經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

　尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同事們：

　大家好！

　我叫 xx，今年 39 歲，中共黨員，本科學(xué)歷，土建工程師，1 級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，2 級(jí)建造師�，F(xiàn)任重慶分公司 xxx。

　著名英國(guó)劇作家蕭伯納曾說過，在這個(gè)世界上，獲得成功的人是那些努力尋覓機(jī)會(huì)的人，如果找不到機(jī)會(huì)，他們就去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。今天我正是為了創(chuàng)造機(jī)會(huì)而來。今天競(jìng)聘的崗位是重慶分公司副經(jīng)理。

　人們常說，機(jī)遇常常垂青于有所準(zhǔn)備的人，此次參加競(jìng)聘，我認(rèn)為我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　首先，我具有扎實(shí)的理論知識(shí)。

　我畢業(yè)于？學(xué)校工民建專業(yè)，期間學(xué)習(xí)和掌握了扎實(shí)的建筑理論，這為我畢業(yè)后從事建筑行業(yè)的工作奠定了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。參加工作后，我參加了屢次培訓(xùn)班。（本部份，請(qǐng)客戶自己根據(jù)自己的實(shí)際情況加上參加培訓(xùn)班的情況，如沒有培訓(xùn)班，可以省略。本部份的寫作方法參考以下：1998 年 5 月至 11 月我參加了 xx 市建筑學(xué)校舉行的預(yù)算員培訓(xùn)班；XX 年 5 月，參加了由國(guó)家建設(shè)部舉行的菲迪克合同條款培訓(xùn)班；XX 年 9 月，參加了由 xx 市建委舉行的建筑施工企業(yè)負(fù)責(zé)人安全資歷培訓(xùn)班；）工作之余，我還加強(qiáng)了國(guó)家有關(guān)建筑方面的政策、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使自己駕馭國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的能力得到了進(jìn) 1 步的加強(qiáng)。通過 1 系列的學(xué)習(xí)及在實(shí)踐中的利用與總結(jié)，使我掌握了較為扎實(shí)的理論知識(shí)，這為我做好工作提供了強(qiáng)有力的保障。

　其次，我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

　彈指 1 揮間，我在 7 冶公司工作已 18 個(gè)年頭了。在這 18 年里，有 5 年是在 7 冶筑爐隊(duì)，由 1 般技術(shù)員到安裝公司計(jì)劃科副科長(zhǎng)，然

　后到項(xiàng)目付經(jīng)理；有 5 年是在筑爐公司擔(dān)負(fù)副經(jīng)理；有 2 年是在建設(shè)公司機(jī)關(guān)安質(zhì)處工作。應(yīng)當(dāng)說，不同的工作崗位鍛煉了我不同的能力，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在項(xiàng)目部從事具體的施工使我積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，在公司機(jī)關(guān)工作的兩年使自己積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，而在筑爐公司工作的的 5 年間，則使自己對(duì)從施工準(zhǔn)備到施工結(jié)束全進(jìn)程是有了 1 個(gè)較為深入的了解和掌握。其中，我參與過諸如（請(qǐng)客戶自己加上曾參加過的大的項(xiàng)目的建設(shè)或管理，如無，可以省去）等大項(xiàng)目，使自己積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。18 個(gè)年齡冬夏，18 次花開花落，這 18 年的不同工作經(jīng)歷，使我親眼目擊了中國(guó)建筑市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨、潮起潮落，也使我從多個(gè)層面對(duì)建筑行業(yè)有了較為深入的認(rèn)識(shí)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所有這些，為我做好分公司副經(jīng)理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　第 3，我對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)模式和理念比較熟習(xí)。

　參加工作 18 年來，特別是在 2 級(jí)公司機(jī)關(guān)和建設(shè)公司機(jī)關(guān)工作的工作經(jīng)歷，使我對(duì)公司的管理方式、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)公司的人員，機(jī)械裝備情況有比較全面的了解。另外，本人專業(yè)是工民建專業(yè)，但是參加工作后主要是從事的安裝工程的施工管理，由于重慶分公司是個(gè)綜合性的公司，即承接土建任務(wù)，也承接安裝任務(wù)，對(duì)將來重慶分公司的管理也將有 1 定幫助。

　第 4，我具有較強(qiáng)的溝通、組織、調(diào)和能力 ?

