畢業(yè)實訓心得_實習心得體會

　時間：20XX 年 X 月 X 日

　畢業(yè)實訓心得

　在即將進入畢業(yè)實習的前夕，我們 09 級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。

　 實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11 級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。

　 1.計劃

　 在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。

　 2.實際調(diào)查

　 在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

　 3.綜合分析

　 由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄

　了這一部分客戶的訂單。

　 4.確定產(chǎn)品

　 因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。

　 5.組織銷售

　 整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

　 在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有 11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們?nèi)�組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。

　 雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是

　那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

　 從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。共2 頁，當前第 1 頁 12 畢業(yè)實訓心得 相關(guān)內(nèi)容:皮膚病醫(yī)生實習體會 都是一次新的挑戰(zhàn)，俗語說“書到用時方恨少”現(xiàn)在才真正明白這句話的道理所在每一天的上班實習。需要掌握的知識實在太多了只有孜孜不倦的學習，才可以成為一名真正的醫(yī)生。同時也需要溫故而知新，有什么忘記了東西要及時翻書查找。

　銀行實習心得 銀行實習心得 《金融實踐》編輯部 在等待畢業(yè)的日子里，我隨同《金融實踐》的老師見了一些銀行的領(lǐng)導(dǎo)和著名的報社編輯，其中感受到的，思考過的，學習到的東西和以前大不一樣，那是課堂上的金融知

　識所難以比擬的，真切地體會到了實踐的豐 浦發(fā)銀行第一階段實習心得 浦發(fā)銀行第一階段實習心得 我清楚的記得，在實習的第三天，也就是上周三，我努力的計算著自己已經(jīng)實習了多久，但是最后才發(fā)現(xiàn)，我的浦發(fā)銀行實習之旅才開始了兩天。

　辦公室實習心得體會 一、實習目的：認識實習，初步了解辦公室的工作流程，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。

　二、實習時間：

　XX 年 5 月 10 日至 15 日 三、實習單位：

　西安郵電學院應(yīng)用數(shù)學與物理系辦公室 期我們 區(qū)管委會畢業(yè)實習心得體會 時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在寶雞高新區(qū)管委會的實習就要瀕臨序幕了。在這近 40 天的時間里，我覺得本人播種了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了進步，這些對我來說受益非淺。

　短訓實訓心得選 古人言：玉不琢，不成器；人不學，不知理。寥寥數(shù)語就把學習的重要性高度地概括出來，十天的實訓讓我深刻的認識到這一點在惠文十天的實訓學習已經(jīng)接近尾聲，我相信我在這十天里是有收獲的！

　保險實習心得 在這個學期快要結(jié)束時，在學校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習。時間時是XX 年 12 月 21 日至 XX 年 12 月 25 日，實習的專題是對保險專業(yè)認識

　的實習，實習的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份有限公司 2021 年暑假大學生聯(lián)想實習體會 XX年暑假大學生聯(lián)想福建分區(qū)實習體會 非常榮幸能夠在我學生生涯的最后一個暑假進入聯(lián)想福建分區(qū)實習。7 個人，7 周，在聯(lián)想，這一從 1997 年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一的 it 巨頭里學到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上

　實習心得體會

　致自己的勵志語錄：

　讀萬卷書，行萬里路！

　把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來。不問收獲，但問耕耘！

　所謂的成功，就是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

　浪花，從不伴隨躲在避風港的小表演，而始終追趕著拼搏向前的巨輪。

　天道酬勤，加油，加油，再加油！

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