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婚慶布置用品_創(chuàng)意婚慶,京城新婚新花樣

發(fā)布時間:2020-03-02 來源: 幽默笑話 點擊:

  從1990年中國第一家婚慶公司成立至今,中國婚慶行業(yè)迎來了第19個年頭,婚慶市場一直保持著強勁的勢頭,不怵金融海嘯,在各行各業(yè)風聲鶴唳之際。體現(xiàn)出王者風范,作為一種“情感性、表現(xiàn)性”的消費,其特點是容易擺脫理性控制,婚慶消費的連年飆升讓商家信心滿滿,
  婚慶行業(yè)或了掘金者激情萬丈的舞臺。產業(yè)鏈條從婚紗攝影、服飾、禮品、餐飲到旅游,一榮百榮,婚慶行業(yè)的發(fā)展速度驚人,婚慶服務機構成倍增加,不少商鋪幾乎是一夜之間便徹底改頭換面成了婚紗影樓,甚至發(fā)展為壯觀的婚慶一條街。
  這個行業(yè)已然是一片“紅!保ち业母偁幨敲總商家面臨的頭號難題,經歷了兩敗俱傷的價格戰(zhàn),這種近乎肉搏的爭奪讓不少商家徹底厭倦,希望用技術含量來提升未來發(fā)展的空間。
  “創(chuàng)意婚慶。便是在這樣的背景下嶄露頭角,靈光一現(xiàn)或絞盡腦汁的“創(chuàng)意”始終是最醒目的賣點,試圖用新鮮的、有趣的、意味深遠的內容吸引新人。
  今天你創(chuàng)意了嗎?顧客是否買創(chuàng)意的賬?創(chuàng)意是不是克敵制勝的殺手锏?
  
  土著婚禮:超乎想象的另類浪漫
  
  有多少人厭倦了韓劇,就有多少人在追隨。國貿婚博會的東門入口,一臺液晶顯示屏正在播放海景風光片。
  “《皇太子的初戀》!大溪地!”女孩拼命搖晃著男友的胳膊。
  那是一個“離天堂最近的地方”,有人說它是“上帝恩賜的禮物”,天海連成一片,湛藍得令人心碎。劇中人就是在這兒找回了愛情。韓劇效應帶火了愛琴海,如今又是大溪地。如果你也想站在醉心的細軟沙灘上攬愛人人懷,可以,不如來這兒舉辦一場婚禮吧!
  大溪地Tahiti,通譯塔希提,是法屬波利尼西亞五大群島中最大的島。從空中俯瞰島嶼,就像安徒生童話里的美人魚。
  在大溪地,一座迷人的波利尼西亞村莊里,夢幻湖畔,一場由土著人全程主宰的村落式婚禮正式開始。
  獨木舟從白色的海上屋里接來了草裙、花冠裝扮的新郎新娘,伴隨著尤克里里(當?shù)氐囊环N樂器)的琴聲,村子里的舞者圍繞新人跳著歡快的祝福舞。大祭司帶領新人來到Marae(由石頭砌成的神殿),新人的父母已等候多時。在大祭司的主持下,婚禮宣誓開始了。別擔心土著人的語言,隨行同聲翻譯的意義就在于此。
  新郎新娘在接受了父母和村民的祝福后,大祭司分別賜予他們和未來的孩子屬于大溪地的名字,這樣他們就有了在波利尼西亞村莊完婚的權利。
  據(jù)說,在大溪地的婚禮上,每位女士都要在耳邊戴一朵花,左邊表示已婚,告訴其他男士不要追求自己;右邊表示未婚,但暫時不想被別人追求;戴在中間時,就是告訴自己心儀的人――她需要他。說不定這場婚禮,就成了誰和誰夢幻愛情開始的地方。
  婚宴并不復雜,燒烤+水果。值得,提的是大溪地的物價,只要你知道10塊錢的西瓜在這兒要超過100元一個,享用美味的同時自然也享受了一把揮金如土的奢靡。所以,不管是諾麗果,還是菠蘿、芒果,都讓我們感激火山灰造就的肥沃土地,盡情享用吧。
  吃幾口佳肴,跳幾段土著舞,當你把自己當作波利尼西亞村莊一員的時候,可能婚禮也接近了尾聲。不必遺憾,專業(yè)的攝影師會交出一份滿意的答卷,讓你們終身記得大溪地曾為你們舉辦婚禮。
  從2006年起,一些旅行社的境外蜜月旅游已經包含了境外婚禮項目。層出不窮的新創(chuàng)意也讓人目不暇接,從希臘、瑞士的教堂婚禮,大溪地的土著婚禮,到東西加勒比海和地中海的郵輪婚禮。試想在一個異域國度,正宗的牧師念誦著圣經,親人和當?shù)鼐用窦Y慶祝。在牧師宣布你們結為夫婦后,還會有一張在此地完婚的證明。帶回家,掛在臥室,也算是新新人類的炫耀吧。
  境外舉辦婚禮的夫妻雙人旅游+婚禮費用最高不超過6萬元,如果有親人隨行,人頭費也要在1萬元左右。如果從上海、深圳這些城市啟程,整體費用稍低一些。孰重孰輕,戀人們自己把握吧!
  
