余武是北京一家會展策劃中心的總經(jīng)理。2007年，正當(dāng)?shù)聡�慕尼黑籌備舉辦世界工程機械展覽會時，國內(nèi)的三一重工企業(yè)老板找到余武，希望他能為這次三一重工企業(yè)的三千多平米展會做一個好的策劃。
　　余武很樂意接這個訂單，可當(dāng)三一老板給出策劃價格時，余武有些猶豫了，因為根據(jù)他的預(yù)算，這個價格刨去一些必需的材料費用之外，還需要支付一筆很大的拆卸費用。原來，在德國，臨時搭建起來的展臺在撤展時必須繳納360歐元，噸(約3600元人民幣)的錢請人來處理各種垃圾。如果把這些花費一起算到會展策劃費用里面，那么三一老板開出的價格無疑只夠支付這些開銷，余武幾乎沒什么賺頭。
　　于是，余武把這個情況跟三一老板說了出來，問他能不能加一些費用。誰知，三一老板并不理會這些，說再高的價格他也開不出來了。正當(dāng)三一老板想另找他人的時候，余武狠了狠心，對他說：“請您給我一天的時間考慮一下吧，明天我就答復(fù)您要不要接這個策劃。”三一老板點點頭答應(yīng)了。
　　第二天一大早，余武就打電話給三一老板，說愿意接下這個單子。接下來的時間，余武開始為展會的設(shè)計忙碌起來。其中，他特別強調(diào)一點：為了突出中國特色，三一重工必須從中國運輸大量漢白玉石子到德國，然后鋪到展會一大半面積的地上。
　　慕尼黑世界工程機械展覽會很快就拉開了序幕。在展覽會上，余武精心策劃的具有濃重中國風(fēng)味的三一重工在展會上出盡了風(fēng)頭。三一重工在德國的展出取得了非常輝煌的成功，而余武也打響了自己在海外的名頭。可余武的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
　　　工程機械展覽會結(jié)束后，余武并不急著請人來清理垃圾，而是坐在一旁休息。正在這個時候，一群德國人涌進(jìn)了展臺，直說要購買那些鋪在地上的漢白玉石子。這時，三一企業(yè)的人才明白，這群德國人是余武招來的“潛在顧客”；而當(dāng)三一集團(tuán)想要拆展臺的時候，一個德國老板攔住了他們，說自己決定花8萬歐元買下二層樓的展館作為工作樓，因為余武負(fù)責(zé)的展臺不僅設(shè)計新穎、功能齊全，而且拆卸和組裝都很方便。這讓余武興奮起來，因為德國老板的決定意味著他可以省去清理垃圾的費用。這一切，好像都在余武的意料之中。在所有人都覺得詫異的時候，余武道出了一切原委。
　　　原來，就在余武答應(yīng)三一老板給他時間考慮接不接策劃案的時候，他認(rèn)真地了解了德國展會的一些細(xì)節(jié)。當(dāng)他得知漢白玉石子在德國是稀罕物、只有有錢人在裝飾后花園才用得起的時候，他覺得完全可以利用展會的機會帶一堆漢白玉出去，因為漢白玉石子不僅突出中國特色，更可以賣出高昂的價格。果然，漢白玉在展會露相之后，吸引了一大批有錢的德國人前來購買；而在三一展會吸引眾人眼球的時候，余武又把展館的室內(nèi)外照片做成宣傳卡的形式分發(fā)給參展的許多德國老板。所以，一到會展結(jié)束，那個一直注意三一會展的德國老板就迫不及待地要買下二層樓展館。
　　　所以，盡管余武沒從三一企業(yè)賺到多少錢，但他賣出了一大批漢白玉石子，更省下了高額的垃圾清理費。這些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了余武為別人做策劃時賺的任何一筆錢。
　　　看似一筆虧本的買賣，可經(jīng)過余武的一番“搗騰”之后，他不僅贏得了良好的聲譽，更狠狠地賺了一筆。可以說，余武不僅策劃了一次出色的會展，更策劃了一節(jié)精彩的財富課。

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