　2101 世紀(jì)管理界最時(shí)興的 1 個(gè)名詞是“溝通”（communicate）。1 個(gè)管理者必須具有良好的溝通能力。我的性情較外向，為人謙恭，做事得體，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，善于與各種各樣的人溝通。多年的實(shí)踐，特別是多年的管理工作崗位培養(yǎng)了我較強(qiáng)的溝通、組織、調(diào)和能力。另外，我為人隨和，樂觀，善解人意，具有較強(qiáng)的親和力，

　這對(duì)做好工作也是大有裨益的。

　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：

　大家好！

　俄國(guó)作家列夫托爾斯泰曾說過這樣 1 句名言：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向；沒有方向，就沒有生活。”德國(guó)詩(shī)人、戲劇家歌德也說：“人生重要的事情就是肯定 1 個(gè)偉大的目標(biāo)，并決心實(shí)現(xiàn)它！”而我，1 個(gè)有理想、有抱負(fù)的青年人，正是由于給自己的人生設(shè)定了 1 個(gè)偉大的目標(biāo)，并決心盡全力去實(shí)現(xiàn)它，今天才走上了這個(gè)演講臺(tái)，來參加這次分公司聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理職務(wù)的競(jìng)聘，由于，我已把聯(lián)通的發(fā)展設(shè)定為自己的奮斗目標(biāo)，把聯(lián)通的光輝設(shè)定為自己執(zhí)著尋求的理想！今天我競(jìng)聘的是：xx 經(jīng)理。

　或許各位會(huì)覺得我有點(diǎn)兒“初生牛犢不畏虎”的味道吧？那末，請(qǐng)?jiān)试S我來介紹 1 下我自己吧。我叫***，現(xiàn)年 25 歲，大專學(xué)歷，本科在讀。從 xx 年 3 月進(jìn)聯(lián)通工作至今，我已在聯(lián)通工作 6 年了，這 6 年，我見證了聯(lián)通的發(fā)展，并在這發(fā)展中磨礪了自己。從 xx 年到 xx 年，我擔(dān)負(fù)**營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)；而 xx 年至今，我 1 直在從事業(yè)務(wù)發(fā)展工作，現(xiàn)任**分公司業(yè)務(wù)員。

　這 6 年里，我前后擔(dān)負(fù)前臺(tái)營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)、庫(kù)管員、支銷員、業(yè)務(wù)員等職務(wù)。在**分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極協(xié)助經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，使我們的聯(lián)通事業(yè)在**有了長(zhǎng)足的發(fā)展。在 GC 兩網(wǎng)建設(shè)中，協(xié)助經(jīng)理發(fā)展了縣教育局、工商局、國(guó)稅局、地稅局、交通局等大單位客戶。在渠道建設(shè)中共發(fā)展了 6 家合作廳，3 家大型 CDMA 專營(yíng)店，6 家普通代理店、30 余家話費(fèi)充值站、30 余故鄉(xiāng)村代辦點(diǎn)。在 C 網(wǎng)手機(jī)階段性銷售及“大干百天”“百日比賽”中也做出了突出的成績(jī)。由于自己的工作事跡顯

　著，xx—xx 年連續(xù) 3 年被評(píng)為部門先進(jìn)，xx 年我被評(píng)為公司先進(jìn)。遭到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的 1 致好評(píng)。

　成績(jī)屬于過去，成功屬于未來！回首在聯(lián)通走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，我堅(jiān)信自己有能力實(shí)現(xiàn)自己的理想，也堅(jiān)信自己有能力勝任分公司聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理這 1 職務(wù)，由于我有“天時(shí)、地利、人和”3 大優(yōu)勢(shì)：

