市場(chǎng) 調(diào)研報(bào)告

　 利巴韋林 顆粒- - 青島 地區(qū)

　 煙臺(tái)鑫睿醫(yī)藥科技有限公司

　煙臺(tái)高新區(qū) 科技大道 9 39 號(hào)內(nèi) 8 8 號(hào)

　中俄科技創(chuàng)業(yè)園

　 1 目

　錄

　一、青島地區(qū)抗病毒藥品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.................................. 2 1.1 抗病毒藥品行業(yè)規(guī)模分析 ........................ 錯(cuò)誤! ! 未定義書(shū)簽。

　1.2 患者人群分析 .................................................. 3

　 1.3 青島地區(qū)常用抗病毒藥品分析....................................4

　 1.4 抗病毒藥品分的發(fā)展趨勢(shì)........................................5 二、產(chǎn)品及同功效產(chǎn)品分析............................................6

　 2.1 利巴韋林適應(yīng)癥分析............................................6 2.2 同功效產(chǎn)品分析................................................9 2.3 中標(biāo)情況分析.................................................11 2.4 產(chǎn)品市場(chǎng)潛力.................................................11 三、青島市醫(yī)療機(jī)構(gòu)列表情況......................................... 12 1.公立大型代表型醫(yī)院分布...........................................12 四、青島市抗病毒藥品購(gòu)買(mǎi)途徑及選擇因素............................. 13 4.1 使用抗病毒藥品的原因.........................................13 4.2 抗病毒藥品的購(gòu)買(mǎi)途徑.........................................15 4.3 選擇抗病毒藥品的因素影響.....................................17 五、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)總結(jié)與分析 ........................................ 18 5.1 產(chǎn)品中標(biāo)情況..................................................18 5.2 商業(yè)公司配送明細(xì) .............................................. 20 六.競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)對(duì)比分析............................................ 23 七、調(diào)研總結(jié)....................................................... 31

　 2 一、 青島 地區(qū) 抗病毒藥品行業(yè)發(fā) 展現(xiàn)狀

　1 1.1 抗病毒藥品行業(yè)規(guī)模分析

　抗病毒藥是一類用于預(yù)防和治療病毒感染的藥物，屬于抗感染藥物的子類。抗病毒藥物在體外可抑制病毒復(fù)制酶，在感染細(xì)胞或動(dòng)物體抑制病毒復(fù)制或繁殖，已用于治療較重要的病毒性疾病，如流行性感冒、皰疹感染、獲得性免疫缺陷綜合征、出血熱、乙型肝炎等。我國(guó)抗病毒藥物的研制起步較晚，在臨床上能有效地治療病毒性疾病的藥物十分匱乏，在世界藥物銷售市場(chǎng)所占比例僅為 1%－2%。近 10 年來(lái)，隨著 AIDS 和病毒性肝炎等疾病在全球迅速蔓延，對(duì)治療藥物的需求急劇增加，促進(jìn)了新藥的研制及銷售市場(chǎng)的迅速發(fā)展。近年來(lái)，抗病毒藥已擴(kuò)大應(yīng)用于其他領(lǐng)域，如商業(yè)養(yǎng)殖、水產(chǎn)業(yè)等，使抗病毒藥成為世界醫(yī)藥市場(chǎng)令人關(guān)注的領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1992 年抗病毒藥世界銷售總額為 19.6 億美元，1994 年為 21.6 億美元，1996 年為 32.2 億美元，1997 年為 45.6 億美元，2000 年超過(guò) 60 億美元，至2005 年其銷售市場(chǎng)仍會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2018 年全國(guó)城市、縣級(jí)公立醫(yī)院全身用抗病毒藥物市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到了 182.23 億元，同比增長(zhǎng) 8.54%。

　疫情發(fā)生以來(lái)，人們開(kāi)始關(guān)注到抗病毒藥物方興未艾，仍存大量未滿足需求。然而今年來(lái)，我國(guó)重點(diǎn)城市醫(yī)院抗病毒藥物呈下滑趨勢(shì)。

　2 1.2 患者人群分析

　其中較為常見(jiàn)的疾病包括艾滋病、病毒性肝炎、流感、皰疹等。艾滋病方面，截至 2017 年底，全球現(xiàn)存活 HIV/AIDS 患者 3690 萬(wàn)例，

