聯(lián)想的中國籌碼 中國籌碼數(shù)字
發(fā)布時間:2020-03-24 來源: 散文精選 點擊:
“聯(lián)想的優(yōu)勢只有一條,就是這是在中國! 4月19日,聯(lián)想在京發(fā)布移動互聯(lián)戰(zhàn)略上,老帥柳傳志則用古希臘神話作比,將聯(lián)想比作小孩,將蘋果比作巨人,二者互博的情況下,“小孩每當(dāng)困難時刻,跪地親吻他的大地母親,獲得力量,最終戰(zhàn)勝了巨人!
“iPhone就是那個巨人,聯(lián)想就是那個小孩,毫無疑問,我們的客戶、我們的合作伙伴、我們的政府領(lǐng)導(dǎo),就是我們的大地母親。乞求你給我們力量,感謝你給我們力量!”柳以罕見的激情向在場的1800位來賓發(fā)出如此呼喊。
盡管對講稿上的每一句話都了然于胸,66歲的柳傳志,仍然堅持用不脫稿演講這一極具中國特色的方式,宣布了聯(lián)想依托中國,“與蘋果背水一戰(zhàn)”的決心。
這并非是聯(lián)想第一次祭出“最懂中國”的殺手锏。早在1992年,聯(lián)想創(chuàng)造性地提出了“家用電腦”概念,推出了聯(lián)想1+1家用電腦,讓電腦走進(jìn)中國的千家萬戶;1994年,國際大品牌電腦相繼殺入中國,中國電腦行業(yè)幾乎全盤瓦解,只剩下了占市場份額3%的聯(lián)想苦苦支撐。但憑借對中國市場的了解,聯(lián)想在短短兩年后即占據(jù)國內(nèi)市場的老大寶座,并將此優(yōu)勢保持至今。1999年,互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛興起,聯(lián)想又創(chuàng)造性地推出了天禧“因特網(wǎng)”電腦,通過“一鍵上網(wǎng)”帶領(lǐng)億萬國人進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代。如今,并購IBM PC業(yè)務(wù)五年的聯(lián)想已成為國際市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
一個廣為人知的比喻是,中國即將建成依托于3G網(wǎng)絡(luò)的、遍布中國每一個城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的信息高速路,但這條高速路上卻缺少能跑的車和能運的貨。這里的“車”指的是新型移動互聯(lián)網(wǎng)的終端,“貨”則是真正能滿足中國用戶需要,為大家喜聞樂見的小型應(yīng)用設(shè)備和服務(wù)。
在聯(lián)想CEO楊元慶看來,移動互聯(lián)時代的到來,需要聯(lián)想重新拿出當(dāng)年的勇氣,讓這條路多跑國產(chǎn)車,多運國產(chǎn)貨!半m然已經(jīng)有一兩家國外廠商也試圖在這個市場提供產(chǎn)品,但他們服務(wù)的內(nèi)容并非為中國用戶量體裁衣,他們的價位也高高在上。對國內(nèi)企業(yè)來說,這是一個絕佳的機遇!
