只有與現(xiàn)代科技越來越緊密地結(jié)合，傳統(tǒng)中藥才會真正實現(xiàn)向現(xiàn)代中藥的轉(zhuǎn)變。 　　 　　中藥，從中華民族五千年的歷史深處走來。作為一個系統(tǒng)而復(fù)雜的經(jīng)驗學(xué)科，中藥為中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻(xiàn)。重拾民族瑰寶，使傳統(tǒng)中藥搭上現(xiàn)代化國際化的時代列車是中藥企業(yè)的歷史重任。中藥的現(xiàn)代化和國際化之旅應(yīng)如何行進(jìn)?本刊記者就此采訪了山東東阿阿膠集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理秦玉峰。
　　中國報道：目前，中藥的現(xiàn)代化已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注，東阿阿膠是少數(shù)幾個傳統(tǒng)中藥現(xiàn)代化走得比較成功的企業(yè)之一。您怎么理解中藥的現(xiàn)代化?
　　秦玉峰：現(xiàn)代中藥產(chǎn)品研發(fā)必須要適應(yīng)消費者的需求。比如中藥劑型，傳統(tǒng)的湯、散、丸等不適應(yīng)現(xiàn)代人尤其是年輕人的用藥習(xí)慣。所以，我們利用先進(jìn)的分子分散技術(shù)，使中藥的體積劑量變小、使用攜帶方便。
　　其次是中藥功效現(xiàn)代臨床試驗的驗證，也包括用西方的臨床研究方法驗證。但無論哪種方法，都必須給傳統(tǒng)的東西以新的內(nèi)涵。比如復(fù)方阿膠漿，我們用指紋圖譜技術(shù)從原料抓起，對臨床進(jìn)行了再驗證，使中藥復(fù)方制劑的質(zhì)量、藥效、安全性與世界接軌。
　　此外，傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)工藝流程的現(xiàn)代化早已成為業(yè)界的共識。
　　所以，保留傳統(tǒng)的中藥精髓，使傳統(tǒng)中藥和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)密切結(jié)合并實現(xiàn)新的突破，現(xiàn)代中藥才能從傳統(tǒng)的中藥中脫胎而出，這是中藥現(xiàn)代化的過程。
　　而只有進(jìn)一步實現(xiàn)了企業(yè)運行過程中包括管理、營銷和融資等在內(nèi)的一個完整鏈條的現(xiàn)代化，中藥企業(yè)的現(xiàn)代化才指日可待。
　　中國報道：東阿阿膠用什么來保證中藥現(xiàn)代化的實現(xiàn)呢?
　　秦玉峰：可以說用全面的創(chuàng)新成就來保證阿膠的現(xiàn)代化。
　　20世紀(jì)80年代以來，東阿阿膠實施了幾次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：
　　一是從作坊式生產(chǎn)向現(xiàn)代化生產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。通過蒸球化皮、空調(diào)等生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，開創(chuàng)了阿膠常年現(xiàn)代化生產(chǎn)的新紀(jì)元。
　　二是從單一產(chǎn)品向系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。采用微機控制化皮技術(shù)，并圍繞阿膠系列產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，產(chǎn)品線變寬。
　　三是從單純中藥產(chǎn)品向以中藥產(chǎn)品為主、積極發(fā)展生物藥品、保健品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。開發(fā)了基因藥物佳林豪(重組人促紅素注射液)，順利地完成了國家“九五”重大科技攻關(guān)項目，并首創(chuàng)DNA指紋圖譜鑒別驢皮真?zhèn)渭夹g(shù)，給自身品牌保護(hù)和藥監(jiān)執(zhí)法以技術(shù)保障，為阿膠產(chǎn)品的二次開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
　　而目前的阿膠二次開發(fā)是以現(xiàn)有傳統(tǒng)阿膠為資源，以分子學(xué)、細(xì)胞學(xué)、基因工程學(xué)、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)等高新技術(shù)為手段，開發(fā)源于傳統(tǒng)阿膠而又優(yōu)于傳統(tǒng)阿膠，能夠真正進(jìn)入國際主流市場的現(xiàn)代阿膠新產(chǎn)品。
　　縱觀東阿阿膠發(fā)展的軌跡，可以清晰地看到：每一次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都伴隨著科技創(chuàng)新的腳步。
　　中國報道：二次開發(fā)普遍涉及到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，您如何看待這個問題?