　第 1：我愛聯(lián)通，對(duì)聯(lián)通有著深厚的感情。這是天時(shí)！

　成功學(xué)之父——卡耐基曾說過：“除非愛好自己所做的事，否則永久也沒法成功。”我們中國(guó)也有句老話：“人之情：不能樂其所不安，不能得于其所不樂”，意思是不能在不安心的地方感到快樂，也不能從不喜歡的地方得到滿足，這是人之常情。而聯(lián)通，正是給我快樂的地方，聯(lián)通就像是我的家，6 年了，在如今這瞬息萬變的信息時(shí)期，跳槽已成了很多年輕人的家常便飯，浮躁與空虛同樣成了他們正常的心理狀態(tài)！而我不同，在聯(lián)通的每天，我都生活得異常充實(shí)，我愛聯(lián)通，工作給了我快樂，更給了成績(jī)感！

　第 2、我是當(dāng)?shù)厝�，又在�?dāng)?shù)毓ぷ髁?6 年，這就是地利！兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！我不但在當(dāng)?shù)亟�立了廣泛的人際關(guān)系，而且對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也了如指掌！這就為下 1 步開辟市場(chǎng)贏得了先機(jī)！

　第 3，多年的營(yíng)銷工作，使我具有了極強(qiáng)的溝通能力和凝聚力，與分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事相處得非常和諧，具有極好的口碑。這無疑就是事業(yè)發(fā)展最重要的 1 點(diǎn)——人和！

　俗語說：天、地、人和萬事興！有了這些優(yōu)勢(shì)，我怎能不對(duì)自己充滿信心，何況，我是個(gè)非常敬業(yè)的人，不怕苦、不怕累，而且善于思考，有開辟創(chuàng)新的精神，所以，我深信，我 1 定能做好分公司聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理，能充分利用這些優(yōu)勢(shì)，利用自己的雙手和智慧，給分公司插上騰飛的翅膀，創(chuàng)造聯(lián)通公司的整體光輝！

　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，如果我有幸競(jìng)聘成功，為了實(shí)現(xiàn)我的理想，我將從以下幾方面入手展開工作：

　第 1、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，做好信息搜集處理工作。我們置身于信息時(shí)期，又投身于 1 個(gè)信息化的行業(yè)，因此，做好信息搜集處理工作，可讓我們及時(shí)掌握當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼！因此，我將建（立）全信息制度，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)仉娦诺氖袌?chǎng)綜合調(diào)查，爭(zhēng)取掌握第1 手發(fā)展動(dòng)態(tài)，然后定期或不定期地向上級(jí)公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　第 2、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過加大拓展市場(chǎng)的力度，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。我將致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)集中化，使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維轉(zhuǎn)為面向客戶和業(yè)務(wù)、集中化的運(yùn)維模式，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支持，提升通訊保障能力，從而加快 G、C 兩網(wǎng)調(diào)和發(fā)展，提升新增收入的市場(chǎng)份額。

　第 3、在很多行業(yè)，顧客都被奉為上帝，對(duì)我們聯(lián)通而言，客戶一樣是我們最可愛的人！所以我上任后，將把有效展開客戶維系和挽留工作作為工作重點(diǎn)，實(shí)行全進(jìn)程的客戶維系和挽留，全面提高服務(wù)水平和客戶服務(wù)感知質(zhì)量。

　第 4，在代理商方面，我將著力完善當(dāng)?shù)刈灾鳡I(yíng)業(yè)廳渠道和代理渠道雙軌運(yùn)行體系。建立起 1 整套合適本地情況的代理商管理方案，與最優(yōu)秀的代理商合作，并定期對(duì)其進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)在公司允許的范圍內(nèi)給予其支持。

　第 5，建立 1 支訓(xùn)練有素，富有豪情的渠道管理隊(duì)伍。代理商和終端店面的管理，終究要落實(shí)到隊(duì)伍身上，隊(duì)伍是 1 切的關(guān)鍵，也是聯(lián)通各種政策履行的根本保證。我上任后，將強(qiáng)化渠道管理人員職業(yè)化素養(yǎng)，提高其，及工作的主動(dòng)性。要通過嚴(yán)格管理、勤加培訓(xùn)，杜絕工作中依賴、觀望、不踏實(shí)、等靠要的現(xiàn)象。通過打造 1 支鐵軍，