  天人配中式婚禮:復古就是時尚
  
  賈文峪下海經商之前,曾是個相聲演員。在競爭激烈的婚慶市場上,賈文峪的天人配文化傳播公司走的是古典路線――中式婚禮。該決定同樣深受相聲影響,這個“吃張口飯”的行當在明朝時便已盛行,無疑是傳統(tǒng)的代名詞。對賈而言,中國古典文化的啟蒙正源于此。
  其實,辦中式婚禮已非新奇事物,早已有人涉足。但賈文峪的自信來自“專業(yè)”,“我們的核心競爭力是注重細節(jié),服飾、道具都非常專業(yè)。拿儀仗道具來說,我們的掌扇為升鸞降鳳。而一些婚慶公司用的是日月掌扇,跟芭蕉扇似的,純粹是戲曲舞臺上的。按老北京的觀念,戲曲是下九流的東西,絕不可以把戲曲舞臺上的東西搬到中式婚禮中來。”對傳統(tǒng)婚禮禮儀的考究和再現(xiàn),讓天人配在同行中嶄露頭角。
  也有人認為賈文峪在細節(jié)上的精益求精沒必要,客人未必懂得那么多,只是渴望一個熱烈的氛圍罷了。而從經濟角度衡量,東西好,成本自然要高,客人會產生顧慮。“我追求的是相對一個品質,盡我所能做到最正確!
  賈文峪一直認為發(fā)揚古典文化是咱中國人分內的事,但在經營的過程中,一些老外對中國傳統(tǒng)文化的興趣之濃、了解之深常令他大感意外。
  賈文峪接到的第一個活兒就是涉外婚禮――男方是荷蘭人,女方是中國姑娘。他記得非常清楚,荷蘭小伙不講究排場,更注重感覺、味道,起用了一支30多人的中型儀仗隊。這場別致的婚禮還吸引了14個國家的大使夫人前來參觀。
  有一次,一位法國人找上門來,想讓天人配幫他們策劃一個活動。要求60人分為一隊,按照中國的五行排列,通過不同顏色的服裝來體現(xiàn)。這些話說得賈文峪一愣一愣的,“中國五行,很多年輕人也未必知道。金木水火土,聽起來耳熟,可不一定能和五行對上號啊!”
  如今,天人配的客戶比例基本上保持在“二八分賬”――20%外國人,80%中國人!耙郧,中國客戶停留在白領階層。從去年開始,已經朝平民百姓的方向發(fā)展。我的體會就是倆字:復古。復古就是時尚!
  “創(chuàng)新”一詞常常讓賈文峪陷入矛盾。還原還是創(chuàng)新?從創(chuàng)業(yè)到今天,這個問題一直糾纏不休!盎謴蛡鹘y(tǒng)禮儀是我們的宗旨,但創(chuàng)新是必須的!辟Z文峪打開了話匣子。
  “第一,來自新人的服裝。很多東西和我們想象的不一樣,新娘結婚要穿鳳冠霞帔,很大很沉,鳳冠戴的時間長了容易往下掉。我們從頭飾上改進,鳳冠縮小,霞帔也經過改良。結果,新人特別喜歡,時尚又輕便。雖然不是原汁原味了,但原則不會變,向著更方便、更舒適的目標走。
