他們做了別人想不到的生意，賺到了別人賺不到的錢：他們從走家串戶起步，從濼口市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展壯大，他們是最為活躍的商人群體，締造了一個(gè)關(guān)于地區(qū)人群的財(cái)富神話……現(xiàn)在這些人被稱為“草根版MBA”，在濟(jì)南商業(yè)舞臺(tái)上扮演重要角色，成為行業(yè)的代言人――他們就是溫州商人。在濟(jì)南，溫州商人是實(shí)力最強(qiáng)的商人群體之一。從某種意義上說(shuō)，溫商就是在濟(jì)商幫的典型標(biāo)本，我們希望從溫商在濟(jì)南的經(jīng)歷管中窺豹，探尋在濟(jì)商幫人群的創(chuàng)富密碼。
　　
　　從濼口市場(chǎng)壯大的親朋商幫
　　
　　溫州，古稱甌，又名甌越，地處浙江省東南部，全市人口1／5以上在外從事商企活動(dòng)。一項(xiàng)調(diào)查表明，溫州商人是中國(guó)最為活躍的商人群體，有160萬(wàn)溫州人在全國(guó)各地進(jìn)行經(jīng)商活動(dòng)。當(dāng)然，地處黃河中下游的山東省省會(huì)濟(jì)南也不例外，是溫州人最活躍的城市之一。在百度網(wǎng)站搜索引擎里，輸入“濟(jì)南”，“溫商”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，可以找到約22600篇的搜索結(jié)果。但對(duì)于大多數(shù)濟(jì)南人來(lái)講，溫州商人在濟(jì)南的經(jīng)商之道仍然是個(gè)謎。
　　溫商葉挺因?yàn)橛幸粋�(gè)親戚在濟(jì)南做皮鞋的批發(fā)零售，他就奔著這位親戚來(lái)到濟(jì)南。他告訴記者，溫州人信息鏈?zhǔn)怯勺逵H，朋友，鄉(xiāng)鄰編織而成。由于南方地少人多，在外創(chuàng)業(yè)的溫州人，一旦發(fā)現(xiàn)有個(gè)地方有錢可賺，他們就會(huì)回家去把親戚朋友帶出來(lái)。
　　最初，溫州人來(lái)到濟(jì)南，多從事小商販，理發(fā)師，修鞋匠、小裁縫等與市民日常生活相關(guān)的工作。到了上世紀(jì)80年代末期，經(jīng)過(guò)將近10年的發(fā)展，一部分溫州商人完成了初步的資本積累，也完成了融入濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的第一步。在濟(jì)南站穩(wěn)腳跟的第一批溫州商人開(kāi)始呼朋喚友了。
　　1989年4月，濟(jì)南濼口服裝城開(kāi)業(yè)，一大批溫州商人在“呼朋喚友”的模式下來(lái)到濟(jì)南進(jìn)入該市場(chǎng)。那時(shí)，濼口服裝市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，溫州人占一半以上，這里成為溫州人在濟(jì)南的大本營(yíng)，也成為濟(jì)南人了解，接觸溫州人的一個(gè)窗口，甚至在某種程度上，正是溫州人掀起了濟(jì)南的“濼口風(fēng)暴”，一直延續(xù)到今天。
　　不僅僅服裝市場(chǎng)，從濼口市場(chǎng)開(kāi)始，溫州人在濟(jì)南做專業(yè)市場(chǎng)的時(shí)代也來(lái)臨了。此后出現(xiàn)的鞋類專業(yè)市場(chǎng)，包裝印刷專業(yè)市場(chǎng)，五金機(jī)電市場(chǎng)，燈具市場(chǎng)，溫州人都扮演了舉足輕重的角色。
　　
　　溫商創(chuàng)造濟(jì)南數(shù)千家企業(yè)
　　
　　目前在濟(jì)南這塊古老的大地上，奔走著大約6萬(wàn)溫州人。之所以用“大約”兩字，是因?yàn)檫@些溫州人是流動(dòng)的。許多溫州人在這座城市從做小生意起步，一步步成長(zhǎng)為千萬(wàn)甚至億萬(wàn)富翁。
