城南新天整合推廣策略案
發(fā)布時(shí)間:2020-09-27 來(lái)源: 疫情防控 點(diǎn)擊:
正安· 城南新天整合推廣戰(zhàn)略案
目
錄
第一部分
前
言 第二部分
項(xiàng)目整體闡發(fā) 第三部分
目標(biāo)消費(fèi)群闡發(fā) 第四部分
告白推廣的目標(biāo) 第五部分
項(xiàng)目定位 第六部分
主打告白語(yǔ) 第七部分
整體推廣時(shí)機(jī) 第八部分
六點(diǎn)一面推廣戰(zhàn)略 第九部分
告白包裝戰(zhàn)略 第十部分
戰(zhàn)略控制 第十一部分
結(jié)
語(yǔ)
第一部分
前
言
目前貴州正安房地產(chǎn)市場(chǎng)還處在低級(jí)生長(zhǎng)階段,隨著小康住宅工程的啟動(dòng),同時(shí)隨著幾個(gè)項(xiàng)目的生長(zhǎng),本地房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向成熟和完善,生長(zhǎng)商和置業(yè)者日趨理性,所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項(xiàng)目將舉步維艱,引導(dǎo)市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)者,刺激消費(fèi)是要害。因此,我們?cè)诒榧罢{(diào)研、綜合討論的底子上,經(jīng)過(guò)對(duì)城南新天項(xiàng)目進(jìn)行深入闡發(fā)后,做出了這本富有奇特本性和布滿(mǎn)豪情的整合推廣方案,相信本方案將有助于順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售籌劃,并為樹(shù)立生長(zhǎng)商投資實(shí)力信心和城南新天的品牌形象打下堅(jiān)固的底子,以鮮明的旗幟形象成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。
項(xiàng)目策劃的三大依據(jù)是市場(chǎng)、情況和本錢(qián),是對(duì)一系列推廣運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)業(yè)擺設(shè)。本陳訴正是以此為出發(fā)點(diǎn),在《市場(chǎng)調(diào)研陳訴》及《全程營(yíng)銷(xiāo)策劃陳訴》的底子上,闡發(fā)項(xiàng)目自身特質(zhì)和市場(chǎng)因素,并以此為依據(jù),對(duì)項(xiàng)目制定出理性的告白戰(zhàn)略及推廣籌劃。
第二部分
項(xiàng)目整體闡發(fā)
一、項(xiàng)目表面
項(xiàng)目名稱(chēng):中國(guó)·正安
城南新天
地理位置:地處正安縣中心核心地段,文化路、解放路、民主路交匯處
項(xiàng)目總體技能經(jīng)濟(jì)指標(biāo):
城南新天地處貴州省正安縣中心核心地段,文化路、解放路、民主路交匯處。東臨文化路,南接都市樓臺(tái)公園,西至解放街行政區(qū),北至汽車(chē)站,為正安都市傳統(tǒng)的商業(yè)中心。項(xiàng)目占地 5。59 萬(wàn)平方米,總修建面積 11。2 萬(wàn)平方米,是一個(gè)以大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為中心,集大型批發(fā)市場(chǎng)與零售商業(yè)步行街和高等住宅區(qū)為一體的 21 世紀(jì)新城。新城內(nèi)外底子設(shè)施現(xiàn)代、完善,居住情況優(yōu)美宜人,為貴州省縣級(jí)小康住宅樣板工程。建成后的城南新天,集居住、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體,將成為正安縣乃至貴州全省的一個(gè)商貿(mào)繁榮,居住舒適的大型綜合社區(qū)。
二、SWOT 闡發(fā)
優(yōu)勢(shì)
■ 正安最大范圍花圃式住宅。樓幢之間設(shè)寬敞綠化帶,綠化率高;配有尹珍廣場(chǎng),氣勢(shì)恢宏,氣派十足
■ 緊鄰都市三大干道,周邊交通十分便捷
■ 社區(qū)內(nèi)提供完善配套辦事,有專(zhuān)設(shè)的物業(yè)治理辦事、步行街、廣場(chǎng)、會(huì)所、幼兒園及蘊(yùn)藏間作為配套
■ 性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),代價(jià)與同等地段樓盤(pán)相比不高
■ 推出五成十年的銀行按揭辦事
劣勢(shì)
■ 緊鄰主干道、有一定的噪音和塵土污染
■ 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就在項(xiàng)目邊上,臟亂差不可制止,就商業(yè)而言,早期人氣缺乏
■ 區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者買(mǎi)鋪意識(shí)單薄
■ 政府的支持信心有待增強(qiáng)和體現(xiàn),如解決入城戶(hù)口問(wèn)題,減免前期稅務(wù)用度等步伐
時(shí)機(jī)
■ 正安區(qū)正在增強(qiáng)正安通遵義及開(kāi)發(fā)區(qū)的開(kāi)發(fā)
■ “富硒茶之鄉(xiāng)”定位及正安城區(qū)控制性詳細(xì)籌劃方案簡(jiǎn)直定,并在一步步的落實(shí)中
■ 目前城區(qū)居民儲(chǔ)備與省居民儲(chǔ)備平均水平相當(dāng),引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi),一定會(huì)拋起購(gòu)房買(mǎi)鋪的熱潮
■ 農(nóng)民和周邊城鎮(zhèn)居民投資或購(gòu)買(mǎi)店面、商品房,可解決個(gè)別都市戶(hù)口,對(duì)居民城區(qū)生活及小孩未來(lái)上學(xué)有很大吸引力
威脅
■ 項(xiàng)目定位太高,正安區(qū)內(nèi)所針對(duì)的客戶(hù)層面很小,上山下鄉(xiāng)又很難找準(zhǔn)消費(fèi)東西,推廣事情必須做到全面而寬闊
■ 項(xiàng)目籌劃方案的操縱涉及面很廣,在實(shí)際歷程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制都極為重要,因?yàn)轫?xiàng)目地開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng),中間環(huán)節(jié)的控制一旦出現(xiàn)問(wèn)題,勢(shì)必影響銷(xiāo)售,從而增大銷(xiāo)售的壓力,帶來(lái)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)
■ 市場(chǎng)認(rèn)同度存在一個(gè)時(shí)機(jī)的掌握,正安縣三大同質(zhì)樓盤(pán)的壓力,賣(mài)不動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)較大
綜合評(píng)述
◎本項(xiàng)目在看法籌劃上具有超前的意識(shí),綜合優(yōu)勢(shì)明顯,時(shí)機(jī)大于風(fēng)險(xiǎn)