　把上級(jí)公司的政策，落實(shí)在每一個(gè)代理商，每一個(gè)終端店面，每一個(gè)營(yíng)業(yè)員身上，終究變成效益和利潤(rùn)。

　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，我曾讀過 1 本書，名字叫《致加西亞的信》，書中的羅文上校身上所體現(xiàn)出來的敬業(yè)、虔誠(chéng)、勤奮、無畏和勇于創(chuàng)新深深地感動(dòng)了我。在這本書里，“送信”已不再是 1 種單純的行動(dòng)，它代表著忠于職守，代表著許諾、代表著敬業(yè)，更代表著服從和榮譽(yù)！讀過以后，我就在心中慎重地問自己：我 xxx（自己的名字），能不能成為當(dāng)代的羅文，成為聯(lián)通公司的送信人！仔細(xì)思考以后，我給自己的答案是肯定的：我能，我 1 定能！或許現(xiàn)在的我不是最優(yōu)秀的，但我有能力做好也有信心做好分公司聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理，成為聯(lián)通公司最優(yōu)秀的送信人！

　我的競(jìng)聘演講終了，謝謝大家！

　尊重的各位評(píng)委：

　我是***，此時(shí)此刻，懷著激動(dòng)的心情站在這里參加安裝分公司經(jīng)理職務(wù)的競(jìng)聘，心中萬分激動(dòng)，首先 10 分感謝組織上能夠給我的這次競(jìng)職的機(jī)會(huì)。

　***年，我參加工作，在***建筑安裝公司 1 干就是 108 個(gè)年齡，108 年來，從參加工作時(shí)的小伙，而今已買入中年，108 年來，自己親身經(jīng)歷了企業(yè)發(fā)展的旅程，感觸到企業(yè)的日益壯大與發(fā)展，心中充滿著喜悅之情。

　在企業(yè)中的 108 年里，在伴隨企業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，自我也在不斷的要求進(jìn)步，20xx 年本人考取了 1 級(jí)建造師資歷證書，20xx 年獲得造價(jià)工程師資歷，在組織的關(guān)心之下，在各位同仁的幫助當(dāng)中，我也從 1 名施工工作人員，逐漸走到了管理的崗位，擔(dān)負(fù)了***安裝分公司副經(jīng)理的職務(wù)。在工作，我嚴(yán)格要求自我，立足本職崗位，完成好

　各項(xiàng)工作任務(wù)，多年來自我主管的項(xiàng)目工程，屢次取得省，市級(jí)優(yōu)良工程。這對(duì)我而言是莫大的鼓舞，同時(shí)更是 1 種前進(jìn)動(dòng)力的鞭策。

　懷揣著對(duì)企業(yè)的虔誠(chéng)，心載著對(duì)建筑事業(yè)的酷愛，今天我競(jìng)聘的職務(wù)是***分公司經(jīng)理職務(wù)。

　個(gè)人的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

　1、信仰堅(jiān)定，愛企如家。在***公司 1 干就是 108 年，108 年的風(fēng)雨歷程，讓我對(duì)我們共同的家，有著深厚的感情，“愛企如家”4個(gè)字恰能表達(dá)此時(shí)此刻我心中的言語。同時(shí)，信仰堅(jiān)定，始終圍繞在公司黨委的周圍，保持堅(jiān)定的政治信仰不動(dòng)搖，嚴(yán)格貫徹履行各項(xiàng)規(guī)章制度。

　2、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)較為豐富。參加工作以來，個(gè)人前后承當(dāng)或參加***工程共***個(gè)，在參戰(zhàn)的這些工程中，為自己積累了寶貴的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己受益非淺，同時(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持下，本人的管理能力和水平得到了較大幅度的提升，管理的多個(gè)項(xiàng)目前后榮獲省、市優(yōu)良工程。

