長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。這句玩笑話(huà)，或多或少能夠描繪出3G服務(wù)提供商的尷尬處境。 　　 　　對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天太寒冷了；而通信業(yè)，卻已從1月7日3G牌照的發(fā)放，感受到了一絲春意。
　　無(wú)數(shù)看好3G的業(yè)內(nèi)人士和企業(yè)，在經(jīng)歷了過(guò)去6年3G發(fā)牌一次次落空的煎熬之后，終于等到了第一聲發(fā)令槍響。此刻，除了運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商和手機(jī)終端廠商將面對(duì)全新機(jī)遇外，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的3G服務(wù)商們，也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已處于一片茫茫藍(lán)海之中。
　　盡管目前還看不到盈利的彼岸，但他們還是在盡力前行，而且信心十足�！绊槃�(dòng)”手機(jī)娛樂(lè)公司的周浩，就是其中一位。
　　
　　先生存，再發(fā)展
　　
　　
　　2006年，周浩曾主攻手機(jī)游戲，這一業(yè)務(wù)被認(rèn)為是熱點(diǎn)的手機(jī)娛樂(lè)服務(wù)。兩年半過(guò)去了，周浩還是一如既往的自信：“最近來(lái)了好幾撥風(fēng)投，和我們談投資3G服務(wù)的各種可能性�！�
　　他的公司已經(jīng)從單純的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患野褌鹘y(tǒng)廣告和無(wú)線應(yīng)用相結(jié)合的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司。轉(zhuǎn)變的原因只有兩個(gè)字：生存�！�2005年，上海300多家手機(jī)游戲公司，10家有8家能拿到風(fēng)投，但如今只存活下來(lái)十分之一。”周浩說(shuō)。
　　從中移動(dòng)“百寶箱”2003年誕生至2006年，為了吸引早期進(jìn)入游戲領(lǐng)域的各個(gè)SP和軟件公司加入“百寶箱”平臺(tái)，中移動(dòng)“來(lái)者不拒”。因此在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲廠商數(shù)量頗多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，泥沙俱下。
　　而在2006年下半年，SP因受政策打壓而陷入寒冬，隨著行業(yè)大環(huán)境的惡化和競(jìng)爭(zhēng)加劇，手機(jī)游戲市場(chǎng)向少數(shù)品牌集中，眾多游戲開(kāi)發(fā)公司相繼轉(zhuǎn)行或縮減規(guī)模，即使如空中網(wǎng)這樣的上市公司，也遭遇股價(jià)“腰斬”。
　　生死存亡關(guān)頭，出身美術(shù)設(shè)計(jì)的周浩想到了老本行――廣告，利用公司積累的無(wú)線應(yīng)用技術(shù)實(shí)力，幫助中小企業(yè)定制視頻廣告，在自己開(kāi)發(fā)的應(yīng)用平臺(tái)上做營(yíng)銷(xiāo)。
　　視頻廣告為順動(dòng)帶來(lái)了生機(jī)，在其他手機(jī)游戲公司被紛紛淘汰的時(shí)候，順動(dòng)依然保持盈利，而且可以分出一部分資金和人力來(lái)繼續(xù)自己的手機(jī)游戲和應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)，迎接即將到來(lái)的3G時(shí)代。
　　“一定要兩條腿走路。”這是周浩近幾年的最大心得�！霸诒ＷC營(yíng)收的前提下，再堅(jiān)持拓展性的開(kāi)發(fā)和研究。”
　　兩年時(shí)間里，順動(dòng)開(kāi)發(fā)了手機(jī)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)、手機(jī)語(yǔ)言學(xué)習(xí)軟件、無(wú)線博客等。除了這些3G服務(wù)項(xiàng)目，周浩覺(jué)得手機(jī)音樂(lè)、位置服務(wù)、手機(jī)支付、移動(dòng)辦公、手機(jī)電視、手機(jī)媒體都是投資和創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有一家在某個(gè)項(xiàng)目上做得非常好的企業(yè)，但“我們一定要量力而行，根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)做，像手機(jī)支付、移動(dòng)辦公這樣的項(xiàng)目，中小企業(yè)是很難操作的，因?yàn)橐�投入巨大的資金和人力”。
　　周浩預(yù)測(cè)，在未來(lái)的一兩年內(nèi)，肯定會(huì)出現(xiàn)壟斷性質(zhì)的3G服務(wù)巨頭，它們直接與運(yùn)營(yíng)商合作，占取極大的市場(chǎng)份額。那時(shí)，或許才會(huì)真正出現(xiàn)3G領(lǐng)域的盛大。
　　現(xiàn)在，從和風(fēng)投接觸的感覺(jué)看，周浩表示，“雖然目前是抄底的最好時(shí)機(jī)，但因?yàn)槭艿浇鹑谖�機(jī)影響，風(fēng)險(xiǎn)資金量明顯減少，大家在投資態(tài)度會(huì)上比較謹(jǐn)慎”，而自己的公司有造血能力，就不怕沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資金注入，況且3G乃大勢(shì)所趨，風(fēng)投背后的老板們肯定不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。
　　
　　個(gè)性化是3G服務(wù)之路
　　
　　與周浩的樂(lè)觀相比，曹理文顯得低調(diào)了很多。這位長(zhǎng)著一張娃娃臉的年輕人，畢業(yè)于北航，3年前來(lái)到上海，現(xiàn)任上海蘇騰科技的副總裁。
　　曹理文之前有過(guò)一次不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2001年，他參與國(guó)內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司“易易尋”的創(chuàng)立，“易易尋”真正的投資人是當(dāng)時(shí)在微軟供職的李開(kāi)復(fù)，“其實(shí)資金技術(shù)都沒(méi)什么問(wèn)題，但在戰(zhàn)略方向上出現(xiàn)了重大失誤，要不然肯定被微軟收購(gòu)了，也許就沒(méi)有百度了。”
