少張揚、圖平安，財不露白、沉靜生活，說的是粵商。粵商，“非中心”情境下的特殊成就，現(xiàn)在，他們必須要推行的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，商業(yè)行為的更新。 　　粵商，自我變革進行時。
　　
　　粵商“快照”――實效與短視
　　
　　法國經(jīng)濟學家佩雷斯特曾表示，“精神氣質(zhì)”在一個地區(qū)的發(fā)展過程中起著關鍵性的作用。如果真的需要為粵商的精神打上一個明確的標簽，“實效”無疑是其中最重要的環(huán)節(jié)。
　　在實效面前，所有的一切都需避讓三分，包括老板的面子。多數(shù)粵商都是從小商販做起，“大商場開業(yè)，老板親自擦玻璃”，這是廣東商人常見的舉動。在粵商眼里，“生意就是生意”。與政治無關、與面子無關、與人情無關，場面上的排場更是不值一提。
　　廣東商學院王先慶教授認為，正是這種簡單的邏輯造就了粵商早年的輝煌�！案鞣矫娑贾v求務實、不外露、謹慎、實干等個性，特別是講求實效和勤勞實干的個性，以及由此產(chǎn)生的關注成本、利潤的傳統(tǒng)行為，導致粵商在壓抑或不成熟的環(huán)境條件下生存、成長，呈現(xiàn)出相當強的穩(wěn)定性和生存能力�！�
　　如果再深入些研究，粵商身上體現(xiàn)出某種“非中心文化”的特點。正是因為地緣上遠離中心區(qū)域，經(jīng)濟政治等方面受到的控制都相對較弱。又因毗鄰港澳，思考問題的方式都少了許多羈絆。因此當中心控制稍微放松，廣東商人總會孕育出敢喝“頭啖湯”的沖動。
　　遠離中心，只靠自身力量發(fā)展的背景下，甚至在某種程度上需要挑戰(zhàn)禁區(qū)或者打擦邊球。接受本報記者采訪時，王先慶教授認為，這讓廣東企業(yè)有一種根深蒂固的 “自�！币庾R，就是少張揚、圖平安、財不外露、小富即安。一定意義上來看，這帶有一種客家遷移或流放文化的后遺癥。這就不難理解為什么廣東人敢喝“頭啖湯”，卻習慣于低調(diào)、保守，同時又主動地遠離政治。這實質(zhì)就是基于一種“少惹是非、求個平安”的文化心態(tài)。
　　這種心態(tài)在企業(yè)發(fā)展和管理方面，又很容易形成一種“經(jīng)驗致勝”的商業(yè)哲學。這就使得“粵商”們在群體繁榮、整體高漲時期謹慎有余、不敢冒險，對急速膨脹的市場和產(chǎn)業(yè)的巨大變化反應遲鈍。他們大多怕冒風險而損失了既得利益，寧可“走一步，看一步”，保住已經(jīng)到手的既得利益。他們往往能夠憑借經(jīng)驗處理好細節(jié)，卻無法通過理性思考把握戰(zhàn)略大勢。
　　如同廣東省工商聯(lián)會長陳丹說，廣東企業(yè)家低調(diào)和務實“有時有點過頭”。其直接表現(xiàn)是，在資本市場上遠沒有浙商積極、活躍。
　　回顧改革開放以來廣東經(jīng)濟發(fā)展史，改革開放后的每一個時期粵商都抓住了高增長行業(yè)。從20世紀80年代的輕工業(yè)到90年代的家電電子業(yè)，再到21世紀初的汽車、石化產(chǎn)業(yè)，以至今天的房地產(chǎn)業(yè)。市場敏感性強，粵商總能先人一步，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會所在。并且在別人看不準或猶豫的時候，果斷而大膽地做出決策。這也是大量新興業(yè)態(tài)和商業(yè)領域的先進技術最先應用于廣東企業(yè)的原因之一。