　3、能與同事們打成 1 片。事業(yè)需要團(tuán)隊(duì)共同的氣力才能完成，沒有團(tuán)隊(duì)的氣力，縱使個(gè)人氣力能力再?gòu)?qiáng)再大，也杯水車薪，在實(shí)踐中，我深深的感悟到這個(gè)道理，在工作中，能和同事們和諧相處，和諧相待，團(tuán)結(jié)同事，與同事們打成 1 片，更好的了解同事們的心聲，推開工作的順利展開。

　作為特級(jí)資質(zhì)企業(yè)，管理的壓力和肩負(fù)的重?fù)?dān)較大，關(guān)于未來工作的展開，如果競(jìng)聘成功，個(gè)人的假想以下：

　1、加大企業(yè)資信能力建設(shè)。企業(yè)的資信能力建設(shè)是特級(jí)資質(zhì)企業(yè)建設(shè)重點(diǎn)，這也是未來今后工作的重中之重，我將和我團(tuán)隊(duì)們 1 起不斷加大對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)業(yè)稅，提高企業(yè)銀行的

　授信額度，為企業(yè)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　2、加能人才培養(yǎng)。人材是發(fā)展的基礎(chǔ)，有了人材企業(yè)的發(fā)展才會(huì)不斷壯大，企業(yè)才會(huì)更有生命力，在工作中，通過量情勢(shì)多渠道加大對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人材的培養(yǎng)力度，鼓勵(lì)員工積極提升自我的專業(yè)職稱技術(shù)水平，考取 1 級(jí)注冊(cè)建造師、注冊(cè)工程師、1 級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理等資歷。

　3、不斷提高科技技術(shù)水平。提高科技技術(shù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力建設(shè)，具有推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的專利技術(shù)等，為企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力源泉。

　4、以人為本，重視人文。通過量情勢(shì)多渠道不斷加大企業(yè)的文化軟實(shí)力建設(shè)，展開膾炙人口，健康的各類問題活動(dòng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和團(tuán)結(jié)力。熱情幫助員工個(gè)人解決各類實(shí)際困難和問題，讓員工實(shí)實(shí)在在感遭到組織上更多的溫暖。

　最后感謝組織和各位同事們能夠給我此次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，倘若競(jìng)聘未果，我也將不氣餒，不畏縮，繼續(xù)做好自我的各項(xiàng)本職工作，為企業(yè)科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己應(yīng)有的氣力。

　尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　大家我。今天，我滿懷感激的心情與大家這里見面�？梢哉f，我能夠這次競(jìng)聘中當(dāng)選為自來水管道分公司經(jīng)理，是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的高度信任，是各位同仁對(duì)我的殷切希望。此時(shí)此刻，我的心情異常激動(dòng);此情此景，令我畢生難以忘記。值此，我僅代表我個(gè)人，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們多年來對(duì)我本人工作、學(xué)習(xí)和生活中給予的關(guān)愛、關(guān)懷、支持和幫助表示最衷心的感謝!對(duì)這次競(jìng)聘中，對(duì)我寄與厚望并為我投上你真誠(chéng)寶貴 1 票的各領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示最誠(chéng)摯的謝意! ?

　領(lǐng)導(dǎo)的信任，同志們的厚望，意味著責(zé)任的重大。當(dāng)自來水管道分公司經(jīng)理這個(gè)“接力棒”再次握我手中之時(shí)，我感到它沉甸甸

　的，由于這預(yù)示著我們自來水管道分公司又將踏上新的開辟進(jìn)取的征程。作為班長(zhǎng)，我深知任重而道遠(yuǎn)。今后的工作中，我將帶領(lǐng)公司全部員工殫精竭慮，扎實(shí)工作，用管道工人鏗鏘前進(jìn)的步伐，表達(dá)我們不辱使命的決心。

