2004年10月,全球排名第五、在歐洲擁有超過1200家連鎖店的德國咖啡業(yè)巨頭――沏寶宣布與英國移動電話運(yùn)營商合作,進(jìn)軍移動電話市場。 　　“這哪是什么咖啡店?整個(gè)一雜貨鋪啊!”走進(jìn)沏寶咖啡店,人們不禁會發(fā)出這樣的感嘆。的確,不光是手機(jī),這里從咖啡、手表到燉鍋、內(nèi)衣,一應(yīng)俱全。把這些毫不相干的商品擺在一起賣,就是傳說中的“沏寶模式”,也就是客戶共享,使品牌的可接觸范圍最大化。
　　沏寶咖啡店遍布德國的大街小巷,在這些咖啡店里,客戶除了能享用美味的咖啡外,還可獲得基本的技術(shù)支持,購買手機(jī)、預(yù)付費(fèi)卡、SIM卡,以及辦理簽約手續(xù)等,這種聯(lián)合銷售模式充分發(fā)揮了產(chǎn)品的整合效應(yīng)。一些顧客本打算來店里喝杯咖啡,結(jié)果卻購買了一部手機(jī);而另一些人在辦理移動電話服務(wù)的同時(shí),也難以抵御美味咖啡的誘惑,乖乖地掏了腰包。短短16個(gè)月,沏寶就已吸引了超過50萬名預(yù)付費(fèi)用戶,以及數(shù)量龐大的簽約用戶,現(xiàn)已一躍成為德國最大的預(yù)付費(fèi)服務(wù)供應(yīng)商之一。

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