有些店面奇小,有些店開在民居內(nèi),穿過天井才可到達(dá),有些店甚至開在寫字樓里面｡地點(diǎn)集中､裝潢個(gè)性､服飾來源多樣化是這些小店的共同特點(diǎn);追求個(gè)性,只此一件,是它們一致的目標(biāo)｡
　　
　　上海的街頭總有那么些小店,服飾獨(dú)特､裝潢時(shí)尚,在外來者眼中形成一張另類的上海名片｡與各大百貨公司強(qiáng)力兜售大牌､名牌服飾大異其趣,小店講究的是個(gè)性與限量｡它們像是上海的弄堂,雖隱匿街市,毫不起眼,卻活色生香,獨(dú)具玄秘｡
　　說起時(shí)尚潮人的必經(jīng)之所,坊間流傳的搜店路線是從襄陽路淮海路――陜西路――巨鹿路,茂名南路――長樂路――瑞金二路――復(fù)興路――南昌路,此外泰康路､奉賢路上也分布著一些個(gè)性小店｡
　　有別于中國服裝以往的批量生產(chǎn)與外國服飾代工廠的狀況,小店的服裝有的是自主品牌,有的是老板親自從國外進(jìn)貨,有的則堅(jiān)持走定制路線｡特有的生存之道,讓小店在口口相傳中隱秘地發(fā)展出一批批親密忠誠的老客戶｡
　　
　　 旗袍定制:老上海工藝
　　
　　90歲的諸老先生每天堅(jiān)持上下班,10點(diǎn)半他準(zhǔn)時(shí)到達(dá)瀚藝服飾,開始一天的工作｡瀚藝是長樂路上的一家旗袍定制店,原本做的是傳統(tǒng)旗袍,幾年來上海時(shí)尚風(fēng)向千變?nèi)f化,老板將原有的一間門店辟出來做改良式旗袍,售價(jià)都在1000元左右,以迎合更多時(shí)尚人士的需求,一家店,一個(gè)90歲的裁縫,兩個(gè)緊挨著的店面,成了瀚藝的標(biāo)志｡
　　早晨10點(diǎn),店員余惠珍像往常一樣準(zhǔn)時(shí)開店,她把店面里里外外打掃了一番,很早就有顧客上門,她職業(yè)性地打量了客人幾眼,大抵估摸出客人適合穿的尺寸和樣式,在瀚藝當(dāng)了7年?duì)I業(yè)員,她差不多已經(jīng)“火眼金睛”｡
　　“瀚藝來的客人太多了,外國的有開賽車的舒馬赫,那時(shí)在這兒定做了件龍袍,好幾萬呢;還有個(gè)演卡門的外國歌劇演員,以前成龍的爸爸也來這定做過,還有女明星黃奕,電視臺(tái)也有好多人上這兒的｡”說起來過的顧客,余惠珍臉上是輕描淡寫的神色,她笑稱看的人多了,自己也成了半個(gè)設(shè)計(jì)師,什么人適合穿什么基本都看得出來｡“像這種服裝定制店,營業(yè)員很重要的｡”余惠珍說｡
　　7年前,余惠珍在武寧路上開了家時(shí)裝定制店,因?yàn)闋I業(yè)員以及供貨的多種原因而關(guān)了門,“那時(shí)不知道,找的營業(yè)員都對(duì)服裝不了解｡”之后她來到瀚藝,才發(fā)現(xiàn)“不管外邊時(shí)尚怎么變化,旗袍永遠(yuǎn)流行”｡
　　上海的旗袍定制店從二三十年代到如今從未消失過｡從張愛玲偏愛的猩紅配翠綠到張曼玉的花樣年華,定制的旗袍讓每個(gè)女人為之心馳神往｡當(dāng)年張愛玲在所有人穿灰藍(lán)工裝的作協(xié)會(huì)議上穿著旗袍赴會(huì),上演了一段特定時(shí)代的旗袍佳話｡如今,長樂路上大大小小的旗袍比肩而立,走的都是小店定制的傳統(tǒng)路線｡不過,同樣定位,瀚藝卻獨(dú)具奇招――店里有一塊別家永遠(yuǎn)無法模仿的金字招牌――目睹了旗袍興盛､衰退､變化近百年的90歲旗袍師傅褚宏生｡
