三個(gè)淘寶創(chuàng)業(yè)成功故事

　 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《三個(gè)淘寶創(chuàng)業(yè)成功故事》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：下面我收集的了供大家閱讀，希望大家能從中得到啟發(fā)，幫助大家成功創(chuàng)業(yè)。淘寶創(chuàng)業(yè)故事一：草根創(chuàng)業(yè)步步為營(yíng) 在淘寶中脫穎而出高率 1984 年生人，李國(guó)鋒 1985 年生人，這兩個(gè)來(lái)...

　下面我收集的了供大家閱讀，希望大家能從中得到啟發(fā)，幫助大家成功創(chuàng)業(yè)。

　淘寶創(chuàng)業(yè)故事一：草根創(chuàng)業(yè)步步為營(yíng) 在淘寶中脫穎而出

　高率 1984 年生人，李國(guó)鋒 1985 年生人，這兩個(gè)來(lái)自不同城市的 80 后在無(wú)錫相遇，然后攜手在淘寶上開(kāi)了一家網(wǎng)店：維億服飾專(zhuān)營(yíng)店，專(zhuān)賣(mài)男鞋。一年時(shí)間，這家新店的交易量就達(dá)到了皇冠級(jí)別，賣(mài)出了 3 萬(wàn)雙鞋子。

　第一張單子等了一個(gè)星期

　我是浙江麗水人，2005 年到無(wú)錫的時(shí)候，就在崇安寺的名典鞋業(yè)工作。我也是在那個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)李國(guó)鋒的，他是鹽城人。因?yàn)槲沂莻�(gè)"月光族"，有一段時(shí)間覺(jué)得經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)窘迫，所以就謀劃著換了工作。其間，我去過(guò)常州，開(kāi)過(guò)小店，做過(guò)網(wǎng)絡(luò)美工，但都不太成功。2008 年底，我到了溫州，為那里的一家鞋業(yè)公司做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)始熟悉起鞋子，一段時(shí)間后甚至開(kāi)始自己動(dòng)手設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這一行熟悉了，就萌生了自己開(kāi)店的念頭。但是無(wú)錫崇安寺的店面租金實(shí)在太貴了，我想還是從網(wǎng)店開(kāi)始吧。我就給李國(guó)鋒打了電話，因?yàn)樗�以前自己開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，賣(mài)過(guò)童裝。他很爽快地答應(yīng)了，那就開(kāi)吧。

　實(shí)際上開(kāi)網(wǎng)店并不如我們想的那樣簡(jiǎn)單，現(xiàn)在想想，比開(kāi)實(shí)體店還要辛苦。比如拍產(chǎn)品照，我三天三夜沒(méi)有離開(kāi)過(guò)屋子，基本都沒(méi)有睡覺(jué)。就這樣我和李國(guó)鋒大概拼了一個(gè)多星期，終于把店開(kāi)出來(lái)了。上線那天我們兩個(gè)一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開(kāi)，就怕漏了單子，結(jié)果就這么呆了一個(gè)星期，終于聽(tīng)見(jiàn)了第一聲"叮"，當(dāng)時(shí)我們都跳起來(lái)了，那種開(kāi)心是沒(méi)有辦法形容的，感覺(jué)之前所受的苦都不重要了。

　沒(méi)日沒(méi)夜地干就怕漏單

　我因?yàn)樵跍刂葸�有一份工作，所以大部分時(shí)間在無(wú)錫守著的一直是李國(guó)鋒。不過(guò)，對(duì)我們兩個(gè)來(lái)說(shuō)通宵工作已經(jīng)是常態(tài)了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點(diǎn)也會(huì)開(kāi)車(chē)回?zé)o錫，到這里基本都要凌晨二三點(diǎn)了，在無(wú)錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態(tài)。過(guò)去一年，我光在溫州和無(wú)錫之間就來(lái)回開(kāi)了 5 萬(wàn)公里。李國(guó)鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點(diǎn)睡覺(jué)就算早的了，很多時(shí)候都要忙到三四點(diǎn)鐘。并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時(shí)間和質(zhì)量，因此一做就常常要到這個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，你慢慢做也行，但是我們擔(dān)心漏掉，或是后面的單子來(lái)不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會(huì)讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過(guò)一百?gòu)垎巫拥哪翘臁Ｒ�知道，剛開(kāi)始那幾個(gè)月，一天也就十張單左右，我們已經(jīng)覺(jué)得很滿(mǎn)足了。到 2010 年 11 月 11 日那天，我們突然就接到了 120 多張單子，那叫一個(gè)興奮啊。那天，我們干了一個(gè)通宵，沒(méi)有一個(gè)人覺(jué)得累。

