汽車工作計(jì)劃 工作計(jì)劃 對(duì)于新店各項(xiàng)的工作，有很多的事情需要學(xué)習(xí)，一些瑣碎的事情也要親自操作，否則會(huì)對(duì)以后的工作帶來很多大麻煩，我們都是在工作中積累學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)尊榮老店的工作流程以及模式，也要有自己富路捷新店自己工作的特色，不能完全照搬以前舊的模式，不是不好，而是要找到一個(gè)合適的工作方法。

　第一，對(duì)于精品銷售，我想最重要的是有品質(zhì)好的商品，顧客才會(huì)樂意購(gòu)買，在尊榮看到有些精品，做工并不是很盡得心意，對(duì)于顧客可以花的起錢，但是一定要保質(zhì)并且美觀，對(duì)于新店，最大的優(yōu)勢(shì)是沒有積壓庫(kù)存，這樣我在挑選精品進(jìn)貨時(shí)要把好第一關(guān)，對(duì)于不能很好銷售的精品要少進(jìn)甚至不進(jìn)，并且保證進(jìn)是為了出。這是對(duì)于進(jìn)貨的計(jì)劃，當(dāng)然精品銷售是為了銷，這就是我要做的重要工作了，我必須了解所有精品的優(yōu)劣勢(shì)，當(dāng)顧客詢問時(shí)可以得到顧客的信任，這樣才能將產(chǎn)品營(yíng)銷出去。

　第二，我要與銷售顧問，服務(wù)顧問建立和諧的合作關(guān)系，因?yàn)槠�車精品是不能�?dú)立銷售，說白了，汽車精品就是汽車的附屬物，獨(dú)立銷售肯定是做不好的，即要將汽車精品的銷售和所有銷售溶在一起，這一點(diǎn)至關(guān)重要。可以參考尊榮的銷售任務(wù)額為新店銷售顧問，服務(wù)顧問指定相當(dāng)?shù)匿N售額，在前兩個(gè)月只做參考，不做考核，待業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，再整改指定銷售額。

　第三，對(duì)于精品銷售流程，要做到忙而不亂，讓客戶滿意度達(dá)到更高，

　最終順利地完成整個(gè)銷售過程，我們需要設(shè)計(jì)有效的汽車精品銷售標(biāo)準(zhǔn)流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程可以保證庫(kù)存的進(jìn)銷量準(zhǔn)確，參照尊榮精品銷售流程，在系統(tǒng)中下出庫(kù)單——帶領(lǐng)顧客到財(cái)務(wù)結(jié)賬——交付精品。對(duì)于銷售顧問的精品銷售，可以先取走貨物，但是一定要做手工帳，由取物人的簽名，及時(shí)結(jié)賬。

　第四，對(duì)于精品進(jìn)貨請(qǐng)款和到貨報(bào)銷的流程已經(jīng)熟悉掌握，對(duì)于精品銷售好的要及時(shí)進(jìn)貨，做到顧客滿意。每月進(jìn)行匯總申報(bào)的數(shù)據(jù)及時(shí)整理和上報(bào)，將有用的資料整理齊全，不明白的流程學(xué)習(xí)清楚。

