中國(guó)不缺搞政治的，但非常缺搞經(jīng)濟(jì)的。中國(guó)的強(qiáng)盛要靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛要靠企業(yè)。有能力的人不應(yīng)該只是去指導(dǎo)、管理經(jīng)濟(jì)，而是直接創(chuàng)造財(cái)富 　　 　�。的昵�，傅軍指揮部下北上，把總部從長(zhǎng)沙遷到了京城。兩年前，北京東四環(huán)紅領(lǐng)巾橋旁，一幢嶄新的大廈拔地而起――“新華聯(lián)大廈”，新華聯(lián)集團(tuán)北京總部所在地。
　　傅軍在這幢大廈的最頂層接受了我們的采訪。中等身材，前額寬廣，最引人注目的是他的那雙眼睛，不大，很有神，笑瞇瞇的，很快就能拉近彼此的距離。
　　傅軍承認(rèn)自己有點(diǎn)累。都是多元化鬧的。傅軍不知道自己有多少財(cái)富，卻能很清楚地說(shuō)出麾下47個(gè)大大小小的公司――通化葡萄酒、長(zhǎng)豐汽車(chē)、金六福、香格里拉酒業(yè)、新華聯(lián)地產(chǎn)、華聯(lián)瓷業(yè)等等。一個(gè)“新華聯(lián)系”正在形成，總的經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)90億，涉及地產(chǎn)、酒業(yè)、陶瓷、化工等多個(gè)行業(yè)。新華聯(lián)還不為人知地進(jìn)入了城市燃?xì)�、綠色食品、金融、礦產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。其涉獵之廣，目前在國(guó)內(nèi)尚不多見(jiàn)，因此有人稱(chēng)傅軍為“多元化獵手”。
　　
　　從仕途轉(zhuǎn)入商海
　　
　　按照地域劃分，目前中國(guó)商界最活躍的商幫有浙商、粵商、晉商。近現(xiàn)代史上，湖南人以勇猛善戰(zhàn)著稱(chēng)，在軍事、政治領(lǐng)域多有建樹(shù)，經(jīng)商的卻不多，能夠成為大企業(yè)家的更是鳳毛麟角。
　　傅軍是湖南醴陵人。跟很多湖南人一樣，深受湖湘文化熏陶，身上具備了好勝、仗義、倔強(qiáng)、執(zhí)著等特點(diǎn)。無(wú)論干什么，都要干好，遇到困難不輕言放棄。
　　讀高中的時(shí)候，做村干部的父親不幸去世，傅軍只好一畢業(yè)就參加工作。做過(guò)公安特派員、公社黨委書(shū)記、醴陵市外貿(mào)局長(zhǎng)，30歲時(shí)做到了湖南省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)公司副總經(jīng)理，是湖南省委相中的“第三梯隊(duì)”重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。
　　
　　一次瀏陽(yáng)之行，徹底改變了他的人生軌跡。
　　1990年，湖南省社教工作隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)傅軍帶領(lǐng)一幫人來(lái)到革命老區(qū)瀏陽(yáng)�？吹侥切┟娉�黃土背朝天的農(nóng)民的一雙雙無(wú)奈的眼睛，他受到極大震撼：革了這么多年的命，為何還沒(méi)有把落后的帽子摘掉？
　　幾個(gè)不眠之夜后，傅軍決定棄官?gòu)纳��！爸袊?guó)不缺搞政治的，但非常缺搞經(jīng)濟(jì)的。中國(guó)的強(qiáng)盛要靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛要靠企業(yè)。有能力的人不應(yīng)該只是去指導(dǎo)、管理經(jīng)濟(jì)，而是直接創(chuàng)造財(cái)富�！�
　　就這樣，他毅然舍棄已經(jīng)看得見(jiàn)的官場(chǎng)前途，辭職下海，帶著妻子湊來(lái)的1000美元遠(yuǎn)走馬來(lái)西亞。
　　傅軍做生意，最看重誠(chéng)信，即使遇到天災(zāi)人禍，他寧愿自己少賺點(diǎn)或者吃虧，也要讓客戶(hù)滿(mǎn)意。因此，他高價(jià)買(mǎi)進(jìn)蓮子再低價(jià)賣(mài)給簽約的客戶(hù)，他多次進(jìn)入馬來(lái)西亞的原始森林，為客戶(hù)尋找貨源。
　　傅軍常說(shuō)自己是“一個(gè)喜歡喝酒吃肉的性情中人”，這種豪爽重義的性格，讓他在剛?cè)肷毯５臅r(shí)候就能獲得朋友的鼎力相助。他在自己熟悉的外貿(mào)行業(yè)賺到了第一桶金。
　　他討厭欺騙，哪怕是應(yīng)酬喝酒這樣的小事。有時(shí)，手下人看老板喝得太多，想幫他做點(diǎn)手腳，這時(shí)傅軍會(huì)很生氣：“喝假酒就是對(duì)朋友不真誠(chéng)。我寧愿?jìng)�身體，也不愿?jìng)�朋友！�?