　經(jīng)驗(yàn)總是在教訓(xùn)中得出的

　去年年底我們的生意好了起來(lái)，每天的單子最少都要維持在 100 左右。

　那時(shí)，不管是庫(kù)存還是人手都開(kāi)始顯得局促起來(lái)。所以我們從一個(gè)一室一廳的房子搬到了一個(gè)兩室一廳的房子，現(xiàn)在已經(jīng)搬到了一個(gè)別墅里。整個(gè)別墅的一樓都是倉(cāng)庫(kù)，我們的常規(guī)庫(kù)存鞋子一般在 3000 到 5000 雙左右，還請(qǐng)了 6 個(gè)員工。這一年所賺的錢(qián)都投在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)上了，至今一分錢(qián)都沒(méi)有賺到。本來(lái)沒(méi)覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)上有問(wèn)題，但最近生意一清淡下來(lái)，就發(fā)現(xiàn)了自身太多的不足。

　首先是盲目擴(kuò)張，對(duì)發(fā)展情況估計(jì)不足，結(jié)果現(xiàn)在變成了一大堆的庫(kù)存。其次是對(duì)宣傳投入的使用不充分。比如我們?cè)谥猩铰飞匣ù髢r(jià)錢(qián)租了一塊廣告牌，結(jié)果只在上面寫(xiě)了歡迎光臨四個(gè)字，你說(shuō)是不是浪費(fèi)，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬(wàn)的冤枉錢(qián)。但這也讓我們認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，生意并沒(méi)有想象中那么好做，很多經(jīng)驗(yàn)都是在教訓(xùn)中得出的，最關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，那這些學(xué)費(fèi)也不算白交。

　困難?當(dāng)然有。但這絕對(duì)比不上現(xiàn)在生意一落千丈對(duì)我們的打擊。一開(kāi)始我們不明白，為什么突然生意就不好了，現(xiàn)在一天的銷(xiāo)售量還不到以前的二三成。除了在淘寶網(wǎng)上了解整體銷(xiāo)售情況外，我就開(kāi)了 3000 多公里車(chē)，在附近幾個(gè)省市兜了一圈，做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)男鞋的市場(chǎng)都處在淡季。怎么辦?只能堅(jiān)持。我和李國(guó)鋒做這個(gè)真的因?yàn)槭桥d趣，自己喜歡。我們之前一直被家里人認(rèn)為是不懂事的孩子，做事情沒(méi)有常性。家里人介紹的好工作也不去做，就是為了跟著自己的愛(ài)好和興趣走。我總覺(jué)得，理想和信念是一個(gè)人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯(cuò)的工作，很多人都問(wèn)我為什么還要在溫州無(wú)錫兩地跑這么累。其實(shí)我有自己的人生規(guī)劃，就像開(kāi)網(wǎng)店，我想一直做下去，當(dāng)作一份事業(yè)。我

　喜歡這個(gè)城市，所以我要攢錢(qián)買(mǎi)房子，要在無(wú)錫有一份事業(yè)，還要在無(wú)錫定居。李國(guó)鋒也跟我一樣有自己的堅(jiān)持，當(dāng)初他女朋友是從事業(yè)單位辭職了跟他來(lái)無(wú)錫開(kāi)店的。所以他說(shuō)不管遇到什么困難一定要堅(jiān)持下去，成功的定義對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是絕對(duì)不能辜負(fù)自己的女朋友。

　做事業(yè)也是成長(zhǎng)過(guò)程

　我中學(xué)畢業(yè)后就在外面闖了，做過(guò)很多事情，見(jiàn)過(guò)很多人，吃過(guò)不少虧，但時(shí)間久了我也學(xué)會(huì)了不少道理。就好像我跟李國(guó)鋒一起做生意，學(xué)會(huì)了在不斷的摩擦中變得更加默契，學(xué)會(huì)寬容對(duì)待別人。我一直都相信一個(gè)道理，我們不能改變別人只能改變自己。開(kāi)網(wǎng)店并不如外人想象的那么容易，有一個(gè)伙伴可能走得更長(zhǎng)久，但最重要的還是堅(jiān)持。這些都是這次開(kāi)店帶給我的感悟。我有時(shí)候在想，可能做事業(yè)有時(shí)候也是一個(gè)自我成長(zhǎng)的過(guò)程。

　每一個(gè)淘寶的創(chuàng)業(yè)者都有著很多相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，開(kāi)網(wǎng)店看似簡(jiǎn)單，其實(shí)背后都有著太多的酸甜苦辣。維億服飾的兩位 80 后的年輕人懷揣著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，憑著年輕人特有的朝氣和執(zhí)著的信念，在淘寶這個(gè)大舞臺(tái)上掘到了他們?nèi)松�的第一桶金，這是難能可貴的。從他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我們不難看到，充分有效的市場(chǎng)調(diào)研是創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)會(huì)使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)更趨成熟。堅(jiān)定信念，努力開(kāi)拓市場(chǎng)是每一個(gè)網(wǎng)店掌柜的必修課，但是這里要提醒淘寶的創(chuàng)業(yè)者特別是年輕人注意的是，在關(guān)注"開(kāi)源"的同時(shí)，要學(xué)會(huì)"節(jié)流"，學(xué)會(huì)預(yù)算控制，削減成本，只有這樣才能將網(wǎng)店的"收入"真正轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;利潤(rùn)"。