　 3 當(dāng)年新發(fā) HIV 感染者 180 萬(wàn)例；2018 年中國(guó)艾滋病的發(fā)病人數(shù)為65,779 人，死亡人數(shù)為 19,107 人。肝炎方面，較為流行的肝炎為乙型肝炎（乙肝）和丙型肝炎（丙肝）。其中 2017 年全球乙型肝炎發(fā)病率為 1907/10 萬(wàn)人，死亡率為 1.17/10 萬(wàn)人；同年丙肝發(fā)病率為66.63/10 萬(wàn)人，死亡率為 0.05/10 萬(wàn)人。中國(guó) 2014-2018 年，乙肝年平均發(fā)病人數(shù)為 96.28 萬(wàn)例；丙肝 2019 年新發(fā)病例為 26.07 萬(wàn)例。流感方面，全球范圍內(nèi)，有癥狀流感在成年人中的罹患率為 4.4%；65 歲以上人群為 7.2%。所有流感（包括無(wú)癥狀感染）在成年人中的罹患率為 10.7%。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi) 1970-2009 年 19 個(gè)流行季未接種流感疫苗的成人流感罹患率為 3.5%。中國(guó)流感發(fā)病率自 2011 年起逐年上升，2018 年發(fā)病率為 55/10 萬(wàn)人。皰疹方面，90%成人攜帶一種或多種皰疹病毒，大多數(shù)以潛伏形式終生存在，僅有部分病毒可能發(fā)病。

　綜上可知，常見(jiàn)的幾種病毒感染疾病中，皰疹病毒的感染率較高，但多數(shù)處在潛伏期，甚至可能終生潛伏，僅部分發(fā)病。

　1.3 青島地區(qū) 常用 抗病毒 藥品

�、俚谝粋�(gè)上市的抗病毒藥——金剛烷胺。我國(guó)首先研制開(kāi)發(fā)該藥物的是東北制藥廠，近幾年青島市場(chǎng)上含有該成分的藥有海南亞洲制藥廠生產(chǎn)的抗感冒藥快克及吳太藥業(yè)的感康。近年來(lái)在市場(chǎng)上銷售表現(xiàn)均較突出，感康是近 2 年青島市場(chǎng)占有率上升最快的品種之一； ②利巴韋林-廣譜抗病毒藥。國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)廠家有鹽城制藥廠、溫州市第三制藥廠、浙北制藥廠、新鄉(xiāng)制藥股份有限公司、武漢第二制

　 4 藥廠，生產(chǎn)產(chǎn)量最大的為新鄉(xiāng)制藥股份有限公司，制劑有注射劑、葡萄糖注射液、含片、片劑、膠囊、顆粒劑、泡騰顆粒劑、口服液、滴鼻液及氣霧劑等 12 種制劑、30 種規(guī)格，有生產(chǎn)廠家近 200 家，該品已成為青島市場(chǎng)抗病毒藥物的普藥； ③嗎啉胍-抑制病毒基因組核酸復(fù)制的藥物。原料藥生產(chǎn)廠家有天津市中央制藥廠、大連旅順合成制藥廠、常州第三制藥廠、濟(jì)寧市第一制藥廠、湖南大學(xué)醫(yī)藥化工廠、湖南省株洲湘江制藥廠等，生產(chǎn)量最大的是常州第三制藥廠。鹽酸嗎啉胍的產(chǎn)量在青島地區(qū)抗病毒藥物產(chǎn)量上居道位，目前其產(chǎn)量約占青島地區(qū)抗病毒藥總量的 80%； ④阿昔洛韋 國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)廠有上海第六制藥廠、無(wú)錫第二制藥廠，國(guó)內(nèi)制劑有 9 種制劑，12 種銷售規(guī)格，有近 10 個(gè)廠家，銷售較好的是珠海麗珠醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司生產(chǎn)的片劑——麗珠克毒星片和凍干粉針，現(xiàn)該品種在青島地區(qū)治療皰疹已成為占有較大市場(chǎng)份額的品種； ⑤其次還有更昔洛韋、泛昔洛韋、伐昔洛韋、噴昔洛韋、拉米夫定、齊多夫定、去羥肌苷、阿巴卡韋傳統(tǒng)抗病毒用藥占青島地區(qū)較少市場(chǎng)份額。

　4 1.4 抗病毒藥品的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　隨著分子生物技術(shù)和理論在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中運(yùn)用的不斷延伸我們發(fā)現(xiàn)許多疾病與病毒感染密切相關(guān)，而且這類疾病的范圍也越來(lái)越廣。從腫瘤到心血管-內(nèi)分泌-自身免疫性疾病和神經(jīng)系統(tǒng)疾病等。雖然如此，病毒與許多疾病之間的因果關(guān)系卻難以明確。從臨床來(lái)看，因一

　 5 種病毒的感染有的人群引起嚴(yán)重的疾病，但在另一些人則無(wú)臨床表現(xiàn)，甚至不被感染，所以在我們認(rèn)識(shí)病毒性疾病的觀念中還應(yīng)該加入人體疾病相關(guān)基因的關(guān)系。高通量的篩選，組合化學(xué)，基因工程等先進(jìn)技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用。加速了藥物開(kāi)發(fā)的同時(shí)，對(duì)于討論未來(lái)抗病毒藥物發(fā)展的戰(zhàn)略時(shí)，我們的思維應(yīng)該是三維的（病毒-人體因素-藥物）。

