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軟件銷售工作總結(jié)2020

發(fā)布時間:2020-10-11 來源: 思想?yún)R報 點擊:

 軟件銷售工作總結(jié)( 精選多篇)

  第一篇:軟件銷售試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié) 我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,于 2020 年 2 月 9 日進(jìn)入公司,成為北京***公司的一員,做起了lp 行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候,我才意識到三個月的時間就這樣過去了,好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時間我收獲了很多,也成長了很多,對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我成長不到現(xiàn)在的程度。

 記得到公司的第一天,我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話:到***公司來你打算怎么做?我侃侃而談,說了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句:我只希望你踏踏實實的做,從一點一滴中做起,這樣的腳步才是最真實的。從剛開始每天的思考琢磨,慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則,促進(jìn)我在***公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,感到很陌生,但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識,很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。在進(jìn)入公司的第二周,公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),培訓(xùn)期間不懂就問,印象不深的就反復(fù)思考琢磨,短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識,對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后,還參加了新員工的 pp 演講考核,并取得了較好的成績。在培訓(xùn)結(jié)束后,安裝了公司的主要產(chǎn)品,進(jìn)行了測試,對性能和功能有了全新的感受。

 在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù):聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶,一步步的進(jìn)行,用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況。河北地區(qū)對信息化認(rèn)識程度 比較低,好多單位還停留在防火墻、. 殺毒軟件的防護(hù)措施階段,完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,這既是一個問題,又是一個機(jī)遇,我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,河北市場會越做越好。

 在進(jìn)入公司的第二個月份,我開始跟著主管跑市場,在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高,在去現(xiàn)場之前,先給自己定下幾個目標(biāo),要理解哪些問題,聽懂哪些回答。不懂的就下來,雖然方法簡單,但效果很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),在實際工作中更加順手。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面,經(jīng)過自己的努力,河北設(shè)計行業(yè)中做過的 4 家,要進(jìn)行的 3 家,想深入了解 5 家,并且后面的數(shù)字在不斷的增加,這使我在工作中更加有信心,對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待。

 第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份,第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流

 平臺,通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享,在近十天的培訓(xùn)中,我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高,在后半月的項目跟進(jìn)中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來,并不斷升華,成為了我最大的興趣,我很喜歡在項目跟進(jìn)中交流、分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助,不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步,在這個行業(yè),這個公司我會我會越來越成功。

 在這近三個月的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度,履行自己的工作職責(zé),認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足,比如:對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉,處理問題不能得心應(yīng)手,工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實。對于這些不足,我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時間里,我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,這些經(jīng) 歷讓我不斷成熟,在以. 后處理各種問題時考慮得更加全面,F(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距, 也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,提高自己。

 在今后的日子里,我會繼續(xù)努力,在河北這塊區(qū)域留下我的影子,留下***公司的影子,隨公司一塊成長。

  第二篇:

 i( 軟件銷售) ) 行業(yè) 2020 年工作總結(jié)及 0 2020 年工作計劃

  2020 年工作總結(jié)及 2020 年工作計劃

 時光荏苒,如同白駒過隙,又是一年年末。2020 年,我立足銷售崗位,腳踏實地一步步走過,心靈不斷成長、成熟,工作不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,但同時也發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問題和不足,暮然回首,心里感受頗多,F(xiàn)作 2020 年工作總結(jié)及 2020年工作計劃:

 一、2020 年工作總結(jié)

 1、銷售任務(wù)完成情況。

。1)2020 年我的銷售任務(wù)是 xx 萬,共完成回款 xx 萬元,超額完成全年任務(wù)的xx%。能取得這樣優(yōu)異的成績離不開各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在銷售工作中對我的指導(dǎo)和幫助。

 (2)2020 年共簽約客戶 xx 家,其中新客戶 xx 家,老客戶升級或增購 xx 家。

。3)xx 序列產(chǎn)品的客戶 xx 家,回款 xx 萬元,占比 xx%;

 xx 新客戶 xx 家,回款 xx 萬元,占比 xx%。

 xx 新客戶 xx 家,回款 xx 萬元,占比 xx%

 xx 升級增購的客戶 xx 家,回款 xx 萬元,占比 xx%;

 xx 升級增購的客戶 xx 家,回款 xx 萬元,占比 xx%;

。4)全年應(yīng)收款 xx 萬。

 2、雖然 2020 年業(yè)績已經(jīng)完成,但從以上簽約客戶和回款及銷售產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)上可以看出以下幾點不足:

