日本人幽默方式
發(fā)布時(shí)間:2017-01-14 來(lái)源: 幽默笑話 點(diǎn)擊:
日本人幽默方式篇一:日本人說(shuō)自己漂亮
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日本人幽默方式篇二:日本人的談判技巧
與日本人談判
日本是東方民族的典型,是與我們一衣帶水的鄰國(guó),從古代起就與中國(guó)有著經(jīng)濟(jì)和文化交流,中國(guó)的古典文化對(duì)日本有著深刻的影響。歷史上,日本是單一種植型經(jīng)濟(jì),千百年來(lái)以種稻為主進(jìn)行農(nóng)業(yè)耕作。這種勞作方式從播種到收獲都需要整個(gè)家族及鄰人的互相協(xié)助,從而傾向于發(fā)揮集體的智慧。公元 7世紀(jì),隨著中國(guó)儒家文化的傳人,日本接受了儒教中的等級(jí)觀念、忠孝思想、宗法觀念等,逐漸形成了具有大和民族色彩的文化。儒家思想文化、道德意識(shí)已深深積淀于日本人的內(nèi)心深處,并在行為方式上處處體現(xiàn)出來(lái)。日本是個(gè)島國(guó),資源缺乏,人口密集,民眾有危機(jī)感。因此,日本的領(lǐng)導(dǎo)人歷來(lái)強(qiáng)調(diào)社會(huì)各組成部分 ——個(gè)人、家庭、團(tuán)體和政府的信念要一致,民族要有較高的凝聚力和向心力。目前,外向型經(jīng)濟(jì)是日本發(fā)展的基本國(guó)策。
(一)日本商務(wù)談判的特點(diǎn)
日本的傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí),使日本企業(yè)形成了鮮明的談判特性?傮w上看,日本人進(jìn)取性強(qiáng),工作態(tài)度認(rèn)真,等級(jí)觀念強(qiáng),不輕信人,注意做人的工作,考慮交易的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響,善于開(kāi)拓新領(lǐng)域。他們慎重、規(guī)矩、禮貌、耐心,在國(guó)際商務(wù)談判中,日本人被稱為“最難對(duì)付的談判對(duì)手”。具體分析,日本人的談判方式具有以下特點(diǎn):
1 .重視初次接觸。日商在同國(guó)外客商進(jìn)行初次的商務(wù)往來(lái)時(shí),比較喜歡進(jìn)行個(gè)人的直接面談接觸,特別是許多日本中小企業(yè)更習(xí)慣如此。與自己找上門的客商相比,日本廠商對(duì)經(jīng)過(guò)熟人關(guān)系介紹來(lái)的客商往往更樂(lè)于接觸,因?yàn)榻榻B人已把想與他見(jiàn)面的公司情況以及你在公司中的地位向他做了說(shuō)明。通過(guò)這種說(shuō)明,他已初步了解了你,從而在心理上做好了準(zhǔn)備。
2 .彬彬有禮地討價(jià)還價(jià)。日本人在與外國(guó)人面對(duì)面談判時(shí),對(duì)年長(zhǎng)者、某個(gè)地方強(qiáng)于自己的人彬彬有禮,殷勤謙恭,充滿崇敬之情。在國(guó)外,他們尊重所在國(guó)家或地區(qū)的禮節(jié)和習(xí)慣。然而,在這背后卻隱藏著“一定要贏”的戰(zhàn)略。在國(guó)際商務(wù)談判中,日本人經(jīng)常說(shuō)說(shuō)笑笑地討價(jià)還價(jià),這反映了一種“禮貌在先”、“慢慢協(xié)商”的態(tài)度,使談判在友好的氣氛中進(jìn)行。為了與談判對(duì)手建立起信賴感,日本人在談判時(shí),首先不厭其煩地介紹自己公司的歷史和成績(jī),向?qū)Ψ奖砻髌浜靡,說(shuō)明將來(lái)雙方合作的可能性,然后再進(jìn)行一些個(gè)人間的雜談,以便建立起相互間的親密關(guān)系。雜談往往以“您是第一次來(lái)日本嗎?”、“旅行愉快嗎?”等一些基本提問(wèn)開(kāi)始,接著雙方親密地談起各自家族成員情況、雙方的共同興趣以及對(duì)兩國(guó)友好城市發(fā)展的看法。這樣逐漸使對(duì)方放松戒備,為討價(jià)還價(jià)做好心理上的準(zhǔn)備。在談判過(guò)程中,日本人的報(bào)價(jià)往往水分很高,然后再經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的討價(jià)還價(jià)過(guò)程以達(dá)到成交,所以對(duì)日
商的報(bào)價(jià)要特別留心,要認(rèn)真做好比價(jià)工作,做到心中有數(shù)。相反,日本人在還價(jià)時(shí)往往殺價(jià)較狠,但只要你拿出有說(shuō)服力的資料或證據(jù),他們還是愿意接受的。因此,不要因日本人殺價(jià)過(guò)狠而動(dòng)搖談判的信心。