　　傅軍總結(jié)自己事業(yè)成功的一個(gè)重要因素，就是“會(huì)做人”。“做人是相當(dāng)重要的。一個(gè)人可不可交？說(shuō)話算不算數(shù)？別人信不信任你、愿不愿意跟著你干？這一切都要靠做人。能考慮對(duì)方的利益，講情義、說(shuō)話算數(shù)的人，朋友會(huì)越來(lái)越多，路也能越走越寬。沒(méi)人跟你干，別人不信任你，你即使有錢(qián)也難以把事業(yè)做大。”
　　
　　拿出自己40％的股份激勵(lì)高管
　　
　　傅軍說(shuō)，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處于初級(jí)階段，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的生存環(huán)境并不是很理想，要尋找財(cái)富，要找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就必須多元化。
　　多元化不代表盲目參與。當(dāng)他決定進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)時(shí)，一定會(huì)事先把這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才挖到手，然后組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他常說(shuō)：“所有合作都是與人的合作，選準(zhǔn)合作伙伴是最重要的。我們?cè)谶M(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者收購(gòu)一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，首先要看有沒(méi)有合適的人去做。如果沒(méi)有，即使我們很看好這個(gè)項(xiàng)目，也有可能放棄�！�
　　最成功的一個(gè)例子是發(fā)現(xiàn)和挖掘了許君奇。
　　1994年，27歲的許君奇是湖南醴陵一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷廠廠長(zhǎng)。該廠生產(chǎn)規(guī)模不大，正在四處尋找合作伙伴。通過(guò)朋友牽線，許君奇認(rèn)識(shí)了傅軍。一席長(zhǎng)談以后，雙方都很興奮�！案弟姷乃枷牒芮靶l(wèi)，對(duì)我的震動(dòng)很大�！薄翱春迷S君奇這個(gè)人，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，敬業(yè)，善于學(xué)習(xí)。”這是雙方對(duì)彼此的評(píng)價(jià)。
　　傅軍和許君奇聯(lián)手打造了一個(gè)“陶瓷奇跡”。不到10年，華聯(lián)瓷業(yè)從一家湖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一躍成為中國(guó)日用陶瓷領(lǐng)軍企業(yè)，去年的銷(xiāo)售額達(dá)到3.8億元，今年有望突破５億元，正在醞釀海外上市。
　　傅軍的手下說(shuō)：“傅老板用人、識(shí)人很有一套。他看人很準(zhǔn)，善于用其所長(zhǎng)，而且給你充分的發(fā)展空間。他一向獎(jiǎng)懲分明，懂得激勵(lì)，讓手下人拼了命干活�！�
　　在新華聯(lián)，傅軍剛開(kāi)始的股份是70％，現(xiàn)在只有31％。短短幾年間，他拿出自己40％的股份激勵(lì)390個(gè)高管�！笆聵I(yè)要發(fā)展，你必須這樣做，因?yàn)槿肆�資本遠(yuǎn)比貨幣資本更重要�！�
　　為了體現(xiàn)人才的價(jià)值，新華聯(lián)有一套很強(qiáng)大的激勵(lì)機(jī)制。傅軍說(shuō)，集團(tuán)里肯定有不少千萬(wàn)富翁，百萬(wàn)富翁至少有300個(gè)。讓員工百萬(wàn)、千萬(wàn)起來(lái)，這是傅軍很得意的事情。