  產(chǎn)品的客戶數(shù)量較多,平均回款金額較小。

 xx)1(. (2)

 xx 和 xx 的客戶簽約太少。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識能

 力等有很大關(guān)系。

 (3)

 大部分是新客戶,老客戶產(chǎn)出少。

 3、工作中的不足。

。1)產(chǎn)品知識。在 xx 和 xx 產(chǎn)品知識的熟悉上自己有待加強(qiáng),特別是 xxx。對xx、xx、xx 及 xx 新產(chǎn)品的認(rèn)識不足,在 xx 的項目上就是因為對新產(chǎn)品不太熟悉,亂承諾客戶,導(dǎo)致后續(xù)一系列問題。

。2)在產(chǎn)品演示及講解 pp 的能力上有待提高。

。3)基礎(chǔ)工作還是做得不夠細(xì)致,掃園區(qū)、寫字樓等工作還沒有完全做到位,

 對報紙新聞發(fā)布的引資等信息沒有很重視,對商機(jī)沒有很好的敏感度,特別是對xx 掃工業(yè)園區(qū)做的比較少,而大項目一般都在 xx 區(qū)。

。4)報備意識沒有加強(qiáng),幾個項目都是因為報備的原因,導(dǎo)致最后不能去跟進(jìn)。

 4、全年回顧。

 2020 年,因為在遠(yuǎn)東有著良好的工作環(huán)境與和諧的人際關(guān)系,在各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助下,通過自己的努力,完成了個人全年業(yè)績?nèi)蝿?wù),想起年初立下軍令狀的情景,一種成功的自豪感由心而生。2020 年已經(jīng)走完,展望 2020 年,我相信自己會比在 2020 年更加努力和成熟,加油!

 二、2020 年工作計劃

 新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。公司在發(fā)展過程中,一直是保持著穩(wěn)步前,不斷摸索,不斷尋找新出路,制定新規(guī)劃的發(fā)展路線,我認(rèn)為要成為一名合格的 xx 銷售員工,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入 到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有的開展工作。. 無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

 1、制定明確的銷售目標(biāo)

 目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義,所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,例如時間化、數(shù)量化、金額化。2020 年的銷售目標(biāo) xx 萬。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,以每月、每周的銷售目標(biāo)分解,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。并認(rèn)真整理好漏斗商機(jī)等項目推進(jìn)表,認(rèn)真分析項目推進(jìn)階段及對策。

 行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo),還要附帶有效的執(zhí)行計劃。主推 xx、xx,對于xx等產(chǎn)品線也不能放棄。把前期沒有預(yù)算的客戶在2020年再一個一個過下,爭取一個商機(jī)不放過。

 2、通過各種渠道挖掘商機(jī)

。1)通過絡(luò)、報紙、新聞等各種媒體渠道敏銳察覺各種商機(jī)。

 (2)通過公司舉辦的各種市場活動尋找商機(jī)。

。3)維護(hù)技術(shù)部同事等關(guān)系,通過同事,朋友等介紹挖掘新的商機(jī)。

。4)不斷拜訪老客戶,做好老客戶經(jīng)營,并維持良好的合作關(guān)系,從中取得

 升級增購等商機(jī)。

 3、努力提升自身綜合能力

 制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

 通過公司,集團(tuán)等舉辦的各種培訓(xùn)及認(rèn)證考試,不斷學(xué)習(xí)自己不太專業(yè)的?旌托掳姹镜能浖。對于 xx 系列等新產(chǎn)品要有明確的學(xué)習(xí)計劃,可以在銷售客戶傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時附帶銷售 xx 系列產(chǎn)品。對于 xx 也可以推進(jìn)銷售,針對老客戶和有

 信息化規(guī)劃的規(guī)模企業(yè)經(jīng)行這方面商機(jī)挖掘。

  、有效的保護(hù)好自身跟進(jìn)的項目,加強(qiáng)項目報備意識,爭取做到不丟單。4. 201x 年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在 201x 年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過來的,即使銷售工作充滿了曲折和困難,可我還是需要繼續(xù)不斷的努力,新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),一定努力打開一個工作新局面!

 xx 部門:xx

 2020-01-10

  第三篇:軟件銷售新手工作周匯報總結(jié)

  工作總結(jié)