　　1982年，現(xiàn)在的茂昌眼鏡公司董事長(zhǎng)黃益治剛剛來(lái)到濟(jì)南的時(shí)候，還是在街邊擺地?cái)偟男』镒�。為了擁有一間眼鏡店，黃益治將自己所掙的錢都積攢起來(lái)。經(jīng)過(guò)了兩三年的努力，1985年，黃益治終于積攢夠了租房開(kāi)店費(fèi)用，在濟(jì)南市區(qū)開(kāi)出了一間屬于自己的眼鏡店。1989年，已經(jīng)有了一定積蓄的黃益治，回到溫州創(chuàng)辦了溫州新達(dá)眼鏡廠。現(xiàn)在，黃益治不僅在溫州擁有自己的眼鏡生產(chǎn)基地，在濟(jì)南，其企業(yè)已經(jīng)成為最大的眼鏡貿(mào)易企業(yè)。
　　1988年11月，18歲的馮守豐借了200元錢，投奔濟(jì)南一位親戚學(xué)理發(fā)。一年后，學(xué)成理發(fā)手藝的馮守豐，并沒(méi)有直接去開(kāi)發(fā)廊，而是借了些錢，做起了理發(fā)用品的生意，兩年后他賺了20多萬(wàn)元。這時(shí)，馮守豐帶著20萬(wàn)元回到老家瑞安，辦了家洗衣粉廠，結(jié)果在不到一年的時(shí)間里虧了21萬(wàn)元。1991年，無(wú)奈之下，馮守豐又來(lái)到了濟(jì)南，開(kāi)了好萊塢發(fā)廊，發(fā)廊的生意很是紅火。于是，憑著發(fā)廊的名氣，馮守豐先后開(kāi)了5家分店，員工達(dá)到135人，年收入幾百萬(wàn)元。2001年，馮守豐投資300萬(wàn)元，與朋友合作進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，一年后他賺了400多萬(wàn)元，2003年他注冊(cè)誠(chéng)泰置業(yè)有限公司投資2100萬(wàn)元，又成功開(kāi)發(fā)了一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。2005年，馮守豐作為股東之一，投資6.5億元，在濟(jì)南開(kāi)發(fā)了總部基地經(jīng)濟(jì)園區(qū)，成為身價(jià)上億的成功企業(yè)家。
　　記者了解到，在濟(jì)南經(jīng)商的溫州人開(kāi)辦的企業(yè)已超過(guò)3000家，溫州商人已分布到鞋帽服裝、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，汽車配件機(jī)械制造、農(nóng)副產(chǎn)品、眼鏡燈具等十幾個(gè)行業(yè)。溫州人和企業(yè)在濟(jì)南建設(shè)、創(chuàng)辦的皮鞋批發(fā)市場(chǎng)，服裝批發(fā)市場(chǎng)等年銷售額在120億元以上，他們創(chuàng)辦的加工企業(yè)年產(chǎn)值也超過(guò)了40億元。近年來(lái)，溫州商人在濟(jì)南投資的“大手筆”越來(lái)越多，如總投資達(dá)15億元的海那城(濟(jì)南國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易中心)新時(shí)代溫州基地及亞洲最大的鞋業(yè)市場(chǎng)“山東齊魯鞋城”等。
　　
　　金字塔式合作，財(cái)富創(chuàng)造的典型密碼
　　
　　溫州人的生意經(jīng)是什么?濟(jì)南溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏三忠告訴記者，溫州人從不幻想“一口吃出個(gè)胖子”，干事業(yè)不貪大，講究腳踏實(shí)地。溫州人在濟(jì)南成功的關(guān)鍵在于合作。山東企業(yè)愛(ài)做“可行性研究”，列出若干項(xiàng)，來(lái)分析為什么可行，而溫州人做生意做“不可行性研究”，假設(shè)這單生意失敗了，我會(huì)受到什么影響。如果一個(gè)人賠不起就找兩個(gè)人一起做，兩個(gè)人賠不起就找三個(gè)人一起做。
　　記者了解到，夏三忠所講的合作指的是溫商的金字塔合作方式。在遇到大項(xiàng)目時(shí)溫州商人通常以金字塔方式合作。例如個(gè)項(xiàng)目有10個(gè)大股東參與，表面上看是由10個(gè)金字塔組成一個(gè)大金字塔，實(shí)際上，那10個(gè)金字塔后面是由10個(gè)
　　20個(gè)更小的金字塔組成，只是這些小股東是看不到的，在這種合作中，大家都是以信譽(yù)做擔(dān)保，有部分是通過(guò)書(shū)面的協(xié)議，有的合作得長(zhǎng)久了，只要一句話大家就能在資金和人力方面相互幫忙。
