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森馬入職導購培訓大綱

發(fā)布時間:2020-10-04 來源: 入黨申請 點擊:

  目 目

 錄

 1、 企業(yè)簡介和企業(yè)文化

 2、 商品知識

 3、 辦事標準

 4、 辦事本領(lǐng)

 5、 店員手冊和店肆實操流程

 6、 陳列

 7、 帳務(wù)

 企業(yè)文化 ——企業(yè)宗旨:創(chuàng)大眾衣飾名牌,建森馬長期事業(yè) ——辦事理念:重視他人

 物超所值的辦事是為他人提供的完美享受

 我們永遠沒有第二次時機留給他人第一印象。

 第一印象至關(guān)重要,最后印象永留心中。

 ——辦事宗旨:效率化、簡單化、直接化、團隊化、創(chuàng)新化 ——商業(yè)代價理念:物有所值,物超所值 ——產(chǎn)物開發(fā)理念:1、設(shè)計理念:藝術(shù)商業(yè)化。沒有錯誤的顏色,只有錯誤的搭配。

  2、質(zhì)量理念:質(zhì)優(yōu)價廉,精益求精。

 ——企業(yè)代價理念:以德治企、以德治店、以德服眾。

 1、道品德為范例 2、職業(yè)行為范例 3、儀表行為范例 4、人際行為范例

 5、群體行為范例 思考題:1、學了這節(jié)課,你如何理解森馬了嗎?

 2、你將怎樣在事情中運用企業(yè)文化?

  商品知識

 —— 款號知識

 產(chǎn)物編碼的長度為 22 位數(shù)組成。

  類別

 季度

  性別

 主色

  輔

 維度

  單位

 年份

  順序號

 顏色

  質(zhì)量

 規(guī)格

  1、類別 T 恤:00 外套(風衣):06 皮帶:12 手套:18 牛仔褲:01 馬夾(背心):07 內(nèi)褲:13 圍巾:19 運動服:02 襯衫:08 襪子:14 領(lǐng)帶:20 短褲:03 便服:09 休閑包:15 休閑鞋:21 水洗褲:04 休閑西服:10 帽子或三件套:16 休閑眼鏡:22 茄克衫:05 羊毛衫:11 裙:17 休閑雨傘:23 2、季度:

 “1”體現(xiàn)春季;

 “2”體現(xiàn)夏季; “3”體現(xiàn)秋季;

 “4”體現(xiàn)冬季; 3、年份:

 “01”體現(xiàn) 1997 年;

 “02”體現(xiàn) 1998 年 “03”體現(xiàn) 1999 年;

  ……以此類推 4、男、女類別:

 用“0”體現(xiàn)女裝; 用“1”體現(xiàn)男裝;用“2”體現(xiàn)中性裝; 5、順序號:

 用“01、02、03……”體現(xiàn)

 6、顏色:

 分別用“1、2、3、4、5、6、7、8、9、0”體現(xiàn)“白色、灰色、黃色、綠色、咖啡色(棕色)、赤色、卡其色(杏色)、藍色、玄色(克色)、雜色”等十大色系。

 圖示(1)色系為“1、2、3、4、5、6、7、8、9”時

 色系

 顏色深淺

 例如:109 體現(xiàn)米白;819 體現(xiàn)中藍……; 圖示:(2)色系為“0”時

  色系

 主體色

 例如:023 體現(xiàn)以灰色為主的,間有黃色的雜色; 069 體現(xiàn)以赤色為主的,間有玄色的雜色; 7、規(guī)格:上裝用“……XS、S、M、L、XL、XXL、XXXL……體現(xiàn)”巨細

 下裝用“……24、25、26……”體現(xiàn)巨細,一般沒有 33、35 這兩個碼 產(chǎn)

 品

 知

 識

 一、目的 :

 對所購貨品有信心 更佳搭配穿著衣飾 資助主顧正確穿著、洗滌,提升主顧滿意度 二、物料特性 :

 我們所經(jīng)營的是休閑服銷售,首先來了解我們產(chǎn)物的物料的特性,從而進展到產(chǎn)物的生產(chǎn)歷程以至主顧使用時的處理懲罰等,先從物料開始:纖維 ——紗 ——

 布,從這塊梭織布,我們亦覺察它是由兩組紗所組成,一組直向,我們叫經(jīng)紗,一組橫向,我們叫緯紗,像地球儀的經(jīng)緯線。換句話說,梭織布是由經(jīng)紗及緯紗交錯而成。