　淘寶創(chuàng)業(yè)故事二：劉楠：從全職媽媽到淘寶創(chuàng)業(yè)明星

　一位曾經(jīng)的全職媽媽?zhuān)�一開(kāi)始由最初賣(mài)花王紙尿褲的淘寶小店做起，一

　路攀升到四星皇冠，再到組建母嬰電商網(wǎng)站"蜜芽寶貝"，僅僅用了三年的時(shí)間。她就是如今擁有上億身家的女企業(yè)家，蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼 CEO 劉楠。如此傲嬌的成績(jī)，劉楠是如何煉成的呢?

　全職媽媽在家淘寶，淘出了商機(jī)

　80 后的劉楠出生于陜西西安一個(gè)普通的知識(shí)分子家庭，父母都是大學(xué)教授。良好的家庭氛圍，讓她耳濡目染，從小就是學(xué)霸。2002 年，劉楠憑著優(yōu)異的成績(jī)跨進(jìn)北京大學(xué)的門(mén)檻。大學(xué)畢業(yè)后，她順利進(jìn)入一家外資企業(yè)，成為了一名白領(lǐng) 2010 年 8 月的一天，劉楠得知自己懷孕后，果斷辭職，丟掉了人人羨慕的工作，成為了一名全職媽媽。

　在家備孕的日子里，劉楠和許多準(zhǔn)媽媽一樣，開(kāi)始給未出生的孩子準(zhǔn)備嬰兒用品。很快，她學(xué)會(huì)了海淘，每天在各大網(wǎng)站尋覓高品質(zhì)的產(chǎn)品，然后在母嬰論壇里組織年輕媽媽們一起團(tuán)購(gòu)。在不斷給孩子買(mǎi)東西的過(guò)程中，劉楠漸漸積累了一些的經(jīng)驗(yàn)。為了讓更多的媽媽們受益，她在母嬰論壇上陸續(xù)發(fā)布了幾百篇關(guān)于母嬰用品的"科普貼"。慢慢地，劉楠在論壇里積累了相當(dāng)高的人氣，成為了媽媽圈里的"知心姐姐"。

　有一天，劉楠登陸論壇，看到大家都在討論質(zhì)疑一家淘寶賣(mài)家銷(xiāo)售的花王紙尿褲不是正品。這個(gè)牌子，她早些日子聽(tīng)剛生完寶寶定居國(guó)外的大學(xué)同學(xué)說(shuō)過(guò)，質(zhì)地柔軟，透氣性好，孩子用一晚上，小屁股仍然干干的，在國(guó)外市場(chǎng)上有不錯(cuò)的口碑。這天劉楠經(jīng)過(guò)搜索調(diào)查得知，目前這個(gè)牌子還沒(méi)有在中國(guó)銷(xiāo)售，網(wǎng)上出售這個(gè)牌子的十有八九就是仿牌水貨。這時(shí)她不由思索：不如自己利用空閑時(shí)間開(kāi)一家賣(mài)這個(gè)牌子的淘寶店，一來(lái)給群里的姐妹們提供正宗的貨源，二來(lái)自己的孩子將來(lái)也能用上放心的紙尿褲。

　當(dāng)她把這一想法給論壇里姐妹們說(shuō)時(shí)，立刻得到了年輕媽媽們的強(qiáng)烈支持。

　說(shuō)干就干。劉楠很快聯(lián)系上花王總公司，經(jīng)過(guò)幾次回合談判，白紙黑字敲定了供貨協(xié)議。2011 年 11 月，起名為"蜜芽寶貝"的淘寶商店開(kāi)張了，她幸運(yùn)成為全淘寶網(wǎng)唯一一家銷(xiāo)售行貨花王紙尿褲的賣(mài)家。

　一開(kāi)始，各種硬件還不完善。由于暫時(shí)沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，劉楠只好把貨物堆放到家里的客廳里。這樣一來(lái)，家里不再有以前寬敞、溫馨的模樣。她原本只是抱著玩票的性質(zhì)，可是沒(méi)想到，在她的打理下生意竟然出奇地好。后來(lái)只好在外租了倉(cāng)庫(kù)，專(zhuān)門(mén)存放貨物。

　為了能夠及時(shí)給顧客發(fā)放貨物，2012 年冬天，劉楠帶著 7 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)把辦公地點(diǎn)搬到了倉(cāng)庫(kù)。由于倉(cāng)庫(kù)環(huán)境比較差，沒(méi)有裝空調(diào)，冬天幾個(gè)月她們一個(gè)個(gè)手都凍裂了，每天只能抱著電暖氣取暖。

