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到淘寶開(kāi)店,你作好準(zhǔn)備了嗎?_淘寶開(kāi)店

發(fā)布時(shí)間:2020-03-02 來(lái)源: 幽默笑話(huà) 點(diǎn)擊:

  鋪天蓋地的新聞不停地告訴我們――經(jīng)濟(jì)危機(jī)到了!到底什么是經(jīng)濟(jì)危機(jī)?實(shí)話(huà)說(shuō)作為小民百姓的我們實(shí)在也說(shuō)不清楚。有人站出來(lái)說(shuō),投資要慎重,經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了實(shí)體店鋪,準(zhǔn)備投資的人們,你們最好到網(wǎng)絡(luò)上投資吧。
  網(wǎng)絡(luò)?淘寶?易趣?據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)危機(jī)(哪天是進(jìn)入的起點(diǎn)?有人能告訴我嗎?)以后,淘寶交易量不降反升!在淘寶開(kāi)店的新賣(mài)家數(shù)量激增!為什么是淘寶,不是易趣,答案很簡(jiǎn)單,因?yàn)樘詫氶_(kāi)店不要錢(qián),易趣開(kāi)店要花錢(qián)!
  
  真的這么神奇?難道我們也可以開(kāi)始躋身于高科技人群,做一做那個(gè)叫做電子商務(wù)的生意?還是相關(guān)媒體報(bào)道,有8成白領(lǐng)人士,正在或者準(zhǔn)備在淘寶上進(jìn)行自己的第二職業(yè)――網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
  或許你也是其中之一,可是你真的知道什么是淘寶交易?做個(gè)淘寶賣(mài)家,真的就可以走向“小發(fā)”之路了嗎?難道有個(gè)計(jì)算機(jī),有一根網(wǎng)線接通了中國(guó)聯(lián)通,你就可以開(kāi)店?你作好準(zhǔn)備了?
  這里,就讓我?guī)阕呓┏堑囊恍┨詫氋u(mài)家,看一看,實(shí)際與夢(mèng)想到底有怎樣的差距――
  
