周其仁:向內(nèi)轉(zhuǎn)型的困難
發(fā)布時間:2020-06-12 來源: 散文精選 點(diǎn)擊:
外銷訂單驟減,逼迫不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)回來打國內(nèi)市場的主意。這也是中國應(yīng)對全球市場風(fēng)云的一個重要方向。其實,沒有哪家公司生下來就賭咒發(fā)誓,非出口生意不做的。我自己在珠三角、長三角看過不少企業(yè),有從做內(nèi)需起家、轉(zhuǎn)向出口的,也有從外銷開始、轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的。從這些公司的產(chǎn)品看,不少可以賣到國外的,國人買來也極為相宜。這樣看,從過度依賴外向,轉(zhuǎn)到“外向、向內(nèi)并舉”,應(yīng)該順理成章。
可是,萬不可把向內(nèi)的困難看輕了。幾天前到溫州,見到很多老朋友,交談涉及企業(yè)經(jīng)營向內(nèi)的轉(zhuǎn)變,以他們的經(jīng)驗和見識,一致認(rèn)為此次轉(zhuǎn)變不會很容易。讓我把聽來覺得有理的地方,寫出來與讀者分享一下吧。
先要交代的,是溫州這個地方的企業(yè),差不多都是從做內(nèi)需市場起家的。紐扣、像章、眼鏡、鞋飾、低壓電器,這些當(dāng)年赫赫有名的溫州小商品,我想不出有哪樣不是沖著國內(nèi)消費(fèi)者而生產(chǎn)的?那個地方?jīng)]有什么資源,溫州人的本事是做市場,十萬經(jīng)銷員打天下,進(jìn)而承包商業(yè)柜臺,然后搞起發(fā)達(dá)的經(jīng)銷系統(tǒng),終于帶出聞名天下的制造業(yè)。離開了市場和經(jīng)銷能力,溫州人的創(chuàng)業(yè)之夢——“白天當(dāng)老板,晚上睡地板”——怕就圓不成了。
溫州貨逐漸走向更遠(yuǎn)的市場。不過,以1994年我在UCLA念書期間回國訪問柳市鎮(zhèn)的記憶,當(dāng)時溫州產(chǎn)品沖出國門的還并不多。此次我問幾位當(dāng)?shù)嘏笥,溫州?jīng)濟(jì)大規(guī)模外向究竟起于什么時候?比較一致的回答是90年代晚期,也就是中國“入世”以后。這是有跡可循的:草創(chuàng)的公司在干中學(xué),把產(chǎn)品越做越好,為國際市場的標(biāo)準(zhǔn)所接受。另外很重要的一點(diǎn),就是1994中國主動大幅貶低人民幣兌美元的匯率,國內(nèi)生產(chǎn)的成本優(yōu)勢得以發(fā)揮,與國際市場打成一片,“ 中國制造”更開放地?fù)肀澜纭?/p>
那一波大規(guī)模轉(zhuǎn)型——由向內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到外向——容易嗎?答案出乎意料,“非常容易!睘槭裁矗孔R者如此教我:那時做國內(nèi)生意很難,競爭激烈,殺價無情,還要跨地域管理龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),遇到景氣波動,收貨款都困難。這時外銷訂單來了,一是訂貨數(shù)目巨大;
二是回款信用好;
三是交易簡便,簽了合同,發(fā)傳真就可以做生意。當(dāng)然,國際訂單壓價較狠,可是走貨量大,權(quán)衡利害,無數(shù)溫州企業(yè)很容易就轉(zhuǎn)為外向。
順?biāo)写,外向的溫州?chuàng)出了新輝煌。許多內(nèi)銷小商品的“大王”,很快在全球市場上占有一席之地。幾年前一份行業(yè)報告說,行銷歐美的溫州打火機(jī)占了那里市場的三分之二!全球商路對溫州開放,國際大訂單接踵而來。產(chǎn)能、管理、技術(shù)、批量一起增長,也漸漸改變了溫州的商業(yè)模式,從“做市場、帶工廠”,轉(zhuǎn)向了“接單工業(yè)”,溫州商人倒是再也不用那么辛苦了,特別是不用為國內(nèi)商路上層層疊疊的麻煩勞神了。
也有人看到了“舒服”中隱含的危險。“紅蜻蜓”董事長錢金波就是其中一位。這位楠溪江邊的農(nóng)家弟子,認(rèn)定自己這家鞋業(yè)民企的核心競爭力就是遍布全國城鎮(zhèn)的1000家自營門面店,外加3000家加盟店!半x開了商道,越來越龐大的制造能力從哪里得到市場信息和感覺呢?”五年前,一家國際連鎖巨頭公司以超大訂單要求“紅蜻蜓”轉(zhuǎn)為接單生產(chǎn),錢金波就是在談判中才清楚地分析了接單產(chǎn)業(yè)的利與弊。他看到行內(nèi)那么多廠家亦步亦趨,干脆把心一橫,不但謝絕了超大訂單,而且把當(dāng)時已占公司30%產(chǎn)出的貼牌生產(chǎn)也轉(zhuǎn)為通過自己的渠道行銷。2008年回頭看,整個鞋業(yè)銷量下降30%,“紅蜻蜓”只下降15%。“好歹我們還可以通過自己的銷售網(wǎng)靈敏地知道市場動向!苯訂文J骄筒煌耍瑖H市場需求一旦減縮,訂單不來,“就像突然拉掉電燈,屋子里馬上漆黑一團(tuán),誰也找不到路。”
能不能再轉(zhuǎn)型回來呢?無非重操舊業(yè),再把行銷商路建起來。此行知道溫州不少公司正在轉(zhuǎn),衷心希望他們“再轉(zhuǎn)型”成功?墒,錢總不樂觀!澳谴问菑碾y轉(zhuǎn)易,此次是由易轉(zhuǎn)難,根本不可同日而語!备鼑(yán)重的是,“那時老板們的平均年齡也就是30多歲,現(xiàn)在40多歲,打拼不動了!睙o論同意不同意,錢金波的這些話,我要認(rèn)真想一想。
上期本專欄說,包括匯率在內(nèi)的相對價格如果失真,會給產(chǎn)業(yè)布局帶來嚴(yán)重后果,F(xiàn)在我們或可補(bǔ)充:一旦人們對失真的價格信號作出了反應(yīng),他們的商業(yè)模式、斗志和激情,也會發(fā)生連帶的偏差。即便這些變化并非不可逆轉(zhuǎn),向內(nèi)轉(zhuǎn)型的難度和持續(xù)時間也不容低估。這樣看,其他方面調(diào)整政策的力度非加強(qiáng)不可。下期再談吧。
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