 纖維的界說----任何細且長的物質(zhì)都可以稱之為纖維,但并非所有纖維都 適相助為成衣原料,要取決于它的物理性能、化學性質(zhì)、供給量等多方面因素。

 三、纖維分類

  植物:棉、麻

 天然纖維

 動物:毛、蠶絲

 礦物:石棉

  聚酯纖維—俗稱“滌綸”或“簡直良”

  合成纖維

 聚酰胺纖維——俗稱“錦綸”或“尼龍”

 聚氰乙烯—俗稱“晴綸”或“人造毛” 化學纖維

  氨綸或“萊卡”

 粘膠纖維——人造棉

 再生纖維

 醋酯纖維——人造絲(多用于繡花線)

 銅氨纖維

  四、森馬常用面料

 種類 優(yōu)點 缺點 照顧護士要領(lǐng)

 棉(COTTON)

 潔白的天然色澤、質(zhì)軟、堅固、吸濕強、耐高溫及不起靜電 易褪色、易起皺、縮水

 不可漂白、30℃以下冷水洗、輕輕攪干、中溫熨。須將洗衣粉先均勻溶于水中后,再浸入衣服,不要浸泡過長

 麻(LINEN)

 纖維長、堅固粗糙、有光芒、不易傳熱、重量較輕、垂性好

 易起皺、縮水

  羊毛(WOOL)

 手感溫暖、彈性強、無靜電、吸濕力強 易縮水、被蟲蛀、起球 不宜機洗,洗衣后輕輕擠去水份(不可太過用力扭干)然后晾干,條件許可平放干衣

 尼龍(NYLON)

 有光芒、拉力強、防水性好、縮水率極低 不耐高溫、透氣性差、易起靜電 不適曝曬,安排通風處晾干 滌綸 手感挺括,堅牢耐用,保型性好,易洗快干,抗皺吸濕性差,舒適性差

 免燙

  亞克力(ACRYLIC) 手感柔軟、飽滿、保暖性能較好、色澤鮮艷、保形性好、固色好、不易蟲蛀 吸濕性能差、易靜電、易吸附塵土、穿著時間過長后,手感發(fā)硬,彈性變差,易起球 不要太過摩擦,反過來,輕揉洗,不與脫毛衣飾混洗 機洗/手洗 緄紡毛

 羊毛、人造毛、通常為 70%或50%的人造纖維加上30%或 50%的羊毛,比力有彈性,手感平滑。柔順、不扎身 吸濕力差、易起球、易靜電 翻過來洗 五、布的分類

 針織布——最少一條紗線織成或上下針

  彈力強、布身多孔、透氣力極高 梭織布——經(jīng)紗、緯紗成直角方或多叉織成

  密度高、沒有可見針孔、無彈力 不織布——粘合而成

  六、布的種類 特

 性

 優(yōu)點及用途

 1、平織(PLAIN WEAVE)最簡單的棱織結(jié)構(gòu),經(jīng)紗及緯紗 1-1 上下交錯而成,差別粗幼及成份的紗線都可利用此織法,亦可織成色條(棉紗先染色)面顯直紋,底顯水波紋 此織法適宜于較輕身的物料,較緊密的組織可見于防絨布等類的綢布種。特別適用于需要薄身的衣服,如:男女恤、印花品種,經(jīng)防水處理懲罰的用于機恤,較厚的用于西裝、褲褸。布身薄,易透氣 2、斜紋布(TWILL)經(jīng)紗面向布面時機多于緯紗(通常 3/1)而形成的斜紋結(jié)構(gòu),差別粗幼及成份的紗線都可以織成差別厚薄及外觀的斜布身結(jié)實,有特色斜紋,因組織可較平織密,所以力度較高,較耐磨,又因有坑紋,亦較耐臟。較薄的品種,多用于外衣類,如機恤、西裝褸、

 紋布。

 事情服等,較厚品種主要用于褲類。

 3、牛仔布(DENIM)牛仔布實為斜紋布的一種,但經(jīng)紗染色,通常采取的染料是靛藍。因采取為粗支紗,所以是較厚的布種;又因其上厚漿,未洗水時布身非常挺硬。一般用“安士”體現(xiàn)其厚薄,數(shù)字越大越厚,數(shù)字越小越薄。

 高安數(shù)牛仔布為最厚布種之一,耐磨水平亦為一般布種之冠,所采取的靛藍染料要經(jīng)洗水及磨擦后(一般洗水時加上石磨)才顯出其特殊之天然靛藍色澤;靛藍的褪色效果;加上牛仔布之單染經(jīng)紗,令到牛仔衣物有特有的深淺斑紋,顧名思義,牛仔布主要用于牛仔恤、牛仔褲。

