摘 要：本文以廣西桂林市靈劍溪民間藥市為例探討少數(shù)民族地區(qū)中藥材市場(chǎng)的集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提出打造民族品牌、美化市場(chǎng)形象以及圩日效應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方略，以供借鑒。
　　關(guān)鍵詞：少數(shù)民族地區(qū)；靈劍溪藥市；集約化經(jīng)營(yíng)；
　　文章編號(hào)：1674-3520（2015）-03-00-02
　　一、靈劍溪藥市概況
　　靈劍溪藥市位于桂林市靈劍路與六合路，全長(zhǎng)約800米，中段有一條小溪穿過(guò)，謂靈劍溪，靈劍溪又名拖劍水、靈劍江、建溪、劍江，位于中國(guó)廣西桂林市疊彩區(qū)、七星區(qū)，長(zhǎng)10.9千米，為漓江支流。
　　靈劍溪藥市可謂中草藥的集散地，絕大部分藥材商售賣(mài)著傳統(tǒng)的中藥材。藥材商販為漢族人居多，但不乏瑤族、侗族等少數(shù)民族商販。不少源自少數(shù)民族的中草藥，其治病功效也可顯見(jiàn)。
　　二、靈劍溪藥市環(huán)境
　　（一）政策環(huán)境
　　新中國(guó)成立特別是改革開(kāi)放以來(lái)，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視中醫(yī)藥工作�！稇椃ā返诙�十一條明確規(guī)定：“國(guó)家發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥和我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥......” 2011年，廣西自治區(qū)政府出臺(tái)了《關(guān)于加快中醫(yī)藥民族醫(yī)藥發(fā)展的決定》、《廣西壯瑤醫(yī)藥振興計(jì)劃（2011年～2020年）》和《廣西壯族自治區(qū)中醫(yī)藥民族醫(yī)藥發(fā)展十大重點(diǎn)工程實(shí)施方案（2011～2015年）》等三個(gè)文件，其中《廣西壯瑤醫(yī)藥振興計(jì)劃》指出要發(fā)揮壯瑤醫(yī)藥的特色優(yōu)勢(shì)，加大投入和扶持力度，集中人力、物力、財(cái)力，對(duì)壯瑤醫(yī)藥基礎(chǔ)理論、服務(wù)體系、人才培養(yǎng)、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、文化傳承等方面進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，突出民族性、地域性和實(shí)用性，全面提升壯瑤醫(yī)藥整體水平，加強(qiáng)國(guó)家中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)（廣西）基地建設(shè)，開(kāi)展中藥壯瑤藥資源調(diào)查，打造壯藥、瑤藥品牌，推廣大宗道地藥材種植。建成具有廣西特色的壯瑤醫(yī)藥體系，推動(dòng)壯瑤醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
　　（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
　　桂林市依托旅游產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入不斷提高，健康成為人們?cè)絹?lái)越注重的生活目標(biāo)，越來(lái)越多的市民尋求保健和長(zhǎng)壽的方法，情愿用手中富余的收入用于醫(yī)療保健的支出。靈劍溪中藥集市相對(duì)于青睞中醫(yī)藥的人群來(lái)說(shuō)具有很大的發(fā)展空間，市場(chǎng)受眾程度也會(huì)不斷提高，在客源方面有了保障。再者，廣西擁有面積廣褒的大石山區(qū)，是盛產(chǎn)野生中草藥的勝地。廣西野生藥材以桂西山地丘陵和桂東北山地較多，蘊(yùn)藏量較大的有百色（26%） 桂林（23%）河池（12%）。栽培藥材以桂東南低山丘陵區(qū)為主，年產(chǎn)量較大的有欽州（39%）玉林（27%）梧州（19%）。
　�。ㄈ�）人文環(huán)境
　　靈劍溪藥市緊鄰七星公園，靈劍路東頭是祝圣寺。七星公園景區(qū)位于桂林漓江東岸，漓江支流小東江畔，距市區(qū)1.5公里，因七星山七星巖而得名，是桂林市最大的綜合性的生態(tài)景區(qū)，占地面積約134.7公頃，集山青、水秀、洞奇、石美于斯，儼然成為桂林山水的縮影，自隋唐時(shí)期起就已成為游覽勝地。七星公園免費(fèi)對(duì)桂林市民開(kāi)放，在開(kāi)早市之時(shí)，許多中老年市民涌入公園內(nèi)晨練，其中不乏一些人，會(huì)在晨練結(jié)束之后去旁邊的藥草集市逛逛，由此形成了靈劍溪藥市的一部分人流量。沿六合路東行約690米，是祝圣寺，位于桂林七星公園普陀山東北麓省春巖。祝圣寺是漢傳佛教重點(diǎn)寺廟之一。每逢初一十五，都會(huì)有人前來(lái)上香，端午更甚，基本上是一年之中人流量最大的時(shí)候，頗為熱鬧。來(lái)藥市采藥的人群量也達(dá)到了一年中的高峰值。
　　三、集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
　　（一）打造民族品牌
　　桂林靈劍溪藥市可利用廣西少數(shù)民族地區(qū)中草藥源地優(yōu)勢(shì)，打造民族中醫(yī)藥品牌市場(chǎng)，因此可以考慮以下幾點(diǎn)：
