談判小人生|肚子特別大快生了視頻
發(fā)布時間:2020-02-25 來源: 散文精選 點擊:
說起來,談判小人生,人生大談判。 從我們稍懂事開始,就開始談判了,當(dāng)然,一開始主要是與家人談判,去動物園玩、買個玩具、甚至吃什么飯,能不能不吃這個菠菜等等,都要談判。由于談判技巧不足、溝通能力不夠,一開始總是效果不好,談判破裂還有可能遭受皮肉之苦。
我記得自己最早的一個完整談判過程是在剛上小學(xué),那時候迷上打乒乓,想找父母要錢買一塊球拍膠皮去討好一個我最崇拜的乒乓高手。一開始時是欺騙,用了什么理由忘了,當(dāng)然被他們無情地揭穿了。然后就是制造麻煩,不讓他們上班,躺在床上哭,也沒有效果。后來采取威脅,不吃飯餓死自己,看你們怎么辦!又被置之不理。正在饑腸轆轆不知所措之際,老爹過來認(rèn)真地告訴我,提要求可以,但理由要正當(dāng)、手段要合理。我只好講出真實理由,動之以情(痛陳自己對高手的景仰之情)曉之以理(闡述對自己乒乓技藝提高的好處),還真把錢要到了。
長大了發(fā)現(xiàn),談判無所不在,找工作、跳槽、與同事分工、向下級布置任務(wù),甚至是與裝修工小保姆,都要談判。更不要說那些正式場合了。也不知什么時候,這居然成了我的專業(yè)和特長了。
經(jīng)常有人問我,為什么談判到你手里就看著那么容易?你有什么訣竅?其實只要是談判,涉及雙方利益,就絕不會輕松。之所以能談判成功,仔細(xì)想想秘訣無非是兩個字:“雙贏”。要想成功,就要雙方都受益。如果你一開始就想占盡便宜,肯定是不歡而散。這年頭,誰比誰傻?
當(dāng)然,談判總要對自己有好處,要不然,為什么要談呢?先得把自己的底線想清楚了,你從這個談判中要達(dá)到什么目的,對方到底有什么東西吸引你,你又有什么玩意兒可以吸引對方。自己的事情想清楚不難,最重要的也是最困難的,就是幫別人想:人家從你這能得到什么好處?自己對別人有什么貢獻(xiàn)?對方還能在市場上找到哪些替代方案?這些替代方案的優(yōu)缺點,如果對方不與你合作,可能帶來什么損失、喪失什么機(jī)會。把自己放在對方的位置上想,絞盡腦汁地想,如果你能替別人想清楚了,你就能談判了。連你自己都不知道,那,談什么談?最好馬上找老板拒絕,或者立即修改談判條件。這世界,哪有那么多雷鋒讓你遇上呢?
不要以為對方既然肯談,就一定知道他自己要什么。其實,對方的談判者,往往水平?jīng)]你高、經(jīng)驗沒你足,準(zhǔn)備也不夠,對他要什么可能還不如你知道的多呢。而且,你自己的優(yōu)勢你最了解。那么,就把你自己看成對方的咨詢顧問,苦口婆心諄諄教導(dǎo),慈眉善目披上羊皮,一付恨鐵不成鋼的樣子。談判場上最講氣氛,對方總是以為你跑來是想在這兒撈一把,緊張兮兮的。話題轉(zhuǎn)到他自己的利益,事事替他著想,雙方就有了共同點了。當(dāng)然,你也得明確告訴對方你從中得到什么,無利不起早嘛,你說你是白求恩再世,他信嗎?
好多人喜歡做專業(yè)狀,西裝革履不茍言笑的,往談判桌對面一坐,好了,劍拔弩張,全套盔甲上身,要達(dá)成協(xié)議,難呢!構(gòu)造什么樣的談判氣氛值得深思。 我記得有一次我遇上挺棘手的談判對手,幾輪下來談不攏。后來約了在杭州談,酒店的談判間都訂好了。那一天,風(fēng)和日麗春光明媚,我果斷地把談判地點改到西湖邊的茶室,在親水平臺上邊喝茶邊談。春日暖陽下人人醺醺然,鳥語花香使人平添人生苦短、何苦如此認(rèn)真之念,這時節(jié),明顯感覺大家彼此的戒心消融了,不到半個小時,一切搞定。
談判中盡顯人生百態(tài),人格魅力慈悲胸懷有時比短期利益更有用,畢竟談判交的是商業(yè)伙伴,大家都不是一錘子買賣嘛。
買賣就是買賣,總是不可能賺得相同,算清楚自己就行了,別比較誰賺了便宜。談判中有幾個原則是切記的:
1、“適可而止”。在談判中,有可能自己處于有利地位,這會兒要網(wǎng)開一面,窮寇勿追。從別人身上割些肉炒個肉片什么的還可以,反正肉還會長上的。別指望把人家的大腿切去燒紅燒蹄膀。沒有那么溫順的家伙。當(dāng)然對自己也一樣。
2、“出來混,總是要還的”。商場是個長期的買賣,三十年河?xùn)|三十年河西。今朝你有牌打,不要打盡了,要告訴對方,你還有牌,但不想全打出來,留著交個朋友。你便宜占得太大,人家早晚要收回去,那會兒,日子就不好過了。
3、“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”。如果覺得談判結(jié)果非常理想,經(jīng)濟(jì)上占了便宜,就多提供些免費(fèi)的咨詢什么的,多幫幫對方,讓對方也感受到物有所值。對方吃虧了有些疼,但你不斷給他些幫助,他很快就高興了。人嘛,都是好了瘡疤忘了痛的主兒。
4、“堅守底線”。要明確底線,不能接受就講清楚,并告訴對方原因。最忌諱的就是步步退讓,讓對方感覺你的余地很大,他占了便宜還不高興呢。
5、“對事不對人”。不管對方態(tài)度如何,要想通這都是為了業(yè)務(wù),不然,大家誰認(rèn)識誰?如果對方談判者態(tài)度蠻橫,也可能這是人家的談判策略,也沒必要計較,要一副宰相肚里能撐船的樣子。多探討合作給對方的益處,這樣,如果對手是打工的,他總要考慮自己老板的利益吧。如果對方就是老板,自己的利益總要考慮吧?如果這家伙軟硬不吃是個滾刀肉,那,還是離遠(yuǎn)點好。
記得有個戲臺的楹聯(lián),放在這里作為談判的總結(jié)倒是合適:“上臺莫漫夸,我做到厚爵高官,得意無非俄頃事。 眼前何足算,你殺他拋盔卸甲,回家還是普通人!
牢記此言,商場上,任你縱橫了。
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