3 .協(xié)同作戰(zhàn),配合默契。日本企業(yè)的談判團(tuán)多是由以前曾經(jīng)共過(guò)事的人員構(gòu)成,彼此之間相互信賴,并有著良好的關(guān)系。即使是初次共事的成員,相互之間也配合默契。日本人在同外國(guó)企業(yè)談判時(shí),都喜歡與自己地位相同的人交往與談判,這是因?yàn)槿毡菊勁袌F(tuán)內(nèi)部角色分工是很明顯的,等級(jí)意識(shí)也很強(qiáng)。談判時(shí),總是談判組成員努力奮爭(zhēng)、討價(jià)還價(jià),最后由決策者出面稍作讓步,達(dá)到談判的目的。這樣,既表現(xiàn)出他們心胸寬廣,又提高了企業(yè)的整體聲譽(yù)。
4 .固執(zhí)、堅(jiān)毅、不輕易妥協(xié)。在國(guó)際商務(wù)談判中,日本人幾乎毫不退讓地堅(jiān)持原有條件。一次又一次地商談,他們始終重復(fù)原有的主張,提出同一個(gè)目標(biāo),日本人那謙恭的外表下隱藏著誓不屈服妥協(xié)的決心。不到最后失敗,只要能找到一點(diǎn)辦法,他們就認(rèn)為有可能突破敵陣。日本人的這種耐心和固執(zhí)己見(jiàn),不僅是終身雇傭制的結(jié)果,而且是由于他們相信堅(jiān)持不懈就能克服多重障礙,他們認(rèn)為自己的不屈不撓會(huì)使談判對(duì)手厭倦并最終妥協(xié)。
5 .保持沉默,靜觀事態(tài)發(fā)展。在許多場(chǎng)合,日本談判者不
愿率先采取行動(dòng)并表明自己的意圖,因此會(huì)長(zhǎng)時(shí)間保持沉默,采取靜觀事態(tài)發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)。在遇到出乎意料的問(wèn)題時(shí),日本人對(duì)任何要求都不作答復(fù)。日本人認(rèn)為“沉默是金”、“禍從口出”,只要沉默就可避免麻煩,只要不將自己的意見(jiàn)告訴別人就是一種(轉(zhuǎn) 載 于:www.91mayou.com 蒲 公英文 摘:日本人幽默方式)賢明。當(dāng)談判者對(duì)一些不愿回答的問(wèn)題必須回答時(shí),他們多半回答:“這是一個(gè)很好的習(xí)題,反過(guò)來(lái)我想問(wèn)一下你是怎樣認(rèn)為的!庇袝r(shí)他們也會(huì)搖搖頭,微微一笑說(shuō)“對(duì)這個(gè)問(wèn)題我一點(diǎn)也不明白”,“實(shí)際上我也搞不清楚”或者“此事還是問(wèn)一下別人為好”。日本人在故作鎮(zhèn)靜、掩蓋事實(shí)和感情方面是很高明的,他們把能否將心事不表露在臉上而隱藏在內(nèi)心作為衡量談判者是否成熟的標(biāo)志。
6 .注重最后期限,有耐心。日本談判者特別有耐心,他們認(rèn)為,不耐煩是一個(gè)人的嚴(yán)重缺點(diǎn),只要耐心等待肯定會(huì)有效果,許多合同、協(xié)議都是在最后期限簽訂的。因此日本談判者大多會(huì)通過(guò)各種渠道千方百計(jì)地打探談判對(duì)手的最后期限。在談判過(guò)程中,日本談判者為使對(duì)方放棄自己的條件,使用的最好辦法就是把對(duì)方逼到墻角,使對(duì)方?jīng)]有時(shí)間再拖下去。因此,同日本人談判,要保持冷靜,表明自己有充裕的時(shí)間。
7 .重視貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)。日本人在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,重視銷售額遠(yuǎn)勝于重視利潤(rùn),很注意規(guī)模效益,喜歡薄利多銷,把擴(kuò)大市場(chǎng)占有率放在首位。他們善于在國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用“吃
小虧占大便宜”和“卡關(guān)鍵、放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)”等經(jīng)營(yíng)策略。對(duì)此,在交往中一定要保持清醒的頭腦,冷靜分析,不要為小利而沖動(dòng),要全面長(zhǎng)遠(yuǎn)地進(jìn)行權(quán)衡。特別是大型商務(wù)談判,必須對(duì)他們埋下的伏筆十分敏銳,萬(wàn)分小心,盡可能周密。如條件問(wèn)題、維修問(wèn)題、綜合配備因素以及結(jié)算貨幣等等多方面都要想到。
8 .重視相互信任和相互尊重。日本人傾向于信任與尊重的道德觀,往往把合同視為一份婚約而非商業(yè)協(xié)議。他們非常重視相互的信任與尊重,如果在商務(wù)談判中,你把律師帶去參加,日本人會(huì)認(rèn)為這是不信任的表現(xiàn),反而會(huì)增加談判阻力,惟一的途徑是消除懷疑,創(chuàng)造出一種相互信任的氣氛。當(dāng)合同雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí),日本人通常不選擇訴諸法律這一途徑,因?yàn)槿毡驹诤荛L(zhǎng)的歷史中,不是靠法律而是求助權(quán)貴的仲裁來(lái)解決爭(zhēng)端的。與日本人進(jìn)行交易,不能一接觸就談生意,往往要花費(fèi)大量的時(shí)間用于開(kāi)場(chǎng)白,來(lái)強(qiáng)調(diào)合作誠(chéng)意和對(duì)方的好處,這些誠(chéng)意要反復(fù)強(qiáng)調(diào),并貫穿于整個(gè)洽談過(guò)程中。這種通過(guò)相互贊揚(yáng)以示尊重對(duì)方的做法,逐漸成為一種客套和禮儀。