　以上為精品銷售的粗略的計(jì)劃，還有很多沒有想到的細(xì)節(jié)，會(huì)在以后學(xué)習(xí)工作中逐一完善，對(duì)于汽車保險(xiǎn)這個(gè)方面，我會(huì)提高自己的專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的許多政策是會(huì)改變的，要隨時(shí)跟保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員溝通了解形勢(shì)，對(duì)顧客傳達(dá)最新的保險(xiǎn)政策，由于是新店，所以要提高自己的專業(yè)水平，多為客戶著想，得到客戶的信任，才可以讓新顧客成為老顧客，提高業(yè)務(wù)成績(jī)。篇二:《汽車公司工作總結(jié)與工作計(jì)劃》 四川省經(jīng)貿(mào)委：告別碩果累累的 xx 年，迎來高速發(fā)展的 xx 年，我公司本著立足四川，發(fā)展全國(guó)的指導(dǎo)思想，總結(jié)過去展望未來。xx 年，我公司生產(chǎn)低速載貨汽車 2180 臺(tái)，成功立足四川，開發(fā)重慶、云南、貴州、湖北等汽車市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)低速貨車銷售 2140 臺(tái)，銷售率 98%，同期增長(zhǎng)率 18.3%；實(shí)現(xiàn)銷售收入 5840 萬元，利潤(rùn) 292 萬，稅金 175.2萬元。xx 年，我公司成立了技術(shù)開發(fā)中心、建立汽車總裝線，整車噴涂線，成功開發(fā)了并生產(chǎn)了 fy605、fy2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1 等系列車型。相對(duì) xx 年來講，我公司取得了一定的成績(jī)，但

　由于國(guó)家政策對(duì)低速載貨汽車的不公平性，限定了我公司的高速發(fā)展。其主要表現(xiàn)在：1、國(guó)家支持微型、輕型汽車發(fā)展，購(gòu)買輕型、微型汽車可以享受政府補(bǔ)助，鼓勵(lì)農(nóng)民提前報(bào)廢低速載貨汽車，購(gòu)買輕型、微型汽車；2、限定了低速載貨汽車的燃油種類（注：低速載貨車只能采用柴油作為燃油種類），3、其他省份為支持和發(fā)展低速貨車，出臺(tái)一系列的地方保護(hù)政策，如：購(gòu)置費(fèi)減半，農(nóng)民購(gòu)買低速載貨汽車享受 20%的購(gòu)車補(bǔ)助等政策。而四川省無任何地方保護(hù)政策。4、多功能拖拉機(jī)的興起，也嚴(yán)重的阻礙了低速貨車的發(fā)展。一些地區(qū)和省份的地方保護(hù)的拖拉機(jī)其實(shí)就是低速貨車，也可以說是微型、輕型汽車。如重慶、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉機(jī)。西南地區(qū)相對(duì)于全國(guó)來說是一個(gè)平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國(guó)家西部大開發(fā)的政策和國(guó)家 7258 號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法改委員要求和建議如下：1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應(yīng)享受購(gòu)車補(bǔ)助和購(gòu)置費(fèi)減半等政策。根據(jù) xx 年中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，低速貨車在農(nóng)村的銷售遠(yuǎn)大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應(yīng)農(nóng)村道路、適合農(nóng)民買得起的汽車，對(duì)農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展起著巨大的作用。也符合國(guó)家發(fā)展“三農(nóng)”政策的規(guī)定。2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委 7258 號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定的。對(duì)于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資源豐富，天然氣存儲(chǔ)量巨大；我公司準(zhǔn)備全力生產(chǎn)汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在 xx 年的銷售過程中，我公司發(fā)現(xiàn)

