工作計劃目標(biāo)

　年底了，大家做好來年的工作計劃了嗎?下面由范文大全小編為大家整理的工作計劃目標(biāo)，歡迎大家閱讀與借鑒! ?

　篇一：最新黨建工作計劃目標(biāo)

　當(dāng)前，我國進入全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。國際局勢正在發(fā)生深刻變化。世界多極化和經(jīng)濟全球化的趨勢在曲折中發(fā)展，科技進步日新月異，綜合國力競爭日趨激烈。形勢逼人，不進則退。我局既面臨國家實施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，加快水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大好機遇，同時也面臨著加快長葫水利經(jīng)濟發(fā)展，培養(yǎng) 四有 長葫職工隊伍的艱巨任務(wù)。今后五年，我局黨委的工作要圍繞我局的改革與發(fā)展，在加強我局黨組織的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)、局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)、黨員隊伍和職工隊伍建設(shè)，以及思想政治工作和精神文明建設(shè)等方面，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，為我局的改革和發(fā)展提供政治思想和組織保證。為此制定本工作要點。

　一、指導(dǎo)思想與工作方針 ?

　1、指導(dǎo)思想今后五年，黨委的工作要以鄧**理論和 三個代表 重要思想為指導(dǎo)，堅持以人為本，堅持科學(xué)的發(fā)展觀，堅持以我局的改革、發(fā)展為中心，充分發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢、思想優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，不斷加強和改進黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力;不斷加強局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，把局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅持貫徹 三個代表 重要思想的堅強領(lǐng)導(dǎo)集體;不斷加強干部隊伍

　 建設(shè)，培養(yǎng)造就一支精通業(yè)務(wù)，能夠擔(dān)當(dāng)長葫工程經(jīng)營管理重任，經(jīng)得起各種風(fēng)浪考驗的高素質(zhì)的干部隊伍;不斷加強黨員隊伍和職工隊伍建設(shè)，提高職工隊伍整體素質(zhì);不斷加強思想政治工作，不斷加強精神文明建設(shè)，為我局的改革和發(fā)展提供政治思想和組織保證。

　2、工作方針今后五年，黨建工作要堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針。圍繞工程管理抓黨建，抓好黨建促管理。做到 四個突出 ：突出整體，全方位、多層次研究黨建工作整體思路，力求科學(xué)性;突出創(chuàng)新，我局黨建工作要適應(yīng)新形勢、把握新特點、探索新方法、開辟新途徑，力求實效性;突出前瞻性，注重我局黨建工作的調(diào)查研究，特別要做好預(yù)測分析，力求主動性;突出針對性，結(jié)合我局管理工作實際和黨員隊伍、職工隊伍現(xiàn)狀，有計劃，有針對性地開展黨建工作。

　二、工作目標(biāo)和主要任務(wù) ?

　3、我局黨的建設(shè)工作目標(biāo)是：把我局領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為學(xué)習(xí)創(chuàng)新、民主團結(jié)、勤政為民、清正廉潔成效顯著的 四好 領(lǐng)導(dǎo)班子。把基層黨支部建成團結(jié)、帶領(lǐng)、教育職工同心同德完成各項工作任務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘;把黨員隊伍建設(shè)成為各項工作中發(fā)揮先鋒模范作用的骨干力量;提高全局職工的整體素質(zhì)。力爭創(chuàng)建成為 省級最佳文明單位 和全國文明灌區(qū)。

　4、主要任務(wù)：抓好思想、政治、作風(fēng)建設(shè)為重點的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè);抓好在我局各項工作中發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的基層黨支部建設(shè)和發(fā)揮黨員先鋒模范作用為重點的黨員隊伍建設(shè);抓好以數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)過硬的干部隊伍建設(shè)和職工隊伍建設(shè)。

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　三、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè) ?