　　據(jù)悉，在濟(jì)南，溫州人的金字塔合作式的“抱團(tuán)”經(jīng)商行為讓其他地方的商人感到既可敬又“可畏”。在濟(jì)南的各個(gè)市場(chǎng)，溫州人幾乎都是“抱團(tuán)”而商，以溫州群體，“小兵團(tuán)”作戰(zhàn)方式出現(xiàn)。他們?cè)诮?jīng)商的過(guò)程中，各個(gè)商家和商鋪之間，商品可互通有無(wú)，資金可互補(bǔ)短缺，商業(yè)信息隨時(shí)溝通。一個(gè)或幾個(gè)其他地方的商人，簡(jiǎn)直難以與其爭(zhēng)鋒。
　　在濟(jì)南長(zhǎng)途汽車總站附近有一條不長(zhǎng)的街，名為制革街，如今這條街名開(kāi)始被人淡忘，取而代之是一個(gè)新名字――誠(chéng)達(dá)包裝印務(wù)工藝品市場(chǎng)。這個(gè)看上去似乎并不起眼的市場(chǎng)，幾乎壟斷了濟(jì)南的印刷市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的60多戶業(yè)主全部來(lái)自溫州龍港的知名印刷企業(yè)，從2004年起，他們以龍港為基地，通過(guò)“誠(chéng)達(dá)”這個(gè)平臺(tái)，不斷把各種質(zhì)量上乘設(shè)計(jì)新穎的包裝產(chǎn)品輸送到濟(jì)南�，F(xiàn)在每逢中秋節(jié)，濟(jì)南80％的月餅生產(chǎn)商都認(rèn)準(zhǔn)“誠(chéng)達(dá)”，僅月餅禮盒每年就要從龍港訂購(gòu)近百萬(wàn)個(gè)。而這條“街”的締造者正是來(lái)自溫州蒼南的陳昌威。陳昌威告訴記者，正是溫州人的合作成就了這條街。
　　
　　轉(zhuǎn)型，溫商面前的最大命題
　　
　　目前，濟(jì)南乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的發(fā)展變化也給溫商們提出了一個(gè)問(wèn)題溫商如何進(jìn)行提升與轉(zhuǎn)型。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，濟(jì)南溫州商會(huì)的成立成為了某種隱喻。
　　2007年6月30日，在有著6萬(wàn)之眾溫州商人聚集的濟(jì)南市，經(jīng)過(guò)8年的長(zhǎng)時(shí)間籌備，終于成功成立了溫州商會(huì)。這也是在山東省成立的第13家全國(guó)第135家溫州商會(huì)。商會(huì)在其簡(jiǎn)介里這樣闡述其成立的目的商會(huì)致力于為在濟(jì)溫州商人及企業(yè)服務(wù)，發(fā)揮商會(huì)的橋梁紐帶作用，把企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，互相借力，互動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。“未來(lái)10年，溫州商人將跨進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)時(shí)代。在濟(jì)南的溫州商人，優(yōu)秀分子很多，他們的創(chuàng)意和項(xiàng)目會(huì)吸引更多的溫州企業(yè)，尤其是溫州的資本來(lái)到濟(jì)南。但個(gè)前提是，濟(jì)南的溫州商人，必須變成學(xué)習(xí)型商人，能勇敢地迎接資本時(shí)代。這就是商會(huì)作用所在，也是商會(huì)一直在做的事�！毕娜�忠說(shuō)，溫州企業(yè)在濟(jì)南，正處在產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)個(gè)體到群體，分散到園區(qū)的逐步升級(jí)轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中，溫商的轉(zhuǎn)型對(duì)濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將起到良性的推動(dòng)作用。

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