　　正是由于缺乏安全感，粵商們未能借助“先發(fā)優(yōu)勢”乘勝追擊，雖然不少行業(yè)都率先進入，但總難以通過資本運作占據(jù)商業(yè)制高點。以至于廣東產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟依然是外向型，不能像江浙企業(yè)一樣，國內(nèi)、國外市場通吃。
　　以隱形冠軍中山圣雅倫為例，其董事長梁伯強用了9年時間，以小小指甲鉗收獲了億萬利潤。及至擴張階段，從2004年開始推出“師傅帶徒弟”計劃至今，中山圣雅倫目前只有三個地方可以開辦分公司。在眾多企業(yè)利用資本大肆擴張加盟商圈的背景下，梁伯強承認擴張速度比較慢，也在思考是否要改變方式�！耙苍S這樣比較保守，可是這樣培養(yǎng)出來的加盟商能比較認同企業(yè)的文化，能比較好的執(zhí)行。我認為要做好基礎的工作，才能更好地發(fā)展�！睂τ谝院笫欠褚�做其他的業(yè)務，梁表示“現(xiàn)在還不是時候”�！暗确止�司開到200，300家時，那時才會考慮�！倍�這顯然這并不是一個短期能實現(xiàn)的目標。
　　
　　粵商轉(zhuǎn)型：理念的提升產(chǎn)業(yè)的變形
　　
　　“有時候不得不變”，碧桂園創(chuàng)始人楊國強就曾私下表示。
　　既然生意發(fā)展到資本階段，就需要用資本運作的手段來發(fā)展。兩年前，碧桂園還只是立足珠三角區(qū)域的房地產(chǎn)企業(yè)，所有的業(yè)務幾乎都集中在廣東。“當時的發(fā)展還不錯，但已有種種跡象表明地產(chǎn)企業(yè)如果要獲得更好的發(fā)展，或者說要生存下去，上市是必須的”。既是生意所需，初中文化的楊國強也就不得不輾轉(zhuǎn)于摩根大通、開曼群島、香港聯(lián)交所之間。方向?qū)α�，公司就能上新臺階，因此成就了楊國強家族。
　　
　　“粵商的一個非常重要的特點是學習心強，包容心強�！蓖跸葢c教授告訴本報記者。
　　傳統(tǒng)的粵商都是洗腳上田的農(nóng)民，大多文化素質(zhì)不高。就像立白集團董事長陳凱旋所所說，由于文化不高，經(jīng)營中必然碰到很多難題和尷尬，例如企業(yè)管理、人力資源方面的知識缺失，有的僅僅是現(xiàn)實經(jīng)驗。
　　不懂就要學，粵商的務實精神再次體現(xiàn)。陳凱旋剛在中山大學讀了個EMBA，并在培訓班上被評為優(yōu)秀學員，并非他的學習特別優(yōu)秀，而是他自始自終沒有落下一堂課，學習筆記仔細得就象小學生。
　　立白也在逐步向現(xiàn)代企業(yè)邁進，一方面籌備進入資本市場，另一方面開始轉(zhuǎn)變家族式管理的作風。早期的經(jīng)銷商、供應商不少是親戚朋友，現(xiàn)在，陳凱旋的理念是“能者上、平者讓、庸者下”。
　　廣東商界歷來有“重外貿(mào)，輕內(nèi)貿(mào)”的傳統(tǒng)。尋跡歷史，始于宋代，到明清十三行，乃至當下無不如此，這恰與浙商形成突出反差�；浬逃邪选皬V貨”賣到世界各地的本領，卻在搶占內(nèi)地市場方面被打得潰不成軍�！霸谖磥韮�(nèi)需主導的國內(nèi)市場大擴張中，粵商可能會逐步落伍于其他省市的商幫。”王先慶教授擔心。