　5、按照政治堅定、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、勤政廉政、團結(jié)協(xié)(!)調(diào)的總要求，把 舉旗幟,抓班子,帶隊伍,促發(fā)展 作為目標(biāo)，深入開展 學(xué)習(xí)創(chuàng)新、民主團結(jié)、勤政為民、清正廉潔 的 四好 活動，不斷提高班子成員的思想政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平，增強 四好 活動的針對性和實效性。

　6、堅持中心組學(xué)習(xí)制度，黨委中心組成員每年集中學(xué)習(xí)不少于 12 天，每年認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃、確定重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容和研究的問題。理論聯(lián)系實際，深入調(diào)查研究，每年班子成員完成 1-2 篇有較高質(zhì)量的理論文章和調(diào)查報告。有計劃、有組織地認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想，特別要帶頭學(xué)好鄧**理論和 三個代表 的重要思想，完整、準(zhǔn)確地把握鄧**理論和 三個代表 的重要思想的科學(xué)體系，熟練地運用科學(xué)的世界觀和方法論來解決我局改革與發(fā)展中的重大問題。

　7、認(rèn)真貫徹民主集中制原則，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度，凡屬我局重大問題和重要事項，按照少數(shù)服從多數(shù)的原則，經(jīng)黨委集體討論決定。

　8、堅持民主管理，涉及我局改革與發(fā)展、職工切身利益的重大問題，都要廣泛聽取職工代表、基層黨支部和黨員干部的意見。討論和研究的一些我局重大問題，要采取公示、情況通報會、中層干部會等多種形式，溝通情況，聽取意見。

　9、堅持民主生活會制度。認(rèn)真開好每年的民主生活會，結(jié)合

　 班子成員的思想和工作實際，開展批評與自我批評。民主評議領(lǐng)導(dǎo)干部一年進行一次。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要參加支部活動和組織生活，無故不得請假或缺席，要認(rèn)真聽取黨員意見，接受黨員的監(jiān)督。

　10、堅持局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系基層單位制度。每年不少于四次到聯(lián)系的所及分管部門進行調(diào)查研究，幫助基層解決實際問題。

　四、干部和職工隊伍建設(shè) ?

　11、努力建設(shè)一支德才兼?zhèn)�、學(xué)歷、年齡和專業(yè)知識結(jié)構(gòu)合理，有較強管理能力的中層干部隊伍，大膽選拔優(yōu)秀青年干部進入科級干部崗位，形成一支穩(wěn)定的 35-45 歲為主體的 20 名左右的中層干部隊伍。

　12、全面提高干部素質(zhì)，優(yōu)化干部隊伍結(jié)構(gòu)。加強對干部的教育、管理和監(jiān)督，建立黨政領(lǐng)導(dǎo)與中層干部定期談話制度。堅持干部的培訓(xùn)制度，每年對各類干部進行 1-2 次集中培訓(xùn)。創(chuàng)造條件，安排年輕干部到黨校參加政治理論培訓(xùn)。鼓勵年輕干部攻讀學(xué)歷教育，參加各類培訓(xùn)。

　13、完善干部任用選拔、管理和考核制度，逐步推行公平競爭、擇優(yōu)選用的干部制度。對成績突出的干部要給予獎勵、表彰，對不稱職的干部要調(diào)整崗位，形成平等競爭、優(yōu)勝劣汰、能上能下的機制。實行科級干部任前公示制度工作計劃。繼續(xù)實行干部聘任制，制定選拔任用中層干部工作程序。

　14、關(guān)心年輕干部的成長建立年輕干部定期交流思想、匯報工作制度和局級領(lǐng)導(dǎo)定期與年輕干部談話制度，切實關(guān)心和幫助他們解