◎城南新天將建成為正安乃至貴州省縣級(jí)的小康住宅樣板工程、 首個(gè)花圃式生活城,其鮮明的內(nèi)部配套設(shè)施讓其成為正安區(qū)住宅市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),并且項(xiàng)目在付
款方法上也在正安區(qū)較早地推出了銀行按揭的辦事,上述兩點(diǎn),是項(xiàng)目銷(xiāo)售走好的重要前提,也是樹(shù)立項(xiàng)目在正安區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者心目中一定的知名度的最大保障
◎要做好城南新天項(xiàng)目的推廣事情,必須充實(shí)利用項(xiàng)目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢(shì),來(lái)削弱劣勢(shì),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),同時(shí),用公道的告白投入,實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
三、賣(mài)點(diǎn)梳理(新天十大優(yōu)質(zhì)體現(xiàn))
1.政策優(yōu)勢(shì)明顯。城南新天有政府的支持,由實(shí)力企業(yè)大力打造。
2.未來(lái)優(yōu)勢(shì)彰顯。項(xiàng)目位于都市中心,魅力聚焦,都市榮耀。
3.范圍大而完善。占地 6 萬(wàn)多平米,集崇高住宅、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體,城南新天地,舊貌換新顏。
4.區(qū)域配套完善。商城、步行街、幼兒園、尹珍廣場(chǎng)、銀行、電話(huà)亭,便利生活,舉步可得。
5.修建形式優(yōu)美,F(xiàn)代氣派的修建氣勢(shì)派頭,簡(jiǎn)便明快,融合本地氣候情況,大凸窗、雙陽(yáng)臺(tái),形成一道亮麗的都市風(fēng)物線(xiàn)。
6.創(chuàng)新生活空間。建立街區(qū)騎樓,8 米高鋪,創(chuàng)新戶(hù)型和商鋪,智能化治理,人車(chē)分流,以人為本,布滿(mǎn)了濃郁的生活氣息和藝術(shù)感覺(jué)。
7.人文氣息濃厚。文化廣場(chǎng)、行政中心、步行街,深具根文化,提升了都市南門(mén)的區(qū)域品味。
8.得天獨(dú)厚的情況,社區(qū)與山林融會(huì)領(lǐng)悟。項(xiàng)目高達(dá) 30%的綠化率,與山林情況一脈相通,緊密相連,依山而居,閑情逸致。
9.新文化商業(yè)圈。隨著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的遷入,商業(yè)中心轉(zhuǎn)移,完善的交通,配合尹珍廣場(chǎng)、步行街及大商城,集成一個(gè)新的商圈,升值潛力無(wú)限,財(cái)產(chǎn)無(wú)限。
10.首推人性化辦事治理。制止審查式治理,辦事優(yōu)先,傾情享受居住、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)的生活,布滿(mǎn)了自豪感和尊貴感。
第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群闡發(fā)
基于本項(xiàng)目自身的特點(diǎn),以及推廣的輻射水平,結(jié)合重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng),重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的調(diào)研闡發(fā),我們認(rèn)為:
1 、 購(gòu)買(mǎi)商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域來(lái)源(做出新的調(diào)解)
說(shuō)明:
■周邊城鎮(zhèn)消費(fèi)量大
■正安縣消費(fèi)在一半左右
■欲拓展業(yè)務(wù)范疇的經(jīng)營(yíng)者為本項(xiàng)目之小量買(mǎi)家
2 、目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征:
■投資者:政府公事員、企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、私營(yíng)業(yè)主
■經(jīng)營(yíng)戶(hù):相關(guān)行業(yè)之樂(lè)成經(jīng)營(yíng)者。
3 、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群特征
■年齡因行業(yè)差別差別大,大抵在 25-45 歲之間
■家庭年收入在 3 萬(wàn)元以上
■處于社會(huì)的中上層,相同階層面較遼闊
■有明顯的經(jīng)濟(jì)頭腦,強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率,看好升值潛力
■相關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖或樂(lè)成者
■見(jiàn)地較廣,擔(dān)當(dāng)新鮮事物能力強(qiáng),眼光看得較遠(yuǎn)一些
4 、住宅目標(biāo)客戶(hù)群定位
周邊改進(jìn)生活情況的住宅小區(qū)的人群及周邊企事業(yè)單位的事情人員為主力目標(biāo)客戶(hù)群,周邊城鎮(zhèn)也會(huì)有相當(dāng)一部分消費(fèi)商住一體住宅。具體特征如下:
■政府部分與事業(yè)單位
職
業(yè):西席、公事員、領(lǐng)導(dǎo)等。
購(gòu)房原因:追求生活品味,提升居住格調(diào);通過(guò)改進(jìn)居住情況,提高自己的社會(huì)職位與身份,另外可以考慮用于投資。
■私營(yíng)業(yè)主
職
業(yè):私人老板
購(gòu)房原因:家人團(tuán)聚,改進(jìn)居住情況;提升自己的身份和職位;交通方便,離財(cái)產(chǎn)地不太遠(yuǎn),易于打理自己的業(yè)務(wù)。
第四部分 告白推廣的目標(biāo)
由于項(xiàng)目物業(yè)的商住結(jié)合的特性,并以成行成市的形式引入多條主題步行街,從城鄉(xiāng)一體化改革的進(jìn)程來(lái)看,住宅代價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯,住房在本地市場(chǎng)客戶(hù)的擔(dān)當(dāng)度及購(gòu)買(mǎi)力存在較大的空間,并且項(xiàng)目自身質(zhì)素較高,情況優(yōu)雅宜人,代價(jià)容易得到實(shí)現(xiàn)。但就商業(yè)而言,除了三大競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的步行街、商業(yè)中心壓力外,所有臨街商鋪都市分流本案的客戶(hù),而本案的最大時(shí)機(jī)點(diǎn)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及本案的最大范圍化經(jīng)營(yíng)。
我們的目標(biāo):
充實(shí)挖掘項(xiàng)目的代價(jià),并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益!
