個人述職報告

　我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作，啤酒銷售員的個人述職報告。1 年中，我認(rèn)真實行職責(zé)，切實做好銷售工作，獲得了可喜的成績。下面，就1 年來工作作述職報告以下：

　1、展開了”零風(fēng)險”服務(wù)。

　自**啤酒許諾”零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺點產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn) 1 步強(qiáng)化了**啤零缺點的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品擺設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表 1 路跟蹤，使得每一個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不但是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐富回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達(dá)了**元。

　2、拓寬了市常在年初之前，**市場上**啤酒占市場達(dá) 90%以上。

　而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果，銷售述職報告《啤酒銷售員的個人述職報告》。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。

　在促銷中，采取贈品與嘉獎辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部份農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把1 等獎設(shè)為農(nóng)用 3 輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高級電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣揚，使農(nóng)民們懷著取得 1 輛 3 輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這 1 品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在 1 起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，

　非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增。

　總之，1 年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在 1 些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售事跡的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

　XXX，副經(jīng)理，分管本錢、經(jīng)營和人事工作。現(xiàn)就近 1 年來我分管范圍內(nèi)的工作匯報 1 下，請領(lǐng)導(dǎo)批評和同事們指正。

　1、本錢管理工作 ?

　本錢問題是企業(yè)的核心問題，加強(qiáng)項目本錢管理，能有效地下降工程本錢，提高資金的使用效力，增強(qiáng)企業(yè)的生存競爭力和盈利能力。本錢管理作為管理工作的核心管理，主要抓了以下幾個環(huán)節(jié)：

　1、材料本錢管理。材料管理的好與壞，直接關(guān)系到項目整體的本錢高與低。項目部從進(jìn)場時就狠抓材料管理，依照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調(diào)查詢價。從供應(yīng)商的選擇，到材料進(jìn)場的計量驗收和周轉(zhuǎn)材料的退場方面摸索了 1 定的經(jīng)驗，積累了 1 定的資源，建立了 1 些值得信賴的合作火伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料，誰負(fù)責(zé)”。加強(qiáng)材料現(xiàn)場使用的管理力度，下降材料采購本錢，減少材料使用進(jìn)程中的浪費。

　2、加強(qiáng)工期管理。在保證質(zhì)量和安全的條件下，盡量地緊縮工期。目的是減少項目本錢的支出，同時加強(qiáng)現(xiàn)場管理，制定科學(xué)的方案，公道調(diào)配有限資源，減少施工浪費。

　3、優(yōu)化施工方案。在制定對項目本錢影響較大的施工方案時，采取對不同方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量對照分析的辦法。通過集體討論，優(yōu)先采取能夠保證 1 定質(zhì)量要求，方案可行而本錢支出較小的施工方案。

　4、因地制宜，利用 1 切可以利用的資源。由于建筑施工活動性大，各個工程項目所處的地理區(qū)域、施工環(huán)境都不盡相同，如果對有益的環(huán)境資源加以利用，能夠減少 1 定的項目本錢支出。

　2、經(jīng)營開發(fā)工作 ?

　經(jīng)營開發(fā)工作是 1 項相當(dāng)復(fù)雜的工作，時有真假難辯，濫竽充數(shù)的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。我們所有的項目在運作前都采取規(guī)避風(fēng)險的措施，對項目、合作人員都進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查、了解和挑選。

　1、堅持以求真務(wù)實的態(tài)度，冷靜地分析市場，肯定企業(yè)本身的實力和在市場中的位置。密切關(guān)注市場動態(tài)，認(rèn)真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。

　2、深化全員經(jīng)營意識，大力宣揚經(jīng)營理念。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每一個在施項目都是新出發(fā)點”的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干 1 項工程立 1 座豐碑交 1 方朋友，得到 1 批新的經(jīng)營信息。

　3、利用社會 1 切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn) 1 步拓展、擴(kuò)大市場。堅持利用 1 切可以利用的條件，大力宣揚公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通訊息渠道，擴(kuò)大信息儲備量。

　3、人事工作 ?