　　秦玉峰：傳統(tǒng)中藥的知識產(chǎn)權(quán)是公開的、共有的。要申請專利就必須在原有的老祖宗留下的財富基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)。開發(fā)人才的集聚很難，研發(fā)的投入很高，而二次開發(fā)的成果在知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)上――申請專利，也是一筆不小的費用。二次開發(fā)的巨大投入無疑會影響一些傳統(tǒng)中藥企業(yè)的開發(fā)熱情，阻礙了他們向現(xiàn)代中藥邁進(jìn)的步伐。
　　我們已經(jīng)申請過多項專利，我們的知識產(chǎn)權(quán)體系也正在建立中。我認(rèn)為，國家的中藥專利體系建設(shè)也應(yīng)該加速，盡快建立保護(hù)民族工業(yè)的技術(shù)壁壘，這對阿膠這樣的民族中藥企業(yè)未來的國際化是十分必要的。
　　中國報道：阿膠成分復(fù)雜，要二次開發(fā)，其有效成分的分離、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、藥效的評價等都需要深入研究，單靠你們自身的科研力量能行嗎?
　　秦玉峰：中藥企業(yè)的自主創(chuàng)新，很難通過單一學(xué)科的少數(shù)研究者的努力來完成。它需要信息技術(shù)、生物技術(shù)、基因組學(xué)、蛋白組學(xué)等多學(xué)科的交叉協(xié)作、資源整合，這也不是單個生產(chǎn)企業(yè)可以做到的。從上世紀(jì)80年代與清華大學(xué)的合作開始，我們的技術(shù)合作單位已經(jīng)擴展到中國科學(xué)院、清華大學(xué)、中國科技大學(xué)、浙江大學(xué)等30余個科研院所，我們幾乎是國內(nèi)與科研院所合作密度最高、資金最豐厚的中藥企業(yè)，在阿膠的二次開發(fā)、生物制藥、制藥設(shè)備、檢測儀器等領(lǐng)域的合作中取得了很好的互補、互動、互贏的效果。
　　同時，我們也已建立起國家級技術(shù)開發(fā)中心，設(shè)立了東阿阿膠研究所、博士后科研工作站等4個科研機構(gòu)。借用教授們的智慧解決企業(yè)的問題，不僅投入是經(jīng)濟的，而且還集成了大量國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)，這種高水平、多學(xué)科交叉的平臺，是我們企業(yè)自主創(chuàng)新的重要支撐。
　　中國報道：您的意思是。中藥二次開發(fā)需要投入的大量資金不是每一個中藥企業(yè)都可以承擔(dān)的，這是否說明中藥的現(xiàn)代化需要資金的保障呢?
　　秦玉峰：在一定意義上來說確實如此，資金是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸�，F(xiàn)代企業(yè)運行過程中涉及到的產(chǎn)品研發(fā)推廣、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)模擴張等都需要大量的資金支持。所以現(xiàn)代化的融資手段對一個走在中藥現(xiàn)代化道路上的企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
　　東阿阿膠1993年5月由國企改組為股份制企業(yè)，1996年，“東阿阿膠”A股股票在深圳上市，成為“績優(yōu)藍(lán)籌股”。上市使企業(yè)突破了資金瓶頸，這種融資手段確實助力了阿膠的現(xiàn)代化進(jìn)程。
　　中國報道：東阿阿膠目前的營銷模式融入了哪些現(xiàn)代化的創(chuàng)新理念?
　　秦玉峰：企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在三個方面：營銷、研發(fā)和原料。就如踢足球一樣：東阿阿膠通過驢皮原料資源、自然秉賦――東阿地下水資源和阿膠煉膠技藝的三重壟斷，確保了強大的“后衛(wèi)”，“中場”是研發(fā)，而“前鋒”就是市場，就是銷售。
　　未來中藥市場不僅是科研實力的競爭，也是速度的競爭，所以必須要掌握渠道，確保能將阿膠產(chǎn)品快速送達(dá)消費者的手中。調(diào)整后的阿膠營銷網(wǎng)絡(luò)，聚集分銷和終端，實施全產(chǎn)品分銷和全終端覆蓋。此外，我們還在全國開辦了10家專營店，通過文化營銷來展示品牌。今后專營店要改為養(yǎng)生館傳授養(yǎng)生方式，讓消費者進(jìn)行現(xiàn)場體驗。
　　中醫(yī)藥是最容易做文化的。東阿阿膠的歷史文化由學(xué)術(shù)文化、滋補文化和美容文化共同構(gòu)成了三大文化體系。作為阿膠的龍頭企業(yè)，我們有責(zé)任傳承和弘揚阿膠的傳統(tǒng)文化和工藝，而對阿膠的文化資源和品牌資源不斷加以豐富和傳播，無疑也有利于產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。
　　中國報道：您認(rèn)為，中藥的現(xiàn)代化和國際化是一種什么關(guān)系?阿膠的國際化道路該怎么走?