第五部分
項(xiàng)目定位
項(xiàng)目定位是整個(gè)項(xiàng)目策劃的前提,也是整個(gè)策劃的底子和起點(diǎn)。進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,從而鎖定目標(biāo)客戶(hù),是樓盤(pán)脫銷(xiāo)的先決條件。項(xiàng)目定位在此包羅兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。
通過(guò)對(duì)城南新天項(xiàng)目及其周邊市場(chǎng)的視察、研究、闡發(fā),我們做出如下定位:
一、綜合形象定位
新城· 新生活
·核心詞:新城新生活
強(qiáng)調(diào)居住的生活情況、生活方法、生活態(tài)度改變,將單純的居住上升到一種高條理、多元化的生活模式,其內(nèi)涵包羅社區(qū)情況的營(yíng)造、完善配套對(duì)生活的引導(dǎo)、社會(huì)代價(jià)的認(rèn)同以及周邊人文氣氛的形成。
一個(gè)有生活品味,有生活情趣——悠閑的、布滿(mǎn)人文氣息的完備故里,在形象上、范圍上就逾越了敵手,逾越了以往。
新城:強(qiáng)調(diào)區(qū)位的生長(zhǎng)前景和未來(lái)社區(qū)的繁華度,有區(qū)域名稱(chēng)和新興城區(qū)的雙重寄義。
新生活:強(qiáng)調(diào)籌劃新,范圍新,情況新和全新的生活方法。
二、住宅物業(yè)定位
悠閑 文化 生活城——
全力打造貴州縣級(jí)小康住宅樣板工程
·主推看法——新城悠閑文化生活
新生活三大主張
(一)新城新生活的主張
1 .要有都市的繁華與熱鬧,這樣的生活才不致單調(diào)(繁華)
2 .要有都市生活的一切成熟(便利)
3 .要去尹珍文化廣場(chǎng),要改變以往白晝黑夜地看電視、打麻將紋絲不動(dòng)的生活
4 .有事沒(méi)事,走走步行街,買(mǎi)買(mǎi)自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等(氣氛)
5 .開(kāi)放(OPEN )與相同的空間必不可少(開(kāi)放的空間)
6 .既可享受今日的便利,又可看到未來(lái)的生長(zhǎng)前景(潛力)
(二)新城新休閑的主張—— 四周有休閑的空間,這樣才不會(huì)太累
1 .徜徉步行街,閑情逸致;尹珍廣場(chǎng)是休閑的好去處
2 .茶室是最好的去處
3 .走青石棧道,品愜意生活
4 .閑看庭前花開(kāi)花落,淡望天上云展云舒
5 .我不在家就在廣場(chǎng),不在廣場(chǎng)就在去廣場(chǎng)的路上
(三)新城新時(shí)尚的主張—— 超前生活 ◇0 年
1 .選自己喜愛(ài)的品牌
2 .挑自己鐘意的運(yùn)動(dòng)去
3 .聊聊天、約約客戶(hù)或上茶室喝品茗去
4 .崇高不貴的生活,有一種家的感覺(jué)
5 .精品打扮時(shí)尚一條街是我回家的路
三、商業(yè)物業(yè)定位
南門(mén)· 萬(wàn)商匯——
傾情體驗(yàn)都市購(gòu)物休閑娛樂(lè)時(shí)尚生活
·成果定位:集時(shí)尚購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的新文化商業(yè)城
·成果提供:居住、商貿(mào)、飲食、文化娛樂(lè)、休閑購(gòu)物的一站式生活圈
·配套齊備:集住宅、商鋪、歐式商業(yè)步行街、精品時(shí)尚街、美食一條街于一體
·其它:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市、酒樓、茶室、書(shū)店、種種名牌店、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、醫(yī)院、銀行、車(chē)站等
四、戰(zhàn)略定位
城南新天 樂(lè)成打造遵義“ 小康樣板城”
—— 因?yàn)槌悄闲绿欤覀儗⑹?ldquo; 富硒茶之鄉(xiāng)” 的傳統(tǒng)生活和商業(yè)模式帶來(lái)排山倒海的變革!
·范圍第一,首創(chuàng)多元化商業(yè)籌劃主題,集歐式步行街、尹珍文化廣場(chǎng)等多元綜合
·首創(chuàng)商、住、購(gòu)、游、娛為一體花圃式住宅小區(qū)
·因?yàn)槎际械淖冞w,正安人民生活水準(zhǔn)、生活方法、商業(yè)氣氛產(chǎn)生了前所未有的變革
第六部分
主打 告白語(yǔ)
LOGO 語(yǔ):新城新生活
創(chuàng)富新時(shí)代
主打 告白語(yǔ) :
新城 新生活----全力打造貴州縣級(jí)小康住宅樣板工程
南門(mén) 萬(wàn)商匯----傾情體驗(yàn)都市購(gòu)物休閑娛樂(lè)時(shí)尚生活
匯萬(wàn)千商機(jī)
創(chuàng)無(wú)限財(cái)產(chǎn)
新城龍頭鋪
財(cái)路滔滔三代富
備選:
魅力聚焦 都市榮耀
城南新天 全面啟動(dòng)新生活
小康新生活,攜手共創(chuàng)造
都市生活體驗(yàn)
時(shí)尚潮流領(lǐng)地
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)搬到城南新天勢(shì)在必行!
