[網(wǎng)絡(luò)購書為何低價] 低價購書
發(fā)布時間:2020-03-01 來源: 日記大全 點(diǎn)擊:
金融風(fēng)暴席卷全球,在很多行業(yè)遭受重創(chuàng)的時候,網(wǎng)絡(luò)購物卻逆勢而上。有專家認(rèn)為,金融危機(jī)有望成為繼“非典”之后網(wǎng)購發(fā)展的又一大契機(jī),由網(wǎng)購?fù)苿拥摹罢?jīng)濟(jì)”將逐步成為社會的主流消費(fèi)方式。心情沮喪的人們獨(dú)自蝸居在家中,瀏覽著電腦里大量打折銷售的信息,幾乎很難控制自己被強(qiáng)行壓制的消費(fèi)欲望,
號稱中國最大的網(wǎng)上書店――當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年1月的銷售額竟比去年同期幾乎翻了一倍,而國內(nèi)幾大網(wǎng)上書店,在近階段傳統(tǒng)淡季期間,銷量急增。相形之下,傳統(tǒng)實(shí)體書店的日子并不好過。然而很多人不明門,來勢洶洶的網(wǎng)絡(luò)書店,將暢銷書動輒5折、6折進(jìn)行銷售,他們究竟靠什么賺錢?
網(wǎng)絡(luò)購書未來增長空間巨大
金融風(fēng)暴之后,高昂的書價讓愛書人卻步,越來越多的人開始投入網(wǎng)絡(luò)書店的懷抱,由此不難理解網(wǎng)絡(luò)書店銷售業(yè)績的逆勢走高。
權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2008年底,中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到2.98億之多;網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7400萬人,市場規(guī)模突破了千億交易大關(guān)。盡管如此,相對于美國67.8%的網(wǎng)購普及率,目前網(wǎng)絡(luò)購買圖書在中國的普及率僅為26.2%,未來增長空間之大不難想像。
與此同時,網(wǎng)絡(luò)書店大多追求大而全,這一點(diǎn)卻受到部分業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。“事實(shí)上,所謂的‘大而全’很多時候都是‘樣樣皆通,樣樣疏松’,尤其在專業(yè)書籍上,網(wǎng)上書店經(jīng)常不能提供消費(fèi)者需要的書刊!币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示,選擇上網(wǎng)購書往往是以消遣娛樂以及職業(yè)輔導(dǎo)為主,而專業(yè)人士更傾向于在專業(yè)書店選購,畢竟專業(yè)書籍需要翻閱后才能知曉其是否能解答購買者的問題,而網(wǎng)絡(luò)書店在閱讀服務(wù)上的缺失,也會讓一部分消費(fèi)者掉頭走向傳統(tǒng)書店。
實(shí)體書店被動迎接挑戰(zhàn)
在現(xiàn)今出行成本提高,交通狀況不盡如人意的狀況下,便捷、運(yùn)送低成本,成為網(wǎng)絡(luò)書店擁有的利器。目前,滿一定消費(fèi)額就免費(fèi)送書上門的優(yōu)惠服務(wù),的確是一般傳統(tǒng)書店無法做到的。
對讀者而言,出了錢,馬上享受到便捷的人性化服務(wù),這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。實(shí)體書店面對網(wǎng)絡(luò)書店的挑戰(zhàn)已經(jīng)全力而為,有實(shí)力的書店都在開拓網(wǎng)絡(luò)市場,畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)書店那么火,在照常經(jīng)營書店的同時,總希望能拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù),分享網(wǎng)絡(luò)書市場帶來的利潤。
低折扣謎底――一次性清款
網(wǎng)絡(luò)書店以如此低折扣的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者,難道就不怕虧本?其實(shí),一次性清款是網(wǎng)絡(luò)書店最大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)書店也并非所有的書都有低折扣,通常是以重點(diǎn)圖書去帶動其他圖書,順便再在郵費(fèi)上給出優(yōu)惠。
網(wǎng)絡(luò)書店會挑選一些暢銷書,然后與出版社溝通,通常一次性買幾十萬本,然后一次清款,出版社一般會給出5折,甚至4.5折的優(yōu)惠,所以網(wǎng)絡(luò)書店再怎么賣,肯定不會虧。
無序價格戰(zhàn)折扣會越來越低?
實(shí)體書店對網(wǎng)絡(luò)書店實(shí)行低折扣售書的行為深惡痛絕,但是網(wǎng)絡(luò)書店卻自稱競爭太激烈,實(shí)為“迫不得已”。記者曾在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)上發(fā)現(xiàn),如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在某本書的價格上下降了0.1的折扣,卓越網(wǎng)就會緊跟下降O.1的折扣,雙方你來我往,直到價格跌破5折。對此,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的趙經(jīng)理表示:“網(wǎng)上圖書銷售的比價情況比較普遍,渠道之間的價格競爭,有時也讓我們的低價銷售局部出現(xiàn)虧本現(xiàn)象。”
不過趙經(jīng)理仍表示:“我們?nèi)绱舜黉N,主要是吸引消費(fèi)者。一本書虧掉的價格,靠的是顧客以后的再消費(fèi)來平衡收支。網(wǎng)上書店折扣很低,一方面是出版禮的供價較低,另一方面,也是由于網(wǎng)上電子購書商務(wù)競爭激烈所致!
(摘自《勞動報(bào)》)
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