　近年來(lái)，抗病毒藥物的數(shù)量有了一定的增長(zhǎng)。但就目前來(lái)看，抗病毒藥物的研制仍處于早期開(kāi)發(fā)階段。與抗菌藥相比，臨床能使用的品種尚不多，對(duì)于某些嚴(yán)重的病毒性疾病仍缺乏有效的治療藥物�；�于計(jì)算機(jī)科學(xué)分子圖像技術(shù)和生物大分子結(jié)構(gòu)的推理性藥物分子設(shè)計(jì)有了很大發(fā)展，為新藥的研制提供了有力的工具�？梢钥隙�，在不遠(yuǎn)的將來(lái);抗病毒藥物的開(kāi)發(fā)必將出現(xiàn)一個(gè)蓬勃發(fā)展的新局面。

　 二、產(chǎn)品及同功效產(chǎn)品分析

　 1 2.1 利巴韋林顆粒適應(yīng)癥分析

　(1) 不良反應(yīng) 由于利巴韋林會(huì)在紅細(xì)胞內(nèi)發(fā)生反應(yīng)，主要嚴(yán)重不良反應(yīng)是溶血性貧血 ，這可能會(huì)惡化已經(jīng)存在的心臟疾病。利巴韋林通常會(huì)抑制谷胱甘肽，從而損傷紅細(xì)胞的細(xì)胞膜，使氧的紅血球細(xì)胞裂解。紅細(xì)胞的逐漸減少，還會(huì)導(dǎo)致貧血。貧血現(xiàn)象，可能會(huì)通過(guò)減少用量來(lái)減輕癥狀。利巴韋林也會(huì)有導(dǎo)致畸形的作用。①貧血、白細(xì)胞減少。②皮疹、腹瀉、胃腸道出血。③血清膽紅素升高。

　 6 該品最主要的毒性是溶血性貧血，在口服治療最初 1-2 周內(nèi)出現(xiàn)血紅蛋白、紅細(xì)胞及白細(xì)胞下降，其中約 10%的病人可能伴隨心肺方面的副作用。也可出現(xiàn)網(wǎng)狀細(xì)胞增多。治療前后治療中應(yīng)頻繁檢測(cè)血紅蛋白，有地中海貧血和鐮狀細(xì)胞貧血患者不推薦使用該品。有胰腺炎癥狀或者明確有胰腺炎患者不可使用該品。已經(jīng)報(bào)道伴隨有貧血的患者服用該品可引起致命或非致命的心肌損害，故具有心臟病史或明顯心臟病癥狀患者不可使用該品。如使用該品出現(xiàn)任何心臟病惡化癥狀，應(yīng)立即停藥并給予相應(yīng)治療。

　在該品臨床試驗(yàn)中觀察到的一般全身不良反應(yīng)有:疲倦，頭痛，虛弱，乏力，胸痛，發(fā)熱，寒戰(zhàn)，流感等癥狀。神經(jīng)系統(tǒng)癥狀:眩暈。消化系體統(tǒng)有食欲減退，胃部不適，惡心嘔吐，輕度腹瀉，便秘，消化不良等，肌肉骨骼系統(tǒng)癥狀有肌肉痛，關(guān)節(jié)痛，神經(jīng)系統(tǒng)有失眠，情緒化，易激惹，抑郁，注意力障礙，神經(jīng)質(zhì)等，呼吸系統(tǒng)癥狀有呼吸困難，鼻炎等，皮膚附件系統(tǒng)出現(xiàn)脫發(fā)，皮疹，瘙癢等。另外還觀察到味覺(jué)異常，聽(tīng)力異常表現(xiàn)。

　(2) 適應(yīng)癥

　拉薩熱、幼兒呼吸道合胞病毒肺炎、甲型、乙型流感和副流感病毒感染、流行性出血熱、單純皰疹、麻疹、腮腺炎、水痘、帶狀皰疹等 (3) 藥代動(dòng)力學(xué)

　 7 利巴韋林是核苷轉(zhuǎn)運(yùn)可能從消化道吸收吸收約 45%，這是適度增加脂肪餐(約 75%)。一旦在血漿中，利巴韋林是通過(guò)細(xì)胞膜的運(yùn)輸也由核苷轉(zhuǎn)運(yùn)。