未來(lái)的商業(yè)中心就在城南新天!
政府支持 實(shí)力打造
新城龍頭鋪
財(cái)路滔滔三代富
黃金樂(lè)土,創(chuàng)富基地
置業(yè)理想新天,潛力無(wú)可限量
第七部分
整體推廣時(shí)機(jī)
一、入市思路:
1.準(zhǔn)備充實(shí)后入市:制止為一個(gè)特定的時(shí)間入市,為某種偏好入市或?yàn)槿胧卸胧。在推廣戰(zhàn)略不明確、市場(chǎng)動(dòng)向沒(méi)有掌握、推廣東西不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市,難免漏洞百出,推廣前景黯淡。因此,在項(xiàng)目的正式推出前,
我們將為項(xiàng)目在知名度和形象上做一個(gè)量的積聚,蓄勢(shì)待發(fā),到達(dá)銷(xiāo)售一舉的樂(lè)成;
2.無(wú)造市不入市:在房地產(chǎn)市場(chǎng)如此平平淡淡的態(tài)勢(shì)下,我們認(rèn)為“無(wú)造市即無(wú)市場(chǎng)”,所以入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽略造勢(shì),并且還要費(fèi)勁心機(jī)的造好勢(shì);
3.銷(xiāo)售旺季入市:通過(guò)銷(xiāo)售旺季(8、9、10 月)火熱的銷(xiāo)售氣氛來(lái)實(shí)現(xiàn)城南新天項(xiàng)目一炮打響,迅速在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和影響力,將有力促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售;并且臨近過(guò)年,許多在外事情的人都市回家,是辦家置業(yè)的大好時(shí)機(jī)。
4.有控制的入市:憑據(jù)工程進(jìn)度、推廣戰(zhàn)略、銷(xiāo)售導(dǎo)向平分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推生產(chǎn)物,制止一涌而上,好房、好鋪迅速被搶盡、劣房積存的局面,實(shí)現(xiàn)均衡、有序的銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、總體擺設(shè)
憑據(jù)工程進(jìn)展水平,配合銷(xiāo)售節(jié)驟,以及對(duì)事情擺設(shè)的準(zhǔn)備情況,我司正安項(xiàng)目推廣組認(rèn)為入市時(shí)機(jī)選擇為:
9 月開(kāi)端入市,進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu),擔(dān)當(dāng)誠(chéng)意金登記。10 月全面開(kāi)展市場(chǎng)推廣。
依項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度、形象及前期充實(shí)準(zhǔn)備的事情,大節(jié)點(diǎn)的時(shí)間定為:9 月底開(kāi)始銷(xiāo)售,10 月 18 開(kāi)盤(pán)。
通過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)醞釀,城南新天項(xiàng)目已處于市場(chǎng)成熟階段,加上前期準(zhǔn)備事情已經(jīng)就緒,前期積市已到了一個(gè)完全可以開(kāi)盤(pán)的階段 10 月 18 日(周六)為公然發(fā)售日,舉行開(kāi)盤(pán)儀式,到來(lái)年為前期銷(xiāo)售階段。
三、 階段性告白戰(zhàn)略制定前提
憑據(jù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性和告白運(yùn)動(dòng)自身的特點(diǎn),同時(shí)基于項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征,我們考慮可按 導(dǎo)入期、行銷(xiāo)期(成熟期)、連續(xù)期、促銷(xiāo)期 四個(gè)階段展開(kāi)全程告白的推廣事情。告白戰(zhàn)略的制定就是要解決在四個(gè)階段中,在差別的銷(xiāo)售進(jìn)度情況下,告白運(yùn)動(dòng)如何配合銷(xiāo)售開(kāi)展的問(wèn)題。
四、階段性告白戰(zhàn)略擺設(shè)
第一階段:導(dǎo)入期(市場(chǎng)啟動(dòng)期)
時(shí)間:2003 年 年 9 月~10 月
階段特征:一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的地產(chǎn)市場(chǎng),一個(gè)新的項(xiàng)目的介入,市場(chǎng)的反響一定是非常謹(jǐn)慎的。在“以我為主”的前提下,對(duì)市場(chǎng)可能產(chǎn)生的變革也絕不可輕易視之,從某種意義上講,導(dǎo)入期的推廣事情是帶有一些試探性質(zhì)的,也可以這樣說(shuō),告白推廣戰(zhàn)略到流傳手法在此階段中對(duì)市場(chǎng)反饋的敏感水平和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣籌劃樂(lè)成與否的要害。
告白目標(biāo):推出物業(yè)形象,刺激引發(fā)存眷,營(yíng)造熱賣(mài)氣氛,到達(dá)市場(chǎng)的預(yù)熱,引發(fā)市場(chǎng)良性啟動(dòng)。
告白主題:
新城· 新生活——
全力打造貴州縣級(jí)小康住宅樣板工程
南門(mén)· 萬(wàn)商匯——
傾情體驗(yàn)都市購(gòu)物休閑娛樂(lè)時(shí)尚生活
分階段訴求新天商業(yè)印象和新天故里印象
訴求賣(mài)點(diǎn):正安新都市新生活的闡釋?zhuān)】禈影骞こ痰捏w現(xiàn),農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)集貿(mào)中心和商機(jī)。
事情內(nèi)容:
1、以“ 365 天的新城新生活 ”為主題,在前期地區(qū)級(jí)報(bào)紙投放軟性文章,以新聞炒作同步。這也是做好“三老”(老頭子、老板、老黎民)事情的體現(xiàn)。
2、臨近開(kāi)盤(pán)投放硬性告白—— 熱烈祝賀城南新天盛大開(kāi)盤(pán) ,做到媒體互動(dòng)。