　　對(duì)于3G牌照的發(fā)放，他一點(diǎn)都不感到驚奇，言稱(chēng)早就從通信業(yè)內(nèi)的朋友那里得知牌照發(fā)放的消息，現(xiàn)在鋪天蓋地的媒體報(bào)道只不過(guò)是3G概念的炒作和噱頭。
　　曹理文認(rèn)為，未來(lái)兩年其實(shí)是2G的發(fā)力過(guò)程，因?yàn)槿�大運(yùn)營(yíng)商的3G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和建設(shè)需要一定時(shí)間，而且3G服務(wù)的提供商也需要時(shí)間來(lái)摸索各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
　　雖然3G服務(wù)的成熟還需要一兩年時(shí)間，但曹理文和同事們已經(jīng)奮戰(zhàn)了3年。這3年里，蘇騰開(kāi)發(fā)了“走走搜搜”――一款免費(fèi)的便民生活搜索產(chǎn)品，該產(chǎn)品的客戶(hù)端以及WAP站點(diǎn)已能在TD手機(jī)上流暢使用，為用戶(hù)提供全國(guó)500多個(gè)城市上千萬(wàn)條生活休閑類(lèi)商家信息。這種搜索和移動(dòng)商務(wù)結(jié)合的模式，源自曹理文對(duì)搜索的鐘情，也是基于對(duì)未來(lái)3G搜索服務(wù)巨大市場(chǎng)的判斷。對(duì)于“走走搜搜”，曹理文一直強(qiáng)調(diào)，要先把產(chǎn)品做好，這樣才能立足，經(jīng)受得起用戶(hù)的考驗(yàn)。
　　曹理文說(shuō)，在3G服務(wù)中，需要為用戶(hù)提供個(gè)性化的定制產(chǎn)品，諸如電子地圖、手機(jī)郵箱、無(wú)線搜索、手機(jī)即時(shí)通信、手機(jī)博客，這將極大改變?cè)瓉?lái)手機(jī)用戶(hù)的同質(zhì)化體驗(yàn)。手機(jī)是個(gè)性化平臺(tái)，因此業(yè)務(wù)定位不能有所脫節(jié)，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)要趨于個(gè)性化的業(yè)務(wù)，才能讓消費(fèi)者從嘗鮮的心態(tài)到固定長(zhǎng)期使用。如今，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為主的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商總收入的比重達(dá)到了25%左右。
　　如果在個(gè)性化需求上探索出一條好的商業(yè)模式，必將在未來(lái)幾年的3G服務(wù)領(lǐng)域中脫穎而出。“我們?cè)敢庾鲞@樣的先行者，哪怕不成功�！辈芾砦男χ�，目光很堅(jiān)定。
　　
　　生活必需的才值得投資
　　
　　長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。這句玩笑話(huà)，或多或少能夠描繪出3G服務(wù)提供商的尷尬處境。易觀國(guó)際首席分析師符星華說(shuō)，“在對(duì)目前經(jīng)濟(jì)持悲觀情緒下，中小企業(yè)沒(méi)有盈利，又沒(méi)有風(fēng)投的補(bǔ)血，會(huì)造成整個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的重新洗牌。機(jī)遇也隨之而來(lái)，一些新的公司會(huì)冒出來(lái)�！�
　　上海交大通信學(xué)院王朝教授認(rèn)為，中國(guó)電信體制改革會(huì)使運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)促使3G的快速發(fā)展，特別是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的資費(fèi)下降會(huì)使用戶(hù)激增，屆時(shí)，3G用戶(hù)規(guī)模肯定會(huì)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。
　　王朝說(shuō)：“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式以美國(guó)為主，3G牌照的發(fā)放，讓無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)高速的發(fā)展期，全新的服務(wù)和商業(yè)模式會(huì)出乎你的意料，使中國(guó)有可能成為未來(lái)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的焦點(diǎn)�！�
　　2006年曾得到風(fēng)投廣泛關(guān)注的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，雖然還未找到合適的盈利模式，使得多數(shù)風(fēng)投至今被“套牢”，但符星華說(shuō)，“在目前情況下，對(duì)于風(fēng)投，最合理的可能是向原來(lái)投資的公司繼續(xù)投資�！�
　　上海創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)的相關(guān)人士也透露，目前風(fēng)投都在重新提高對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注和篩選，因?yàn)槊鎸?duì)大變動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，將會(huì)有好的投資機(jī)會(huì)出現(xiàn)。
　　面對(duì)3G即將引發(fā)的對(duì)無(wú)線服務(wù)領(lǐng)域的投資，上海交大科技園副總經(jīng)理?xiàng)顒P瑜認(rèn)為，最關(guān)鍵的還是要分析用戶(hù)需求，只有生活中必需的服務(wù)才是真正值得投資的項(xiàng)目。從以前無(wú)線應(yīng)用來(lái)看，殺手級(jí)應(yīng)用主要就是短信。業(yè)界一直在尋找下一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用，但目前沒(méi)有一致的判斷。投資3G服務(wù)，需要對(duì)用戶(hù)群做一個(gè)精確的定位和細(xì)分。
　　而曹理文和周浩們也正是這樣做的，根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，針對(duì)特定的用戶(hù)來(lái)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品�！爸灰�踏踏實(shí)實(shí)地做事，不再像以前那樣的浮躁，風(fēng)投自然會(huì)找上你�！敝芎普f(shuō)。

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