XXX 家具賣場調研報告

　根據(jù)本周對 XXX、XXX 的調研，對 XXX 地區(qū)家具市場和顧客的消費習慣進行本次分析。調研發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)今家具賣場內的主流家具依然延續(xù)簡約、實用、流行這一趨勢。盡管近幾年中式家具、新古典主義家具、藤藝家具受到一些高端消費者的喜歡，但從目前的情況來看市面上最流行的家具形式仍是板式家具，這一點也恰巧與我們公司的裝修特點相迎合。

　本次調研是按一個客戶的身份去賣場體驗商品，即我以一個客戶的身份在選擇樂豪斯裝修后，依據(jù)自己的裝修風格選擇產(chǎn)品，所選擇的產(chǎn)品樣式、風格、色調具有一定的局限性。調研報告的主要內容涵蓋沙發(fā)、軟床、成套家具產(chǎn)品的色調、款式、價格及及行業(yè)內人員對家具產(chǎn)品的看法構成。

　第一部分：沙發(fā)、軟床 調研的沙發(fā)品牌有：維特斯、德勝.布蘭卡、羅蘭德（志達）、芝華士、廣東歐野、瑞克來功能沙發(fā)；軟床的品牌有：雅露斯、法詩曼（喜臨門）、aodiA8 等品牌。

　布藝沙發(fā)：

　 （圖一）

　1、色調：今年沙發(fā)的顏色基本以淡雅的色系為主（如圖一），同時，大膽使用鮮艷的色彩，中性顏色占主體區(qū)域，輔以閃亮的色彩裝點，從而在同一個空間里創(chuàng)造新的體驗。

�。▓D二）

　今年沙發(fā)流行顏色有：蘋果般的草綠色;牛仔布般的灰藍色;橘子般的橙紅色;咖啡豆般的亮咖色。圖二是科寶今年家具的新產(chǎn)品與 XXX 維特斯的展品極為類似。

　2、款式：目前組合式多功能是沙發(fā)的主體款式，體現(xiàn)了沙發(fā)

　 和建筑室內設計的整體性和連貫性，其中沙發(fā)、家庭織物、地毯、家居飾品與家用燈具、生活用品一并展出。通過這些展品，反映出沙發(fā)設計當中一個明顯的趨勢；現(xiàn)在，提供消費者全面的家居變得越來越重要，消費者不僅注重沙發(fā)，也注重家庭織物、地毯和其他飾品、用品，創(chuàng)造一個全新的生活方式。柔性化模塊化表現(xiàn)為沙發(fā)設計更加注重標準化、模塊化設計與個性化、柔性化制造相結合，應用幾個基本的標準模塊，通過不同的組合方式與不同的色彩，營造多樣性與柔性化的客廳，滿足人們更加個性化的需求。

　3、價格：

�。▓D三）

　根據(jù)對比，XXX 家居的產(chǎn)品定價相對低于 XXX，轉角沙發(fā)及（1+1+3）的定價基本在 3000-8000 元左右，標價基本有 20-30%的折扣、特價產(chǎn)品除外。除大品牌外，基本每家都有促銷產(chǎn)品，折后

　 價在 3500-4500 元左右。由于調研的兩個賣場都是租賃制的，商家的定價比較靈活，在確定顧客有購買意向后價格還能有小幅度的下浮或小禮品。

　4、行業(yè)內的了解：經(jīng)過與導購和賣場管理人員進行交流后，總結出兩點比較有價值的經(jīng)驗。第一條是如果沙發(fā)要賣的好，必須要有好的茶幾與之配套，雖然飾品能提高整體家居的感覺，但飾品不是必買品，而茶幾是無論如何都要買的，所以很多商家在布展的時候不一定選擇本廠的茶幾，而是選擇其他廠家的茶幾，這在產(chǎn)品展示中是一個很重要的問題。

　第二條是翻樣產(chǎn)品。

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　圖四展示的是廣東歐野沙發(fā)的專賣店，但實際產(chǎn)地卻是 XXX 雅逸軒沙發(fā)廠。據(jù)導購員介紹，這套在店面標價 7880 元的沙發(fā)生產(chǎn)成本只有 3950 元，經(jīng)銷商根據(jù)廠家樣品進行翻樣，成本會有很大的下浮，并且定價也低于廠家指導價。在同類產(chǎn)品中很有競爭力。

　 二、軟床、床墊 1、色調款式：總體來講，軟床的色調與沙發(fā)基本類似，賣場里有專營軟床的商家，也有兼做其他家具的商家。嚴格來講軟床屬于臥房家具，本身沒有太花哨的顏色和造型，商家基本上是靠床品來吸引消費者的眼球。消費者在選擇床的時候主要是考慮床體是否堅固、有沒有甲醛污染這些問題。

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　2、賣點：影響消費者決策的還有一點就是床墊，床墊的近幾年的流行趨勢就是“健康睡眠”，在鋪天蓋地的軟體床墊廣告中，健康睡眠就成了宣傳噱頭，一時間“健康睡眠”的概念席卷了整個軟體床墊市場。

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　軟床中的填充物、彈簧、床架三方面都會影響到人體的“健康睡眠”。其中填充物里的天然乳膠、紅外線樹脂綿、竹碳纖維、純羊毛等材料的運用，以及整體床墊的分區(qū)設計，都是根據(jù)人體工程

　 學在頭、頸、背、腰、臀、腿、腳七個部位來使身體充分得到放松與休息。此外，彈簧的分區(qū)設計和排骨架的設計，都直接影響著消費者的“健康睡眠”，因此不能輕視。

　3、價格：床墊的價格跨度比較大，僅中等檔次產(chǎn)品的價格就從 1000 多元到上萬的都有。主要是因為材料和工藝的差別比較大，普通連體簧的標價基本在 1300-1900 左右，如果里面填充了乳膠、羊絨且采用獨立簧支撐系統(tǒng)就在價格上有很大的提高了，標價至少5000+，且床墊在家具系統(tǒng)里屬于比較特殊的一類產(chǎn)品外觀基本一致，且做工也沒有太大的差別，屬于利潤比較透明的產(chǎn)品，因此店面的折扣并不是很高，客戶成交價基本為標價的 7.5-8 折。

　三、成套家具 本次主要調研的成套家具品牌有：迪諾雅、愛美家（逸彩）、北京耐特利爾、德勝.布蘭卡等品牌。

　1、色調款式：本次主要調研的成套家具主要是板式家具，目前市面上比較流行的顏色有黑色、白色、胡桃色、紅櫻桃色、橡木色。

　 （圖六）

　2、賣點：線條干練、色調純粹、空間格局區(qū)分單一是板式家具的特點，價格便宜也是板式家具長期占據(jù)家具市場大份額的重要原因。逼真的實木木紋尤其是名貴實木皮貼面，成為衡量板式家具的價格點所在。

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　3、價格：價格便宜是板式家具長期占據(jù)家具市場大份額的重要原因，像普通的餐桌價格區(qū)間基本控制在 1000 元以內，如圖七所示，北京耐特利爾在 10.1 期間推出了一套 16 件套的特價家具價格僅為 14800 元。而國內某二線品牌的實木家具僅一個四人餐桌的標價就高達 4000 余元，價格相差不可謂不大。

　 以上是本次市場調研的總結報告，由于時間比較短，所以調研內容不是很全面，以后可以隨著市場的變化進行不定期的調研，詳細的了解市場情況，并針對反饋的信息對賣場經(jīng)營的產(chǎn)品進行調整。

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