  李越說(shuō):面對(duì)質(zhì)疑,
  你作好準(zhǔn)備了嗎?
  李越,這個(gè)女孩在2008年的春天里開(kāi)了她的淘寶化妝品店鋪,不到1年卻已經(jīng)做到四鉆的100%好評(píng)的信譽(yù)店鋪了,也算是京城開(kāi)淘寶店鋪中的后起之秀。不賣(mài)假貨,做人實(shí)實(shí)在在,是李越做網(wǎng)店的唯一心得,但是說(shuō)起做淘寶的辛苦,她有太多太多的話(huà)要說(shuō)――
  我做淘寶的初衷很簡(jiǎn)單,就是抱著玩一玩的心態(tài)。沒(méi)想到這一玩,就掉進(jìn)了淘寶的“陷阱”中,想出來(lái)已經(jīng)很難。
  淘寶是什么?就是一群不認(rèn)識(shí)的人互相在猜疑、試探、聊天甚至爭(zhēng)吵中完成了買(mǎi)賣(mài)的地方。從最初的冷冷清清,到現(xiàn)在有很多老客戶(hù),我和妹妹確實(shí)是體驗(yàn)了我們當(dāng)初就意識(shí)到的那份辛苦,銷(xiāo)售到夜里12點(diǎn),包裝貨物到凌晨?jī)扇c(diǎn),早上9點(diǎn)起來(lái)就開(kāi)始干活,一天發(fā)兩次貨,力氣活要干,技巧活也要干。天天打交道的人五花八門(mén),每天面對(duì)電腦,造成的是黑眼圈、臉色暗黃等等一切的不利于女人美容的生活形態(tài)。
  這些都可以承受,想要賺錢(qián)不可能不辛苦。你們知道最難的和當(dāng)初沒(méi)有預(yù)想到的是什么嗎?就是與人打交道,真的很難。
  因?yàn)槲覀冞x擇的行業(yè)是美容護(hù)膚品,在網(wǎng)絡(luò)假貨橫行的今天,連淘寶的金冠大賣(mài)家都在賣(mài)假貨,作為我們一個(gè)小小的賣(mài)家,在真假的對(duì)比下,假貨高利潤(rùn)的誘惑下,還要不停地面臨客戶(hù)對(duì)你的質(zhì)疑,精神上的折磨其實(shí)是最難面對(duì)的。
  站在消費(fèi)者的角度想,質(zhì)疑你銷(xiāo)售的東西的真假實(shí)在是非常正常的現(xiàn)象。但是很可笑的就是,即便賣(mài)家賣(mài)的是假貨,他能承認(rèn)嗎?還有更可笑的就是,有很多買(mǎi)家根本就不知道什么是真的,什么是假的。有很多之前從別家買(mǎi)到假貨的買(mǎi)家,第一次到我們店來(lái)買(mǎi),買(mǎi)到了真貨,很多人卻以為是假貨,根本無(wú)法跟他們解釋。
  中國(guó)人最大的特點(diǎn)就是懷疑他人,從不懷疑自己。沒(méi)錯(cuò),在金融危機(jī)的這幾個(gè)月銷(xiāo)售是真的增加了,但是難度也增加了,出現(xiàn)了很多以前根本沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)過(guò)東西的客人,他們從一開(kāi)始就抱著你賣(mài)的很有可能就是假貨的心態(tài)來(lái)購(gòu)物,買(mǎi)到東西以后對(duì)東西會(huì)進(jìn)行全面大搜身,一個(gè)一個(gè)字地去研究,稍有不認(rèn)識(shí)的東西或者是有點(diǎn)含糊的東西出現(xiàn),馬上認(rèn)定這就是假貨。如果是買(mǎi)你家利潤(rùn)超低的小東西,就認(rèn)定你的一定是地?cái)傌洝N液芟胝f(shuō),如果你希望用1元可以買(mǎi)到100元的東西,那么請(qǐng)不要來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物,世界上絕對(duì)沒(méi)有這樣的便宜讓你來(lái)?yè)。賣(mài)家也是要養(yǎng)家糊口的,不是在做公益事業(yè),沒(méi)有利潤(rùn)還開(kāi)什么店鋪!
  如果你想要在淘寶開(kāi)店,你要有充分的心理準(zhǔn)備,要面對(duì)無(wú)數(shù)的買(mǎi)家對(duì)你的“折磨”。當(dāng)然很多買(mǎi)家人都很好,但是你每天都會(huì)遇到這樣或那樣讓你難以置信的事情。比如用中評(píng)或者差評(píng)威脅你,讓你給她抹掉運(yùn)費(fèi),或者自己不看店鋪?lái)?yè)面的寶貝介紹,買(mǎi)到以后不知道怎么使用,就說(shuō)你賣(mài)的根本就是垃圾。還有更甚者,非說(shuō)沒(méi)有收到你的貨,讓你給她退款,可是速遞公司的記錄證明這人已經(jīng)簽收……人來(lái)得越多,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的精力用到和這些人作斗爭(zhēng)的時(shí)間越長(zhǎng)。到了一天銷(xiāo)售結(jié)束,你會(huì)覺(jué)得精疲力竭,完全不知道自己在做什么。有時(shí)我會(huì)懷疑,我到底是在開(kāi)店,還是在和赤裸裸的人性見(jiàn)面?因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)隔著電腦、隔著高科技的一切神奇的面具,對(duì)面那個(gè)跟你交易的人可以對(duì)你進(jìn)行任何質(zhì)疑甚至攻擊,你真的作好準(zhǔn)備了嗎?
  
  梁曉風(fēng):長(zhǎng)期無(wú)收入的壓力,
  你真的準(zhǔn)備好了嗎?
  梁曉風(fēng)是開(kāi)了3年店鋪的淘寶老賣(mài)家了,他開(kāi)的是各類(lèi)箱包的店鋪,現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)皇冠賣(mài)家。談起淘寶,他絕對(duì)不像淘寶論壇里那些人一樣歌功頌德,他的話(huà)句句透露了對(duì)淘寶銷(xiāo)售的清醒認(rèn)識(shí)――
  