而這,也正是聯(lián)想手中,一個最重要的籌碼。
蘋果的痛腳
毫無疑問,蘋果已經(jīng)在這場布局移動互聯(lián)網(wǎng)的競賽中,早已占據(jù)絕對優(yōu)勢。AdMob去年第四季度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在北美、拉美和歐洲,一半以上的手機上網(wǎng)流量通過iPhone完成,而在大洋洲,這個數(shù)字高達(dá)驚人的 92%。Millennial Media的數(shù)據(jù)顯示,3月份美國移動廣告流量統(tǒng)計表明,約有70%的訪問請求來自蘋果的iPhone手機,較2月躍升了20%。
盡管北美市場份額略有下滑,但蘋果仍于日前宣布iPhone銷量順利突破5000萬部,新產(chǎn)品iPad自4月3日在美國國內(nèi)正式發(fā)售以來,銷量也已突破50萬臺。自今年年初到現(xiàn)在,蘋果公司的股票已經(jīng)上漲了18%,達(dá)到了歷史的最高值。
但蘋果iPhone在新興市場的表現(xiàn),卻不盡如人意。在俄羅斯、印度、阿根廷、巴西,蘋果早已放棄獨家運營模式,但銷量仍增長緩慢。尤其是印度,谷歌日前對15000個移動網(wǎng)站的監(jiān)測,通過iPhone 完成的手機上網(wǎng)流量,甚至沒有能排進(jìn)總量的前10名。
盡管iPhone在中國受到很多人的歡迎,但相對于其他品牌的增長,卻不夠突出。iPhone3G正式上市近半年以來,消息人士估計,截至目前,其銷量約為50萬~60萬部,尚不及諾基亞的一個零頭。
分析人士認(rèn)為,蘋果“終端+應(yīng)用”在海外屢試不爽,但對國內(nèi)消費者影響有限。應(yīng)用商店中大量的新應(yīng)用均系為英語市場設(shè)計,并不受中國用戶的歡迎。“官方維修1590元,私修只需40元”的負(fù)面消息,更為市場的持續(xù)增長籠罩了一層陰影。
而蘋果其他產(chǎn)品在華銷量不佳,則為競爭對手推行“互補品制勝”的策略留下了足夠空間――如軟件與硬件的互補,產(chǎn)品與服務(wù)的互補,設(shè)計與需求的互補等。在中國,人們對聯(lián)想ThinkPad X300暗諷蘋果MacBook Air的“Everything else is just hot air”廣告記憶猶新,就是一個典型的例證。
也正是從那時起,聯(lián)想就已經(jīng)開始了挑戰(zhàn)蘋果的布局:將雙方在筆記本上的局部較量,擴大到整個移動互聯(lián)網(wǎng)全局。
聯(lián)想的閃擊戰(zhàn)
對于聯(lián)想來說,這次移動互聯(lián)戰(zhàn)略的發(fā)布,更像是在理想的時間和地點,以自己選擇的方式,開打的一場有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭。
今年1月美國舉行的國際消費電子展(CES)上,聯(lián)想一口氣推出布局移動互聯(lián)的三項重點產(chǎn)品:智能手機樂Phone、智能筆記本skylight以及雙模筆記本電腦ideapad U1,幾乎包攬了所有IT類的最高獎項,并引來《福布斯》、《華爾街日報》、《金融時報》、CNBC等重量級媒體的高度關(guān)注。
蘋果在北美的品牌優(yōu)勢遠(yuǎn)超聯(lián)想,但在中國卻并非如此!度A爾街日報》注意到聯(lián)想在CES發(fā)布的“移動三劍客”,并在討論蘋果產(chǎn)品的替代品時,意味深長地說,“(它們的)其中之一,或許來自在中國消費者中更具口碑的另一家中國公司:聯(lián)想(Lenovo)。”
對于任何一家試圖布局移動互聯(lián)網(wǎng)的巨頭來說,中國的地位,幾乎和北美一樣重要。更重要的是,不同于其它市場,中國網(wǎng)民看起來喜歡參與幾乎所有的網(wǎng)上活動,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)。
中國工信部公布的2010年2月通信業(yè)運行狀況顯示,中國手機用戶規(guī)模已經(jīng)超過7.6億,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2010年1月發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》則顯示,中國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.33億人,占整體網(wǎng)民的60.8%。手機作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端使用率迅速攀升,年增長率高達(dá)98.3%,是毫無疑問的全球第一。
聯(lián)想并未讓蘋果等得太久。4月19日的北京發(fā)布會上,聯(lián)想以前所未有的陣營,在中國同時發(fā)布上述三款產(chǎn)品及全面的移動互聯(lián)戰(zhàn)略,并點名向蘋果挑戰(zhàn)。
“我們是厚積薄發(fā),為此精心準(zhǔn)備好幾年了。我們希望這不僅能推動中國移動互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟,也能夠帶動更多的中國企業(yè)關(guān)注這個領(lǐng)域,開始造自己的車、備自己的貨! 楊元慶還暗示,聯(lián)想已經(jīng)得到中國政府部門、電信運營商和內(nèi)容應(yīng)用提供商的鼎力支持。
也正是在這個發(fā)布會上,見過大風(fēng)大浪的老帥柳傳志向“大地母親”發(fā)出了“乞求你給我們力量,感謝你給我們力量!”的動情呼喊。
聯(lián)想的能量有多大?從中國互聯(lián)網(wǎng)陣營最頂尖的合作伙伴視頻致辭和悉數(shù)到場中就可窺一斑:阿里巴巴馬云、搜狐張朝陽、新浪曹國偉,騰訊馬化騰,盛大陳天橋,加上英特爾、AMD、微軟等企業(yè)的中國區(qū)一把手,幾乎云集了目前中國移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈上最頂級的陣容。
當(dāng)然挑戰(zhàn)巨人,更需要的是實力。發(fā)布會剛結(jié)束,就有人質(zhì)疑聯(lián)想――“一無移動產(chǎn)品銷量,二無平臺積淀,三無移動經(jīng)驗”,僅僅靠激情和號召力,難道就能挑戰(zhàn)蘋果?