　領(lǐng)導(dǎo)的重視，同志們的支持，使我們充滿信心。我要代表管道分公司全部職工，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做出許諾：我們 1 定努力把自來水管道分公司建設(shè)成 1 個(gè)奮發(fā)有為的戰(zhàn)役集體。解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，以發(fā)展為第 1 要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)定不移地貫徹委提出的“立足現(xiàn)有、發(fā)掘潛能，追逐應(yīng)有、創(chuàng)新發(fā)展”的整體要求，把公司賦予我們的職能任務(wù)分解細(xì)化，做到責(zé)任 1 落到底，任務(wù)落實(shí)到人，實(shí)現(xiàn)“千斤重任大家挑，人人肩上有指標(biāo)”，工作中決不墨守成規(guī)，決不碌碌無為，要讓公司領(lǐng)導(dǎo)和全部同仁真正看到，我們管道分公司的各項(xiàng)工作每天都有新進(jìn)展、月月都有新成效、季季都有新起色，年年都有新突破。具體的說，應(yīng)做到以下 4 個(gè)方面：第 1，開辟創(chuàng)新，體制改革上要尋求新突破;第 2，調(diào)查研究，規(guī)范管理上要再上新水平;第 3，開源節(jié)流，創(chuàng)收增效上要邁出新步伐;第 4，嚴(yán)格管理，勤政為民上要再上新臺(tái)階。

　各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，以上是我就職后的許諾，雖然比較宏觀，但我們中國(guó)有句俗語叫“說得我，不如干得我”，任什么時(shí)候候，我們都要深信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真諦的唯 1 標(biāo)準(zhǔn)”。新的 1 年里，我們自來水管道分公司的全部員工，1 定要公司黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，相干處室同志的大力支持下，乘著“兩代會(huì)”的東風(fēng)，同甘共苦，攻堅(jiān)破難，以 1 流的干勁，創(chuàng) 1 流的事跡，向公司和全部同志交 1 份滿意的答卷。

　謝謝大家! ?

　尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　大家好，首先感謝局上給了我們這 1 次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我想說：面對(duì)這次的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我對(duì)自己充滿信心、對(duì)廣告郵購(gòu)公司的未來充滿信心。

　競(jìng)聘這 1 個(gè)崗位，我本身的優(yōu)勢(shì)是：到廣告組后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃、廣告制作和廣告營(yíng)銷方面的知識(shí)，有豐富的廣告策劃經(jīng)驗(yàn)和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計(jì)的廣告作品近百幅，客戶滿意，遭到好評(píng)。

　如果我是廣告郵購(gòu)公司經(jīng)理，要使公司展開得有聲有色，要有自己的思路和假想。下面，我談?wù)剬?duì)廣告郵購(gòu)公司未來對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)管理中的 1 些思路：

　首先廣告郵購(gòu)公司的方針目標(biāo)是：

　強(qiáng)化公司職能，突動(dòng)身展中心，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，建立營(yíng)銷理念，加強(qiáng)管理力度，為完成 80 萬業(yè)務(wù)收入而拼搏！

　廣告郵購(gòu)公司作為 1 種全新的’媒體，勢(shì)必給客戶 1 種全新的感覺，因此換 1 種全新的廣告理念，改 1 改昔日的宣揚(yáng)方式，是公司在以后管理中的思路之 1。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來之時(shí)，最大程度地贏得客戶，獲得利潤(rùn)是我們的尋求。讓客戶在選擇我們的時(shí)候，能夠充分感遭到郵政廣告得天獨(dú)厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，因此依托郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)廣告，應(yīng)當(dāng)是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這 1 領(lǐng)域的開辟。

　1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，是 1 個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目，公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中，將作為重點(diǎn)項(xiàng)目之 1 來開辟更大的客戶市場(chǎng)。通過員工努力和借助社會(huì)氣力，與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系，洽談發(fā)展，制作企業(yè)明信片，開發(fā)景點(diǎn)型門票和文化收藏型明信片。

　2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場(chǎng)，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣揚(yáng)，使其具有更多客戶。讓客戶了解，商業(yè)信函不只是用于賬單 1 種用處，重大節(jié)日、重大的活動(dòng)等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。

