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【培訓(xùn)】-網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

發(fā)布時間:2020-11-02 來源: 事跡材料 點擊:

  一、

 題目:關(guān)于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

  二、

 關(guān)鍵詞:

 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、病毒式傳播、口碑、規(guī)模效應(yīng)

 三、正文內(nèi)容:

 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的定義:

 是指新用戶的增加能夠為原有的老用戶創(chuàng)造價值,隨著新用戶的增加,網(wǎng)絡(luò)的價值能出現(xiàn)指數(shù)級的增長。例如固定電話網(wǎng)絡(luò)。

 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的三個特征:

 1、新用戶加入;

 2、新用戶為原有用戶創(chuàng)造價值;

 3、網(wǎng)絡(luò)的價值能出現(xiàn)指數(shù)級的增長。

 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的原理:

 用戶相互獲取價值,每個用戶的身份多元化,每個用戶既是生產(chǎn)者,又是消費者;既是分享者,又是獲取者。

 比如facebook,每個用戶可以把自己的照片和文章,可以傳到網(wǎng)上進行分享,同時又可以獲取別人的照片兒和文章。

  哪些不是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)? 第一種情況:口碑 我們會經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者在宣傳自己的商業(yè)價值時,說當更多人使用產(chǎn)品的時候,就會吸引更多的人來使用我們的產(chǎn)品,這就是一種很神奇的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),但是這個邏輯是錯的。例如肯德基,當更多的人去肯德基吃飯的時候,每多一個人并不能讓肯德基的餐飲變得更好吃,反而如果更多人去同一家店的時候,往往整個用餐的體驗反而會下降。這種情況叫口碑,而非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

 第二種情況:病毒式傳播 我們會經(jīng)常聽到一些說法,說我們產(chǎn)品的可以促使大家進行分享,可以一傳十、十傳百。越來越多的人使用的產(chǎn)品,這是一個很好的一個神奇的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),這也是錯的,這個嚴格來說應(yīng)該叫病毒式營銷。

 那病毒式營銷和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的差距在什么地方呢?區(qū)別一,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可以推動建立一個全新的網(wǎng)絡(luò),病毒式傳播是通過現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)快速的進行傳播;區(qū)別二,具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)一定會體現(xiàn)為一種產(chǎn)品或者服務(wù),只是傳播或者推廣的一種方式。區(qū)別三,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一定會產(chǎn)生病毒式傳播,但病毒式傳播未必會有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

 第三種情況:規(guī)模效應(yīng) 如果有更多的客戶使用我們的產(chǎn)品,我們就會把價格拉低,用更低的成本給我們的客戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)。這個說法其實也不叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),這個準確來說應(yīng)該叫規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。

 當我們把口碑、病毒式傳播、規(guī)模效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這些似是而非的概念區(qū)分清楚了,才能夠更好的在陪跑過程中應(yīng)用。

 感謝大家!

  整理筆記小技巧:

 1、處理大段的語音省力模式:

 面對大段的語音,例如講的一個故事,可以直接使用微信的語音轉(zhuǎn)文字功能,轉(zhuǎn)成文字后再粘貼復(fù)制就可以了。當然,還要對其中的錯字、重復(fù)、過多的語氣詞等做恰當?shù)男抻啞?/p>

 2、注意分段及使用小標題:

 分享者講的內(nèi)容是線性的,但我們整理出文字,為了便于其他人查看,要分成若干段,大段的文字肯定把人看暈了。

 為了讓大家迅速抓住本段要點,最好在每段前面加一個小標題。

 3、一定要校對修訂:

 整理完畢自己一定要通讀一遍,對于不明白或者疑議部分要與主人進行確認,既是對原創(chuàng)者的尊重,也可以促進彼此相互學(xué)習(xí)。

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