 這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶,其中類客戶:一個是威普訊通信科技有限公司,前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話,也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、絡(luò)光纜的企業(yè),其年營業(yè)額為 1000 萬元-2020萬元。財務(wù)部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版,但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單,可能是那邊的價格低,想到服務(wù)可能不理想,所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務(wù),可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機(jī)會邀約上門的,但由于對方一直一直稱說沒時間,所以一直沒能邀約上門。此外,該公司比較看重發(fā)票這個概念!!但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實在不知道行情,包括什么稅點的意思。

 另外一個類客戶就是:長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司,這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司,僅通了一次電話,表示很有意向。但財務(wù)主管這兩天都不在公司,需要找主管聯(lián)系,接電話的會計無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來,成交的可能性是非常大的。

 這個禮拜其實挺不安的,因為來公司三個星期了,還沒有業(yè)績出來,心里有些著急。電話數(shù)量達(dá)到了,但卻沒什么效果,我覺得自己對于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確(在 搜索更多的文章:),每天地毯式的搜刮,運氣好的話一天可以掃到幾個,運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷 茫。但越急,越可能沒有成績出來。需要平常心,平常心。. 以上是我對于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得,如有不足之處,懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。

 徐 燕

  第四篇:軟件銷售經(jīng)驗總結(jié)

  軟件銷售經(jīng)驗

 免費推廣

 賣軟件首先要做好充值,如果你信譽很低,賣的效果也有限,賣軟件 1 鉆也可以,主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道!核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如,有的人送虎,有的人送站,有的人 10 天升鉆,也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心,如果大家都送就沒什么核心競爭力了,首先第一步找出你自己的核心競爭力了,多去參考一些別人做的好的, 要盡量做到,別人有的,你都有,別人沒有的,你也可以提供。這個每個人的情況不一樣,要自己認(rèn)真去找一下。

 我主要和大家講一下渠道。渠道為王,這個是毋庸置疑的。聲明:免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢,但是缺點就是需要你花很多精力和時間,這個要有一定的心理

 準(zhǔn)備。

 提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽,之前易賽一個月也賣了 70 多套加上捷易通一共也靠 90 套。而且之前軟件基本沒做過宣傳,這 90 多套只有 5 套左右是做直通車賣的,其中 50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單,主要是一個量,我之前一天有 2、3 百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息,后來用量子統(tǒng)計 40%多的流量于給客戶的回評里。不要小看細(xì)節(jié),一個店做

 的好不好主要就是看細(xì)節(jié),大的方向誰都知道,真正做的好的,都是那些把握細(xì)節(jié)的,說白了就是每個店的小技巧;卦u以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù),大概內(nèi)容是:親,你好有貨,直接拍無需聯(lián)系,本店誠招充值軟件代理,讓你一個月升 2 鉆,月入 5000 不是個免費的方法屬于被動流量,前提是你要有一定 2 問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個 的充值客戶的量;ㄐ″X提升信譽,賣軟件賺大錢。如果提升信譽,增加充值客戶量,看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)。

 當(dāng)然如果你還有時間,你可以花 1、2 個小時用心的寫一篇帖子,爭取申請精華帖,每個論壇都有申請精華的渠道,自己在論壇找一下就可以了。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以被更多人知道的,這里我不多講了,我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼,

 bbsb/lg//154529-2806846.還是很不錯的,大家好好看看。

 還有一個免費推廣的方法,不過比較累,就是收藏,說白了也是一個量,申請2-3 個旺旺,每個旺旺加滿旺旺群,如果加到最慢差不多一個旺旺可以加 20 個群,2 個就是 40 個群,如果你加 30 個活躍的群,至少可以開發(fā)出 1、2 十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏,就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏,如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣

 就會主動問你情況,產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶,主要是后來沒時間做。我有個代理 1 鉆的時候,通過這個方法,100個收藏沒到就成交了 2 個軟件客戶,還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法,不過不是淘寶的帖,是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道,百科,貼吧等等。你會看到很多人會問,易賽和捷易通,極之速 3 款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答,并選為最近答案。留下自己旺旺和 qq 信息。這個也是看量,你搜索捷易通、極之速、易賽 3 個關(guān)鍵詞的時候,你看看哪幾個頁排在第一頁。如果可以在這幾個頁上留下自己的聯(lián)系方式,還是會被很多人關(guān)注到的。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。百度百科,百度知道,百度貼吧。

 收費篇

 1.直通車

 直通車的開始要預(yù)存 500 元,直通車之前的效果還可以,不過現(xiàn)在效果一般,同行點的多,大家可以適量嘗試一下,多設(shè)關(guān)鍵詞,一天設(shè)定 30 元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。