　 決思想、工作、學(xué)習(xí)及生活中的實際問題。加強后備干部的培養(yǎng)和考察，建立培養(yǎng)檔案，實行動態(tài)管理。

　15、加強干部和職工的教育和培訓(xùn)。今后五年，每年初制(!)定全局統(tǒng)一的職工教育培訓(xùn)工作計劃，舉辦包括工程管理、供水防洪、財務(wù)會計、文秘寫作、微機運用、安全生產(chǎn)、工資管理、法律知識、精神文明、黨務(wù)工作、紀(jì)檢監(jiān)察、工會工作等內(nèi)容的培訓(xùn)班。力爭對干部每 2 年輪訓(xùn)一次，對工人每 3 年輪訓(xùn)一次。

　16、充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，加強領(lǐng)導(dǎo)，保證基層黨支部圍繞黨委的各項任務(wù)和全局的中心工作，創(chuàng)造性地開展工作，為推進我局的改革和發(fā)展提供堅實有力的組織保證。

　17、局領(lǐng)導(dǎo)要堅持參加基層黨組織的活動，開展調(diào)查研究，加強工作的指導(dǎo)。每年黨委至少要專門研究一次基層黨支部建設(shè)工作，確定目標(biāo)，制定措施，根據(jù)支部的不同特點進行分類指導(dǎo)。

　18、黨支部要根據(jù)局黨委的工作部署，結(jié)合本單位的實際，制定每年的工作計劃，年終有工作總結(jié)，并向全體黨員報告，自覺接受黨員監(jiān)督，推進黨支部工作的制度化、規(guī)范化。

　19、加強基層黨支部的目標(biāo)管理考核和評比工作。每年進行一次先進黨支部的總結(jié)、交流和評比，對優(yōu)秀黨支部進行表彰獎勵。繼續(xù)實施黨員先鋒工程，對 示范崗位：繼續(xù)實行和完善動態(tài)管理。

　20、加強黨支部的建設(shè)，選用熱愛黨務(wù)工作的人員從事黨支部的各項工作，加強對黨支部書記和支部委員的培訓(xùn)，每年集中培訓(xùn)一次。

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　21、在全局黨組織中大力開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位、學(xué)習(xí)型黨組織活動。將學(xué)習(xí)活動與其它黨務(wù)工作、黨內(nèi)活動結(jié)合起來。

　22、在黨的組織生活中堅持以 以人為本 為核心的科學(xué)發(fā)展觀，各基層黨支部要從自己的實際出發(fā)，創(chuàng)造性地開展形式多樣的、高質(zhì)量的黨內(nèi)活動。要堅持政治性、思想性、原則性與靈活性、多樣性結(jié)合開展內(nèi)容豐富的黨內(nèi)組織生活。

　23、基層黨支部要創(chuàng)造性地開展工作，進一步擴大黨的工作覆蓋面，進一步增強黨組織在群眾中的凝聚力，充分發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。

　六、黨員隊伍建設(shè) ?

　24、加強黨員思想政治教育。以提高黨員的政治理論素養(yǎng)，增強黨性為目的，緊緊圍繞我局的中心工作和基本任務(wù)，對黨員進行經(jīng)常性的馬列主義、毛澤東思想、鄧**理論和 三個代表 重要思想、黨的基本路線和基本知識教育，使全體黨員在政治上與黨中央保持一致。

　25、加強黨員隊伍建設(shè)，建設(shè)一支高質(zhì)量的黨員隊伍。以黨員隊伍素質(zhì)的提高來帶動整個職工隊伍整體素質(zhì)的提高。充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

　26、建立和完善黨員學(xué)習(xí)制度。按照有計劃、分層次、突出重點、注重實效的要求，制定年度黨員學(xué)習(xí)教育安排，有針對性地開展黨員教育活動。要求黨員要按照(!)黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員的權(quán)利和義務(wù)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。

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　27、嚴(yán)格組織生活制度，堅持 三會一課 制度。堅持每年進行一次民主評議黨員工作。

　28、堅持從嚴(yán)治黨，加強黨風(fēng)黨紀(jì)教育。加強對黨員的考核和監(jiān)督，使每個黨員嚴(yán)格履行黨員的義務(wù)，發(fā)揮先鋒模范作用。