　企業(yè)的競爭歸根究竟是人材的競爭；人材之間的競爭，又是人材管理體制和模式的競爭。

　大家好，我是 XXX 項目組的 XXX，我于 20xx 年 7 月進(jìn)入公司做

　JAVA 程序開發(fā)，至今已近快 1 年時間了。初來公司，曾很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司和諧的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部的工作中，我 1 直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每項任務(wù)。不懂的問題虛心向同事請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。固然，剛做這個項目的時候，難免出現(xiàn) 1 些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時斟酌得更全面，杜絕類似失誤的產(chǎn)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正�？偨Y(jié)經(jīng)驗是 1 個人迅速成長的有益催化劑，為了更快地成為 1 名優(yōu)秀的員工，現(xiàn)將我 20xx 年上半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)以下：

　時間過的真快，1 學(xué)年又結(jié)束了，小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人述職報告�；仡� 1 年來的學(xué)校生活特別是本學(xué)期的教學(xué)生活情況,我既感到欣慰又覺得慚愧。欣慰的是我生活在 1 個團(tuán)結(jié)的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊重的’領(lǐng)導(dǎo)、熱忱的教師和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖，慚愧的是由于自己工作能力有限，在 1 學(xué)年中科學(xué)也沒獲得甚么特別顯著的成績，思來想去，我就從以下 3 方面做該學(xué)期總結(jié)：

　1、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。

　我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺悟，每周我認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行動去感染學(xué)生。作為 1 名教師本身的師表形象要時刻注意，我在注意本身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。在

　工作中，我積極、主動、勤奮、責(zé)任心較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項工作;任勞任怨，教師個人述職報告《小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人述職報告》。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快構(gòu)成自己的上課風(fēng)格。

　2、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

　把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為 1 名普通的小學(xué)數(shù)學(xué)教師，最緊急的問題是具有新的教學(xué)理念、刻苦研究如何把課上得深動而有趣，才能夠捉住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風(fēng)格。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，特別是現(xiàn)在 4年級下學(xué)期，打好基礎(chǔ)為行將步入第 2 學(xué)段作好鋪墊，本人雖不擔(dān)負(fù)班主任工作，但很多工作不敢懈怠，惟恐有負(fù)家長和學(xué)生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，制作課件，根據(jù)本班學(xué)生特點，對教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷地結(jié)合學(xué)習(xí)目標(biāo)，更有的放失的進(jìn)行教學(xué)。如鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營建自主、合作、探究、民主同等的學(xué)習(xí)氛圍等。再次，在教學(xué)中滲透德育教育，使學(xué)生學(xué)好知識的同時，更好的學(xué)會做人、做事，為社會和國家做出更大的貢獻(xiàn)。

　3、在課余時，努力自學(xué)，勇攀高峰。

　如何發(fā)掘?qū)W生潛能，提高學(xué)生素質(zhì)，強(qiáng)化教師的基本功訓(xùn)練，我除在學(xué)校積極學(xué)習(xí)理論知識外，同時積極參加教師培訓(xùn)。只有在平時不斷的學(xué)習(xí)中漸漸積累知識，才能使之更加靈活的應(yīng)用于我們的教育教學(xué)中，這就需要有 1 個好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的，做 1 個真實的優(yōu)秀的小學(xué)數(shù)學(xué)教

　師。

　固然在教學(xué)中肯定存在很多不足的地方，在今后的教學(xué)中本人 1定將更加努力，查漏補(bǔ)缺，積極學(xué)習(xí)新的理論和探討教學(xué)教研。爭取有更大的進(jìn)步，為我校明天的光輝而努力拼搏、奮斗。

　光陰似箭、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的 1 年，回顧這 1 年的工作歷程，我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全局同志的大力支持和配合下，依照各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，美滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項工作任務(wù)。以下是我的述職報告：

　尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　大家好！

　光陰似箭、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的 1 年，回顧這 1 年的工作歷程，我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全局同志的大力支持和配合下，依照各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，美滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項工作任務(wù)。在辭舊迎新之際，就我分管的注冊登記、企業(yè)個體監(jiān)督管理工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以下述職：

　1、增強(qiáng)素質(zhì)，提高修養(yǎng)，完善自我 ?