　每天晚上工作到很晚，劉楠才拖著疲憊的身體回到家中。她的老公看著劉楠日漸消瘦的臉龐，心疼不已，忍不住責(zé)怪道："整天把自己折騰得灰頭土臉的，家里又不缺你掙得那份錢(qián)，這么辛苦圖什么呢?"劉楠把自己身體重重地丟在了沙發(fā)上，喃喃自語(yǔ)："既然干，我就想把它做成同行業(yè)的number1......"老公一邊嘆氣，一邊起身去廚房熱了一杯牛奶遞到了劉楠的手里。

　貴人向她伸出橄欖枝

　一分耕耘一分收獲。"蜜芽寶貝"在劉楠的用心經(jīng)營(yíng)下，不到兩年時(shí)間創(chuàng)下了四皇冠、銷(xiāo)售額超過(guò)三千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，成為淘寶母嬰用品界的奇葩。

　這份驕人的成績(jī)引起了一位同樣做母嬰產(chǎn)品投資商的注意。2013 年初，

　這位投資上主動(dòng)和劉楠聯(lián)系，愿意出高價(jià)錢(qián)收購(gòu)"蜜芽寶貝"。誘人的收購(gòu)價(jià)格，讓劉楠一時(shí)沒(méi)了主意。在這個(gè)抉擇的十字路口，劉楠決定嘗試向同是北大畢業(yè)的師哥，現(xiàn)如今的青年創(chuàng)業(yè)教父，著名投資人徐小平先生請(qǐng)教。

　很快，劉楠通過(guò)北大校友會(huì)，找到了徐小平先生的聯(lián)系電話，真誠(chéng)地給他發(fā)了一條求教短信。在劉楠忐忑不安的等待中，終于盼來(lái)了徐小平先生給她的回復(fù)，并約了面談時(shí)間。

　一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，劉楠按照約定時(shí)間，來(lái)到了徐小平先生的家里。兩人坐定，劉楠開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，侃侃而談，一口氣說(shuō)了兩個(gè)小時(shí)。在這兩個(gè)小時(shí)里，劉楠時(shí)而激情四射，時(shí)而眼神黯淡，毫無(wú)保留地對(duì)徐小平先生說(shuō)出了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和目前存在的困惑。在這中間，徐小平先生很少插話，更多的只是靜靜地傾聽(tīng)。

　徐小平先生耐心聽(tīng)完劉楠的演說(shuō)，沉吟了一下，出乎意料地對(duì)劉楠說(shuō)了下面一段話："網(wǎng)店不要賣(mài)了，我給你投資，下一步把"蜜芽寶貝"做大做強(qiáng)......"徐小平先生的話，讓劉楠心潮澎拜，又驚又喜。

　劉楠怎么也沒(méi)有想到，徐小平先生竟然在短時(shí)間里向她伸出橄欖枝，愿意給自己投資，支持自己繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。她心里清楚，在自己的心靈深處，一直蟄伏著一個(gè)更大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，只是還怯于流露。而這次成功洽談，瞬間點(diǎn)燃了夢(mèng)想的火把。

　那天回來(lái)的路上，劉楠覺(jué)得渾身充滿(mǎn)了責(zé)任的力量。她暗暗在心里吶喊：我要做全世界最好用的母嬰用品網(wǎng)站，為中國(guó)的媽媽和寶寶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　"蜜芽寶貝"和女兒一起成長(zhǎng)

　更多資本的注入，讓"蜜芽寶貝"有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2014 年 2 月，"蜜芽寶貝"轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)商城，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)"母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)"的概念，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的折扣力度，在 72 小時(shí)內(nèi)限量出售。

　劉楠把對(duì)自己寶寶的愛(ài)移植到對(duì)"蜜芽寶貝"所售產(chǎn)品的把關(guān)上。2014 年不到半年時(shí)間，"蜜芽寶貝"接連開(kāi)通了德國(guó)、荷蘭、日本倉(cāng)庫(kù)。每一道貨品鏈，劉楠都親歷把關(guān)，"因?yàn)槲覀兪亲鲞M(jìn)口母嬰產(chǎn)品，要想把貨品管得嚴(yán)一些，就必須在供應(yīng)鏈上做全球部署。"

　這家閃購(gòu)網(wǎng)站在上線前后先后獲得徐小平先生和紅杉的兩輪融資。現(xiàn)在，越來(lái)越多的代理商與蜜芽寶貝閃購(gòu)展開(kāi)了合作，網(wǎng)站的商品品類(lèi)也從最初的嬰兒用品拓展到了女性其它用品。

　劉楠把對(duì)自己寶寶的愛(ài)移植到對(duì)蜜芽寶貝所售產(chǎn)品的把關(guān)上。2014 年不到半年時(shí)間，蜜芽接連開(kāi)通了德國(guó)和荷蘭兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，日本倉(cāng)也將在 8 月開(kāi)通。"因?yàn)槲覀兪亲鲞M(jìn)口母嬰產(chǎn)品，要想把貨品管得嚴(yán)一些，就必須在供應(yīng)鏈上做全球部署。"