　　總結(jié)自己的成功之道，傅軍認(rèn)為重要的一點(diǎn)是，一個(gè)人要有胸懷。
　　“沒(méi)有胸懷是做不成大事的。比如說(shuō)你能不能稀釋股份？你能不能相信職業(yè)經(jīng)理人？你能不能用本事比自己大的人？你愿不愿意感激那些對(duì)公司做出貢獻(xiàn)的員工？你能不能用高薪水、高待遇去激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)？這些問(wèn)題太具體了，但很考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)家的胸懷。一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)做大，必須真誠(chéng)感激員工為公司所做的貢獻(xiàn)，要讓員工分享公司成功的喜悅�！�
　　
　　從港商手中拿到一塊黃金地皮
　　
　　剛回國(guó)的時(shí)候，流行于南洋的一句話對(duì)傅軍影響深刻：“不搞貿(mào)易不活，不搞實(shí)業(yè)不穩(wěn)，不搞房地產(chǎn)不發(fā)�！彼�靠做貿(mào)易起家，華聯(lián)陶瓷、東岳化工、獵豹汽車(chē)為其提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如今新華聯(lián)地產(chǎn)在京城也頗具口碑。
　　1990年代，在長(zhǎng)沙地產(chǎn)小試牛刀以后，傅軍一直想進(jìn)入北京地產(chǎn)市場(chǎng)，苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)。后來(lái)，機(jī)會(huì)來(lái)了。有一個(gè)港商1993年在通州買(mǎi)了一大塊地，直到2000年還沒(méi)有開(kāi)發(fā)，地上的拆遷項(xiàng)目也沒(méi)有完成。港商認(rèn)為這個(gè)地方?jīng)]有賺錢(qián)的可能，又要到期了，就想轉(zhuǎn)手。傅軍得到消息后，趕緊動(dòng)用多方關(guān)系，聯(lián)絡(luò)上對(duì)方，最終得到了這個(gè)地塊，一舉開(kāi)發(fā)了京東著名精品樓盤(pán)――新華聯(lián)家園。人們排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的景象至今還留在售房者的記憶里。
　　傅軍說(shuō)他當(dāng)時(shí)的判斷是：這里到北京CBD商圈不是很遠(yuǎn)，輕軌和城市快速線完善后，從這里到北京城里非常方便。他心里很清楚，他拿到的實(shí)際上是黃金地段。
　　傅軍在多元化道路上涉獵甚廣，但他有兩個(gè)絕對(duì)禁忌：一是不在資本市場(chǎng)上搞二級(jí)市場(chǎng)炒作；二是堅(jiān)持做實(shí)業(yè)。德隆失敗后，新華聯(lián)內(nèi)部曾開(kāi)過(guò)專(zhuān)題研討會(huì)，討論德隆兵敗的原因，結(jié)論是：德隆犯的最大錯(cuò)誤就是在二級(jí)市場(chǎng)炒作，導(dǎo)致了企業(yè)資金鏈的斷裂。德隆成了新華聯(lián)多元化道路上的警示燈。
　　李嘉誠(chéng)是傅軍最欽佩的企業(yè)家。“我與李先生有過(guò)兩次溝通。我覺(jué)得他很有智慧，很大氣。他的戰(zhàn)略眼光真是了不起。你看他做的那些事，都有前瞻而精心的籌劃。他還沒(méi)有收購(gòu)就想到了怎么出售，想到了怎么使它價(jià)值最大化�！�
　　傅軍說(shuō)，如果只是為了積累個(gè)人財(cái)富，他早就可以收手不干了。之所以每天照舊樂(lè)此不疲工作十幾個(gè)小時(shí)，這后邊支撐他的更多的是一種事業(yè)心和一份責(zé)任感。這很吻合新華聯(lián)人對(duì)老板的評(píng)價(jià)：從眼光和企業(yè)運(yùn)營(yíng)上來(lái)看，傅軍是個(gè)精明的商人；但從做人、做事的境界來(lái)看，傅軍更像是一位胸懷天下的政治家。

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