 4、燈芯絨(CORDUROY)布底為平織,布面有厚厚直向,象燈芯的絨條,為全棉織物,布的厚薄及絨條的粗幼通常用坑數(shù)體現(xiàn),比力常用的兩種; 8 坑——每寸有 8 條絨條,為較厚品種 21 坑——每寸有 21 條絨條為燈芯絨中最薄的品種。

 有特點紋理,柔軟,布面手感較佳;有保暖及耐臟特點,粗坑品種布身厚,適宜用于外套、褲類等;幼坑品種極之細致、平滑,適用于恤衫類、童裝等。

 5、珠地布

 布面似珠,較雙面布疏孔,手感較粗。

 爽身,散熱快,耐洗挺身,不易變形。

 6、雙面布

  布底布面織紋一樣,手感柔軟。

 柔軟、滑身、富彈性。

 7、衛(wèi)衣布

  扭棉紗線織紋。布底平滑,底部如毛巾布。

 較為柔軟,吸汗、厚身、保暖。

 8、羅紋布

 布面有明顯的羅紋狀 較厚、彈性好 9、布絨

  100%的人造纖維,雙面抓毛,較純棉柔軟,吸汗后會貼身。

 手感佳、柔軟、保暖。

  七、常用標識

 1、

  2、 洗水嘜

  (洗滌商標)

 煙

 冶

  (商標模樣)

 嘜

 頭

  (碼

 號 S、M、L…)

 人字帶

  (注:領(lǐng)口巛)

 平

 腳

 開腳叉

 崎嶇腳

  3、 常見領(lǐng)型:小圓領(lǐng)、圓領(lǐng)、假圓領(lǐng)、反領(lǐng)、反 V 領(lǐng)、樽領(lǐng)、一字領(lǐng) 常見花色:凈色、間條、格仔、印章、刺繡、提花、印花

  40℃ P 可以機洗 適宜手洗 只可干洗 不可漂白或使用含漂白成份之洗衣用品 不可以用洗衣機烘 干 低溫干衣 中至高溫干衣 不可扭干 放平干衣 掛干 滴干 不可熨燙 低溫熨 100℃ 中溫熨 150℃ 高溫熨 200℃

 思考題:1、款號 00206005 代表什么意思?

  2、2002 年秋季開發(fā)的第三款的男性便服,是深赤色,如何轉(zhuǎn)換?

  3、能認識布的種類,了解其優(yōu)缺點。

  辦事標準

 標準之一 ——辦事九步曲 1.主動提供辦事 2.憑據(jù)主顧需要而介紹貨品 3.邀請主顧試衣 4.改褲辦事 5.作發(fā)起試推銷 6.擺設(shè)付款及完成售賣步伐 7.收款臺辦事 8.改褲后的交收辦事 9.送客辦事

 標準之二

  ——辦事禮儀 1、電話接聽:

 2、打招呼:

 3、言

 談:

 A、招呼用語與禁語 B、介紹語 C、歡迎用語

 D、收找款時,要唱收唱付,吐字清楚,交付清楚,以免事后產(chǎn)生誤會。

 E、退換商品時的用語 F、答詢用語

 標準之三

 ——店堂氣氛 ——外線播音稿 新店開業(yè) 推廣貨品 便服:

 毛衫:

  褲類: 文化一族:

 特價信息:

 時段信息:

 打烊稿:

 節(jié) 日

 —— 內(nèi)線播音稿 門迎/換崗提示:

 旺場提示:

 貨場清潔:

 用餐:

 推廣運動消息宣布、冷場:

 導購叫場提示:

 8 號入倉,收到!

 3 號 HAPPY,收到!

 6 號,試衣 1 件。收到!

 收銀臺(財神)5 號買單 2 件,謝謝!收銀臺:收到,加油!

 我去充電了,收到!

  3 號歸隊,收到!

 辦事本領(lǐng) 一、主顧分類 1、顧 客 購 物 三 種 心 態(tài) A、清楚知道自己的需要,明白何種商品才可滿足他 B、清楚知道自己的需要,卻不清楚想購買哪類商品 C、禁絕備購買任何商品 2、

 QC 型

 自助型 大款型 輕佻型 怕丑型

 3、特性和本領(lǐng)

  店肆實操流程 一、導購的事情流程 二、收銀員的事情流程 三、堆棧員的事情流程

 賬 賬 務(wù) 一、店堂賬 二、補貨單

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