　為了適應(yīng)新情勢下工商工作需要，1 年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高本身綜合素質(zhì)上下工夫。在政治學(xué)習(xí)方面，通過學(xué)習(xí)鄧 xiaoping 理論及“sangedaibiao”重要思想，特別是學(xué)習(xí)“106”大精神，進(jìn) 1 步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固建立了全心全意為人民服務(wù)的主旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，繁忙工作之余，能擠出時間自學(xué)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)社會主義市場經(jīng)濟(jì)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、系列法規(guī)及環(huán)境保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)文化、安全生

　產(chǎn)等分管科室的業(yè)務(wù)知識，學(xué)中干，干中學(xué)，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面，提高理論層次，增強(qiáng)本身領(lǐng)導(dǎo)的才能。同時，抽出時間到基層工商所了解布置的工作與實際中存在的問題，找出解決的辦法，為以后工作的順利展開奠定了基礎(chǔ)。

　2、立足本職，勤奮努力，做好主角 ?

　在領(lǐng)導(dǎo)班子中，1 把手唱主角，副職唱配角。但在分管的工作上，副職更要立足本職，恪盡職守，做好分管工作的主角，這才能唱好全局工作的整臺戲。1 年來，我在局黨組和局長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持和配合下，真抓實干、克難奮進(jìn)、開辟創(chuàng)新，充分發(fā)揮決策、指揮、調(diào)和的優(yōu)勢和能力，帶領(lǐng)分管科室的同志們美滿、全面地完成了各項工作任務(wù)。

　1 是狠抓思想政治工作。

　要求企業(yè)登記、監(jiān)督管理工作的同志嚴(yán)格履行上級有關(guān)規(guī)定，廉潔執(zhí)法，按規(guī)定收取各種規(guī)費。同時，積極參加縣局創(chuàng)建百佳文明單位活動，響應(yīng)團(tuán)縣委的號令，捐學(xué)費和學(xué)習(xí)用具資助璧城街道辦事處牛角灣社區(qū)的柯麗同學(xué)就學(xué)，通過深化“青年文明號”的創(chuàng)建工作，增強(qiáng)了同志們的服務(wù)意識和責(zé)任心，增進(jìn)了同志之間的團(tuán)結(jié)，凝聚了人心，激起了爭先創(chuàng)優(yōu)的工作熱忱。同志們?yōu)橥瓿煽h局的企業(yè)信譽(yù)數(shù)據(jù)錄入工作，在保證正常上下班工作秩序的條件下，利用上班、中午、晚上和星期（6）天休息時間，錄入完了 XX 年 1 月 1 日以來各類企業(yè)的設(shè)立、變更、注銷、撤消登記信息，計 3660 戶。從而保證了縣局信譽(yù)錄入工作的順利完成，得到了市局信譽(yù)辦的肯定。

　2 是狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　今年，我以市局的企業(yè)登記審查員、核準(zhǔn)員的資歷考試為契機(jī)，組織全局 58 名同志參加資歷考試，采取集中培訓(xùn)與脫產(chǎn)自學(xué)相結(jié)合

　的方式，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《公司法》、《企業(yè)法人登記管理暫行條例》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資企業(yè)法》、《城鄉(xiāng)個體工商戶暫行條例》和《行政許可法》，和市局制定的《*市企業(yè)注冊登記工作規(guī)范》、《*市個體工商戶注冊登記工作規(guī)范》、《*市企業(yè)名稱核準(zhǔn)規(guī)則》等法律法規(guī)，從而使我們的登記人員更加全面的掌握登記業(yè)務(wù)知識，明確登記的工作制度，增強(qiáng)了法制意識。也順利的通過了市局的資歷考試，參考的 58 名同志有 17 名獲得企業(yè)登記核準(zhǔn)員資歷，有 41 名獲得企業(yè)登記審查員資歷。根據(jù)我局企業(yè)登記的實際情況，于 XX 年 8 月 1 日聘任 2 名同志為核準(zhǔn)員、聘任 9 名同志為審查員。1 年來，新辦理企業(yè)登記 229 戶；新辦理個體工商戶 763 戶。

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