　目前"蜜芽寶貝"已經(jīng)擁有 300 多個(gè)合作品牌，3000 多個(gè)合作種類(lèi)，已經(jīng)成為中國(guó)最大的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品特賣(mài)網(wǎng)站。早些日子，央視《新聞聯(lián)播》報(bào)道中國(guó)電子商務(wù)正在健康飛速地發(fā)展，"蜜芽寶貝"被選為其中案例。

　劉楠，由一開(kāi)始的外企白領(lǐng)，全職媽媽?zhuān)�再到如今的�?chuàng)業(yè)明星，她的的成功，吸引了國(guó)內(nèi)眾多媒體的采訪。在采訪中，大家最感興趣的是劉楠成就億萬(wàn)富翁的秘訣是什么。她只簡(jiǎn)短回答了一句："我是一個(gè)三歲孩子的媽媽?zhuān)�我�?ài)孩子，所以做這份與孩子息息相關(guān)的事業(yè)才有激情和熱情，全身心的投入，勇于大膽嘗試，才成就現(xiàn)今的一份事業(yè)。我愿與女兒一同成

　長(zhǎng)。"

　因愛(ài)而無(wú)畏，劉楠，以她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，在創(chuàng)業(yè)征途上，只有發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)和大膽追逐，才會(huì)開(kāi)出最美的花朵。

　淘寶創(chuàng)業(yè)故事三："掛科王"淘寶掘金，鑄就創(chuàng)業(yè)神話

　2014 年 3 月，年方 23 歲的石豪杰坐在義烏淘寶大學(xué)的演講臺(tái)上，向臺(tái)下數(shù)百名來(lái)自全國(guó)的精英們介紹自己："我的3D眼鏡公司已經(jīng)有了全球500強(qiáng)合作伙伴，2013 年銷(xiāo)售額接近兩個(gè)億，分公司已開(kāi)到寧波、溫州、上海、廣州和深圳等地......"人們的目光里充滿(mǎn)了贊嘆與好奇。誰(shuí)也不知道，這位鑄就創(chuàng)業(yè)神話的年輕人，曾是全校最牛的"掛科王"......

　貧寒學(xué)子，曲線迂回夢(mèng)圓淘寶大學(xué)

　剛從大學(xué)校門(mén)走出的毛頭小伙子石豪杰，是義烏工商大學(xué)副校長(zhǎng)、"淘寶創(chuàng)業(yè)教父"賈少華請(qǐng)來(lái)講課的嘉賓。

　時(shí)間回溯到 2008 年 7 月 21 日深夜，一個(gè)面容疲憊、衣著凌亂的年輕人斜靠在義烏火車(chē)站候車(chē)室的板凳上睡著了。車(chē)站工作人員走過(guò)來(lái)推了推他，提醒他不要誤了火車(chē)。

　石豪杰來(lái)自河南鄭州郊區(qū)，是一個(gè)高三學(xué)生。明年就要高考了，按照他目前成績(jī)完全有可能考上一本，然而貧寒的家境使他陷入了矛盾。父母是老實(shí)巴交的農(nóng)民，靠種地打工收入微薄，要供兩個(gè)孩子上學(xué)，前年建房子還欠下七萬(wàn)多元債務(wù)。大學(xué)學(xué)費(fèi)，成了父母的一塊心病。石豪杰決意放棄進(jìn)入重點(diǎn)大學(xué)的念頭，他要為父母分憂(yōu)，尋找一所既能學(xué)習(xí)又能創(chuàng)業(yè)的學(xué)校。一次上網(wǎng)，石豪杰看到義烏工商學(xué)院招收創(chuàng)業(yè)班的介紹，大喜過(guò)望。

　利用暑假，石豪杰從父母那里"磨"出 300 元錢(qián)，坐車(chē)來(lái)到義烏考察�；�

　車(chē)深夜抵達(dá)義烏站時(shí)，公交車(chē)已停運(yùn)。一問(wèn)出租車(chē)的價(jià)格，需要幾十塊錢(qián)。他猶豫了，最終也舍不得花錢(qián)找旅館，于是將就在火車(chē)站候車(chē)室里挨了一夜。

　第二天凌晨，石豪杰坐上公交車(chē)直奔五光十色的中國(guó)義烏小商品市場(chǎng)，心里贊嘆不已!他接著來(lái)到義烏工商學(xué)院，實(shí)地察學(xué)院的學(xué)習(xí)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍，在那里他碰到一名叫金文進(jìn)的老師，與他進(jìn)行了一番有關(guān)學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的交流。但金老師的另一句話讓石豪杰犯了愁——義烏工商學(xué)院規(guī)定，創(chuàng)業(yè)班只面向浙江省內(nèi)招生。"老師，我真的想報(bào)考義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班，求您想辦法幫幫我!"望著滿(mǎn)臉真誠(chéng)的石豪杰，金文進(jìn)沉吟片刻說(shuō)："辦法倒有一個(gè)——你先報(bào)考我學(xué)院的其他學(xué)科，然后再曲線迂回，但成不成我不敢打包票。"石豪杰滿(mǎn)口應(yīng)允，央求金老師到時(shí)助他一臂之力......2009年 8 月，石豪杰以高分被義烏工商學(xué)院錄取，還沒(méi)等到開(kāi)學(xué)，他就提前來(lái)義烏，迫不及待開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