　　實際上，廣東外向型經(jīng)濟的短板早已顯現(xiàn)。出口為主的經(jīng)濟體經(jīng)常受到雙重壓力，以最近情況為例，通貨膨脹劇烈，生產(chǎn)資料價格飛漲，但出口產(chǎn)品又不能提價，甚至部分產(chǎn)品又要降價出售。這都讓粵商倍感困擾，實際上這些問題在粵商過往歷史中多次發(fā)生。以美國“911”事件為例，僅廣州就有多達60%的出口企業(yè)受到影響。在珠海，有不少合資企業(yè)外方的原材料供應中斷、出口訂單減少、技術人員暫緩來華。美國偉創(chuàng)力集團在珠海的6家企業(yè)因為美方原材料供應“斷糧”，被迫停產(chǎn)近半個月，減少出口700萬美元以上。
　　廣東省社科院研究員丁力表示，廣東有近七成的外源型經(jīng)濟屬于成本指向型，這些企業(yè)總部在外，重心在外，突出表現(xiàn)是對當?shù)赜邢拶Y源的占有、能源的消耗、環(huán)境的污染。雖然，他們對廣東經(jīng)濟發(fā)展有貢獻，但對當?shù)刈灾鲃?chuàng)新能力并無大幫助，甚至部分企業(yè)的技術水平已經(jīng)明顯低于當?shù)毓�業(yè)整體的發(fā)展水平。因此，長期以來，粵商都面臨產(chǎn)業(yè)升級的現(xiàn)實考問。除了考慮將市場開發(fā)重心轉(zhuǎn)入國內(nèi)外，“也許專業(yè)化是粵商與其他商幫的競爭之匙”。
　　改革開放初期，廣東企業(yè)靠多元化經(jīng)營迅速發(fā)展壯大。但是到了20世紀90年代中期，隨著市場形勢改變和產(chǎn)業(yè)升級，粵商普遍開始從多元化向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)變。專業(yè)化戰(zhàn)略是一種真正的實力戰(zhàn)略，新派粵商自覺自愿地選擇了這條有發(fā)展后勁的路徑。眾所周知，早年王石從廣州到深圳創(chuàng)業(yè)，扛麻袋、倒飼料，賺得第一桶金。成立萬科之初，選擇多元化的路線，做過攝錄像機，也做過綜合商社，最后才做房地產(chǎn)。王石花了9年將其他產(chǎn)業(yè)“關停并轉(zhuǎn)”，直到2001年底才徹底完成。萬科的第一個10年是盲目多元化的10年，而第二個10年是向?qū)�業(yè)化過渡的10年。后來王石回憶，因為沒有經(jīng)過工商管理的訓練，所以在行業(yè)選擇上走過很多彎路。
　　專業(yè)化實踐在順德家電企業(yè)有著具體體現(xiàn)。順德企業(yè)大多走專業(yè)化道路，美的、科龍、格蘭仕等大企業(yè)周圍業(yè)已形成了可觀的產(chǎn)業(yè)集聚和復雜的合作網(wǎng)絡，大企業(yè)的許多生產(chǎn)工序外包，大量的配套企業(yè)共生共存，形成體系完整的產(chǎn)業(yè)鏈。有專家指出，這種產(chǎn)業(yè)集群，無論對資源配置乃至區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展顯然有著更多更實際的貢獻。
　�。ㄕ�自2007年10月22日《中國經(jīng)營報》，作者為該報記者）
　　
　　［備忘錄］
　　清代出現(xiàn)過三大商業(yè)群體：兩淮鹽商、山西晉商、廣東行商，其中，廣東“十三行”（13家最有實力的商行）有著輝煌歷史，堪稱清王朝的“外貿(mào)特區(qū)”。100年間，廣東“十三行”向清朝政府提供了40%的關稅收入。
　　1856年，繁盛一時的“十三行”處所在英法聯(lián)軍的炮火中付之一炬，“十三行”從此退出歷史舞臺。
　　如今，十三行街是廣州街頭一條寂寞而擁擠的小巷。

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