一代“紅頂商人”胡雪巖，深諳“圓世”之道。他的圓世態(tài)度，概括來(lái)講即審時(shí)度勢(shì)、圓融變通、全盤把握、靈活應(yīng)對(duì)。后人總結(jié)其處世哲學(xué)的要義，所謂通是權(quán)和變，活是趨向、目際，融是狀態(tài)，滿是結(jié)局。這位晚清巨賈一生不但游刃商場(chǎng)，而且突破了千百年來(lái)商人地位低微的封建傳統(tǒng)，官至江西候補(bǔ)道，賜穿黃馬褂。
　　他的處世之道有著怎樣的心理學(xué)背景呢？這樣的心理特征又是如何影響其人生商政決策的呢？
　　
　　罰捐代罪巧籌軍款
　　
　　胡雪巖發(fā)跡之時(shí)，就曾經(jīng)獨(dú)具慧眼地相中了一位頗有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的落魄書生作為其日后的官場(chǎng)靠山，此人就是王有齡。他出身官宦世家，后因家道中落而致其而立之年仍窮困潦倒、無(wú)所事事。胡雪巖資助了王有齡五百兩銀子，讓他進(jìn)京托關(guān)系取得個(gè)官職。此后王有齡官運(yùn)亨通，平步青云。王有齡升官之后并沒(méi)有忘記苦難時(shí)期胡雪巖的幫助，對(duì)他的錢莊事業(yè)大加援手。隨著王有齡的不斷高升，胡雪巖的生意也越做越大。
　　但他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，王有齡竟然在與太平軍作戰(zhàn)中因守城失敗而自縊！官場(chǎng)上的靠山轟然倒塌。而此時(shí)，左宗棠經(jīng)曾國(guó)藩保薦繼任浙江巡撫，可偏偏這位新官對(duì)胡雪巖抱有很強(qiáng)的偏見(jiàn)。該怎樣打通這個(gè)關(guān)節(jié)呢？
　　胡雪巖多方打聽(tīng)，終于發(fā)現(xiàn)左宗棠正為籌措軍餉一事發(fā)愁。他的部隊(duì)在安徽時(shí)就已經(jīng)5個(gè)月沒(méi)發(fā)過(guò)軍餉了，這次進(jìn)兵浙江，拖欠軍餉的情況不但沒(méi)有得到解決，反而更加嚴(yán)重。對(duì)此，胡雪巖有一條妙計(jì)在心，謂之“罰捐代罪”。
　　史料記載，當(dāng)時(shí)的軍隊(duì)籌餉大致有兩種：一是辦厘金，所謂厘金指的是舊中國(guó)一種商業(yè)稅；二即是勸捐，廣發(fā)文書通告，勸有錢人捐助軍餉。而當(dāng)時(shí)左宗棠的難處在于厘金難籌，勸捐難為。為此，左宗棠絞盡腦汁都不得要領(lǐng)。而胡雪巖把主意打在了誰(shuí)都不敢去想的人――太平軍逃兵身上。這樣做有如下三項(xiàng)好處。
　　1.可助太平軍舊部改頭換面，重新做人。
　　當(dāng)時(shí)太平軍已經(jīng)日漸式微，洪楊一旦被平定，就要依國(guó)法嚴(yán)懲。如今有此一途保命安身，當(dāng)然頗具誘惑力。而且破小財(cái)而消大災(zāi)，何樂(lè)而不為。
　　2.可助左宗棠籌措軍餉。
　　太平軍盤踞東南十幾年，多年來(lái)搜刮的財(cái)富著實(shí)不少。此舉一出，以太平軍舊部人數(shù)之眾，罰得起的亦不在少數(shù)，實(shí)在大為有利可圖。
　　3.可助朝廷減輕政務(wù)負(fù)擔(dān)，休養(yǎng)生息。
　　太平天國(guó)一役牽涉人數(shù)太多，辦不勝辦。株連過(guò)眾，擾攘不安，亦非大亂之后的休養(yǎng)生息之道；所以最好的處置辦法是，網(wǎng)開一面，予人自新之路。
　　由此，胡雪巖建議左宗棠發(fā)布招安文書，言太平軍人愿意歸撫者，只需略領(lǐng)薄懲，則既往不咎，而且認(rèn)打認(rèn)罰，各聽(tīng)其便。
　　胡雪巖獻(xiàn)計(jì)之時(shí)，看似助人排憂而不涉及私利，其實(shí)，他才是這筆買賣中的最大受益者。因?yàn)楹�雪巖不僅贏得了新靠山，還獲得了一批潛在的客戶，真是一箭雙雕。
　　就心理學(xué)而言，胡雪巖的“罰捐代罪”計(jì)謀是橫向思維的杰出體現(xiàn)。從表面上看似乎是靈光乍現(xiàn)，而實(shí)際上蘊(yùn)涵了深厚的決策功力。
　　當(dāng)時(shí)清軍與太平軍可謂不共戴天，能將兩者的共同利益綁在一起，就是跳出了單一思維的定勢(shì)心理。誠(chéng)如英國(guó)著名政治家和作家本杰明?迪斯雷利(1804―1881)所言：“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。”時(shí)勢(shì)變幻是社會(huì)發(fā)展的常態(tài)，對(duì)于政治家和商人來(lái)說(shuō)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)尤為重要。只有全盤考慮，將思維橫向拓展，去建立超越常規(guī)的思維鏈接，才能左右逢源，立于不敗之地。