3、出示政府《關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)搬家至城南新天的通告》,預(yù)召商業(yè)文化城將形成,正形成新的商機(jī)。
4、做好現(xiàn)場(chǎng)工地圍墻包裝事情,售樓處包裝事情,營(yíng)造濃厚的熱銷(xiāo)氣氛。
5、完成土地售樓處形象包裝,戶(hù)外告白等設(shè)計(jì)部分的事情。在現(xiàn)場(chǎng)門(mén)路交匯處設(shè)告白牌,入正安
主干道設(shè)立告白牌,創(chuàng)建形象通路。
6、完成售樓書(shū)、戶(hù)型平面圖、代價(jià)表、認(rèn)購(gòu)條約、宣傳單張、模型、展板等銷(xiāo)售配套事情。
■ 引導(dǎo)階段(公然發(fā)售期)
時(shí)間:2003 年 年 10 月~12 月
階段特征:經(jīng)過(guò)前期的宣導(dǎo)事情,項(xiàng)目的市場(chǎng)定位已“呼之欲出”。部分消費(fèi)者正式形成購(gòu)買(mǎi)。
告白目標(biāo):進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的本性形象,引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,從銷(xiāo)售上完成從良好的市場(chǎng)預(yù)期到銷(xiāo)售實(shí)效的轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)首期預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。
告白主題:
南門(mén)· 萬(wàn)商匯——
城南新天地,創(chuàng)富新時(shí)代
配合銷(xiāo)售進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃,分階段訴求百分百鋪王、百分百淘金夢(mèng)、百分百大學(xué)夢(mèng)。
訴求賣(mài)點(diǎn):以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為龍頭,訴求城南的生長(zhǎng)趨勢(shì) + 新城創(chuàng)富時(shí)代,項(xiàng)目具有無(wú)限升值潛力
事情內(nèi)容:
1、下鄉(xiāng)投放項(xiàng)目的形象告白牌、下鄉(xiāng)發(fā)放宣傳單張、下鄉(xiāng)接送入城免費(fèi)看樓及電視形象告白
2、投放賦予創(chuàng)新創(chuàng)富的賣(mài)點(diǎn)告白
3、對(duì)告白效果進(jìn)行追蹤評(píng)估,實(shí)時(shí)視察戰(zhàn)略
事情發(fā)起:
1、希望生長(zhǎng)商能實(shí)時(shí)準(zhǔn)確陳訴工程進(jìn)度,便于掌握推廣節(jié)奏,盡快進(jìn)入成熟期,迅速進(jìn)入旺銷(xiāo)
2、希望實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷(xiāo)售狀況及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛,有利于實(shí)時(shí)調(diào)解推廣戰(zhàn)略,到達(dá)最為理想的告白效果。
3、積極籌辦開(kāi)展相應(yīng)的 PR 公關(guān)運(yùn)動(dòng)(如舉行開(kāi)盤(pán)慶典),邀請(qǐng)政府部分縣領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)參加剪彩,
約請(qǐng)三流明星(用度經(jīng)濟(jì),效果出奇)助陣。
■ 強(qiáng)化階段
階段特征:有了良好的市場(chǎng)形象,有了賣(mài)點(diǎn)的充實(shí)渲染,成熟期的到來(lái)已是“弓成滿(mǎn)月,引而待發(fā)”了。若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)手段出臺(tái),一層薄薄的面紗正在撩起。
告白目標(biāo):依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間階段強(qiáng)化銷(xiāo)售主張,擴(kuò)大物業(yè)知名度,進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象,引發(fā)購(gòu)買(mǎi),以提高銷(xiāo)售率為目的。
告白主題:新城新生活
訴求重點(diǎn):看尹珍廣場(chǎng) + 看戶(hù)型
事情內(nèi)容:
1、大量純銷(xiāo)售性告白的會(huì)合投放。
2、對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)繼承穿插推出告白單張,強(qiáng)化在觀眾中的印象。
3、利用有償新聞、優(yōu)惠告白誘發(fā)受眾的趨同心理,引導(dǎo)其做出購(gòu)買(mǎi)行為。
4、間歇性投放電視告白。
5、對(duì)推廣歷程做全程跟蹤。
事情發(fā)起:
1、利用公關(guān)運(yùn)動(dòng)等事件行銷(xiāo)方法,適度炒作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
2、考慮大量舉辦“新城文化周”上山下鄉(xiāng)宣傳推廣運(yùn)動(dòng),再結(jié)合單張配合。
第三階段:連續(xù)期
時(shí)間:04 年元~6 月
階段特征:在銷(xiāo)售推廣歷程中出現(xiàn)銷(xiāo)售矛盾,即時(shí)進(jìn)行修正調(diào)解。
告白目標(biāo):提升銷(xiāo)售率,修正營(yíng)銷(xiāo)主張,完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。
告白主題:以案例舉證為主要體現(xiàn)方法,
結(jié)合實(shí)例分階段訴求主題為為孩子的未來(lái)投資一位鋪、為未來(lái)養(yǎng)老投資一位鋪、為厥后領(lǐng)先富饒
投資一位鋪。
層層遞進(jìn)地強(qiáng)調(diào)“ 要想富,必買(mǎi)鋪!” 、“ 想更富,來(lái)買(mǎi)鋪!” 、“ 富上富,還買(mǎi)鋪!”