　　褚老先生的頭發(fā)梳得很妥帖,老先生要好看,每天吹發(fā)不說,還要風(fēng)雨無阻地準(zhǔn)時(shí)到店里上班｡“退休了,在家也沒事做｡”老先生語速緩慢｡
　　褚老先生退休后才經(jīng)單位經(jīng)理介紹來到瀚藝,頭銜是顧問,其實(shí)做的還是老本行裁縫｡每天替客人量尺寸做裁剪,他說旗袍最重要的就是裁剪,肩部腰部斜襟對(duì)襟都很有講究｡“不是只有布料好就夠的,布料都是從蘇杭來的綢緞,所有旗袍店都一樣的｡”
　　小時(shí)候在閘北區(qū)念完書,16歲開始學(xué)裁縫,他與旗袍的情緣已有74年,74年間他先后在南京路的多家旗袍店工作,當(dāng)過學(xué)徒也做過營業(yè)員,最終在南京路老鴻翔做裁縫直至退休,曾被派往香港九龍,也曾替白楊胡蝶等電影明星做衣服｡
　　前些年電影《花樣年華》大熱,滬上女孩紛紛讓其做張曼玉在劇中的旗袍,他做得分毫不差｡最傳奇的是鞏俐的旗袍,當(dāng)時(shí)拿到店里的只是鞏俐的一張全身照片,單憑目測,老先生做的旗袍竟也完全合身｡“目測也能做出旗袍,那才是老裁縫｡”余惠珍說｡
　　前些年,老先生自學(xué)了改良式旗袍,不過他堅(jiān)持旗袍還是傳統(tǒng)的好｡“不過現(xiàn)在,旗袍的出路太少了,不像過去好穿到街上,現(xiàn)在只有聚會(huì)慶典還有喜事上穿,買旗袍的還是外國人多｡”老先生感嘆道｡
　　前年一本英國雜志采訪瀚藝時(shí)曾將褚老先生稱為“最后的上海裁縫”,但瀚藝不是最后的上海旗袍店,茂名南路､長樂路都是著名的旗袍街,然而瀚藝卻是最后一家擁有老上海剪裁的旗袍定制店,老手藝的秘訣就在于,無論多么沒型的女人,穿上旗袍立即風(fēng)情萬種､顧盼生輝｡
　　
　　韓式小店:“進(jìn)口內(nèi)銷”
　　
　　韓國人洪先生到上海還未滿兩年,一口中國話已說得頗為流利｡一年前,他在陜西南路的女人街開了家名為“Crazy Cool”的韓裝店,中文的譯名有些奇怪,叫可樂之酷｡太太至今不會(huì)說中文,卻會(huì)設(shè)計(jì)些衣服在店里賣,用的是“Crazy Cool”的品牌,店里其他的衣服皆是從韓國當(dāng)?shù)嘏鷣?一到店里,就被拆去了原有吊牌,掛上了店里的牌子｡
　　“我每兩周都會(huì)去韓國進(jìn)衣服,不過不是在東大門,那里的衣服質(zhì)量不好,也不夠流行｡東大門周邊會(huì)有些不出名的設(shè)計(jì)師做的衣服,我這里進(jìn)的都是他們的衣服｡”記者試探性地問進(jìn)過來貴嗎,“不,不貴的｡”洪先生隱諱地一笑,戴著眼鏡的臉孔還有些學(xué)生氣｡
　　兩年前他在廣州中山大學(xué)讀中文,太太在韓國做了10年設(shè)計(jì)師,兩人便決定一同到上海開店｡“韓國的流行要比上海早一個(gè)月｡”洪先生說｡正因如此,店里的生意很不錯(cuò),年前他準(zhǔn)備開家分店｡“不過還不知道開哪里,要找繁華些的路段｡”
　　洪先生說店里的售價(jià)和韓國的基本差不多,記者看了些價(jià)牌,一些長袖T恤的售價(jià)在130元左右,外套為四五百,買的人都是附近的白領(lǐng)｡洪先生一再強(qiáng)調(diào)店里的衣服有些是從韓國過來,有些是韓國設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)在內(nèi)地工廠制作的,但沒有一件是東大門的｡