　利巴韋林廣泛分布于所有組織，包括腦脊液和腦。利巴韋林的藥代動(dòng)力學(xué)被捕獲的細(xì)胞內(nèi)，特別是紅血細(xì)胞(紅細(xì)胞)，缺乏這種酶，一旦它被添加激酶，并因此獲得高濃度的藥物，以去除磷酸鹽磷酸鹽形式為主。大多數(shù)的激酶活性的藥物轉(zhuǎn)換，積極核苷酸的形式，是由腺嘌呤激酶。這種酶是病毒感染的細(xì)胞中較為活躍。

　約有三分之一吸收的利巴韋林不會(huì)進(jìn)入尿液排出。

　折疊 藥理作用：利巴韋林為合成的核苷類抗病毒藥。體外細(xì)胞培養(yǎng)試驗(yàn)表明，利巴韋林對(duì)呼吸道合胞病毒(RSV)具有選性的抑制作用。

　折疊 毒理研究：重復(fù)給藥毒性:小鼠、大鼠和猴在經(jīng)口給予利巴韋林劑量分別為 30、36 和 120mg/kg，給藥時(shí)間為 4 周或更長(zhǎng)時(shí)，可引起心臟損傷。

　折疊 遺傳毒性：利巴韋林濃度分別為 0.015 和 0.03-5.0mg/ml，在無(wú)代謝活化物條件下，可增加小鼠 Balb/c3T3(成纖維細(xì)胞)和L5178Y(淋巴瘤)的細(xì)胞轉(zhuǎn)化和突變。濃度范圍為 3.75-10.0mg/ml 在加入代謝活化物條件下，對(duì) L5178Y 細(xì)胞突變率有一事實(shí)上的增加(3-4 倍)。小鼠微核試驗(yàn)結(jié)果提示，靜脈注射利巴韋林劑量范圍為20-200mg/kg 時(shí)，具有誘裂作用。在顯性致死試驗(yàn)中，大鼠腹腔注射利巴韋林劑量范圍為 50-200mg/kg，連續(xù) 5 天，未見(jiàn)有致突變作用。

　 8 折疊 生殖毒性：雄性小鼠給予劑量范圍在 35-150mg/kg 時(shí)，可導(dǎo)致明顯的生精管萎縮，精子濃度降低和形態(tài)異常的精子數(shù)量增加。停藥后 3-6 個(gè)月，生精能力部分恢復(fù)。其它幾項(xiàng)毒性試驗(yàn)也提示，成年大鼠經(jīng)口給予利巴韋林劑量低至 16mg/kg 時(shí)，可引起睪丸操作(生精管萎縮)，未進(jìn)行更低劑量的研究。尚未對(duì)雄性動(dòng)物的生死能力進(jìn)行研究。不同種屬的動(dòng)物研究已證實(shí)利巴韋林有明顯的致畸和/或殺胚和 1.0mg/kg，結(jié)果均已證實(shí)有致畸作用�；�形主要發(fā)生在顱骨、腭、眼、四肢、頜骨、骨骼和胃腸道，其發(fā)生率和嚴(yán)重程序隨劑量的遞增而增加。胎兒和子代的存活率降低。利巴韋林引起家兔和大鼠胚胎致死的劑量為 1mg/kg，其無(wú)致畸作用劑量分別為 0.1 和 0.3mg/kg(根據(jù)表面積推算，分別相當(dāng)于人等效劑量 0.015 和 0.04mg/kg)。

　折疊 致癌性：大鼠經(jīng)摻食給予利巴韋林劑量為 16-200mg/kg 長(zhǎng)期研究結(jié)果提示，利巴韋林可能誘發(fā)良性乳房、胰管、垂體和腎上腺瘤。小鼠和大鼠的 18-24 個(gè)月的初步致癌試驗(yàn)并非最終結(jié)果，但這試驗(yàn)證實(shí)，給予利巴韋林劑量分別為 20-75 和 10-40 mg/kg，小鼠和大鼠分別出現(xiàn)的血管損傷和視黃醛還原酶變性與利巴韋林長(zhǎng)期給藥有關(guān)。

　國(guó)內(nèi)人體生物利用度研究資料表明，利巴韋林顆�？诜�后吸收迅速，在 60-90 分鐘內(nèi)血藥濃度可達(dá)到峰值。利巴韋林進(jìn)入體內(nèi)后，經(jīng)磷酸化生成具有活性的代謝產(chǎn)物-利巴韋林單磷酸。消除半衰期約為24 小時(shí)。利巴韋林能滯留于紅細(xì)胞內(nèi)。主要由腎臟排泄，僅有少量隨糞便排出。

　 9 2 2.2 同功效產(chǎn)品分析

　產(chǎn)品名稱

　適應(yīng)癥

　優(yōu)勢(shì)