　在很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊(duì)對(duì)低速載貨汽車不了解，對(duì)低速貨車的上戶流程不熟悉。4、出臺(tái)系列地方保護(hù)政策。如取消本省內(nèi)生產(chǎn)銷售的低速載貨汽車的購(gòu)置費(fèi)或購(gòu)置費(fèi)減半。鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車，凡是購(gòu)買本省內(nèi)所生產(chǎn)的低速貨車和汽車的農(nóng)民均可以享受地方財(cái)政補(bǔ)助。xx 年，全球經(jīng)濟(jì)蕭條、金融危機(jī)風(fēng)暴任然沒有過去，但對(duì)汽車、低速貨車來說確是高速發(fā)展的一年。盡管相對(duì)汽車而言，低速貨車處于國(guó)家政策的不公正待遇，但我公司沒有放棄，在 xx 年準(zhǔn)備全力打造和發(fā)展“方圓牌”系列產(chǎn)品。其主要表現(xiàn)如下：1、完善整車生產(chǎn)線。將我公司 xx 年年產(chǎn) 1 萬臺(tái)整車的生產(chǎn)線進(jìn)一部改善和完善，使其在 xx 年達(dá)到 2 萬臺(tái)整車的生產(chǎn)能力。2、組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進(jìn)一步完善整車生產(chǎn)工藝。保證公司具有整車生產(chǎn)、涂裝、檢測(cè)和焊接能力，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。3、開發(fā)和生產(chǎn) fy1605c 系列產(chǎn)品。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，我公司準(zhǔn)備全力開發(fā) fy1605c、fy1605cw、fy1605cp 等系列產(chǎn)品，自主開發(fā)生產(chǎn)駕駛室、車架總成，選名優(yōu)企業(yè)配套產(chǎn)品。使其在 xx 年達(dá)到 5000 臺(tái)的生產(chǎn)、銷售能力。xx 年，由于世界發(fā)展存在諸多不確定的因素，經(jīng)濟(jì)復(fù)舒仍需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，這將在一定程度上影響中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展。但由于中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)仍處于較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)期，國(guó)際環(huán)境有限，居民的購(gòu)車需求依然十分旺盛。我公司將在國(guó)家政策和四川省地方政策的支持下，高速發(fā)展，有望在 xx 年達(dá)到 10000 臺(tái)整車的生產(chǎn)、銷售能力。篇三:《xx 汽車銷售工作計(jì)劃》 總結(jié)往年的汽車銷售情況，固然剛恰好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，

　但是分析往年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個(gè)人工作計(jì)劃以下：

　1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技能明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每個(gè)月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)之外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上很多下工夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　2、銷售核心流程：完全應(yīng)用核心流程，給了我們一個(gè)很好 xxx 工的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，很多時(shí)候我們并沒有往在乎這個(gè)流程，以為那只是一種工作方法，實(shí)在深進(jìn)的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的上風(fēng)。每一個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動(dòng)力減少?gòu)亩�直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在 xx 年的工作中我們將深進(jìn)貫徹銷售核心流程，把每個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完玉成年任務(wù)的又一保障。

　3、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率：

　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)緣由主要題目是價(jià)格因素。價(jià)格題目是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有上風(fēng)的，他們唯一有的上風(fēng)是價(jià)格。再

　看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾近都占上風(fēng)。怎樣來進(jìn)步我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成上風(fēng)，實(shí)在很多客戶也是想在4S 店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來講他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的上風(fēng)。

　(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。

　(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，進(jìn)步消費(fèi)者的著名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

　(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)往克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。篇四:《開發(fā)區(qū)汽車辦 xx 年工作計(jì)劃》 xx 年工作總結(jié)和 xx 年工作計(jì)劃 汽車產(chǎn)業(yè)辦 xx 年汽車辦同志們齊心協(xié)力，招商工作和項(xiàng)目服務(wù)工作都取得了一定成績(jī)。現(xiàn)將具體招商工作和項(xiàng)目服務(wù)工作匯報(bào)如下：

　一、招商情況匯報(bào)

　今年，重點(diǎn)圍繞汽車零部件、農(nóng)業(yè)機(jī)械、裝備制造、“雙改雙遷”、水晶加工積極開展招商引資工作，齊心協(xié)力，克服招商過程中的艱辛和困難，招商工作取得了一定的成效。截止目前，已累計(jì) 20 批次赴杭州、上海、深圳、東莞、鎮(zhèn)江、丹陽、中山、廣州等城市，拜訪了100 多家汽車零部件企業(yè)和一大批水晶加工企業(yè)，搜集到潛在投資項(xiàng)目 30 多個(gè)，有 10 家企業(yè)，兩家商會(huì)到宜城進(jìn)行了實(shí)地考察，有 7 家企業(yè)有明確的投資意向，也與珠三角地區(qū)幾大商會(huì)加強(qiáng)了聯(lián)系和交流。