  我最初開(kāi)店選擇的是兼職形式,白天上班,晚上處理店鋪里的留言。隨著銷(xiāo)售量增加,我漸漸動(dòng)了專(zhuān)職做淘寶的想法,我那會(huì)兒認(rèn)為專(zhuān)職會(huì)帶來(lái)更多的收入,并沒(méi)有考慮到淘寶賣(mài)家急速增多以后帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。2007年年中,我辭職了,開(kāi)始了全職的淘寶賣(mài)家生涯。
  一旦全職去做,個(gè)人的生活壓力就明顯了,以前我每月收入在5000元左右,淘寶銷(xiāo)售可以為我?guī)?lái)1000元左右的月收益,東西沒(méi)貨了,并不著急補(bǔ)貨,反正有什么賣(mài)什么我也能小有成就。等到全職做了,心態(tài)完全不一樣了。1000元的收入根本就沒(méi)法養(yǎng)家糊口。所有的客人能拉住就要拉住,貨不足會(huì)有很大的影響。到了2007年年底,很多淘寶新生賣(mài)家不斷出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,很多兼職賣(mài)家甚至可以只留5元的利潤(rùn)空間就賣(mài),我越來(lái)越感覺(jué)生意難做。雖然客戶(hù)越來(lái)越多,可是價(jià)格卻越來(lái)越低。淘寶銷(xiāo)售的問(wèn)題就是沒(méi)有所謂的行業(yè)保護(hù),你不認(rèn)識(shí)其他的同行賣(mài)家,你也不可能了解其他賣(mài)家的生活狀況。也許都在一個(gè)地方拿貨,但是為了競(jìng)爭(zhēng),有的人根本就不在乎利潤(rùn),只要能賣(mài)出去,能賺到信譽(yù),價(jià)格想多低就多低,這無(wú)疑增加了銷(xiāo)售的難度和銷(xiāo)售的成本。
  做了淘寶,你就會(huì)知道,你的錢(qián)除非面交、同城到付,你基本上是看不到錢(qián)的存在的。錢(qián)都在支付寶里面,每天的流水就是在支付寶里體現(xiàn),東西絕對(duì)不會(huì)按照你的思路想賣(mài)什么就能賣(mài)掉什么,我的個(gè)人感受就是你沒(méi)什么客人想要什么。什么東西越賣(mài)得多你就越賣(mài)得快。結(jié)果就造成你要不停地進(jìn)貨,補(bǔ)貨,新東西永遠(yuǎn)在出,你要不停地添新,不添新,你就別想和其他人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。舊貨造成了積壓,就進(jìn)行促銷(xiāo),新貨剛賣(mài)一段,就來(lái)了假貨,價(jià)格一下子就掉了下來(lái)。很多時(shí)候我一統(tǒng)計(jì),錢(qián)都是在最新進(jìn)貨的時(shí)候掙到了,然后又補(bǔ)貼在積壓庫(kù)存或者是低價(jià)銷(xiāo)售庫(kù)存中間。
  我每天都會(huì)看著我的錢(qián)在支付寶里面進(jìn)進(jìn)出出,可是卻老是看不到利潤(rùn)真的到了我的手中。常常是剛有點(diǎn)錢(qián)了,就又變成貨了,這樣的情況一直持續(xù)到我終于熬上了皇冠。有了相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)資源,有了一定的合理安排和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),我終于在開(kāi)店3年以后的今天,看到了結(jié)余,有了稍微靈活一些的資金?墒腔仡欉@3年以來(lái)的道路,真是太曲折了,中間沒(méi)有錢(qián)交房租,甚至幾次想要退出淘寶的想法,最終都是因?yàn)槲铱粗切┦O碌膸?kù)存而打消了放棄的念頭。
  據(jù)我觀察,現(xiàn)在投身淘寶的賣(mài)家在急劇增多,我很想對(duì)他們說(shuō)說(shuō),除非你們有充足的資金做后盾,不要輕易做一個(gè)淘寶賣(mài)家。想賺錢(qián)嗎?你就要作好沒(méi)錢(qián)的甚至借錢(qián)過(guò)日子的準(zhǔn)備,至少2年,甚至3年5年,你,真的準(zhǔn)備好了嗎?
  
  程心怡:在淘寶開(kāi)店,真的是不需要交錢(qián)嗎?
  程心怡以前是北京電視臺(tái)的職員,收入穩(wěn)定,職業(yè)輕松。后來(lái)突然做了淘寶賣(mài)家,讓很多人不理解。每次談起這事,她就覺(jué)得特別有趣,總是說(shuō),被淘寶不要錢(qián)的說(shuō)法“騙了”。那么她到底是怎么“受騙”的呢――
  我那會(huì)兒總覺(jué)得工作太輕松了,人生毫無(wú)挑戰(zhàn),總想向別人證明自己能做點(diǎn)什么。后來(lái)接觸了淘寶,受到了強(qiáng)烈的誘惑。不要錢(qián)就可以開(kāi)店?我心動(dòng)了,經(jīng)過(guò)短暫的準(zhǔn)備就開(kāi)始了我的淘寶賣(mài)家生涯。
  我在淘寶算是起家早的,那會(huì)兒生意也算好做,還真的是沒(méi)什么開(kāi)店的費(fèi)用。主要精力就是放在銷(xiāo)售、進(jìn)貨、貨物運(yùn)輸上,雖然累,覺(jué)得也還可以接受,甚至覺(jué)得很充實(shí)。那會(huì)兒的淘寶是你只要有好東西,靠點(diǎn)擊你也可以做得不錯(cuò)。真的可以算是不要錢(qián)就能開(kāi)店了?墒呛髞(lái)就變了。淘寶推出了一系列的服務(wù)措施,雖然我不得已都加入了,但是我始終對(duì)這些措施有質(zhì)疑。
  首先開(kāi)始收錢(qián)的項(xiàng)目就是淘寶旺鋪。所謂旺鋪就是淘寶后臺(tái)提供了很多新的頁(yè)面生成程序,可以讓店鋪看起來(lái)更漂亮。很多買(mǎi)家看慣了漂亮的旺鋪?lái)?yè)面,再進(jìn)入非旺鋪?lái)?yè)面就會(huì)覺(jué)得不習(xí)慣,確實(shí)影響了銷(xiāo)售,所以我也就花錢(qián)加了進(jìn)去。
  