　　第一，市場(chǎng)定位。靈劍溪藥市無(wú)論從藥材商數(shù)量還是人流量來(lái)看，都是全國(guó)屬一屬二大規(guī)模的中藥集市，其中還不乏一些少數(shù)民族中草藥及偏方。因此可以將靈劍溪藥市定義為全國(guó)性最大規(guī)模民族中藥交易市場(chǎng)。有了明確的市場(chǎng)定位之后，方可進(jìn)行宣傳，提升知名度與影響力，讓外地藥材商也慕名而來(lái)，尋求商機(jī)，進(jìn)行投資或采辦。
　　第二，集約經(jīng)營(yíng)。將藥市進(jìn)行資源整合，將中藥材按照功效區(qū)分開(kāi)來(lái)，有些專賣(mài)保健延壽之藥，有些專賣(mài)風(fēng)濕骨痛等祛除老年頑癥之藥，有些專賣(mài)外用藥治跌打損傷，有些專用于針對(duì)外科疾病，有些針對(duì)內(nèi)科疾病，有些專賣(mài)治療女性婦科和內(nèi)分泌失調(diào)的中藥，有些專為男性病提供治療良方，有些持有行醫(yī)資格證的可專門(mén)坐診等等，如此將資源重新排列組合，便于集中管理，統(tǒng)一采辦，同時(shí)也避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
　　第三，藥市傳播。不斷強(qiáng)化中藥理念，重視民族民間醫(yī)藥的傳承。在新聞媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和行業(yè)媒體上保持一定的宣傳力度使靈劍溪中藥市場(chǎng)生命周期得到有效地延續(xù)，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐用袷杖朐黾�、�?jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
　�。ǘ�）美化市場(chǎng)形象
　　靈劍溪藥市為我國(guó)民間傳統(tǒng)醫(yī)藥的薈萃做了不少貢獻(xiàn)，為了繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥，就必須樹(shù)立良好的中藥市場(chǎng)形象，因此需要注意以下兩點(diǎn)：
　　其一，靈劍溪藥市所賣(mài)中草藥種類繁多，藥材商難免會(huì)有魚(yú)目混珠的傾向，出現(xiàn)以假亂真的行為，藥市經(jīng)營(yíng)者要遵守各種市場(chǎng)法律法規(guī)及相關(guān)條例，不能只注重利益而忽視藥市的法制建設(shè)。所以需要加大市場(chǎng)的執(zhí)法力度，做好對(duì)藥市的經(jīng)營(yíng)管理行為，促進(jìn)藥市的良性循環(huán)發(fā)展。
　　其二，來(lái)購(gòu)藥的市民亦應(yīng)當(dāng)提高自己身素質(zhì)，誠(chéng)信買(mǎi)賣(mài)，不口出惡言；加強(qiáng)對(duì)藥材相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)是必不可少的，能夠達(dá)到對(duì)常見(jiàn)中草藥有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，能夠在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中正確判斷藥材的真?zhèn)�；同時(shí)需謹(jǐn)慎購(gòu)藥，不輕信他人對(duì)中草藥蓄意夸大功效的言論；嚴(yán)格要求自己的公共行為，保持公共場(chǎng)所衛(wèi)生等。
　�。ㄈ�）圩日效應(yīng)
　　廣西是以壯族為主的少數(shù)民族聚居地，人們大都有趕圩的習(xí)慣。在圩日這一天四方商販將自己要出售的商品擺市開(kāi)售，各個(gè)村落的群眾都會(huì)會(huì)聚在市場(chǎng)上面選購(gòu)自己需要的東西。如此便可以使商販能在最短的時(shí)間內(nèi)銷售出最多的商品，顧客在最短的時(shí)間內(nèi)選購(gòu)到自己所需或急需的商品。
　　靈劍溪藥市是自發(fā)形成的，依靠店鋪及流動(dòng)攤販形成的市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)存在的較多不確定因素。且市場(chǎng)的客流量主要為每月初一或十五因到寺廟上香的民眾順道而來(lái)才漸有人氣，慕名而來(lái)采買(mǎi)中藥的顧客不多。由此筆者建議在藥市上經(jīng)營(yíng)藥材生意的店家可以聚在一起商量決定出一個(gè)間隔的時(shí)間點(diǎn)，以相隔三日或者更長(zhǎng)的時(shí)間作為市場(chǎng)開(kāi)市日期。如此一來(lái)既可以給藥農(nóng)在這樣的日子到來(lái)之前有相對(duì)充足的時(shí)間，而且有目的性地備齊自己可以出售的藥材，避免出現(xiàn)藥材到了市場(chǎng)一天等不到買(mǎi)主或買(mǎi)主在藥市久久尋覓不到想要的藥材。
　　制定了這樣的圩日之后，前期的宣傳就顯得尤為重要，市場(chǎng)張貼公告甚至口耳相傳都是極好的宣傳方式，此外還有地方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)手段（如桂林生活網(wǎng)、紅豆網(wǎng)等），目的就是讓人們久而久之知道藥市有這樣一個(gè)圩日，在這天中能夠匯集全面的藥材進(jìn)入市場(chǎng)。故最顯而易見(jiàn)的就是節(jié)省供需雙方的時(shí)間成本，大大提高銷與售的效率。

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