　　“東大門是韓國著名的服裝批發(fā)市場(類似于上海的七浦路服裝批發(fā)市場),它分為批發(fā)和零售,那邊的東西很多是過時(shí)不流行的,只有一些外地游客不知情的會(huì)去買｡”在上海已經(jīng)開了兩家韓裝店的Cacy顯然對(duì)赴韓進(jìn)貨的門道頗為了解｡
　　“現(xiàn)在韓式服裝分為兩種,一種是韓國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),使用韓國的面料在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的,還有一種是在韓國買了一件兩件設(shè)計(jì)師的衣服,copy(復(fù)制)他們的設(shè)計(jì)在內(nèi)地工廠(大多在廣東深圳)批量生產(chǎn),用的也是國內(nèi)面料｡國內(nèi)面料的質(zhì)料比較差成本也低,而且它的大量copy也削減了設(shè)計(jì)師的成本｡從國內(nèi)工廠拿貨還是從韓國進(jìn)貨,成本是完全不一樣的,但是還是有些商家在賣的時(shí)候定高價(jià)｡”
　　Cacy的韓裝店一家開在虹橋,一家開在威海路｡虹橋店走的是高端路線,威海路店則針對(duì)附近商圈白領(lǐng)定了中檔價(jià)格,Cacy的理念是要讓顧客有能力買,目前她的虹橋店已形成了固定的顧客圈,威海路開張兩個(gè)月,經(jīng)營狀況卻不盡如人意,“附近有很多小店賣的明明是內(nèi)地工廠做的韓版衣服,定的卻是和我們店相同的價(jià),這讓我們很吃虧｡”
　　在上海經(jīng)營小店近3年,Cacy曾嘗試從不同地區(qū)進(jìn)貨,原本賣過日本的衣服,可是日本服飾面料貴做工又精細(xì),上海顧客很難接受它的價(jià)位,之后便轉(zhuǎn)賣韓產(chǎn)服飾,韓國離中國較近,衣服也沒有日本的貴,成本較低,Cacy來上海前在臺(tái)灣做的是財(cái)務(wù),對(duì)成本的核算特別精細(xì)｡
　　但韓國批貨之路也非一帆風(fēng)順,由于內(nèi)地大量工廠的復(fù)制,韓國批發(fā)商已對(duì)中國的批貨商有了警覺,他們對(duì)于每個(gè)式樣只要一件兩件衣服的批貨商不予理睬,“因?yàn)樗麄儜岩珊芸赡芘�的人要把單件的衣服拿回中國去copy生產(chǎn),這會(huì)侵犯他們和設(shè)計(jì)師的權(quán)益｡”可是所有韓式小店走的都是限量的路線,唯有限量,才會(huì)有自身特色,才能吸引希望獨(dú)特的人群的目光,才能區(qū)別于商場品牌,“所以我批的衣服只能是每個(gè)式樣一件兩件的,絕對(duì)不能多｡”正因如此,Cacy在批發(fā)時(shí)四處碰釘?“后來我索性和他們說我是臺(tái)灣人,我是把衣服拿回臺(tái)灣賣,因?yàn)榕_(tái)灣沒有這樣的韓版衣服加工廠,他們有些人就開始愿意把單件的衣服賣給我｡”