　（一）、赴蘇、浙、粵招商情況 1、赴江蘇省招商情況 xx 年，汽車辦同志多次赴江蘇各地參觀拜訪了江蘇迅馳、江蘇科博、江蘇飛翔、南京凱瑞等多家汽車飾件有限公司等多家企業(yè)，并針對(duì)江蘇丹陽市汽配產(chǎn)業(yè)進(jìn)行較為詳細(xì)的調(diào)研。目前已有江蘇迅馳、南京凱瑞、南京宏程電器已到宜 城進(jìn)行了實(shí)地考察。其中江蘇迅馳，南京凱瑞已做為汽車辦重點(diǎn)項(xiàng)目，正在繼續(xù)進(jìn)行跟蹤。

　2、赴浙江省招商情況 xx 年，汽車辦同志多次赴杭州、寧波、天臺(tái)、溫州參觀拜訪了銀輪股份、康迪車業(yè)、杰豹機(jī)械、天臺(tái)永樂機(jī)械、曹陸銅業(yè)、潛江摩托等汽車配件企業(yè)。特別針對(duì)杰豹機(jī)械、銀輪股份二期選點(diǎn)進(jìn)行了較為詳細(xì)的調(diào)研。目前，銀輪公司二期已經(jīng)落戶宜城，有 3 家企業(yè)也有意向來宜考察。汽車辦將對(duì)有意向的企業(yè)進(jìn)一步跟蹤推進(jìn)，同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)

　與玉環(huán)汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，寧波汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，溫州汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、瑞安汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的溝通，尋找潛在客戶。

　3、赴廣東省招商情況 xx 年期間，汽車辦同志赴深圳、東莞、廣州拜訪招商，拜訪了廣鋁集團(tuán)、理文造紙、家寶塑業(yè)等企業(yè)，同時(shí)，拜訪了東莞溫州商會(huì)、江高商會(huì)、中山古鎮(zhèn)金華商會(huì)，與這些商會(huì)的企業(yè)家進(jìn)行了認(rèn)真的溝通和交流，為下一步的招商工作提供了思路。我們針對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)全面的研究，并制定了詳細(xì)的項(xiàng)目建議書，為以后的招商工作進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。

�。ǘ�）“雙改雙遷”招商情況 xx 年，襄陽“雙改雙遷”工作已基本接近尾聲，招商難度較大，但是我們還是希望抓住機(jī)遇，試著吸引更多的襄 陽企業(yè)來宜投資建廠。通過各種渠道，不斷努力，通過上門拜訪、電話拜訪等方式與企業(yè)取得聯(lián)系。我們已經(jīng)成功聯(lián)系到襄陽嘉福門業(yè)、襄陽信正紡織等企業(yè)，并成功邀請(qǐng)到襄陽臥龍神廚有限公司、襄陽市新王冠食品有限公司、襄陽市蜂巢科技有限公司、襄陽廣結(jié)緣紙箱有限公司等多家企業(yè)在我們的邀請(qǐng)下來宜考察，其中廣結(jié)緣紙箱已簽訂落戶合同。

�。ㄈ�）水晶產(chǎn)業(yè)招商情況 今年汽車辦與國(guó)土局全力配合，在中山古鎮(zhèn)成功舉辦了兩次水晶產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)。推介會(huì)前期，我們通過電話聯(lián)系，發(fā)放招商傳單，登門拜訪的方式大力宣傳了宜城市的水晶產(chǎn)業(yè)政策，吸引了 100 多人，一

　共幾十家企業(yè)到推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解宜城市的水晶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和優(yōu)惠政策，取得了良好的宣傳效應(yīng)。此后，我們成功邀請(qǐng)到中山金華商會(huì)考察團(tuán)以及葉飛水晶、鑫偉水晶、成利水晶

　內(nèi)容僅供參考

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