　3、公司將創(chuàng)造條件，增加、開發(fā)戶外廣告市場(chǎng)。在界福橋郵電宿舍臨街面，增設(shè)廣告制作門市部 1 個(gè)，計(jì)劃在條件成熟后，在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部，承接廣告郵購(gòu)業(yè)務(wù)，買斷 1 些黃金路段的市政設(shè)施和大型商貿(mào)、文體活動(dòng)的廣告代理權(quán)；另外，大家都可以看到，大樓的對(duì)面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，我 1 直在構(gòu)思，為何不可以利用我們郵政大樓樓體來做 1 些大型廣告牌，這里處于火車站和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主干道上，地理位置 10 分優(yōu)越，而且我們?cè)谧约旱拇髽亲鰪V告，本錢也相對(duì)較低，只要做得好，一定吸引得了大客戶的注意力。

　4、公司將組建 1 支專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，應(yīng)用商業(yè)運(yùn)著方式，上門宣揚(yáng)、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù)，占據(jù)市場(chǎng)，并重視營(yíng)銷的實(shí)際效果。在郵政營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、各支局、所和我們局里員工中展開業(yè)務(wù)承接，利潤(rùn)分成，調(diào)動(dòng)起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。

　5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò)，吸引客戶。據(jù)我了解，“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商，想通過郵政網(wǎng)絡(luò)，把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場(chǎng)去，這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已被 1 些客戶所認(rèn)識(shí)，公司可以在如何健全農(nóng)村郵購(gòu)代銷網(wǎng)絡(luò)上下工夫，有了好的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動(dòng)與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系，郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，公司的經(jīng)濟(jì)效益也能得到更大的提高。

　6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是 1 種時(shí)興，而是 1 種必定，利用互聯(lián)網(wǎng)

　展開業(yè)務(wù)獲得收益也應(yīng)當(dāng)是我們廣告郵購(gòu)公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，針對(duì)遂寧所有的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體，把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中，這樣，1 方面對(duì)信息的查詢者來講可以通過網(wǎng)站，能夠更快、更方便、更準(zhǔn)確地獲得信息，1 方面提供信息的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體也依托我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣揚(yáng)、廣告作用。

　我是 1 名黨員，也是 1 名退伍軍人，在黨的培養(yǎng)和部隊(duì)嚴(yán)格的軍事化管理中，培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強(qiáng)，對(duì)公司的內(nèi)部管理，我想首先應(yīng)當(dāng)服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理，認(rèn)真貫徹和落實(shí)局里的各項(xiàng)規(guī)章制度，在這個(gè)大的條件下，來做好公司的內(nèi)部管理：

　1、在公司中建立 1 種能夠鼓勵(lì)每一個(gè)員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性能力的管理體系；建立 1 種全新的廣告理念，來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場(chǎng)的需要。

　2、針對(duì)市場(chǎng)中未預(yù)期到的情況和最新的競(jìng)爭(zhēng)壓力作出最快的反應(yīng)，調(diào)劑公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司的長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展方向；針對(duì)公司的各項(xiàng)決策，在民主與集中的基礎(chǔ)上給每位員工參與公司決策的權(quán)利，這是合作和信任的基礎(chǔ)。

　以上只是我對(duì)這個(gè)崗位管理的認(rèn)識(shí)與思路，重要的是落實(shí)行動(dòng)。我 1 定以務(wù)實(shí)的風(fēng)格，不斷的創(chuàng)新，為增進(jìn)郵政追逐型逾越式發(fā)展，為廣告郵購(gòu)公司收入 80 萬而努力拼搏，為郵政通訊建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)！

　尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　大家好！

　很榮幸可以參加這次的競(jìng)聘，我競(jìng)聘的崗位是加油站值班經(jīng)理。對(duì)我來講這不但是 1 次挑戰(zhàn)，也是 1 次機(jī)遇，他不但能鍛煉我的能力，也能夠展現(xiàn)我的才華。不管這次競(jìng)聘成功與否，以后我都會(huì) 1 如既往

　的去虛心學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，向自己理想的目標(biāo)前進(jìn)。

　1、個(gè)人基本情況 ?

　首先自我介紹 1 下：我叫 xx，漢族，誕生于 19xx 年 x 月，xxx市人，20xx 年 x 月畢業(yè)于 xxxx 第 4 高中，20xx 年 x 月 x 日經(jīng)朋友介紹來到中油首汽 2 號(hào)站 3 班工作至今。

　2、對(duì)本崗位的認(rèn)識(shí) ?