　回想當(dāng)時(shí)的窘態(tài)，石豪杰心頭五味雜陳。那天，他在父親陪同下來(lái)到義烏工商學(xué)院報(bào)到，身上只帶了 2000 元錢(qián)，而一年學(xué)費(fèi)需交納 6000 元，怎么辦呢?石豪杰?chē)肃橹�，羞愧難當(dāng)。負(fù)責(zé)學(xué)生報(bào)到的老師看出了他的難處，和藹地說(shuō)："如果家庭困難，學(xué)�？商峁┲鷮W(xué)貸款。""謝謝老師!我一定會(huì)按期歸還的!"石豪杰感激不已。望著一旁呆立的父親，他安慰說(shuō)："爸，別擔(dān)心，這個(gè)助學(xué)貸款我在學(xué)校創(chuàng)業(yè)后會(huì)還清的，我還會(huì)給家里寄錢(qián)!"

　根據(jù)那位金老師的建議和幫助，石豪杰采用先填報(bào)工商學(xué)院人文旅游分院、入學(xué)后又申請(qǐng)轉(zhuǎn)院的迂回戰(zhàn)略，最終如愿以?xún)斶M(jìn)入學(xué)院"淘寶大學(xué)"創(chuàng)業(yè)班。

　當(dāng)年高考結(jié)束，石豪杰考了 621 分，超過(guò)一本分?jǐn)?shù)線，然而他填寫(xiě)的志愿是名不見(jiàn)經(jīng)傳的義烏工商學(xué)院，老師與同學(xué)驚訝地問(wèn)他："你怎么不填報(bào)重點(diǎn)大學(xué)?去上這樣的學(xué)校多可惜!"他們哪知道，在石豪杰心底，深藏著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　辛酸掘金，"淘寶王"大二開(kāi)公司

　義烏工商學(xué)院為創(chuàng)業(yè)班學(xué)生提供了比較寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境：上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單;允許逃課，只要期末成績(jī)合格;淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分，一顆鉆抵兩個(gè)學(xué)分;學(xué)生們擁有兩間教室，一間是倉(cāng)儲(chǔ)教室，一間是上課教室。

　石豪杰在入學(xué)第 8 天，就開(kāi)起了自己的淘寶網(wǎng)店。可賣(mài)什么呢?開(kāi)始幾天在店鋪里擺了幾十種商品，像所有初當(dāng)淘寶掌柜的人一樣，每天守在電腦前，吃飯都不敢離開(kāi)，生怕錯(cuò)過(guò)生意，但遺憾的是過(guò)去了一個(gè)星期竟無(wú)人問(wèn)津，石豪杰很是失落。要知道，他所有的啟動(dòng)資產(chǎn)只是 500 元生活費(fèi)和租來(lái)的一輛自行車(chē)。

　十多天后，石豪杰終于接到一個(gè)單子，利潤(rùn)只有 2 元錢(qián)，他舍不得坐公交車(chē)，騎著自行車(chē)"吱嘎吱嘎"踏上十多公里的路程去送貨。面對(duì)生意清淡的網(wǎng)店，石豪杰有些迷茫。金老師鼓勵(lì)他說(shuō)："不要泄氣，創(chuàng)業(yè)得一步一步來(lái)。"看著教室門(mén)口懸掛的一幅阿里巴巴首席執(zhí)行官、淘寶王馬云的照片，石豪杰揚(yáng)起了倔強(qiáng)的頭顱。

　在金老師指導(dǎo)下，石豪杰在網(wǎng)店"裝修"上下工夫。他花精力把網(wǎng)頁(yè)做得漂亮、把商品的照片拍得時(shí)尚搶眼，漸漸地，他的店鋪有了一些生意。他很快悟出了一個(gè)"秘訣"——和顧客溝通時(shí)，不要立刻回復(fù)對(duì)方的消息。一些賣(mài)家經(jīng)常把快速回復(fù)作為衡量服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，而石豪杰即使清閑，也

　會(huì)過(guò)十幾秒才回復(fù)客戶(hù)，給人造成一種你很忙碌的印象。這一招果然見(jiàn)效，他的網(wǎng)店很快吸引了不少買(mǎi)家，生意一天比一天好。他又在商品選擇上多用心思，根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整自己的策略。