　入醫(yī)保情況

　阿昔洛韋

　 本品適用于單純皰疹病毒感染、帶狀皰疹、免疫缺陷者水痘的治療

　 老年患者帶狀皰疹優(yōu)勢(shì)效果好

　 醫(yī)保乙類

　 利巴韋林

　 用于呼吸道合孢病毒引起的病毒性肺炎與支氣管炎

　 廣譜抗病毒藥物

　 醫(yī)保乙類

　 干擾素

　 治療尖銳濕疣、也可用于口唇皰疹及生殖器皰疹

　 廣譜抗病毒藥物用于病毒感染性疾病

　 醫(yī)保乙類

　 奧司他韋

　 只要治療甲型流感、流感預(yù)防、流行性感冒

　 一種抗病毒新藥，其活性代謝產(chǎn)物是強(qiáng)效的選擇性的流感病毒神經(jīng)氨酸酶抑制劑

　 醫(yī)保乙類

　 更昔洛韋注射液

　 本品適用于免疫缺陷者患者并發(fā)巨細(xì)胞病毒視網(wǎng)膜炎的誘導(dǎo)期和維持期治療 亦可以用于器官移植防止病毒感染

　 優(yōu)勢(shì)艾滋病患者效果明顯

　 醫(yī)保乙類

　 金剛乙胺

　 用于臨床預(yù)防亞洲-II 型流感病毒感染

　 胺類廣譜抗病毒藥物，干擾病毒的早期復(fù)制

　 醫(yī)保乙類

　 10 阿奇霉素

　 抗菌抗感染用于敏感菌所引起的支氣管炎、肺炎等下呼吸道感染

　 抗菌抗感染效果好

　 醫(yī)保乙類

　 蓮花清瘟

　 清瘟解毒，宣肺泄熱。

　 用于治療流行性感冒癥見(jiàn)發(fā)熱、惡寒、肌肉酸痛，咳嗽，頭疼等

　 醫(yī)保乙類

　 抗病毒膠囊 流行性病毒引起的流感、咳嗽、打噴嚏等 病毒引起的感冒 非醫(yī)保 分析：

　1.阿昔洛韋、更昔洛韋主要針對(duì)單純皰疹性病毒感染，有局限性。

　2.干擾素 主要針對(duì)免疫低下患者抗病毒治療。

　3.金剛乙胺病毒早期效果好，預(yù)防大于治療作用。

　4. 利巴韋林主要用于病毒引起的肺炎、呼吸道炎癥。

　5.抗病毒膠囊

　、蓮花清瘟中藥制劑主要針對(duì)流感引起的癥狀具有很好的改善作用，減輕患者的不適。

　6.阿奇霉素作為抗生素具有針對(duì)性的致病菌抗炎抗病毒治療缺點(diǎn) 易耐藥，不良反應(yīng)大。

　而作為傳統(tǒng)經(jīng)典抗病毒藥利巴韋林顆粒，具有抗病毒廣，耐受性好，不易耐藥性價(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)，作為臨床一線用藥符合當(dāng)前醫(yī)改要求。

　3 2.3 中標(biāo)情況分析

　通用名 規(guī)格

　價(jià)格（元）

　包裝 包裝材料 生產(chǎn)廠家

　 11 利巴韋林顆粒 50mg

　3.6 18 袋/盒

　復(fù)合膜 湖南千金湘江藥業(yè)股份有限公司 利巴韋林顆粒 50mg

　5.99 18 袋/盒

　袋裝 沈陽(yáng)東星醫(yī)藥科技有限公司 利巴韋林顆粒 0.15g 10 12 袋/盒

　鋁塑 江蘇悅興藥業(yè)有限公司 利巴韋林顆粒 0.1g 20.86 36 袋/盒

　鋁塑 江蘇悅興藥業(yè)有限公司 利巴韋林顆粒 0.1g 6.95 20 袋/盒

　其他 藥大制藥有限公司

　利巴韋林顆粒 50mg

　9.6 48 袋/盒

　其他 湖南千金湘江藥業(yè)股份有限公司 2 24 .4 產(chǎn)品市場(chǎng)潛力

　 對(duì) 2005—2007 年間利巴韋林的用量和劑型做一統(tǒng)計(jì),結(jié)果發(fā)現(xiàn)利巴韋林的臨床應(yīng)用極其廣泛,在艾滋病,非典以及手足口病的治療中都曾引起醫(yī)學(xué)界的普遍重視,可治療十幾種疾病,具有廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景.在 2006 年世界最暢銷的 200 種處方藥排行榜中居第 90 位,國(guó)外主要以口服劑型為主治療丙肝,中國(guó)市場(chǎng)上以注射劑為主,因此,應(yīng)大力發(fā)展利巴韋林在中國(guó)的口服劑型,并可以它的結(jié)構(gòu)為母體,通過(guò)修飾后發(fā)展同類產(chǎn)品. 三 、 青島 市醫(yī)療機(jī)構(gòu)列表情況