訴求重點(diǎn):
證言階段:業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、生長(zhǎng)商實(shí)力
事情內(nèi)容:
1、以證言式、鞭策式為告白形式投放促銷(xiāo)告白,利用節(jié)沐日,展開(kāi)公關(guān)運(yùn)動(dòng),
周末演出、節(jié)沐日嘉年華運(yùn)動(dòng)配合告白宣傳,派發(fā)單張,送懷念禮物等,拋起一波未平一波又起的銷(xiāo)售浪潮,提升銷(xiāo)售率。
2、應(yīng)用 DM 小冊(cè)子或電話(huà)單針對(duì)性極強(qiáng)的告白宣傳形式作為增補(bǔ)。
事情發(fā)起:
1、協(xié)助生長(zhǎng)商、署理方進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)解。
2、協(xié)助生長(zhǎng)商、署理方制定公關(guān)運(yùn)動(dòng)方案。
第四階段:促銷(xiāo)期
時(shí)間:04 年 年 6 月至年底
階段特征:銷(xiāo)售目標(biāo)根本完成,市場(chǎng)反響趨于疲軟,各項(xiàng)事情進(jìn)入平臺(tái)調(diào)解期。
告白目標(biāo):消化存量,樂(lè)成完成銷(xiāo)售。
訴求重點(diǎn):優(yōu)惠方法、工程進(jìn)度完成,可以入伙入住、鳴謝、鞭策
在市局面前沒(méi)有權(quán)威。這是多少策劃人在市局面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。告白戰(zhàn)略的制定,只是給具體的操縱提供一條大抵的脈絡(luò),而絕非一定之規(guī)。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中,沒(méi)有操縱上的靈活性,那么戰(zhàn)略的制定只能是作繭自
縛。所以我們認(rèn)為:本戰(zhàn)略的執(zhí)行將隨時(shí)憑據(jù)市場(chǎng)的變革做出調(diào)解。特此做一個(gè)簡(jiǎn)單的聲明。
第八部分
六點(diǎn)一面推廣戰(zhàn)略
一、推廣戰(zhàn)略(如示意圖)
一點(diǎn):
現(xiàn)場(chǎng)熏染:
在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天,在現(xiàn)場(chǎng)、尹珍廣場(chǎng)等地懸掛氣球、大氣球條幅、招示布,營(yíng)造濃烈的銷(xiāo)賣(mài)氣氛,形成強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛。作為縣級(jí)樣板示范工程、也是全城最大的生活棲身地——尹珍廣場(chǎng),千余平米大型廣場(chǎng),是正安人民居住、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑的宜人勝用。
二點(diǎn):
戶(hù)外強(qiáng)迫——戶(hù)外告白牌
三點(diǎn):
文本情感:告白語(yǔ)、樓書(shū)手冊(cè)、海報(bào)文案渲染
四點(diǎn):
媒介立體:報(bào)紙,作為形象展示,也是做好“三老”事情的體現(xiàn);廣播:圍繞新城
新生活,造就一片新天地
五點(diǎn):
事件驚動(dòng):項(xiàng)目奠定運(yùn)動(dòng)——農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)搬家通告,未來(lái)的新商業(yè)城必將建在南門(mén),就在城南新天。
六點(diǎn):
運(yùn)動(dòng)造勢(shì):會(huì)合在年前 10 月、11 月、12 月每月一次的上山下鄉(xiāng)演出運(yùn)動(dòng)。
一面:
以社區(qū)占地面為面現(xiàn)場(chǎng)外圍干道懸掛路桿旗,現(xiàn)有樓體墻面掛條幅,在來(lái)往人氣會(huì)合的四大主干道的文化路、民主路、解放路的交匯處設(shè)告白牌。
現(xiàn)場(chǎng)告白包裝如圖示:
二、USP (奇特銷(xiāo)售主張)
◎
推出牢固的“精選樓盤(pán),特選代價(jià)”等吸引買(mǎi)家注意。
◎
利用部分老客戶(hù)的社會(huì)人際干系,推廣城南新天項(xiàng)目,并允許介紹一位告竣生意業(yè)務(wù)的客戶(hù),送代價(jià) 2000 元的家電或在代價(jià)上賜與優(yōu)惠。
◎
在遵義有線(xiàn)電視臺(tái)插入電視轉(zhuǎn)動(dòng)字幕。
◎
創(chuàng)建告白站臺(tái),創(chuàng)建城南新天站。
◎
將項(xiàng)目地點(diǎn)改為文化路 1 號(hào),并為各大組團(tuán)取名如金蘭閣、金惠閣等。
◎
節(jié)沐日運(yùn)動(dòng)看樓大送禮,傘、杯、筆、文化衫等,數(shù)量有限,早到先得,流傳快,效果長(zhǎng)期。
◎
專(zhuān)設(shè)城南新天財(cái)產(chǎn)新干線(xiàn),周六、周日搭乘致富快車(chē)——看樓購(gòu)鋪專(zhuān)車(chē),免費(fèi)進(jìn)城去。
第九部分
告白包裝戰(zhàn)略
一、包裝戰(zhàn)略原則與目的
緊扣物業(yè)特征,尋求個(gè)盤(pán)奇特魅力,找出與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)之間的差別化優(yōu)勢(shì),通過(guò)差別化的流傳與體現(xiàn)途徑,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),更有利于消費(fèi)者識(shí)別與加深印象及好感。在產(chǎn)物同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場(chǎng)中,差別化流傳與體現(xiàn)形式則是我們贏得市場(chǎng)的寶貝。
二、告白包裝戰(zhàn)略
1 、包裝原則
包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體;
包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)客戶(hù);
包裝氣勢(shì)派頭能充實(shí)體現(xiàn)物業(yè)形象,利于提升物業(yè)檔次。
2 、包裝思路
項(xiàng)目包裝分 區(qū)域包裝、工地形象包裝、售樓處包裝以及 樓盤(pán)戶(hù)外展示包裝等幾大部分。