　29、加強組織發(fā)展工作。認(rèn)真貫徹 堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展 的方針，重點突出，措施到位。黨支部每半年至少研究一次黨員發(fā)展工作，分析入黨積極分子隊伍的狀況，有針對性地做好培養(yǎng)工作。加大在優(yōu)秀青年職工和生產(chǎn)骨干中發(fā)展黨員的力度。認(rèn)真做好團總支向黨組織推薦優(yōu)秀團員作為發(fā)展對象的工作，由團員中發(fā)展的新黨員的推優(yōu)率達(dá)到 100%。

　30、重視和加強入黨積極分子隊伍的培養(yǎng)教育，建設(shè)一支數(shù)量相對充足、素質(zhì)較高的積極分子隊伍。根據(jù)積極分子的不同情況與要求，有針對性地進行教育和培養(yǎng)。建立黨員聯(lián)系積極分子的制度，對表現(xiàn)突出的職工，進行重點培養(yǎng)。堅持黨支部聯(lián)系人制度，建立培養(yǎng)檔案。定期考察，嚴(yán)格考核，保證質(zhì)量、成熟一個發(fā)展一個。今后五年爭取吸收 5 名積極分子入黨。

　31、加強制度建設(shè)，加強和改進黨員的管理工作。運用好先進性教育活動建立長效機制的成果，制定完善黨內(nèi)各項工作制度。加強對流動黨員的管理工作，建立流動黨員定期匯報思想和工作情況的制度。關(guān)心退休黨員的思想和生活，經(jīng)常聽取他們的意見與建議，注意發(fā)揮他們的積極作用工作計劃。

　七、黨風(fēng)廉政建設(shè)

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　32、完善黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、紀(jì)委組織協(xié)調(diào)、部門各負(fù)其責(zé)，依靠職工支持和參與的黨風(fēng)廉政建設(shè)新格局。認(rèn)真執(zhí)行中央、省委、省水利廳黨組和我局的廉政建設(shè)各項規(guī)定，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系八、思想政治工作 ?

　33、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政的各項規(guī)定，加強黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為中心組學(xué)習(xí)和民主生活會、黨員組織生活會的重要內(nèi)容，筑牢黨員干部的思想道德防線。

　34、黨員干部嚴(yán)格遵守黨紀(jì)黨規(guī)，廉潔自律，以身作則，秉公辦事。堅持領(lǐng)導(dǎo)干部的收入申報制度、離任審計制度、重大問題報告制度等黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)定。認(rèn)真接受各方面的監(jiān)督，對違犯黨紀(jì)政紀(jì)的干部要嚴(yán)肅查處。

　35、加大對工程招投標(biāo)，工程竣工驗收、建設(shè)資金，尤其是國債資金的管理使用情況的監(jiān)督檢查力度， ?

　36、堅持對職工進行思想政治教育。認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧**理論、 三個代表 重要思想和黨的路線方針政策，各黨支部集中政治學(xué)習(xí)時間平均每月不少于二次，深入持久、扎扎實實地開展對職工的思想政治教育。

　37、結(jié)合我局的改革與發(fā)展，結(jié)合職工的思想實際，不斷探索思想政治教育的新途徑、新方法，增強思想政治工作的針對性、實效性和主動性。解決思想問題與解決實際問題結(jié)合，努力解決職工關(guān)心的深層次熱點、難點問題，理順情緒，凝聚力量，推動我局的新一輪

　 發(fā)展。

　38、加強宣傳思想工作，把握正確的輿論導(dǎo)向。宣傳思想工作要圍繞中心，服務(wù)大局，為我局改革與發(fā)展?fàn)I造良好的輿論環(huán)境。重視宣傳輿論陣地建設(shè)，《長葫之聲》要不斷提高質(zhì)量，加強網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度。

　39、每兩年召開一次局思想政治工作研究會，研究問題，布置工作。有針對性地開展黨建、思想政治工作以及我局改革發(fā)展等方面問題的研究、探討和交流。

　九、精神文明建設(shè)工作 ?