　1 3.1 大型代表型醫(yī)院分布 （ 盡量詳細(xì)）

　醫(yī)院名稱

　地址

　聯(lián)系電話

　青島大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院 青島市江蘇路 16 號(hào)(總院) 0532-82911847 青島市婦女兒童醫(yī)療保健中心 青島市市北區(qū)同福路 6號(hào) 0532-68661200

　 12 青島市市立醫(yī)院（集團(tuán)）

　青島市膠州路 1 號(hào) 0532-82789159 青島市海慈醫(yī)院 青島市四方區(qū)人民路 4號(hào) 0532-83777856 青島阜外心血管病醫(yī)院 南京路 201 號(hào) 0532-82989899 青島市第五人民醫(yī)院 青島市市南區(qū)嘉祥路 3號(hào) 0532-82612230 中國(guó)人民解放軍第四 O 一醫(yī)院 山東省青島市李滄區(qū)九水東路 186 號(hào) 0532-51870114 青島眼科醫(yī)院 山東省青島市燕兒島路 5號(hào)

　0532-85876380 青島市中心醫(yī)院 青島市四流南路 127 號(hào) 0532-84855192 青島市第八人民醫(yī)院 青島市李滄區(qū)峰山路 84號(hào) 18678989120 山東大學(xué)齊魯醫(yī)院(青島) 山東省青島市市北區(qū)泰山路 8 號(hào) 0532-83809078 山東大學(xué)齊魯醫(yī)院青島院區(qū) 濟(jì)南市文化西路 107 號(hào) 0532-82166666 山東青島療養(yǎng)院 青島市市南區(qū)正陽(yáng)關(guān)路16 號(hào) 0532-89073010 3.2 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心列表

　 13 四、 青島市 抗病毒藥品 購(gòu)買(mǎi)途徑及選擇因素 4.1

　使用抗病毒藥品的原因

　 14

　2 4.2 抗病毒藥品的購(gòu)買(mǎi)途徑

　 15

　4.3 選擇抗病毒藥品因素影響

　 16

　 17 五、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)總結(jié)與分析

　 1 5.1 商業(yè)公司配送明細(xì)

　山東省青島市醫(yī)藥公司配送明細(xì) 序號(hào) 分包商（醫(yī)藥公司）

　覆蓋醫(yī)院清單 1 山東瑞康藥品配送有限公司青島分公司 青島大學(xué)附屬醫(yī)院、青島市人民醫(yī)院、青島市中心醫(yī)院、青島市市立醫(yī)院、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院青島院區(qū)、青島市第八人民醫(yī)院 2 青島美邦醫(yī)藥有限公司 中國(guó)人民解放軍第九七一醫(yī)院、青島市第三人民醫(yī)院、青島大學(xué)附屬醫(yī)院、青島市市立醫(yī)院 3 山東海王銀河醫(yī)藥有限公司 青島市中心醫(yī)院、青島市人民醫(yī)院、青島大學(xué)附屬醫(yī)院、青島慧康醫(yī)院、青島市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)第一人民醫(yī)院 4 山東宏熙醫(yī)藥有限公司 青島市和睦醫(yī)院、青島市西海岸新區(qū)中心醫(yī)院、青島市人民醫(yī)院、青島市黃島區(qū)太傅醫(yī)院、青島市第二人民醫(yī)院 5 華潤(rùn)青島醫(yī)藥有限公司 青島市第九人民醫(yī)院、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、 青島市婦女兒童醫(yī)療保健中心、青島市海慈醫(yī)院、青島阜外心血管病醫(yī)院

　6 山東海川醫(yī)藥有限公司 青島市西海岸新區(qū)中心醫(yī)院、青島市人民醫(yī)院、青島市傳染病醫(yī)院、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院青島院區(qū) 7 青島九州通醫(yī)藥有限公司 城陽(yáng)區(qū)人民醫(yī)院、膠州民安醫(yī)院、青島黃島靈山灣醫(yī)院、青島皮膚病研究院 8 青島天合醫(yī)藥有限公司 青島靜康醫(yī)院、青島市北民正醫(yī)院、青島市北同和醫(yī)院、青島現(xiàn)代醫(yī)院、青島市婦女兒童醫(yī)療保健中心

