè)發(fā)展的最終都將是品牌企業(yè)的舞臺。
通過科學(xué)合理的整合傳播方案，線上線下，立體宣傳，繼續(xù)提高目標(biāo)受眾對歐派品牌的認(rèn)知度，并且注意加強(qiáng)提升歐派整體形象，提煉品牌核心價值，細(xì)分市場，形成歐派獨特的品牌個性，這個品牌個性是受目標(biāo)受眾接受和喜愛的，且很容易區(qū)別其他的品牌的，防止同質(zhì)化，進(jìn)行差異化營銷。（如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，歐派的傳播關(guān)鍵已不是品牌的認(rèn)知度，因為歐派經(jīng)過十六年的發(fā)展，在整體家居尤其是櫥、衣柜行業(yè)擁有絕對優(yōu)勢，有了一定的知名度，所以要在“品牌的陳述、形象的整體提升”上做文章）
2，讓歐派文化營銷興起
常言道，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化。
在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)造屬于歐派的，直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級到賣文化。從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時，創(chuàng)造出歐派櫥柜品牌文化的強(qiáng)勢地心力，歐派企業(yè)就順勢乘上了“開往春天的地鐵”。
誰動了消費者的心，誰就是消費者心目中的西施。“以理服人”如今已很難折服消費者，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上加上“以情動人”。從賣產(chǎn)品到賣生活方式。通過產(chǎn)品為消費者營造一種美好的生活。比如去過宜家的人都會被它所營造的生活方式所陶醉，恨不得把里面所有的東西都搬回家。這時，消費者已沉醉于你所打造的生活方式中，而忽略了產(chǎn)品本身的價格等等，也增強(qiáng)了產(chǎn)品的溢價能力。
3，在經(jīng)過20多年的風(fēng)雨航行后，中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場異�；鸨�，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時尚、健康元素的指揮棒。在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，隨著市場多元化的發(fā)展，消費者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場競爭越發(fā)嚴(yán)峻。歐派要繼續(xù)圍繞“綠色”來做文章，在“健康”上打中消費群體的需要。如2010年3月21日，在“世界睡眠日”到來之際，慕思啟動了“世界同睡的一天”睡眠健康普及活動，并在業(yè)界首次發(fā)布了“健康睡眠宣言”，多元的健康睡眠普及形式，如健康睡眠測試、 “睡眠小貼士”、幸運抽獎，讓消費者在不知不覺中加深了對“健康睡眠”理念的認(rèn)識。慕思借助“世界睡眠日”，通過依托“節(jié)日”實體，搭載“節(jié)
日”的內(nèi)涵意義，不僅加強(qiáng)了“健康睡眠”理念的傳播，也受到了媒體的廣泛關(guān)注，樹立了慕思在行業(yè)中的品牌地位。
4，結(jié)合目標(biāo)受眾消費心理，制動兼具互動性與參與度的活動，互動溝通，增強(qiáng)受眾對歐派品牌的友好度。
5，制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，如大型團(tuán)購活動。為銷售業(yè)績提供有力幫助和支持。用優(yōu)惠折扣等方式引爆消費。
6，考慮到受眾接受信息的的多樣性，要開展媒體組合，軟硬兼施。
硬的方面，是自己為自己的正面宣傳，把櫥柜產(chǎn)品廣告置身于渠道營銷、傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志等以及新型網(wǎng)絡(luò)營銷，SNS、微博、博客、論壇等之下，那么消費者就被你的櫥柜信息包圍了，不停的給予市場和消費者信息刺激，以保持消費者對品牌的忠誠度。
同時結(jié)合于媒體第三方軟文報道，消費者的人際傳播，軟傳播避免單方面的“王婆賣瓜的自夸”， 找到了打動消費者的丘比特之箭 ，可以更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費，形成“小投入大傳播”。
如：企業(yè)新聞傳播，如冠軍聯(lián)盟。
面對2009年的經(jīng)濟(jì)寒冬，中國家居行業(yè)的六大知名品牌抱團(tuán)過冬，成立了冠軍聯(lián)盟。針對如何迅速打響冠軍聯(lián)盟的品牌知名度，樹立良好的公眾形象？冠軍聯(lián)盟沒有選擇報廣、戶外廣告和電視廣告進(jìn)行大面積的廣告轟炸，而是通過造勢借勢，進(jìn)行了大范圍的新聞傳播。通過人民大會堂舉辦成立儀式、參與博鰲地產(chǎn)論壇、發(fā)布“綠色家居手冊”等活動的持續(xù)新聞傳播，為冠軍聯(lián)盟帶來了廣泛的知名度。
7，面對共同的目標(biāo)消費群，歐派品牌企業(yè)可以繼續(xù)通過跨界資源整合形成“疊加效應(yīng)”。
和有著共同目標(biāo)受眾的品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在品牌比附、傳播影響、優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)延伸上都占得先機(jī)。
如 2009年，國內(nèi)泛家居行業(yè)跨界升級，創(chuàng)新營銷模式，誕生了中國首個“冠軍聯(lián)盟”組織，其成員單位包括歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、美的中央空調(diào)等，冠軍聯(lián)盟并不是單純的營銷聯(lián)盟，而是價值聯(lián)盟，各成員彼此間不存在直接的競爭，相反，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和關(guān)聯(lián)性，所有成員都更注重價值，通過渠道共享、資源互補(bǔ)等形成單個企業(yè)難以企及的龐大營銷乃至價值資源。
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