　40、堅持 重在建設(shè)、貴在堅持、注重實效 的原則，緊緊圍繞深化長葫水利改革，發(fā)展長葫水利經(jīng)濟這一中心，內(nèi)強素質(zhì)，培養(yǎng) 四有 職工隊伍，提高職工思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，塑良好的長葫形象，促進我局的三個文明建設(shè)再上新的臺階。

　41、把創(chuàng)建省級最佳文明單位工作納入全局的總體目標(biāo)，實行目標(biāo)管理、層層落實責(zé)任。黨政一同下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，一同進行考核， ?

　42、大力加強工程的經(jīng)營管理，爭創(chuàng)全國文明灌區(qū)。按照全國文明灌區(qū)的條件和要求，加強灌區(qū)建設(shè)和管理，不斷提高管理水平。

　43、加強細(xì)胞建設(shè)，夯實基礎(chǔ)。繼續(xù)深入開展創(chuàng)建先進黨支部,文明集體，五好文明家庭，文明職工，文明庭院活動;繼續(xù)與威遠(yuǎn)縣嚴(yán)陵鎮(zhèn)派出所開展警民共建安全(!)文明示范單位活動;繼續(xù)與高石鎮(zhèn)石牛村開展城鄉(xiāng)共建活動。

　十、工會、共青團等工作

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　44、加強對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨委每年專題研究工會工作一至二次，支持工會圍繞我局中心工作，依照法律和工會章程獨立自主地開展工作，使工會成為我局和職工聯(lián)系的橋梁和紐帶。

　45、充分發(fā)揮職代會的民主管理、民主監(jiān)督作用。凡是我局改革發(fā)展中的重大問題，以及關(guān)系到職工切身利益的大事，都要經(jīng)職代會討論審議，征求職工的意見。

　46、加強對共青團工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨委要研究共青團工作，研究共青團思想政治建設(shè)和組織建設(shè)的重要問題，支持共青團圍繞黨委和我局中心工作，自主負(fù)責(zé)地開展活動。局領(lǐng)導(dǎo)要支持和參加共青團組織的重大活動，關(guān)心團干部的成長與培養(yǎng)。充分發(fā)揮共青團團結(jié)教育青年的作用和黨的助手作用。

　篇二：人事部年度工作計劃目標(biāo)

　隨著鐘聲的召喚，新的一年已經(jīng)到來。俗語：一年之計在于春，一日之計在于晨，在新一年的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前幾年的蓄勢，以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍(lán)圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標(biāo)，下面這本年度的工作計劃：

　一、行政人事 ?

　(一) 制度方案有待完善，形成一套適合公司運行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的 法制 環(huán)境。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學(xué)習(xí)，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業(yè)知識、法律基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)結(jié)合對行業(yè)現(xiàn)實的調(diào)查了解，

　 在制定和逐漸完善公司的制度方案。

　(二) 程序制度化不夠明確，無論是請假、加班、入職、轉(zhuǎn)正、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化，導(dǎo)致在現(xiàn)實的工作中出現(xiàn)了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，，這項工作定作為本部門工作的重點工作內(nèi)容，以制定、通過、公布、實施為步驟完成。

　(三) 在度，由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件，有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備，便于我制定目標(biāo)性、階段性的培訓(xùn)計劃。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業(yè)知識的理論指導(dǎo)，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規(guī)范性。

　結(jié)合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質(zhì)，在里，計劃為員工上課培訓(xùn)各類知識 2 次/月(詳見《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司度員工培訓(xùn)計劃方案》，該方案于 3 月 01 日提交)，通過上課培訓(xùn)，在公司范圍內(nèi)形成主動學(xué)習(xí)的氛圍，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動性，以達(dá)到提高工作的效率為目的。