　 18 9 青島太陽(yáng)石圣邦醫(yī)藥有限公司 膠州市第三人民醫(yī)院、青島市黃島區(qū)第六人民醫(yī)院、青島華夏醫(yī)院、青島西海岸新區(qū)中醫(yī)醫(yī)院 10 青島市膠南醫(yī)藥有限公司 青島市北濱海醫(yī)院、膠州西湖醫(yī)院、青島市北新興醫(yī)院、即墨市中醫(yī)院、青島鋼鐵有限公司醫(yī)院 11 青島海東潤(rùn)物流配送有限公司 維普醫(yī)院、世海醫(yī)院、恒博醫(yī)院、膠州少海醫(yī)院、青島市北區(qū)人民醫(yī)院 12 青島立康醫(yī)藥有限公司 青島佳和醫(yī)院、大信醫(yī)院、即墨市濟(jì)康醫(yī)院、李滄區(qū)第五醫(yī)院、松山醫(yī)院 13 青島悅康醫(yī)藥有限公司 京源信達(dá)中醫(yī)醫(yī)院、青島市市南區(qū)人民醫(yī)院、青島友好醫(yī)院、青島四方普愛(ài)醫(yī)院 14 青島瑞朗醫(yī)藥有限公司 虹美醫(yī)院、膠州市人民醫(yī)院、黃島區(qū)香江醫(yī)院、膠州灣醫(yī)院 2 5.2 主要醫(yī)藥公司采購(gòu) 數(shù)據(jù)對(duì)比分析

　青島地區(qū)醫(yī)藥公司（代表性）利巴韋林顆粒銷售數(shù)據(jù)

　200 20 年 年 7 7 月至 200 20 年 年 8 8 月銷量（單位：

　盒 ）

　醫(yī)藥公司名稱

　7 7 月

　8 8 月

　山東瑞康藥品配送有限公司青島分公司 2690 2040 青島美邦醫(yī)藥有限公司 2250 1930 山東海王銀河醫(yī)藥有限公司 2100 1440 山東宏熙醫(yī)藥有限公司 1200 1930 華潤(rùn)青島醫(yī)藥有限公司 2100 2040 山東海川醫(yī)藥有限公司 2000 1360 青島九州通醫(yī)藥有限公司 2690 2300 青島天合醫(yī)藥有限公司 2360 2680 青島太陽(yáng)石圣邦醫(yī)藥有限公司 2230 2190 青島市膠南醫(yī)藥有限公司 2050 1890 青島海東潤(rùn)物流配送有限公司 1360 1100 青島立康醫(yī)藥有限公司 2160 1800 青島悅康醫(yī)藥有限公司 2200 1800

　 19 青島瑞朗醫(yī)藥有限公司 2400 2520

　 20

　分析：

　1. 山東瑞康醫(yī)藥公司作為區(qū)域配送龍頭企業(yè)，山東省三級(jí)醫(yī)院覆蓋率達(dá) 100% 實(shí)現(xiàn)全覆蓋，近五年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 28.39%。近期股市迎來(lái)利好消息，資金穩(wěn)定 回款周期在 3-6 個(gè)月，優(yōu)勢(shì)明顯。

　 21 2. 華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)總公司作為大型國(guó)有上市公司，業(yè)務(wù)面廣、深度大、市場(chǎng)廣泛，缺點(diǎn)相對(duì)缺乏活力，一力求穩(wěn)，存貨周轉(zhuǎn)率低且回款周期過(guò)長(zhǎng)。

　3. 山東海王銀河醫(yī)藥與青島美邦醫(yī)藥有限公司依靠其政府資源有一定的優(yōu)勢(shì)，但是壓扣率太低，客戶沒(méi)有空間，不利于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。

　4. 青島九州通醫(yī)藥有限公司和山東宏熙醫(yī)藥有限公司作為山東省內(nèi)傳統(tǒng)醫(yī)藥配送公司，優(yōu)勢(shì)覆蓋廣配送及時(shí)。第三終端及基層衛(wèi)生院配送較多，二、三級(jí)醫(yī)院覆蓋在濰坊較弱。

　5. 其他商業(yè)公司為中小型民營(yíng)公司，主要以小型醫(yī)院、醫(yī)療診所和第三終端為主。

　綜合分析，青島地區(qū)應(yīng)該以大型醫(yī)藥集團(tuán)為主，利于市場(chǎng)廣覆蓋提高終端市場(chǎng)占有率，回款信譽(yù)好、整體實(shí)力強(qiáng)大。

　六、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)對(duì)比分析

　經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查了解，目前在青島地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)市場(chǎng)銷售的利巴韋林主要有湖南千金湘江藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱湖南千金）、沈陽(yáng)東星醫(yī)藥科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱沈陽(yáng)東星）、江蘇悅興藥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱江蘇悅興）、藥大制藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱藥大制藥）四家同規(guī)格的產(chǎn)品，我們主要收集這四個(gè)廠家的數(shù)據(jù)，進(jìn)行地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)的銷售進(jìn)行對(duì)比，從而制定正確的市場(chǎng)策略。并且，在我們進(jìn)行了調(diào)研和了解，目前，在濰坊地區(qū)活動(dòng)的醫(yī)藥公司主要有青島美邦、瑞康、山東宏熙、華潤(rùn)青島、海王銀河等。