　　
　　吸納“逆財(cái)”有驚無(wú)險(xiǎn)
　　
　　胡雪巖的太平軍買賣不止做了這一單。借幫助左宗棠籌措軍款的機(jī)會(huì)，他驗(yàn)證了自己對(duì)于時(shí)局的判斷，既然有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然不能就此收手。史料也表明，在此之后，胡雪巖再次果敢決斷，通過(guò)吸納“逆財(cái)”壯大了自己的產(chǎn)業(yè)。
　　錢莊作為清末金融機(jī)構(gòu)的主要形式，主要職能與現(xiàn)代社會(huì)的銀行類似。所謂金融，就是將資金融通。錢莊的生意簡(jiǎn)而言之，就是一方面以較低的利息吸收客戶的存款，另一方面將吸收來(lái)的資金以較高的利息借貸給另一個(gè)客戶群體，兩個(gè)利率的差額帶來(lái)的收益即錢莊生意的商業(yè)利潤(rùn)。作為商人，要追求利潤(rùn)最大化，當(dāng)然不能局限于零存零取的繁雜而薄利的生意。要賺大錢，做大事業(yè)，就必須做“大手筆”。但高回報(bào)往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，想投資大項(xiàng)目，就要有大融資，而這兩個(gè)方面都是需要冒一冒險(xiǎn)的。
　　單從吸收存款者一方面來(lái)說(shuō)，當(dāng)然最好是有大客戶，且大客戶的存款不要利息。在太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)失敗之際，胡雪巖再次將目光投向了太平軍逃亡士兵。他決定讓自己的阜康錢莊私下開設(shè)接收太平軍逃亡兵將存款的業(yè)務(wù)！
　　從親朋好友到商場(chǎng)伙伴無(wú)不為他這樣的決策感到驚駭：這太冒險(xiǎn)了吧？！
　　在當(dāng)時(shí)，這樣的舉動(dòng)首先來(lái)說(shuō)是含有幫助反賊藏匿私產(chǎn)的罪嫌的。太平天國(guó)被鎮(zhèn)壓之后，朝廷自然要追捕“逆賊”，按慣例要抄沒(méi)他們的家產(chǎn)。代理太平軍存款的風(fēng)聲一旦走漏，官府追查“逆產(chǎn)”到錢莊，錢莊就必須報(bào)繳官庫(kù)，還有可能被治以“助逆”罪。
　　再者，將來(lái)被捕的太平軍遇赦開釋，來(lái)錢莊要取回自己的存款，按規(guī)矩錢莊又必須照付本息，而存款已經(jīng)上繳官府，如此一來(lái)阜康錢莊無(wú)異于雞飛蛋打，吃“倒賬”認(rèn)賠錢了。然而，在看似如此巨大的風(fēng)險(xiǎn)面前，胡雪巖卻有另外一番打算：
　　第一，吸納這筆存款的難度小，成本低。俗話說(shuō)，“跑得了和尚跑不了廟”，太平天國(guó)倒臺(tái)，太平軍兵將自然面臨一場(chǎng)大劫。改頭換面，隱姓埋名逃到天涯海角暫避風(fēng)頭，這倒容易。難的是巨額的財(cái)產(chǎn)在亂世之中不易轉(zhuǎn)移，沒(méi)有個(gè)穩(wěn)妥的安置。與官府關(guān)系莫逆的阜康錢莊能敞開大門，當(dāng)然是個(gè)絕佳選擇。所謂成本低，是說(shuō)這幫逃亡將士，能有人幫忙保管“逆產(chǎn)”，能夠保本已經(jīng)阿彌陀佛，還怎么會(huì)奢求利息呢？
　　第二，胡雪巖料到：官府一定不會(huì)追查！一來(lái)，再大的劫數(shù)也有始有終。早期定然嚴(yán)拿嚴(yán)辦，但待時(shí)日一久，局面安定，朝廷總不能讓國(guó)家總陷于腥風(fēng)血雨之中。首惡當(dāng)然必懲，而眾多脅從最終不過(guò)是不了了之。二來(lái)，官軍也不都是善人，捉到太平軍兵將自然先搜刮一番為自己謀些私利。如果一定追查所謂“逆產(chǎn)”，豈不是要追到自己頭上？亂世之中，不論哪方，其實(shí)都但求自保，這當(dāng)中的空子就成了胡雪巖的家產(chǎn)。三來(lái)，即便追查，胡雪巖仍可理直氣壯地辯解：“人家來(lái)存款的時(shí)候，額頭上沒(méi)有寫著‘我是長(zhǎng)毛’�；�名來(lái)存，哪個(gè)曉得他的身分？”
　　胡雪巖此局打了一記漂亮的擦邊球，合理地利用了朝廷的規(guī)則與潛規(guī)則，突破慣例的束縛，成就了商場(chǎng)決策的經(jīng)典。

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