◇ 區(qū)域包裝:以樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象,流傳物業(yè)信息、導(dǎo)示物業(yè)為主要目的,并通過(guò)公道的區(qū)域結(jié)構(gòu),到達(dá)攔截目標(biāo)客戶(hù),壓制競(jìng)爭(zhēng)敵手之目的。
◇ 工地形象包裝:主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式公道區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊,到達(dá)提升物業(yè)形象,展示物業(yè)位置的作用。
◇ 售樓處包裝:以營(yíng)造良好賣(mài)場(chǎng)氣氛為主要目的,力求通過(guò)售樓處的精巧包裝,全面展示物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),塑造切合項(xiàng)目定位的賣(mài)場(chǎng)形象。
◇ 樓盤(pán)戶(hù)外展示包裝主要針對(duì)項(xiàng)目的系列對(duì)外公關(guān)運(yùn)動(dòng),因此,其應(yīng)在保持一貫氣勢(shì)派頭和形象的底子上,亦能夠有所創(chuàng)新。
3 、包裝方案
1 、區(qū)域包裝
。1 )戶(hù)外 告白牌
A、位置:從遵義至正安的主干道上設(shè)立告白牌
B、位置:項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)幾大主干道上,文化路、解放路、民主路交匯處樹(shù)立告白牌
C、位置:選擇五大較富饒鄉(xiāng)鎮(zhèn)人氣會(huì)合區(qū)域,樹(shù)立告白牌,創(chuàng)建長(zhǎng)期效果的強(qiáng)迫式流傳
數(shù)
量:依情況選擇數(shù)量,先發(fā)起 A 處 1 塊,B 處三塊(如圖示),C 處五塊。
選擇理由:
1)車(chē)流量大,人氣相當(dāng)會(huì)合,利于物業(yè)信息流傳
2)攔截競(jìng)爭(zhēng)敵手客戶(hù)
3)能有效提升物業(yè)形象
內(nèi)容擺設(shè):
圖案:城南新天整體鳥(niǎo)瞰圖
項(xiàng)目位置圖
主題:主打告白語(yǔ)或主體形象定位
隨文:
◇銷(xiāo)售熱線(xiàn)
◇售樓中心地點(diǎn)
◇相助單位名稱(chēng)
設(shè)計(jì)要求:
◇突出項(xiàng)目主要形象及賣(mài)點(diǎn)
◇色彩具有視覺(jué)打擊力
。2 )、車(chē)體告白
數(shù)
量:選擇 4~6 條線(xiàn)路車(chē),通往各大較富饒鄉(xiāng)鎮(zhèn)
選擇理由:1)來(lái)往周邊區(qū)域
2)導(dǎo)示項(xiàng)目所在,引導(dǎo)客戶(hù)看樓
內(nèi)容擺設(shè):
圖案:項(xiàng)目修建立面詳圖
商鋪投資意象圖
主題:投資主體推廣語(yǔ)
隨文:
◇銷(xiāo)售熱線(xiàn)
◇售樓中心地點(diǎn)
◇相助單位名稱(chēng)
。3 )、位置:項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌
數(shù)
量:交錯(cuò)路口各一塊
選擇理由:
1)充實(shí)展示項(xiàng)目地塊位置
2)引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)敵手客戶(hù)
3)能有效提升物業(yè)形象
內(nèi)容擺設(shè):
圖案:城南新天創(chuàng)意畫(huà)面 項(xiàng)目位置圖
主題:主打告白語(yǔ)或主體形象定位
隨文:
◇銷(xiāo)售熱線(xiàn)
◇售樓中心地點(diǎn)
◇相助單位名稱(chēng)
(4 ).燈箱告白
位置:從外地來(lái)正安縣城及進(jìn)入本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的主干道交匯處建立高架燈燈箱
數(shù)
量:2 處
選擇理由:充實(shí)利用所有可利用的符合告白資源
內(nèi)容擺設(shè):
圖案:項(xiàng)目整體效果圖
主題:項(xiàng)目名稱(chēng)、LOGO
主體告白語(yǔ)
隨文:
◇銷(xiāo)售熱線(xiàn)
◇售樓中心地點(diǎn)
◇相助單位名稱(chēng)
。5 ).路燈掛旗
位置:解放路、文化路、民主路
數(shù)量:整條街的創(chuàng)建路桿旗,營(yíng)造濃烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛
選擇理由:1)以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為中心的集貿(mào)型商業(yè)氣氛包管了項(xiàng)目在正安的認(rèn)知度。
2)作為正安最大范圍的歐洲步行街,任何告白的宣布均有利于品牌形象的提升。
3)制作用度的低廉包管項(xiàng)目整體轟炸的效果
內(nèi)容擺設(shè):
圖案:項(xiàng)目主體色彩作為配景色
主題:主體推廣語(yǔ)
隨文:
銷(xiāo)售熱線(xiàn)
形式:防水噴繪制作,雙面印刷
數(shù)量:籠罩整個(gè)正安老城區(qū)及幾大主干道部分路段
(6 )、跨 街橫幅:
位置:縣城幾大主干道
數(shù)量:隔 50 米掛一條
時(shí)間:憑據(jù)具體營(yíng)銷(xiāo)籌劃確定懸掛時(shí)間及內(nèi)容
2 、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝
工地圍板,緊扣定位,以“ 新都市
新生活” 新形象體現(xiàn)城南新天現(xiàn)代時(shí)尚的、富厚多彩的生活意境地。
位置:項(xiàng)目工地
選擇理由:1)斷絕工地與其它區(qū)域,明確項(xiàng)目的具體位置
2)利于塑造項(xiàng)目良好形象
內(nèi)容擺設(shè):
◇項(xiàng)目名稱(chēng)、LOGO
◇項(xiàng)目整體效果圖
◇項(xiàng)目位置
◇項(xiàng)目修建立面圖
◇項(xiàng)目投資意象圖
◇項(xiàng)目周邊未來(lái)生長(zhǎng)籌劃圖
◇項(xiàng)目銷(xiāo)售熱線(xiàn)
形式:發(fā)起采取圍板加噴繪張貼形式或建立工地圍墻+噴繪
3 、售樓處包裝
圍繞主題,以“ 尊貴、大氣、現(xiàn)代” 的宗旨包裝
※地面:鋪設(shè)防滑大瓷磚(50× 50 或 60× 60)
※歡迎臺(tái)配景:制作 LOGO 模型鑲于配景墻壁上
※燈飾:以白色燈光為主
※室內(nèi):制作文件展板,突出展示
※配景音樂(lè)必不可少
※發(fā)起從售樓處門(mén)口至馬路邊鋪設(shè)紅地毯
※遮蓋花草,營(yíng)造良好情況
※售樓處頂上,架設(shè)“城南新天”霓虹燈字