9 .重視人際關(guān)系。日本談判者是搞人際關(guān)系的“專家”,他們利用不同層次的人出場(chǎng)與談判對(duì)手不同層次的人交際,從而探聽(tīng)情報(bào)、研究對(duì)策、施加影響、爭(zhēng)取支持。在談判中,日本人盡力避免直接爭(zhēng)論,因?yàn)樵诩?dòng)時(shí)會(huì)說(shuō)出不得體的言
日本人幽默方式篇三:教日本人中文,教日本人中文的時(shí)候還有點(diǎn)好玩
教日本人中文,教日本人中文的時(shí)候還有點(diǎn)好玩
早安中文:教日本人中文的心得與技巧
當(dāng)你拿到IPA證書(shū)時(shí),正式開(kāi)始你的給外國(guó)人教日本人中文之旅時(shí),你一定會(huì)又激動(dòng)又興奮又緊張,對(duì)于自己所教授的課程,你不僅應(yīng)當(dāng)非常熟悉它的內(nèi)容和教學(xué)重點(diǎn),更應(yīng)該在總結(jié)教學(xué)重點(diǎn)的過(guò)程中尋找教學(xué)目標(biāo),從而使得自己的課堂符合教學(xué)要求,用最有效的方法達(dá)到教學(xué)目的。舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō),在我們給外國(guó)人教日本人中文的課堂中,有的老師在教授口語(yǔ)課的時(shí)候,非常注重聽(tīng)寫單詞,不斷強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)單詞掌握的準(zhǔn)確程度。學(xué)生對(duì)單詞清楚的掌握固然重要,在中文學(xué)習(xí)過(guò)程中也是個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),但是這個(gè)老師的錯(cuò)誤在于,他忽視了口語(yǔ)課的教學(xué)要求,對(duì)于中文學(xué)習(xí)的學(xué)生來(lái)講,口語(yǔ)課就是不斷地操練聽(tīng)、說(shuō),讓學(xué)生掌握句子,運(yùn)用對(duì)話,從而達(dá)到自主交流的目的,學(xué)生可以自如地把這堂課上的內(nèi)容表達(dá)出來(lái),這堂課就是成功的。
再比如有的口語(yǔ)老師就善于把握口語(yǔ)課堂,不光使學(xué)生掌握好了教學(xué)內(nèi)容,還把課堂氣氛搞好了,整個(gè)給外國(guó)人教日本人中文環(huán)境輕松有趣,充滿歡樂(lè),學(xué)生們不知不覺(jué)就學(xué)到了很多知識(shí)。你的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也在不知不覺(jué)中積累了。
每次看著外國(guó)學(xué)生學(xué)的很開(kāi)心的時(shí)候,總是會(huì)有一種成就感,這是別人感受不到的,課后有時(shí)候會(huì)做個(gè)小調(diào)查,看著學(xué)生歪歪扭扭的字跡,總會(huì)忍不住笑出來(lái)。
有一個(gè)加拿大華裔,會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)蹩腳的中文,他說(shuō)他喜歡的老師是放得開(kāi)的,能用肢體語(yǔ)言、有表演能力的老師,喜歡他們不僅有富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),而且上課有趣,幽默,肢體語(yǔ)言特別豐富,表情也很夸張,經(jīng)常把大家逗得開(kāi)懷大笑。對(duì)他們老外來(lái)說(shuō),無(wú)論漢字、發(fā)音還是語(yǔ)法,就是一個(gè)記憶的過(guò)程。老師形象的講解讓復(fù)雜的知識(shí)一下子變得簡(jiǎn)單有趣。 還有一個(gè)學(xué)生是法國(guó)人,他對(duì)我說(shuō),現(xiàn)在的老師是他見(jiàn)過(guò)的最友好、最積極、最有意思的老師。聽(tīng)不懂的時(shí)候,老師不厭其煩地解釋;下課時(shí)候,老師就講中國(guó)的笑話、傳說(shuō)、神話故事。課余時(shí)間,老師會(huì)泡茶講解中國(guó)的各種文化,跟著這些老師學(xué)習(xí),不僅僅能學(xué)到中文,也能學(xué)到很多深厚的中國(guó)文化里的精髓。
在早安中文上課,老師往往會(huì)有很多收獲,不管是從教學(xué)技巧上還是學(xué)生身上,讓老師覺(jué)得給外國(guó)人教日本人中文這個(gè)行業(yè)是值得去付出的,因?yàn)樗幕貓?bào)往往會(huì)高于你的付。
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