  “禮儀上也要動。過去真正的中式禮儀,很多內容是在洞房內完成,比如挑蓋頭。現(xiàn)在,沒可能。過去,娘家人是不跟在一塊兒辦事的,現(xiàn)在、新娘新郎的父母都要 出現(xiàn)。再說個深一點的,舉行‘合巹禮’也是在洞房,現(xiàn)在把所有的儀式都搬到臺下了。這種改良,大家都能夠接受。現(xiàn)在所謂的婚禮,就是一個秀場、儀式,為了讓大家看,大家看不到就沒了意義。其實,中式婚禮大火家能看到的部分很簡單,過火盆,邁馬鞍,射三箭,完了。內堂,三拜九叩,F(xiàn)在肯定要加入很多內容。”
  如今,賈文峪也會親自主持一些重要的婚禮,有時候還要用到相聲的貫口基本功。在他這里,合理地恢復傳統(tǒng)就是最大的創(chuàng)意!拔蚁矚g做藍海的生意,不僅與眾不同,而且要有市場,不是曲高和寡。”
  “我是一個演員。”
  在東東視覺影像工作室里,你可以像周星馳一樣煞有介事地說出這句話。因為,你的愛情你做主角。
  2002年,李曉東懷揣著1萬多塊錢,打算到北影系統(tǒng)地學習影視導演。之前,他曾在西安電影制片廠跟一位老導演學了4年?涩F(xiàn)實就是這么殘酷,一打聽才發(fā)現(xiàn)自己這點錢剛夠交學費,生活沒了著落。夢醒時分,生存至上、他只好端起相機給演員、歌手、主持人拍拍寫真,或者進劇組跟拍劇照。
  從導演圈跨到攝影圈,雖說是無奈之舉,但在這個行業(yè)里,李曉東仍捕捉到了商機。他預測2006年將是結婚的高峰年――80后進人適婚年齡,婿紗攝影將大有可為。李曉東的風格是敢想敢干,東東視覺攝影工作室很快便成立了。
  這撥以獨生子女為主要構成的年輕人,消費力強、觀念新銳、追求時尚,模式化的婚紗照人不了他們的法眼。想要分到婚紗攝影的一塊蛋糕并不容易,李曉東以清新自然的外景婚紗拍攝為賣點,并推出“消費要透明”的快樂消費來吸引客戶,“底片全送,服裝任選,沒有后期消費”的承諾在同行中開了先河。這在當時較為混亂的市場環(huán)境中讓消費者的信任度增加不少。
  單純的外景拍攝畢竟有局限性,想讓產品更為豐富,李曉東的第一反應是――電影。愛情不單是靜態(tài)的平面展示,完全可以成為充滿故事性的動態(tài)演繹。用電影的視聽語言來記錄新人“相識、相知、相愛”的全過程,不是比精心修飾的婚紗照更有意義嗎?
  這個念頭令李曉東激動不已,而創(chuàng)意的源頭,則是他多年導演夢的復蘇。夢想始終在那兒,不過是換了一種方式。
  真實的愛情故事,新人自己演繹,普通老百姓享受明星大腕的感覺,每當李曉東向客戶闡述自己的設想時,多數(shù)年輕人都會為之心動。然而,最容易扼殺心動的就是價格。雖說李曉東設想的愛情電影是十幾分鐘的短片,但需動用的資源跟拍攝真正的電影幾乎一模一樣,要成立劇組,編寫劇本,道軌、搖臂、升降等專業(yè)器材必不可少。如此,定價2萬起,若想拍成60分鐘的“愛情大片”,沒50萬下不來。大多數(shù)新人的預算均在萬元以內,因此也只有想想的份兒了。
