羅伯特大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，是給紐約一家剃須刀生產(chǎn)商做推銷(xiāo)員，他和幾位新同事一起，第一天上班就專(zhuān)門(mén)去一些百貨商店里推銷(xiāo)，但那些百貨商店里都有自己特定的供應(yīng)商了，于是只能來(lái)到街上尋找零散的顧客，但這樣的銷(xiāo)售并不好，一天下來(lái)，他和同事們一樣，都只賣(mài)了10來(lái)把剃須刀。
　　該怎么樣才能賣(mài)得更多呢?羅伯特開(kāi)始為此動(dòng)起了腦筋。第二天，羅伯特和他的同事們決定要去更繁華的紐約市中心推銷(xiāo)，他們走著走著不知不覺(jué)來(lái)到了一條滿是女子美容所的街道。
　　“我想，我們肯定走錯(cuò)了地方!”一位同事聳了聳肩自嘲地說(shuō)。
　　“去另一條街吧!”同事們紛紛離開(kāi)了，羅伯特也尾隨在后。然而剛一走出那條街，羅伯特突然想：我們這些推銷(xiāo)員都不會(huì)去那里推銷(xiāo)，這不正是說(shuō)明了那條街是一個(gè)空白的市場(chǎng)嗎?于是就停住了腳步開(kāi)始往回走，他決定要去試一試!
　　“這簡(jiǎn)直太荒謬了!那條街上全是一些來(lái)美容的女士，你以為她們會(huì)用到剃須刀嗎?”他的同事們得知他想回到那條女子美容一條街上去推銷(xiāo)時(shí)，無(wú)不取笑地說(shuō)。
　　是的，女人們用得到剃須刀嗎?羅伯特自然也考慮到了這一點(diǎn)，但是他想起來(lái)上個(gè)禮拜他的姐姐曾買(mǎi)過(guò)一雙男式球鞋送給他。很顯然，他的姐姐是不穿男式球鞋的，可見(jiàn)不使用和不購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有必然的聯(lián)系，要想讓不使用的人也購(gòu)買(mǎi)，關(guān)鍵從哪個(gè)角度去推銷(xiāo)!
　　來(lái)到那條街上以后，他很隨意地走進(jìn)了一家大型的女子美容所，說(shuō)明來(lái)意后，美容所的負(fù)責(zé)人也用和他那些同事們相同的口吻笑著說(shuō)：“我想你弄錯(cuò)了吧，你要在這里推銷(xiāo)剃須刀?你要知道在我們這里進(jìn)出的顧客們可都是女士啊!”
　　正這時(shí)，一位看上去心情不錯(cuò)的中年女士從里面走了出來(lái)，羅伯特當(dāng)即迎了上去說(shuō)：“小姐，你的美麗足以使任何一位男士動(dòng)心，但是你是否想過(guò)要買(mǎi)點(diǎn)什么送給你的先生呢?你看我手中的剃須刀怎么樣?”
　　“太好了!你不說(shuō)我還沒(méi)想到，我非常樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)一把剃須刀送給他!”那位女士說(shuō)完連價(jià)錢(qián)也不還就直接掏錢(qián)買(mǎi)了一把，隨后開(kāi)心地離開(kāi)了。
　　美容所的負(fù)責(zé)人被這一幕驚呆了，她沒(méi)有想到原來(lái)在她的女子美容所里果真可以銷(xiāo)售剃須刀。在之后的1個(gè)小時(shí)里，她采用羅伯特的那個(gè)推銷(xiāo)角度，先后向5個(gè)準(zhǔn)備離開(kāi)的顧客做了嘗試，她竟然無(wú)一例外地全部成功了!
　　美容所的負(fù)責(zé)人開(kāi)心極了，當(dāng)下就讓羅伯特留下多種款式的共50把剃須刀放在美容所里銷(xiāo)售。隨后，羅伯特用同樣的方法走遍了這條街上所有的女子美容所，而幾乎每一家美容所的負(fù)責(zé)人都被他的這種推銷(xiāo)所打動(dòng)，紛紛買(mǎi)下他的剃須刀，以至于讓他往公司來(lái)回跑了4次拿貨。那一天，他一共賣(mài)掉了1000多把剃須刀。
　　剃須刀在那些女子美容所里的銷(xiāo)售結(jié)果非常好，因?yàn)槟切┰诿廊菟�里得到美麗的女士一般心情都�?huì)格外好，只要一提醒，她們總會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)一把剃須刀送給自己的先生。最關(guān)鍵的是，如果是直接推銷(xiāo)給男士，他們會(huì)去考慮家里還有沒(méi)有剃須刀或者家里的剃須刀還能不能使用，而這些把剃須刀當(dāng)禮物購(gòu)買(mǎi)的女士們，則完全不去考慮那些!
　　沒(méi)幾天，羅伯特就不斷地接到那些女子美容所里打來(lái)的電話，她們需要準(zhǔn)備更多的剃須刀并且愿意長(zhǎng)期合作!一個(gè)巨大的市場(chǎng)，就這樣讓羅伯特在沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)的情況下，輕而易舉地拿下來(lái)了!
　　“市場(chǎng)永遠(yuǎn)在你面前，關(guān)鍵在于從哪個(gè)角度去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和推銷(xiāo)產(chǎn)品!”10多年后，羅伯特把自己的推銷(xiāo)心得寫(xiě)進(jìn)了一部對(duì)全球推銷(xiāo)員都起著指導(dǎo)作用的書(shū)中，那本書(shū)的名字叫做《世界上最偉大的推銷(xiāo)員執(zhí)行手冊(cè)》。沒(méi)錯(cuò)，他就是在后來(lái)成為了“美國(guó)百年來(lái)最偉大的推銷(xiāo)員”之一的銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家、著名演說(shuō)家羅伯特?納爾遜。

相關(guān)熱詞搜索：剃須刀 女子 美容 把剃須刀賣(mài)進(jìn)女子美容所 把剃須刀賣(mài)進(jìn)男人美容所 進(jìn)女子美容所推銷(xiāo)剃須刀