驕兵敗?哀兵勝?
“領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新!币钥癜林Q的蘋果CEO喬布斯曾這樣說。
盡管連續(xù)兩年被彭博社《商業(yè)周刊》評為全球創(chuàng)新50強,但與公認(rèn)“極具創(chuàng)新力”的蘋果相比,聯(lián)想還明顯缺少積淀。而且,蘋果的先發(fā)優(yōu)勢,以及在成熟市場的巨大影響力,幾乎已經(jīng)是所有挑戰(zhàn)者不能不正視的存在,就連谷歌和微軟這樣的巨頭,都只能進(jìn)行側(cè)面攻擊。
但聯(lián)想無法再繼續(xù)等待機會了――在業(yè)界看來,中國3G部署完成,幾乎是布局中國市場的“最后機會”,這也是年初以來中國移動互聯(lián)網(wǎng)驟熱的根本原因。在此之前,柳傳志曾表示,移動互聯(lián)網(wǎng)之于聯(lián)想“是一場不得不打的仗,而且難度很大,談不上有把握”,但還是非做好不可!胺亲龊貌豢傻囊馑,是說不行我還要再來,堅決要把這塊地占住,不管花多大的代價。只因為它是未來的行業(yè)發(fā)展方向!
蘋果留給聯(lián)想的時間并不多。中國移動目前仍在與蘋果就引進(jìn)iPhone手機進(jìn)行談判,蘋果即將與美國電信運營商Verizon研發(fā)CDMA版iPhone的傳聞,也為中國電信聯(lián)手蘋果,提供了更多想象。而iPhone開發(fā)巨頭博看文思進(jìn)入中國,則在一定程度上能減輕蘋果應(yīng)用程序商店的“水土不服”的中國癥狀。
不過,聯(lián)想也并非表面上看起來的那樣不堪一擊。作為已經(jīng)在PC領(lǐng)域耕耘了20余年,連續(xù)14年保持中國市場份額第一,當(dāng)前市場份額高達(dá)33.4%的國內(nèi)第一IT品牌,聯(lián)想有強大的品牌號召力和市場影響力,這一點并非蘋果短時間可以超越。楊元慶1月6日接受媒體訪問時曾表述說,“移動互聯(lián)網(wǎng)是PC產(chǎn)業(yè)的自然延伸,也是一個PC廠商擅長做的事情。我們的優(yōu)勢一個是我們了解中國市場,二是在中國有品牌優(yōu)勢!
楊在4月19日的發(fā)布會上對此作出了進(jìn)一步解釋:“我們土生土長,最了解中國用戶的使用習(xí)慣和應(yīng)用需求,所以這也是為什么網(wǎng)民們網(wǎng)購喜歡淘寶、輸入法要用搜狗,喜歡盛大的小說、鳳凰的視頻、網(wǎng)易的郵箱,這是國外品牌比不了的優(yōu)勢。一旦產(chǎn)業(yè)鏈上的中國企業(yè)緊密配合聯(lián)手做大,在這個即將井噴的市場上唱主角,絕對是可以期待的!
聯(lián)想還有著更長遠(yuǎn)的盤算。一旦聯(lián)想在中國移動互聯(lián)網(wǎng)布局成功,就可以像其去年迅猛增長的PC業(yè)務(wù)一樣,將經(jīng)驗復(fù)制到其他新興市場,這種可能并非不存在。到那時,“驕兵”和“哀兵”之間,將會有一場真正的決戰(zhàn)。現(xiàn)在,聯(lián)想所要做的只是守住中國這個大本營,就像楊元慶說的那樣――“我相信,最好的防守就是進(jìn)攻,移動互聯(lián)戰(zhàn)略,是我們首先在中國落地的進(jìn)攻方向。”
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