　 22 青島主要醫(yī)藥公司利巴韋林銷售數(shù)據(jù)

　200 20 年 年 7 7 月至 200 20 年 年 8 8 月銷量（單位：瓶）

　 醫(yī)藥廠家 湖南千金 沈陽(yáng)東星 江蘇悅興 藥大制藥 醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱/月份 7 月 8 月 7 月 8 月 7 月 8 月 7 月 8 月 山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司 200 299 169 168 187 147 189 193 青島美邦集團(tuán)總公司 108 245 149 156 156 145 118 159 華潤(rùn)青島有限公司 282 226 102 187 106 150 172 184 山東海王銀河醫(yī)藥有限公司 120 183 198 190 176 127 119 174 山東宏熙醫(yī)藥有限公司 123 174 188 127 150 133 182 192

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　分析：通過(guò)我們對(duì)利巴韋林顆粒在臨床應(yīng)用方面的詳細(xì)調(diào)查，根據(jù)各方面的銷售數(shù)據(jù)。我們可以看到，在目前國(guó)家醫(yī)保限制用藥和帶量采購(gòu)嚴(yán)峻情況下，在大型的三甲醫(yī)院我們可以看到在呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科、感染科、重癥科及全科醫(yī)學(xué)科依舊是此類患者人群集中的重

　 29 點(diǎn)，我們進(jìn)行臨床學(xué)術(shù)工作的推進(jìn)也要繼續(xù)集中在此類相關(guān)科室，展開(kāi)相對(duì)應(yīng)時(shí)代發(fā)展的學(xué)術(shù)活動(dòng)，積極的推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，對(duì)疾病的治療和長(zhǎng)期的慢性腦血管病方面進(jìn)行重點(diǎn)的市場(chǎng)教育，另一方面我們也可以看到對(duì)于目前商業(yè)公司的變化，催促其做好備貨工作，做好物流之間的協(xié)調(diào)，對(duì)各個(gè)配送醫(yī)院的及時(shí)反應(yīng)要求我們展開(kāi)積極的合作，在追求市場(chǎng)進(jìn)步的同時(shí)，創(chuàng)造更多的效益基礎(chǔ)，推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展。本產(chǎn)品的適應(yīng)癥病號(hào)為適用病毒性上呼吸道感染，皮膚皰疹病毒感染。我們應(yīng)繼續(xù)關(guān)注在公立大醫(yī)院體量較大的市場(chǎng)上重視利巴韋林顆粒的銷售，推動(dòng)各商業(yè)公司的美好合作，只有聯(lián)合進(jìn)步、占據(jù)了更大的市場(chǎng)盤(pán)面，我們才能更好針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊；在不同廠家、不同環(huán)境的市場(chǎng)中，占據(jù)有利位置。

　七、調(diào)研總結(jié)

　我們通過(guò)實(shí)地調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、總結(jié)調(diào)研等調(diào)研方式對(duì)本產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行了統(tǒng)一的總結(jié)和分析，并且通過(guò)銷售數(shù)據(jù)的具體變化，進(jìn)行了辯證分析法，具體市場(chǎng)具體分析，根據(jù)不同的市場(chǎng)情況，我們應(yīng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行反饋，在詳細(xì)具體的進(jìn)行觀察后，進(jìn)而推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)與發(fā)展。

　通過(guò)對(duì)利巴韋林顆粒展開(kāi)的一系列專為化的調(diào)研，積極的與臨床各個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，了解相關(guān)疾病進(jìn)展用藥的需求，加深了相關(guān)醫(yī)護(hù)人員該產(chǎn)品的新認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了使用觀念，擴(kuò)大了公司的品牌影響力，在醫(yī)療工作者的積極配合下，本調(diào)研活動(dòng)順利開(kāi)展，我們通過(guò)介紹產(chǎn)品的主治功能、用法用量以及注意事項(xiàng)，讓客戶群體對(duì)產(chǎn)品有更

　 30 進(jìn)一步的了解，進(jìn)一步的探討了存在的問(wèn)題，也對(duì)分享的病例進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)支持，并讓醫(yī)生對(duì)公司生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品特點(diǎn)有更深入的了解，并進(jìn)行了會(huì)后互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品在今后的推廣打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)，也讓患者得到更好治療。

　對(duì)于本次調(diào)研中，通過(guò)調(diào)研青島市利巴韋林顆粒的銷量分析，我們可以看到該產(chǎn)品在省內(nèi)市場(chǎng)上有很大的發(fā)展?jié)摿�，我們�(cè)诩訌?qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)藥品產(chǎn)品銷售的同時(shí)，應(yīng)積極發(fā)揮積極能動(dòng)性，對(duì)青島市乃至整個(gè)省內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)積極的銷售工作。

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