　　秦玉峰：中藥現(xiàn)代化只是一種手段，最終目標(biāo)是要國際化。
　　首先，中藥國際化，中醫(yī)藥理論和文化的傳播得先行，而中醫(yī)藥文化的傳播速度決定了中醫(yī)藥進(jìn)入國際市場的進(jìn)程。隨著中國的發(fā)展和中國文化的傳播，中藥的國際化進(jìn)程正在啟動和提速。另外就是要充分利用現(xiàn)代臨床的驗證使中藥被國際認(rèn)可。只要你的現(xiàn)代臨床驗證過程是科學(xué)的，藥品是有效的，就可以被國際社會接 受并逐步國際化。
　　中國報道：有人把能否進(jìn)入美國市場作為中藥國際化的唯一目標(biāo)，把能否被FDA(美國食品和藥物管理局)批準(zhǔn)作為中藥科學(xué)性的標(biāo)準(zhǔn)。您怎么看這個問題?
　　秦玉峰：烤鴨怎么可以用烤雞的標(biāo)準(zhǔn)來衡量呢?中醫(yī)藥之所以難以拓展國際市場，除了文化的差異外，標(biāo)準(zhǔn)的不同也是一個障礙。
　　我國《藥典》對中藥沒有有效成分的定性與定量，而藥材的質(zhì)控又是中藥國際化過程中的首要關(guān)鍵。中藥是多成分、多靶點、多環(huán)節(jié)在起作用，傳統(tǒng)的單一成分的線性質(zhì)量控制模式，不能適應(yīng)全面控制中藥質(zhì)量的要求，所以很有必要建立起突出中藥有效成分群的整體性，能系統(tǒng)全面控制中藥質(zhì)量的非線性質(zhì)量控制模式。在這個過程中，中藥指紋圖譜技術(shù)將起到非常重要的作用，這應(yīng)該是中藥質(zhì)量控制的發(fā)展趨勢。加強質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究，創(chuàng)建具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、符合中醫(yī)藥理論和中藥特點的現(xiàn)代中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系已是當(dāng)務(wù)之急。只有建立起中藥自己的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，我們才能有保護(hù)民族工業(yè)的技術(shù)壁壘，中藥進(jìn)軍國際市場才能不仰人鼻息。誰制定了標(biāo)準(zhǔn)，誰就搶占了先機；誰搶占了先機，誰就搶占了市場和未來。假如國外大公司把先進(jìn)科技手段與成熟市場運作的技巧應(yīng)用到中藥上，就可能發(fā)生中藥“產(chǎn)于中國，在韓國開花，日本結(jié)果，歐美收獲”的嚴(yán)峻局面。唯有創(chuàng)新和現(xiàn)代化才可以救中藥，唯有建立起我們自己的中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)才可以使中藥按照我們預(yù)設(shè)的軌道走向國際化。
　　中國報道：中藥的國際化之旅障礙重重，而國外保健品市場也是一個巨大的蛋糕，我們?yōu)槭裁床槐軐嵕吞?
　　秦玉峰：阿膠的規(guī)劃正是藥食深度開發(fā)并舉，將來阿膠食品保健品的規(guī)模和阿膠系列藥品要旗鼓相當(dāng)。進(jìn)軍消費水平比較高的國際保健品市場，還可以不受藥品標(biāo)準(zhǔn)之?dāng)_，我們非�？春冒⒛z這樣的高檔滋補保健品在國外的銷售前景。
　　其實，中藥國際化的實現(xiàn)方式不一定都要走出去�，F(xiàn)在的大環(huán)境是國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化，全球經(jīng)濟一體化。很多國際資本在向中國流動，國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也在向中國轉(zhuǎn)移。世界醫(yī)藥業(yè)排名前25位的企業(yè)中，大部分已經(jīng)以資本運營的形式進(jìn)入了中國。國際資本一旦與國內(nèi)中藥企業(yè)聯(lián)合，在某種意義上也就是以最便捷的方式進(jìn)入了中國的醫(yī)藥市場。對有些中藥企業(yè)來說，融合國際化資本的過程也將是中藥企業(yè)的國際化實現(xiàn)方式之一。
　　作為傳統(tǒng)中藥企業(yè)現(xiàn)代化的代表，東阿阿膠正在聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類，實施主業(yè)導(dǎo)向型的單焦點、多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，打造阿膠高端品牌形象，回歸阿膠上品價值，回歸主流人群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠和中藥行業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)阿膠現(xiàn)代化、國際化進(jìn)程，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。

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