員工半年述職報(bào)告 姓名 部門 日期 周春君

　 一、 考核期內(nèi)主要業(yè)績(jī)。工作創(chuàng)新、工作質(zhì)量及成效：

　主要業(yè)績(jī)：

　? 參加網(wǎng)通山東分公司 2005 年第二、三季度統(tǒng)談其中形成交換接入合同 1102 萬(wàn)，ADSL 局端設(shè)備擴(kuò)容和新建合同 873 萬(wàn)。

　? 作為項(xiàng)目主要參與者，完成山東網(wǎng)通高清會(huì)議電視項(xiàng)目的項(xiàng)目前期引導(dǎo)、招投標(biāo)工作，我司實(shí)現(xiàn)重大突破，協(xié)助完成合同額約 1100 萬(wàn)。

　? 作為山東網(wǎng)通機(jī)房動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，制定項(xiàng)目推廣規(guī)劃，參與省網(wǎng)通選型等招投標(biāo)工作，我司成功入圍，實(shí)現(xiàn)空白市場(chǎng)的突破。

　? 負(fù)責(zé)濟(jì)南網(wǎng)通的大客戶接入項(xiàng)目，上半年簽訂交換機(jī)合同約計(jì) 4000 線，形成需求意向超過(guò) 2000 線。

　? 作為項(xiàng)目組成員，參與了山東網(wǎng)通固網(wǎng) 2.5G 建設(shè)，我司成功取得東營(yíng)、濱州、萊蕪三個(gè)地市的建設(shè)權(quán)。

　? 制定 114 增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案，在煙臺(tái)開試點(diǎn)局推廣會(huì)議，目前正在計(jì)劃在濟(jì)南等其他城市推廣該業(yè)務(wù)。

　? 作為銷售線客服項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，推動(dòng)改系統(tǒng)的初驗(yàn)和終驗(yàn)，協(xié)助完善了售后流程，完成近 500 萬(wàn)老款的回收。

　? 其他項(xiàng)目：推動(dòng) SP 綜合管理平臺(tái)協(xié)爾試點(diǎn)局的替換，濟(jì)南網(wǎng)通 IP 檢測(cè)項(xiàng)目試驗(yàn)局的啟動(dòng)，推動(dòng)山東網(wǎng)通投訴中心二期，全省 MODEM 終端產(chǎn)品的推廣，上半年實(shí)現(xiàn)銷售超過(guò) 10000 只等。

　? 如期完成各項(xiàng)回款任務(wù)。

　工作創(chuàng)新、工作質(zhì)量及成效：

　? 針對(duì)每月任務(wù)書核定的簽單項(xiàng)目，如期地完成預(yù)期的合同額度。

　? 對(duì)于涉及地市的省公司主管項(xiàng)目，能夠較好地形成策劃并貫徹執(zhí)行。

　二、 自我評(píng)價(jià)（包括本人需要向上級(jí)匯報(bào)的其它方面內(nèi)容）：

　有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，比較勤奮，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。和同事、上級(jí)能夠融洽相處，具備了很強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。

　三、 工作中主要的問(wèn)題和不足：

　協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力方面：

　在工作中，當(dāng)具體事務(wù)比較多時(shí)，有些忙亂，目前正在逐步改善。項(xiàng)目的貫徹力度和牽動(dòng)能力有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。

　技術(shù)水平有待提高：

　公司的業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)品較多，需要加強(qiáng)對(duì)公司體系、產(chǎn)品的了解，提高相關(guān)知識(shí)水平。

　四、 對(duì)今后工作的思考：

　今后的工作要繼續(xù)開拓思路，需要對(duì)工作有整體考慮，提升視野，把握全局，切實(shí)地貫徹執(zhí)行。

　在團(tuán)隊(duì)協(xié)作上加強(qiáng)力度，了解公司的資源狀況，今后的銷售項(xiàng)目上需加強(qiáng)和各位同事之間的合作，發(fā)揮集體力量，加強(qiáng)與各產(chǎn)品事業(yè)部的相關(guān)人員和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

　在企業(yè)價(jià)值觀的學(xué)習(xí)中，深入體會(huì)公司的文化精髓。身為中興公司員工，在銷售工作中處處體現(xiàn)我們做為中興員工的自豪感和責(zé)任心。

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