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銷售周工作計劃-銷售工作計劃

發(fā)布時間:2020-08-13 來源: 心得體會 點擊:

 銷售周工作計劃

 4 篇- - 銷售工作計劃

 銷售周工作計劃 1

 一、確定周計劃的時間。

 是從周一到周日,還是從周六到周五,這要根據(jù)公司是如何進行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚,尤其是周一至周五,周六、周日的時間要單獨制定。

  二、周計劃的內(nèi)容。

 周計劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學習、與生活三大部分,尤其是生活中的家庭、聚會、旅游等都要安排進去,特別是周六與周日是如何利用的,當然這部分是個人所掌握的。

  三、按事情的大小、重要性進行排列。

 一定要分清主次,同時對完成的工作可分為自己獨立完成、需配合完成、別人完成等不同的類別,必須完成的一定要完成,一定要有工作臺帳或工作任務(wù)清單。

  四、按每天進行排列。

 也就是要將這些事情安排到這 7 天中去 7 天的時間很短,一過周三,一周很快就結(jié)束,所以每天都要有一個日計劃,要有日工作清單,這樣與周計劃可以相結(jié)合。

  五、特別時間安排。

 其實作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時間是安排及溝通,尤其是對上與對下都要及時地溝通,只有去溝通才能解決問題,問題的積壓與不理

 解都是溝通不到位的問題。

  六、周計劃的檢查。

 每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍,看是否完成以及完成的怎么樣?如果完成不好,那么就要采取措施,決定周六、周日是否加班,周計劃是必須要保證完成的。

  七、周計劃的獎一般對周計劃沒有獎罰。

 因為沒有考核,所以應(yīng)該對周計劃制定相應(yīng)的獎罰措施,一是對完成好者要獎,二是完成不好者要罰,并與月考核進行掛鉤相連,并進行總結(jié)。

  八、周計劃的開會匯報不要超過 1 個小時,在會上不要對具體問題展開討論,會后再專題討論解決。

  周會一般是互相交流與碰頭,領(lǐng)導(dǎo)將各部門的事情、工作清單再安排理順一遍,并結(jié)合月計劃強調(diào)重點及問題的解決,所以會議不能太長。開會的時間大多在周五下午、周六或周一上午,不論什么時間,如何有利于工作的強力推進都是可以的。

 九、注意避免周計劃制定時的問題。

  1、抓不住重點與必須要完成的工作。

 2、分工不清不知道誰來完成。

 3、數(shù)字目標不清晰。

  ????、走過場,在一起說說而已,或者報上去沒有檢查。

  ????、與月計劃中的周計劃沒有很好地結(jié)合。

  ????、工作任務(wù)量過大,根本就完不成,造成周計劃經(jīng)常落空。

  ????、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作,而且每一個員工也要清楚每天都需干什么,同時部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo),請求支持與配合的工作。

 ????、對事情的處理要能夠統(tǒng)籌,不能就事論事,往往可能會有一些副作用的伴生,要統(tǒng)籌解決好。

 ??銷售周工作計劃 2

  ????、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,為實際開展工作制定短期見效的工作方案

 ????、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風格,為自己做好定位,如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

 ????、根據(jù)老板的意見和建議,結(jié)合公司現(xiàn)狀,以實際改善為主制定工作計劃書;

 ????、協(xié)調(diào)各部門工作,最重要是緊盯目標抓落實,最好實行目標管理,以周計劃為主;

 ????、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項,時時監(jiān)督和匯報

 ????、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威,尤其是在大集團公司

 ????、以部門經(jīng)理為主,避免越權(quán)

  ??銷售周工作計劃 3

  ??一、店面行政管理

  ??店內(nèi)日常小事常抓不懈,才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基

 礎(chǔ),所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

  ????、建立逐級管理制度,崗位職責分工細化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實,防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

 ????、注重店內(nèi)人員的培訓工作,培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識,以店為榮,讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

 ????、建立分明的獎懲制度,以激勵和約束員工、銷售人員的工作,使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。

 ????、利用各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,樹立良好的商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

 ????、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,在提高人員服務(wù)水平,加強服務(wù)意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

 ????、重視安全保衛(wèi)工作,防火、防盜,將危險隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

 ????、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,以減少不必要的麻煩。

 ??二、經(jīng)營管理

  ????、加強商品進、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

  ????、明確全店銷售目標,將銷售任務(wù)細化、量化,落實到每個部門、品牌、人員,并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

 ????、在節(jié)假日上做文章,積極參與公司的各項促銷活動,及店內(nèi)的各項活動,充分做好宣傳及布置的工作。

 ????、抓好大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

 ????、知已知彼,通過市場調(diào)研,分析總結(jié)存在的差距,及時調(diào)整,以順應(yīng)市場的發(fā)展變化,提高市場占有率。

 ????、盡可能的降低成本,開源節(jié)流,以減少開支。

  ??以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想,如有不足之處希望各位領(lǐng)??導(dǎo)加以指正,如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個平臺給我,我會用我的努??力與勤奮,交上一份優(yōu)秀的工作成績單,證明您們的決定是對的,??我決不會辜負領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望,我會用我在工作中所學的知識??更好的為公司努力工作,我相信“亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”??公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力, 更加勤奮。

 ??銷售周工作計劃 4

  ????、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打 30 個電話, 下周至少拜訪 20 位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣 人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  ????、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

 ????、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考, 并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

 ????、做好每天銷售員作的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

 ????、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段的銷售員工作。

 ????、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

 ????、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

 ????、投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

 ????、投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計銷售員工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

 ????、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  ??????、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

 ??????、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

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