　2009 年 11 月，突如其來(lái)的寒潮使南方的天氣異常寒冷。冬季產(chǎn)品開(kāi)始熱銷(xiāo)，石豪杰敏銳地捕捉到這個(gè)難得的商機(jī)。他的一款產(chǎn)品"USB 暖鞋"賣(mài)得異常火爆，一天就能賣(mài)幾百雙，掘到了人生中的第一桶金。4 個(gè)月后，他的淘寶小店信譽(yù)達(dá)到了 4 藍(lán)鉆。

　圣誕節(jié)前，石豪杰就著手籌備圣誕用品的貨源，然后搶先上市，不到一個(gè)月就售出十幾萬(wàn)件商品。石豪杰變得更加忙碌，他跑前跑后，選貨、進(jìn)貨、做宣傳全都一個(gè)人搞定，形影不離地守在電腦邊回復(fù)買(mǎi)家的每一個(gè)問(wèn)題。后來(lái)他干脆將電腦和鋪蓋全都搬到了倉(cāng)庫(kù)，吃住都在那里。

　2010 年春節(jié)后，冬季商品滯銷(xiāo)，石豪杰進(jìn)入了彷徨期。不久，隨著美國(guó)3D 大片《阿凡達(dá)》熱映，3D 眼鏡成了新鮮事物。石豪杰敏銳地意識(shí)到，未來(lái) 3D 眼鏡會(huì)大有市場(chǎng)�？伤�在義烏福田市場(chǎng)連續(xù)找了 3 天，都沒(méi)有找到生產(chǎn) 3D 眼鏡的廠家。

　正當(dāng)石豪杰一籌莫展時(shí)，他得到一個(gè)線索：臺(tái)州那邊有企業(yè)在做這款產(chǎn)品。他迅速趕過(guò)去，幾經(jīng)周折找到了那家公司。第一次進(jìn)貨，他拿了 500副眼鏡。2010 年 5 月，隨著國(guó)內(nèi)首部 3D 電視劇《吳承恩與西游記》熱播，國(guó)內(nèi) 3D 市場(chǎng)開(kāi)始活躍。石豪杰網(wǎng)店一天的接單量達(dá)到了兩三千，他雇來(lái) 3個(gè)幫手，月收入開(kāi)始高達(dá)兩萬(wàn)多元。3D 眼鏡讓他找到了今后的方向。賺了錢(qián)的石豪杰索性買(mǎi)了一輛二手商務(wù)車(chē)。

　正當(dāng)淘寶店生意十分紅火時(shí)，石豪杰竟令人不解地放棄了店鋪，開(kāi)始涉

　足產(chǎn)品批發(fā)。知心同學(xué)勸他："豪杰，你別瞎折騰啊!"但他義無(wú)反顧，先后在"1688"、阿里巴巴"出口通"等批發(fā)平臺(tái)投入巨資。他做出口通，開(kāi)店成本 3 萬(wàn)多元，另外打廣告花了近 5 萬(wàn)元。但投入批發(fā)領(lǐng)域后，結(jié)果并不盡如人意，前兩個(gè)月幾乎沒(méi)有生意，他虧損了兩萬(wàn)多元。石豪杰咬著牙堅(jiān)持，終于迎來(lái)了第一份訂單。"一個(gè)印度的客人，要了 2000 副眼鏡，貨不多，但利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)的幾倍。"這一單生意，讓石豪杰堅(jiān)定了自己的選擇。

　大二下半年， 在經(jīng)歷一番艱難的打拼后，石豪杰注冊(cè)了"義烏睿清光電科技有限公司"，雇用了十幾名員工，隨后通過(guò)代工的方式和溫州、臺(tái)州的工廠合作，后來(lái)，他還發(fā)明了 5 項(xiàng)專(zhuān)利并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

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　2012 年春節(jié)剛過(guò)，通過(guò)"出口通"，石豪杰接到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的一筆訂單：巴西一家世界 500 強(qiáng)企業(yè)訂購(gòu) 250 萬(wàn)副 3D 眼鏡。為盡快完成訂單生產(chǎn)，接下來(lái)幾個(gè)月里，石豪杰四處奔波，聯(lián)系考察代工企業(yè)，督促生產(chǎn)，質(zhì)檢樣品。4 個(gè)月后，他終于將 250 萬(wàn)副 3D 眼鏡交付對(duì)方。這筆訂單，石豪杰整整賺了 350 萬(wàn)元利潤(rùn)!