  2006年6月,李曉東終于迎來了第一對吃螃蟹的小兩口。劇本由李曉東親自操刀,以真實為基礎,同時將兩人的戀愛史高度濃縮、提煉精華。這都需要他與客戶進行多次深度的溝通,既要具備記者的敏銳,又要擁有編劇的技巧。
  正式開拍時,許多困難是無法預料的。一次在網吧取景,男主角由于前一天拍戲過于疲勞,遲到了。劇組跟網吧老板商定的時間已過,客人漸多,老板不樂意了。最后,不得不多花了一千多才息事寧人,而這個鏡頭還不到半分鐘。雖然事情不大,但預算的增加還是會產生一些不快。
  至于演技,客服總監(jiān)小軍有自己的看法:“可以想象一下,畢竟是普通人?磹矍殡娪,不能看演技如何,關鍵是非常真實的,是本人。最要緊的是享受了明星的感覺,也是對愛情的一次回憶和升華。”
  經過5天的奮戰(zhàn),20多分鐘的首部愛情電影《愛的長跑》誕生了。現(xiàn)在看來雖然有些青澀,但未經雕琢的愛情故事仍然動人,更何況這是唯一的。再現(xiàn)愛情的軌跡,主人公只需感動彼此,足矣。
  如此說來,愛情電影畢竟屬于高端產品,顧客心有余而力不足。作為公司,拍攝愛情電影其實創(chuàng)造不出多少利潤!4萬塊錢,拍一個愛情電影,說句不好聽的,不夠給導演的劇本費。因為藝術總監(jiān)東東擁有眾多影視資源才撐得起來,F(xiàn)在做這個沒有考慮賺錢,也就是成本價推廣。”小軍這樣解釋。
  高額的成本,一些無法再現(xiàn)的場景,漫長的運作周期,都為愛情電影的推廣帶來不少障礙。要劇情,還是要婚紗照?當這個念頭飛速閃過時,李曉東試著將這兩個詞揉巴到了一起――劇情婚紗照。對于一竿子支到N年前的一去不復返的戀愛背景,李曉東冒出個絕妙的想法:何不用漫畫的手法來實現(xiàn)?
  費用高向成本妥協(xié),周期長向效率妥協(xié),取景難向漫畫妥協(xié),而妥協(xié)的結果造就了一種極為個性的婚紗照類型――劇情漫畫婚紗攝影。
  與拍電影一樣,同樣得出劇本。很多顧客雖為劇情漫畫叫好,可一輪到自己講述故事就大腦短路“我們之間好像沒什么事!惫ぷ魅藛T繼續(xù)不遺余力地引導二位,挖掘“難忘、感動”的戀愛片段。好在不用滿世界踩點取景了,想體現(xiàn)兩人看電影的甜蜜,沒必要包下整個電影院,只要后期制作添磚加瓦就成。劇情漫畫婚紗照的視覺沖擊和好玩恕不贅述,詳情請參見《包子的愛情魔咒》。
  “其實,東哥的理念還是要拍愛情電影,現(xiàn)在是靠照片養(yǎng)著電影。他37歲了,還沒有找女朋友,心思都在事業(yè)上面。拍電影是他的夢想!笨头偙O(jiān)小軍這樣評價自己的老板。
  