※現(xiàn)場(chǎng)外懸掛 POP 掛旗,形成熱銷(xiāo)氣氛
※售樓處內(nèi)掛金色布幔,尊貴、氣派,營(yíng)造富裕氣氛
銷(xiāo)售中心需滿(mǎn)足以下成果的需要:
◇歡迎臺(tái)
◇整體籌劃模型、經(jīng)典、特色戶(hù)型小模型
◇洽談區(qū)(四張桌子和16張椅子)
◇財(cái)務(wù)室
◇事情室
◇大型展板、主題展板
4 、樓盤(pán)戶(hù)外展示包裝
圍繞項(xiàng)目形象及推廣要素,宣傳形象,擴(kuò)大影響,也是正安縣城的一項(xiàng)門(mén)面工程、一件創(chuàng)建樣板形象的事情。
主要是開(kāi)盤(pán)運(yùn)動(dòng)、元旦嘉年華演出運(yùn)動(dòng)、春節(jié)送萬(wàn)福運(yùn)動(dòng),運(yùn)動(dòng)依時(shí)節(jié)進(jìn)行擺設(shè)。
各階段中擺設(shè)會(huì)合在 10 至年前的上山下鄉(xiāng)宣傳推廣運(yùn)動(dòng),免費(fèi)進(jìn)城,免費(fèi)看樓購(gòu)鋪促進(jìn)銷(xiāo)售。
第十部分
戰(zhàn)略控制
一、總戰(zhàn)略指導(dǎo)設(shè)計(jì)
二、總戰(zhàn)略說(shuō)明
■總戰(zhàn)略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是將城南新天做總體推廣設(shè)計(jì),從告白運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)籌劃,做總綱引領(lǐng)。差別成果區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)的秩序,在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下,操縱思路明晰,最大的優(yōu)點(diǎn)是告白效果的最大化和告白資金的節(jié)約化。
■總戰(zhàn)略設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度,各成果區(qū)在差別時(shí)間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié),使全案歷程在各階段都能形成熱點(diǎn)。
■總戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到差別階段的各成果區(qū)的告白運(yùn)動(dòng)不會(huì)產(chǎn)生辯論,使各成果區(qū)告白運(yùn)動(dòng)的局部賣(mài)點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng),相得蓋彰。
■總戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的時(shí)間擺設(shè)上充實(shí)考慮到以下因素:
第一,搶占先機(jī),針對(duì)同類(lèi)三大項(xiàng)目的推出,率先拉開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
第二,配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行差別階段的重點(diǎn)推廣。
第三,配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件,為展開(kāi)事件行銷(xiāo)留有極大發(fā)揮空間。
三、戰(zhàn)略控制
四、告白效果評(píng)估與戰(zhàn)略調(diào)解
一套好的告白籌劃最后的貫徹實(shí)施在很洪流平上取決于在籌劃進(jìn)行歷程中對(duì)告白效果的評(píng)估是否實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確。經(jīng)過(guò)闡發(fā)、思考、取舍、確認(rèn)的告白籌劃和戰(zhàn)略不應(yīng)一塵穩(wěn)定的加以墨守成規(guī),而必須憑據(jù)市場(chǎng)變革,競(jìng)爭(zhēng)情況的改變,銷(xiāo)售反響以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正,使告白籌劃“活”在現(xiàn)實(shí)的情況中。
我們?cè)诟姘谆I劃的執(zhí)行歷程中,始終對(duì)峙以市場(chǎng)為導(dǎo)向,增強(qiáng)辦事意識(shí),憑據(jù)市場(chǎng)反饋信息實(shí)時(shí)調(diào)解戰(zhàn)略,在和生長(zhǎng)商、署理方密切配合的前提下,縮短導(dǎo)入期,爭(zhēng)取提前進(jìn)入成熟期。
第十一部分 結(jié)
語(yǔ)
整合推廣的最終目的是“順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售”,因此本案在全面剖析項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)的底子上,圍繞賣(mài)點(diǎn)和項(xiàng)目特色開(kāi)展告白和包裝創(chuàng)意,力求創(chuàng)意奇特,本性鮮明,以迅速樹(shù)立本項(xiàng)目在遵義樓市中的銷(xiāo)售龍頭職位。
隨著工程的推進(jìn)和樓盤(pán)形象日益深入人心,并造勢(shì)積市,我司將策劃一系列視角奇特的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng),通過(guò)整合,以奇特的銷(xiāo)售主張(USP)轉(zhuǎn)達(dá)政府的支持要素、項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)以及項(xiàng)目工程和銷(xiāo)售的進(jìn)展情況,這種方法比單純的賣(mài)點(diǎn)告白和單純的運(yùn)動(dòng)告白效果要好得多,這些線(xiàn)人一新的運(yùn)動(dòng)一定吸引目標(biāo)客戶(hù)前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看樓,銷(xiāo)售自然水到渠成。
本推廣方案為城南新天項(xiàng)目“度身定造”,其本性化的整合推廣方法將順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù),并為后期銷(xiāo)售推廣打下堅(jiān)固底子。
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