  淘寶客 2. 淘百客可以做,設(shè)個 10%的傭金,有就有,沒有就算了,一個月也可以有 5、6套軟件于淘寶客。

 3.百度推廣

 這個目前效果不錯,不過收費有點高,要 5000 的預(yù)存,600 的手續(xù)費,不過效

 果還可以,我一半的客戶這里,不過有個缺點就是售后比較累,因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂,教裝修,教基礎(chǔ)東西比較多,比較繁瑣。

 4.阿里媽媽

 這個是圖片推廣,我比較看好這個,不過我最近還在看這快,還沒有花太多時間去做這個,我做一段時間后,和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。

 總結(jié):其實賣軟件也沒有想象中的難,就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣,多對比一些做的比較好的店鋪,看看他們提供什么?你可不可以提供?你還能提供什么別人不能提供的東西,仔細(xì)想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘,主要是多了解客戶的消費習(xí)慣,設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時候,你是通過哪些渠道了解到充值軟件的,百度?帖子?收藏?旺旺群?還是某一個其他的方式。都列出來,也可以問一下你的客戶是怎么找到你的,總結(jié)整理下,然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了,因為基礎(chǔ)的加細(xì)節(jié)的東西,寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣,有什么細(xì)節(jié)問題可以自己問我,不過首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作,這樣教技巧設(shè)置,就會比較容易。

 做淘寶第一是學(xué)習(xí)力,要多學(xué),多去模仿,先抄后超。

 第二是執(zhí)行力,要不停的去嘗試,第一個吃螃蟹的往往就是贏家,要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

 充值軟件的市場在我看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,很大的市場,現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶,特別是大學(xué)生,電腦操作沒問題,工作比較難找,想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多,這個市場至少可以開發(fā) 2、3 年。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈,很難做起來,我做起來后,很多人說是運氣,其實沒那么多偶然,同一個事物積極的人看是機(jī)遇,消種人的結(jié)果截然不一樣,我們要有理想的分析同時還要有 2 極的人看是麻煩。. 信心,沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試,只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你,我們一起共勉!

  第五篇:軟件銷售經(jīng)驗總結(jié)

  軟件銷售經(jīng)驗

 店主感言:

 好多人會問我,店主的信譽怎么來的那么快,招代理怎么那么多,是不是我還留了一手,你是我的下家,只要我懂的都可以告訴你,況且你賣一個軟件我還有 27 元提成,我真的是把我的方法都告訴你們了,要看你自已努不努力了,要懂的模仿更要懂得創(chuàng)新,還有很多人會問,推廣了好多天了為什么還沒有人來,一個軟件都沒賣出去,我可以告訴你,錢不是那么好賺的,當(dāng)初我開始做的時侯,去百度,去 qq 問問,去天涯問答,每天最少回答 100 多個問題,一天到晚堅持推廣,堅持了一個月,賣了第一個軟件,創(chuàng)業(yè)者要懂的左手溫暖右手,創(chuàng)業(yè)者沒有退路,最大的失敗就是放棄,希望可以把我當(dāng)一起創(chuàng)業(yè)的伙伴,更要誠心對待,我們一起加油。

 賣軟件首先要做好充值,如果你信譽很低,賣的效果也有限,賣軟件 1 鉆也可以,主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道!核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如,有的人送虎,有的人送站,有的人 10 天升鉆,也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心,如果大家都送就沒什么核心競爭力了,首先第一步找出你自己的核心競爭力了,多去參考一些別人做的好的, 要盡量做到,別人有的,你都有,別人沒有的,你也可以提供。這個每個人的情況不一樣,要自己認(rèn)真去找一下。

 我主要和大家講一下渠道。渠道為王,這個是毋庸置疑的。

 聲明:免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢,但是缺點就是需要你花很多精力和時間,這個要有一定的心理準(zhǔn)備。

 提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽,之前易賽一個月也賣了 70 多套加上捷易通一共也靠 90 套。而且之前軟件基本沒做過宣傳,這 90 多套只有 5 套左右是做直通車賣的,其中 50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單,主要是一個量,百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信 3、2 我之前一天有. 息,后來用量子統(tǒng)計 40%多的流量于給客戶的回評里。不要小看細(xì)節(jié),一個店做的好不好主要就是看細(xì)節(jié),大的方向誰都知道,真正做的好的,都是那些把握細(xì)節(jié)的,說白了就是每個店的小技巧;卦u以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù),大概內(nèi)容是:親,你好有貨,直接拍無需聯(lián)系,本店誠招充值軟件代理,讓你一個月升 2 鉆,月入 5000 不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個 2 個免費的方法屬于被動流量,前提是你要有一定的充值客戶的量;ㄐ″X提升信譽,賣軟件賺大錢。如果提升信譽,增加充值客戶量,看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)。