  夫妻結發(fā)繡: 你中有我,我中有你
  
  當陳婉怡還是個小女孩時,就常?吹綃寢尨汤C,飛針走線中散發(fā)出一股專注的女性魅力。一次,她心血來潮,把蓄了多年的一頭長發(fā)剪了。媽媽摩挲著她的頭發(fā),開玩笑說“這么多頭發(fā),留著沒用,還不如做個刺繡。”這個場景令陳婉怡印象深刻,而這句話更像一個預言。
  2006年,偶然間,陳婉怡看到一則名為《家花為何墻外香》的報道。她這才了解到,原來果真有“發(fā)繡”這種工藝,且始于唐朝,歷史悠久。如今,發(fā)繡在國外很受追捧,國內市場反而并不認可。
  陳婉怡的好奇心被勾出來了,為什么我們的傳統(tǒng)工藝在自己的土地上打不開局面呢?她對發(fā)繡著了迷,收集發(fā)繡資料成了她的一大愛好,并逐漸總結出發(fā)繡在中國市場上式微的兩個原因:
  首先,和蘇繡比較,發(fā)繡工藝復雜,要額外進行消毒、防腐等處理。制作成本高于蘇繡,知名度卻不如對方,越來越弱勢難以避免。再者,在中國人的意識里,頭發(fā)是有靈魂的,對別人的頭發(fā)都很忌諱。如果家里擺著一件由別人頭發(fā)繡制的作品,會感到別扭。這也是國內消費者拒絕發(fā)繡的一個原因。
  一個價格因素,一個人文因素,導致發(fā)繡無法在國內施展拳腳。陳婉怡想,難道就沒有辦法克服這兩個障礙了嗎?人們忌諱別 人的頭發(fā),那么,自己的呢?隨即,陳婉怡的腦海里突然跳出一個詞――結發(fā)夫妻。
  從人文角度來講,將夫妻二人的頭發(fā)混合在一起制作發(fā)繡,不但將“結發(fā)”的概念直觀呈現(xiàn),而且包含“夫妻結發(fā),恩愛永恒”的寓意。這種“你中有我,我中有你”的方式完全符合人們的觀念。
  在價格方面,陳婉怡采用“以發(fā)繡發(fā)”的辦法降低費用。顧客只需提供已拍攝完成的婚紗照電子版一張,發(fā)繡工藝只用在肖像頭發(fā)的位置,其余部分均為噴繪。如此一來,每個顧客提供三四十根自己的頭發(fā)便足夠了,每天梳頭或洗澡時掉落的發(fā)絲就能滿足。
  說易做難。擺在面前的永遠是一大堆未解之謎。
  一上來就是技術問題,夫妻頭發(fā)混合刺繡,如何將男性的短發(fā)和女性的長發(fā)接合在一起?走訪老藝人、反復試驗、揣摩,陳婉怡用了近兩年時間才克服了這個難題。
  隨之而來的是資金困境,為了研發(fā)、推廣發(fā)繡,陳婉怡前前后后投入了30多萬,這幾乎是她的全部積蓄!霸瓉頉]想到花費這么多,進去之后就拔不出來了!睂で笸顿Y的嘗試也因種種原因沒有實現(xiàn),而她的解決之道也沒什么特別的――“把心態(tài)放平,從一點一滴做起!
  陳婉怡的創(chuàng)意成就了“國內首家自體發(fā)繡定制機構”,很多顧客就是看中了這份特別與美好。2D09年婚博會后,新調整的價格更為親民,基本在每幅500元以下。“必須承認,價格在市場上起到非常關鍵的作用!
  “創(chuàng)意有兩種,一種是新概念創(chuàng)意,另一種是傳統(tǒng)創(chuàng)意再創(chuàng)新。我們屬于后者。創(chuàng)意是打開市場的第一步,但是并不具有核心的競爭力。因為創(chuàng)意是很容易模仿的,真正的核心競爭力應該是技術、管理和創(chuàng)意的完美結合。創(chuàng)意就像一個人的靈魂,可以提升。
  “有人把創(chuàng)意婚慶比成藍海產業(yè),發(fā)展空間很大,這一點我認同;閼c是一個非常特殊的行業(yè),你想想,每個人的愛情故事都是與眾不同的,每個人自然都想有一個與眾不同的婚禮。與眾不同本身就是一種創(chuàng)意的需求。我認為,創(chuàng)意婚慶的本質最終還是人類如何表達自己情感的問題。愛是人類永恒的主題,愛的文章是永遠也寫不完的!
  創(chuàng)意婚慶行業(yè)里,既有模式成熟的典范,也有處于探索階段的新秀,有人在藍海里豐收。也有入連連嗆水,同樣,創(chuàng)意火花也有大小優(yōu)劣之分,但無疑為我們提供了更豐富的選擇,商家作出了可貴的嘗試,而我們,永遠需要驚喜。

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