　(四)檔案管理仍不到位，檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié)，并從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程。

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　(五)企業(yè)文化的建設(shè)在仍需給力，為了豐裕公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文、經(jīng)營理念以及員工的群體活動有機結(jié)合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養(yǎng)的進步從而助于企業(yè)文化的建設(shè)。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材。員工的群體戶外活動在也將形成一套計劃性的方案。

　通過對企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現(xiàn)，于是建設(shè)好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營。

　(六)員工的考評工作既是公司的重點工作內(nèi)容，也是本部門最薄弱的工作內(nèi)容，在，員工的考評工作也是本部門的核心工作。

　借助以往的經(jīng)驗以及結(jié)合公司的實際情況，本部門將于 6 月 01日前制定一套有激勵效果的《員工考評方案》。

　以上是行政人事部工作的重點內(nèi)容，基于本部門工作內(nèi)容涉及范圍較廣，故不能面面俱到，因此計劃內(nèi)容限于工作的重點部分，未能形成計劃的工作內(nèi)容必定爭取在實際工作中出色完成。

　篇三：銷售工作計劃目標(biāo)

　為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生

　 產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

　鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

　xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些

　 大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

　如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。

　另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

　企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

　一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

　產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

　4、 長期宣傳，重點促銷。

　宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合

　 市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 ?

　5、 自我提高，快速成長。

　為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。

　篇四：財務(wù)工作計劃和目標(biāo)

　上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo)，以提高企業(yè)效益為核心，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo)，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預(yù)算治理，強基礎(chǔ)，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，經(jīng)營治理科學(xué)化，企業(yè)效益最大化，有力地推動了支公司財務(wù)治理水平的進一步提高，充分發(fā)揮了財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用�，F(xiàn)將 xx 年 ?

　公司財務(wù)工作總結(jié) ?

　一、主要指標(biāo)完成情況 ?

　1、固定費用：1-9 月份累計完成.5，完成進度計劃的 117.2，同比增長 27.4，增加支出 2312627.8。

　2、三項費用：1-9 月份累計完成.5，完成進度計劃的 136.3，同比降低 10.5，減少支出 171939.2。

　 ?

　3、內(nèi)部利潤：1-9 月份完成-.1 元，較計劃進度-828.4 元增虧252.7 元。

　二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預(yù)算治理意識 ?

　近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強化，對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據(jù)財務(wù)治理的特點以及財務(wù)治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展。

　三、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平 ?

　隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作

　 的特點，認(rèn)真進行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、完整的提供財務(wù)信息。

　最近幾年，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，結(jié)合支公司學(xué)分制考核，年初就制定了培訓(xùn)計劃，有步驟有目的的進行培訓(xùn)。并且于 5 月份開始每周三全員定時參加分公司財務(wù)處舉辦的新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)，在 6 月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)，進一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務(wù)工作等，進一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ)， ?

　四、以考核為手段，促進財務(wù)基礎(chǔ)治理水平的提高 ?

　隨著企業(yè)治理的進一步深入，財務(wù)的治理職能逐漸增強。今年，支公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實，制定了雙文明考核辦法，細(xì)化了各項指標(biāo)和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。按照分公司有關(guān)通知精神，我們又成立了資金風(fēng)險安全檢查領(lǐng)導(dǎo)組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務(wù)治理體系。

　 ?

　在今年的財務(wù)治理工作中，最重要的一點就是借助支公司的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機制，將治理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務(wù)總局今年開展了電力專項檢查。

　? 格式 1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村 20XX 年工作計劃”。

　2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

　3．最后寫訂立計劃的日期。

　內(nèi)容 一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

　經(jīng)過的步驟 1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　2．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

　3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

　4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　5．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

　6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

　 四大要素 1、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

　2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等�？傊�，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

　3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

　4、工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限。

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