 當(dāng)然如果你還有時間,你可以花 1、2 個小時用心的寫一篇帖子,爭取申請精華帖,每個論壇都有申請精華的渠道,自己在論壇找一下就可以了。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以

 被更多人知道的,這里我不多講了,我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼,bbsb/lg//154529-2806846.還是很不錯的,大家好好看看。

 還有一個免費推廣的方法,不過比較累,就是收藏,說白了也是一個量,申請2-3 個旺旺,每個旺旺加滿旺旺群,如果加到最慢差不多一個旺旺可以加 20 個群,2 個就是 40 個群,如果你加 30 個活躍的群,至少可以開發(fā)出 1、2 十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏,就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏,如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況,產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶,主要是后來沒時間做。我有個代理 1 鉆的時候,通過這個方法,100 個收藏沒到就成交了 2 個軟件客戶,還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法,不過不是淘寶的帖,是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道,百科,貼吧等等。你會看到很多人會問,易賽和捷易通,極之速 3 款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答,并選為最近答案。留下自己旺旺和 qq 信息。這個也是看量,你搜索捷易通、極之速、易賽 3 個關(guān)鍵詞的時候,你看看哪幾個頁排在第一頁。如果可以在這幾個頁上留下自己的聯(lián)系方式,還是會被很多人關(guān)注到的。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息

 了。百度百科,百度知道,百度貼吧。

  收費篇. 1.直通車

 直通車的開始要預(yù)存 500 元,直通車之前的效果還可以,不過現(xiàn)在效果一般,同行點的多,大家可以適量嘗試一下,多設(shè)關(guān)鍵詞,一天設(shè)定 30 元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。

 2.淘寶客

 淘百客可以做,設(shè)個 10%的傭金,有就有,沒有就算了,一個月也可以有 5、6套軟件于淘寶客。

 3.百度推廣

 這個目前效果不錯,不過收費有點高,要 5000 的預(yù)存,600 的手續(xù)費,不過效果還可以,我一半的客戶這里,不過有個缺點就是售后比較累,因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂,教裝修,教基礎(chǔ)東西比較多,比較繁瑣。

 4.阿里媽媽

 這個是圖片推廣,我比較看好這個,不過我最近還在看這快,還沒有花太多時間去做這個,我做一段時間后,和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。

 5.淘寶商城

 這個是目前效果最好的,主要是排名在搜索的前 2 位,展現(xiàn)量最多。不過這個需要的投入很大,需要 1 萬元保證金給淘

 寶,還要 6000 元年費給淘寶,最麻煩的是需要有注冊公司申請。如果你有實力可以嘗試,我有個代理商就是弄了個商城賣軟件,效果挺不錯的,一天 10 幾套。

 總結(jié):其實賣軟件也沒有想象中的難,就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣,多對比一些做的比較好的店鋪,看看他們提供什么?你可不可以提供?你還能提供什么別人不能提供的東西,仔細(xì)想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘,主要是多了解客戶的消費習(xí)慣,設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時候,你是通過哪些渠道了解到充值軟件的,百度?帖子?收藏?旺旺群?還是某一個其他的方式。都列出來,也可以問一下你的客戶是怎 么找到你的,總結(jié)整理下,然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了,因為基礎(chǔ)的加細(xì)節(jié)的東西,寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣,有什么細(xì)節(jié)問題可以自己問我,不過首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作,這樣教技巧設(shè)置,就會比較容易。

 做淘寶第一是學(xué)習(xí)力,要多學(xué),多去模仿,先抄后超。

 第二是執(zhí)行力,要不停的去嘗試,第一個吃螃蟹的往往就是贏家,要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

 充值軟件的市場在我看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,很大的市場,現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶,特別是大學(xué)生,電腦操作沒問題,

 工作比較難找,想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多,這個市場至少可以開發(fā) 2、3 年。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈,很難做起來,我做起來后,很多人說是運氣,其實沒那么多偶然,同一個事物積極的人看是機(jī)遇,消極的人看是麻煩。2 種人的結(jié)果截然不一樣,我們要有理想的分析同時還要有信心,沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試,只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你,我們一起共勉!

  軟件銷售工作總結(jié)( ( 精選多篇) )(本文共計 9624 字)

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