　認(rèn)真仔細(xì)，虛心好學(xué)。上班前認(rèn)真做好班前訓(xùn)導(dǎo)，交接班時(shí)認(rèn)真檢查加油裝備、工具和相干物品的完好程度。虛心向他人學(xué)習(xí)，鑒戒他人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，不斷提高本身的管理水平。

　吃苦刻苦，先人后己。要有吃苦刻苦的精神，不因工作時(shí)間、環(huán)境、天氣條件的好壞而影響情緒，堅(jiān)持工作。弄好站場(chǎng)衛(wèi)生，不叫苦叫累。發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，關(guān)心加油員，不計(jì)較個(gè)人得失，先人后己，機(jī)靈冷靜，反應(yīng)迅速。在處理突發(fā)事件時(shí)能冷靜冷靜，在不違背規(guī)章的條件下，盡可能做到機(jī)靈靈活、反應(yīng)迅速，保持車道暢通，關(guān)鍵時(shí)刻拉的出打的響。

　恪守規(guī)章，堅(jiān)持原則。嚴(yán)格遵照公司規(guī)章，起帶頭作用，不受誘惑、恐嚇、要挾，堅(jiān)持原則，與各類背規(guī)、背章現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，堅(jiān)決抵制，決不遷就。

　團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揮集體主義精神。與加油員、全部班組及其他班組相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，友好合作，充分發(fā)揮集體主義精神。

　服從指揮，保全大局。堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮和安排，凡事以大局為重，處理好個(gè)人利益和集體利益、局部利益和整體利益的關(guān)系。

　有錯(cuò)必糾，勇于承當(dāng)責(zé)任。總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)毛病，虛心接受，有錯(cuò)必改，勇于承認(rèn)毛病，接受處罰，不推辭責(zé)任。

　3、競(jìng)聘成功后的工作想法

　在最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新的工作崗位，對(duì)自己提出更高的要求，加強(qiáng)與員工的溝通，及時(shí)了解掌握站長(zhǎng)的工作思路，并將自己的想法進(jìn)行交換，做出公道的調(diào)劑，在平日工作中我要帶頭嚴(yán)格遵照公司和加油站的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，以身作則，幫助站長(zhǎng)做好各項(xiàng)工作，在完本錢職工作的基礎(chǔ)，積極其 1 線同事服務(wù)，在工作上指點(diǎn)他們，在生活上幫助他們，在思想上引導(dǎo)他們，做好站經(jīng)理的好幫手。將員工的工作動(dòng)態(tài)即時(shí)反應(yīng)給經(jīng)理，做好人員考核和鼓勵(lì)工作，帶動(dòng)大家的積極性。

　以身作則，建立榜樣，作為 1 個(gè)基層管理者最重要的 1 項(xiàng)就是建立榜樣----建立 1 個(gè)你期望其他人學(xué)習(xí)的好榜樣。榜樣非常重要，由于大家都相信自己的眼睛，他們看到你做的比聽到你說的效果要大很多。作為 1 個(gè)管理者不但要能激起他人跟隨你 1 起工作，以獲得共同目標(biāo)。還應(yīng)當(dāng)采取許多其它的鼓勵(lì)方法，比如：尊重、關(guān)愛、贊美、寬容下屬，物資嘉獎(jiǎng)等。綜合應(yīng)用各種鼓勵(lì)手段使全部員工的積極性、創(chuàng)造性、企業(yè)的綜合活力，到達(dá)最好狀態(tài)。

　在管理上我將對(duì)班組成員的要求更加嚴(yán)格，不管在工作還上還是生活中都始終如 1。工作中我們除本職工作之外還要對(duì)本身加油機(jī)的衛(wèi)生進(jìn)行清算，時(shí)刻保持加油現(xiàn)場(chǎng)的凈化。生活上也不例外，要按時(shí)歸站，內(nèi)務(wù)軍事化標(biāo)準(zhǔn)等等。

　以上就是我的競(jìng)聘演講，望各位領(lǐng)導(dǎo)給予我展現(xiàn)才華的機(jī)會(huì)。

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