　　由于韓版服飾的混亂現(xiàn)狀,Cacy目前做的還是老顧客的生意,對(duì)于新顧客,她只有盡其所能地告知一些衣服的常識(shí),區(qū)分韓版服裝made in China 和made in Koera 的差別,希望培養(yǎng)顧客對(duì)小店的信任度｡每星期進(jìn)貨,她都會(huì)從韓國帶一些特別的飾品和禮物給老顧客,“他們和我都是朋友｡”
　　
　　自主品牌:販賣個(gè)性
　　
　　今年是李鴻雁創(chuàng)辦in sh的第三個(gè)年頭,當(dāng)初從東京回到上海,與同單位實(shí)習(xí)的師兄談起創(chuàng)立品牌的想法,兩人不謀而合,泰康路上的in sh就此誕生｡這家創(chuàng)意服飾的小店與其開創(chuàng)者一樣都是“上海制造”,上海元素是小店品牌的特色｡“我們的初衷很簡單,就是做一個(gè)有上海特色､上海理念的品牌,讓很多人接受｡”
　　小店曾出過一款上海話系列的恤衫,玩的是圖案文字的花樣,衣服上盡可以看到上海話的“拉差頭”(乘出租),“度祖彎”“小祖彎”(大轉(zhuǎn)彎小轉(zhuǎn)彎),其后推出了“海上花”系列,“所謂海上花便是上海的市花白玉蘭｡不過我們做的是有幽默感的白玉蘭,在衣服上做成了各種形狀與設(shè)計(jì)｡”李鴻雁說｡
　　類似體現(xiàn)上海風(fēng)格的衣服還有“021”系列,把上海區(qū)號(hào)印在衣服上,玩的也是創(chuàng)意游戲｡這些所有的logo設(shè)計(jì)都要得益于華山美校畢業(yè)的合伙人,李鴻雁從東華大學(xué)拉薩爾設(shè)計(jì)學(xué)院讀書實(shí)習(xí)時(shí)遇上了華山美校的師兄,in sh便有了設(shè)計(jì)師的眼光和美術(shù)專業(yè)的圖案設(shè)計(jì)｡
　　3年間,雖然只有一間門店,但他們的服飾已通過國外訂單出口法國北歐｡“很多外國人都很喜歡我們的衣服,他們認(rèn)為很有特色,有中國元素,反而本地的上海人反響并不很熱烈,對(duì)于像‘衫旗幟’那種販賣六七十年代和‘文革’元素的品牌更加推崇｡”
　　李鴻雁所說的衫旗幟在上海已開了多家門店,原本也是從小店做起,在“衫旗幟”的店里,衣服總有種年代懷舊,印染的領(lǐng)袖頭像,突兀的大生產(chǎn)口號(hào),六七十年代的所有元素成了這家店主打的招牌,連其注冊公司的名字都叫“澤東”｡而這種另類懷舊成了大量年輕人推崇的時(shí)尚｡
　　“我們可能更生活化一些,更貼近現(xiàn)代現(xiàn)代人的生活｡”李鴻雁這樣形容與同類門店衫旗幟的區(qū)別｡“目前的品牌都大量地堆概念,什么結(jié)構(gòu)主義,對(duì)灰白的運(yùn)用,都大同小異｡我們想做不一樣的東西,in sh不僅是個(gè)零售店,也是我們的展示空間｡”
　　小店的定價(jià)走的是中高檔路線,一件T恤最低188元,冬季外套則在800至2000元,談起價(jià)格,李鴻雁說:“我們是做個(gè)性和創(chuàng)意的,絕對(duì)不能大批量,批量的就不可能是個(gè)性的,但價(jià)位也不可能過高,因?yàn)橄矚gin sh衣服的很多都是藝術(shù)家設(shè)計(jì)師,經(jīng)濟(jì)能力不夠,我們必須讓他們有能力買得起,讓這些人能穿我們的衣服｡”

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