  接下來(lái)淘寶又推出了消費(fèi)者保護(hù)聯(lián)盟。對(duì)于這個(gè)消保,我始終都存在著最大的質(zhì)疑。因?yàn)橘M(fèi)用很高,有很多小賣(mài)家都沒(méi)有加入?墒俏易龅氖歉邫n洗發(fā)護(hù)發(fā)用品,很多買(mǎi)家都會(huì)質(zhì)疑,這么貴的東西要是假的怎么辦,當(dāng)然會(huì)信任那些加入消保的店鋪。問(wèn)題就在這里,其實(shí)在淘寶大部分的退款,都是賣(mài)家自己在做,基于什么原因就比較復(fù)雜了,比如收到中評(píng)差評(píng)的威脅啦,比如真的誠(chéng)信啦,但是真正需要打官司打到淘寶,然后由淘寶通過(guò)賣(mài)家的消保押金來(lái)解決的并不多。消保的押金從2000到5000元,分得很詳細(xì),淘寶的賣(mài)家至少也在10萬(wàn)之眾,每個(gè)賣(mài)家交2000元為例,這么龐大的收入,到底用處多大,我是不了解的。但是在我被買(mǎi)家逼煩之后我也加入了消保,錢(qián)是打進(jìn)去了,但是沒(méi)有任何發(fā)票或者是字條或者收據(jù),這些錢(qián)就這么給了淘寶,我一次也沒(méi)用過(guò)。我個(gè)人很想說(shuō),這和非法集資有區(qū)別嗎?問(wèn)題就是大多數(shù)的買(mǎi)家并不了解這些。實(shí)話(huà)說(shuō)吧,加入消保就是一個(gè)錢(qián)字,淘寶并不過(guò)多審查你是不是賣(mài)假貨的,有了消保標(biāo)識(shí)就能代表這個(gè)賣(mài)家不賣(mài)假貨嗎?
  淘寶還推出直通車(chē)的服務(wù),直通車(chē)其實(shí)靠點(diǎn)擊收錢(qián)。目前很多加入直通車(chē)的賣(mài)家都在質(zhì)疑直通車(chē)的點(diǎn)擊數(shù)和店鋪的實(shí)際點(diǎn)擊及成交并不吻合,但是并沒(méi)有人真的有時(shí)間去作一個(gè)全面的調(diào)查。
  去年年底,淘寶又推出了那種類(lèi)似群發(fā)消息的收費(fèi)服務(wù),每發(fā)一條要按條收費(fèi),實(shí)在是黑上加黑了。
  淘寶為了推廣它的這些收費(fèi)政策,給賣(mài)家很多誘惑,比如很多淘寶促銷(xiāo)沒(méi)有加入消保的就沒(méi)有資格加入。進(jìn)入淘寶主頁(yè),你會(huì)看到很多淘寶推薦的東西,這些東西的賣(mài)家都是花了錢(qián)才爭(zhēng)取到了這個(gè)資格,東西是不是真的值得信賴(lài),我不知道。我只知道,那些東西絕對(duì)不是你所能淘到的物超所值的東西。要知道淘寶收了錢(qián),這些費(fèi)用賣(mài)家一定會(huì)加到所售物品中,這是毋庸置疑的。
  對(duì)于那些想要成為賣(mài)家一員的人,我想告訴他們:對(duì),沒(méi)錯(cuò),你是可以不花錢(qián)就開(kāi)店,但是你開(kāi)店如何讓人們知道你開(kāi)了店了?如何讓人來(lái)你家店鋪消費(fèi)呢?不花錢(qián),你肯定只能是做夢(mèng)了。天上沒(méi)有掉下來(lái)的免費(fèi)午餐,想要開(kāi)店,你就等著鉆進(jìn)淘寶的“圈套”吧,想不花錢(qián)開(kāi)店,那就不要來(lái)淘寶!
  
  看了這些淘寶賣(mài)家的真實(shí)感受,你,還想開(kāi)店嗎?如果你真的還想開(kāi)店,那么恭喜你啦,你將成為電子商務(wù)中的一員,你的錢(qián)、你的身體、你的精神都準(zhǔn)備好了嗎?
  編輯/宋冰華 ice705@vip.省略

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