　就在石豪杰創(chuàng)業(yè)成功時(shí)，煩惱也伴隨而來(lái)——由于他忙于生意，經(jīng)常缺課，從而荒廢了學(xué)業(yè)，2012 年 7 月，面臨畢業(yè)的他竟有 5 門(mén)課亮起了"紅燈"。而此時(shí)，學(xué)校內(nèi)部也刮起了一場(chǎng)對(duì)石豪杰的爭(zhēng)議風(fēng)暴。

　石豪杰面臨著退學(xué)的巨大壓力，連續(xù)幾個(gè)晚上失眠。他找到指導(dǎo)老師金文進(jìn)訴苦："不是我不愛(ài)學(xué)習(xí)，也不是我忙于創(chuàng)業(yè)而誤了學(xué)業(yè)。"他解釋說(shuō)，其實(shí)他是個(gè)很愛(ài)學(xué)習(xí)的人，尤其是對(duì)自己喜歡和對(duì)創(chuàng)業(yè)有利的課程與知識(shí)。創(chuàng)業(yè)班開(kāi)設(shè)的《企業(yè)管理》、《外語(yǔ)》和《電子商務(wù)》等課程，他的成

　績(jī)?cè)谌�班領(lǐng)先，而對(duì)《c 語(yǔ)言》、《邏輯》、《編程》等一些研究性課程，石豪杰總是提不起精神去學(xué)。他懇求金老師向校長(zhǎng)室?guī)退�申�?qǐng)補(bǔ)考。

　的確，石豪杰所付出的努力是同班同學(xué)的幾倍甚至十幾倍。2011 年暑假，別的同學(xué)回家與家人團(tuán)聚、外出旅游，石豪杰則通過(guò)關(guān)系進(jìn)入"阿里巴巴"公司實(shí)習(xí)。每天，公司員工總能見(jiàn)到一位謙遜的小伙子笑吟吟地向他們問(wèn)這問(wèn)那，中午在食堂，他嘴里嚼著飯，眼睛卻盯著一本《企業(yè)管理招數(shù)》。

　石豪杰的外貿(mào)業(yè)務(wù)量很大，英語(yǔ)及國(guó)際貿(mào)易知識(shí)非常重要，在學(xué)校相關(guān)課程已結(jié)束的情況下，他就擠出時(shí)間自學(xué)。幾乎每天晚上，石豪杰在寢室熄燈后都要擰開(kāi)臺(tái)燈學(xué)習(xí)到深夜一點(diǎn)。

　校長(zhǎng)室經(jīng)研究，同意石豪杰補(bǔ)考。這樣在畢業(yè)前兩個(gè)月，石豪杰進(jìn)入最繁忙時(shí)刻，他一面惡補(bǔ)功課，一面打理生意，忙得焦頭爛額。通過(guò)超常的努力，他 5 門(mén)掛科經(jīng)補(bǔ)考全部合格。接下來(lái)的事情更讓石豪杰格外驚喜——根據(jù)他的實(shí)際表現(xiàn)，學(xué)校決定授予他"優(yōu)秀畢業(yè)生"稱(chēng)號(hào)。那一刻，他百感交集。

　離開(kāi)學(xué)校后的石豪杰更如虎添翼。很快，在義烏江東 4 區(qū)，矗立起石豪杰創(chuàng)辦的公司——一幢 5 層高大樓，兩層是辦公區(qū)和 3D 眼鏡"研發(fā)中心"，其他三層均為倉(cāng)庫(kù)，里面堆滿(mǎn)了各種型號(hào)的 3D 眼鏡。石豪杰創(chuàng)辦的義烏睿清光電科技有限公司已發(fā)展成為一家擁有不小實(shí)力的 3D 眼鏡研發(fā)、銷(xiāo)售企業(yè)，巴西一家世界 500 強(qiáng)企業(yè)已成為該公司的合作伙伴和采購(gòu)商。公司年銷(xiāo)售額已超過(guò) 8000 萬(wàn)元。

　2013 春節(jié)，石豪杰從義烏回到河南老家。遠(yuǎn)近鄉(xiāng)鄰都圍著他的"寶馬"豪車(chē)嘖嘖稱(chēng)奇，無(wú)比羨慕："豪杰，你給咱鄉(xiāng)親長(zhǎng)臉了，出了一位這么年

　輕的小老板!"石家父母在旁聽(tīng)得心里像灌滿(mǎn)了蜜糖一樣。石豪杰豪邁地對(duì)父母說(shuō)："爸、媽?zhuān)�過(guò)不了多久，我在家鄉(xiāng)也要辦個(gè)公司，我還打算將公司總部從浙江遷到河南，讓家鄉(xiāng)人富起來(lái)!"圍觀的鄉(xiāng)鄰禁不住鼓起了掌。

　2013 年 6 月，石豪杰應(yīng)邀赴巴西合作企業(yè)參觀考察，對(duì)方公司老總驚嘆他能用流利的英文與之交流。老外用生硬的中文贊許："年輕人......有出息!"三天后，石豪杰又轉(zhuǎn)道美國(guó)考察 3D 眼鏡市場(chǎng)，眼界更為開(kāi)闊�；氐絿�(guó)內(nèi)，他馬不停蹄奔赴廣州、深圳，在那里他設(shè)立了兩家分公司。

　2013 年底，石豪杰將公司總部從浙江義烏遷至河南鄭州，公司年銷(xiāo)售額達(dá)到兩個(gè)億。

　如今，石豪杰的大幅照片被懸掛在義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園，用來(lái)激勵(lì)后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹。

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