www.黄片视频在线播放,欧美精品日韩精品一级黄,成年男女免费视频网站,99久久久国产精品免费牛牛四川,99久久精品国产9999高清,乱人妻中文字幕视频4399,亚洲男人在线视频观看

抓大帶小,搞活黨報(bào)經(jīng)營(yíng)

發(fā)布時(shí)間:2019-08-21 來(lái)源: 日記大全 點(diǎn)擊:

http://img1.qikan.com.cn/qkimages/jocn/jocn201305/jocn20130539-1-l.jpg
  目前,報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,黨報(bào)想大有作為尤為不易。近日,中原報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)2012年度考核結(jié)果顯示,2012年《鄭州日?qǐng)?bào)》廣告實(shí)到款大幅增加,與2010年相比實(shí)現(xiàn)翻一番的歷史新高。靈活的經(jīng)營(yíng)思路、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策劃。尤其是“抓大帶小”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略起了非常重要的拉動(dòng)作用。
  從2011年起,《鄭州日?qǐng)?bào)》廣告經(jīng)營(yíng)中心審時(shí)度勢(shì),啟動(dòng)了“抓大帶小”的廣告經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。所謂“抓大帶小”,即抓好大行業(yè)、大客戶、大活動(dòng),進(jìn)而帶動(dòng)小行業(yè)、小客戶以及相關(guān)活動(dòng)業(yè)務(wù),從中心爆破到全面開(kāi)花,實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)大盤(pán)業(yè)績(jī)的大發(fā)展。
  精心策劃 抓住核心
  對(duì)平面媒體來(lái)說(shuō),地產(chǎn)行業(yè)、地產(chǎn)客戶毫無(wú)疑問(wèn)是大行業(yè)、大客戶。報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)的“二八定律”意味著。抓住、抓好核心大客戶,才能為報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)帶來(lái)大發(fā)展!多嵵萑?qǐng)?bào)》廣告經(jīng)營(yíng)中心從人員配置到版面服務(wù)再到活動(dòng)策劃均對(duì)地產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行了不同程度的“傾斜”。
  首先是人員,作為報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)中心的第一大部門(mén),地產(chǎn)部目前人數(shù)最多,配置有主任、版面主編、副主任、經(jīng)營(yíng)人員、專(zhuān)刊采編人員等崗位。而且。廣告經(jīng)營(yíng)中心特意將最為精英的人才幾乎全部充實(shí)到地產(chǎn)部,使得該部門(mén)人才濟(jì)濟(jì)、活力充沛。
  其次是版面,有了充足專(zhuān)刊版面才能更好地服務(wù)客戶,吸納廣告。在其他專(zhuān)刊均為每周一版的情況下,樓市專(zhuān)刊為每周四版。這樣,樓市大大小小活動(dòng)策劃得以在專(zhuān)刊上完整呈現(xiàn),客戶服務(wù)性稿件也可以刊發(fā)更多篇幅,對(duì)于廣告經(jīng)營(yíng)起到了很好推動(dòng)作用。
  最重要的是活動(dòng)策劃上的“傾斜”。黨報(bào)由于自身特性,日常經(jīng)營(yíng)中的廣告常量往往不足,因此策劃拉動(dòng)的作用也就顯得更加重要。2012年,在《鄭州日?qǐng)?bào)》絕大部分有經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的策劃中,地產(chǎn)類(lèi)廣告都是主要的參與者甚至主導(dǎo)者。
  2012年9月27目,鄭州至武漢的高鐵開(kāi)通運(yùn)營(yíng)的前一日,《鄭州日?qǐng)?bào)》推出72版《新動(dòng)脈——鄭州武漢高鐵開(kāi)通運(yùn)營(yíng)紀(jì)念特刊》。高鐵時(shí)代到來(lái)為河南經(jīng)濟(jì)、中部崛起、民生改善帶來(lái)極大的發(fā)展機(jī)遇,作為省會(huì)黨報(bào)必須敏銳覺(jué)察并捕捉報(bào)道先機(jī),方可帶動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng)。事實(shí)上,由于高鐵站的興建,在其周邊已經(jīng)形成了—個(gè)高檔寫(xiě)字樓集群,20多家房地產(chǎn)商在鄭州東客站布局落子,他們也迫切需要—個(gè)最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)集體亮相。于是,在這次特刊策劃之初,《鄭州日?qǐng)?bào)》即已明確要為高鐵開(kāi)通做深入報(bào)道,配合服務(wù)好鄭州鐵路局的宣傳方略,展現(xiàn)鐵路在鄭州發(fā)展中的歷史作用和地位,此外還要以樓市行業(yè)為主攻方向拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)。事實(shí)證明,由于時(shí)機(jī)準(zhǔn)確、眼光獨(dú)到、策劃得力,這次特刊活動(dòng)根本沒(méi)有其他媒體參與競(jìng)爭(zhēng),從而贏得地產(chǎn)客戶傾力支持。該特刊總計(jì)72個(gè)版,當(dāng)日地產(chǎn)類(lèi)廣告在所有廣告版中達(dá)到約90%。這次特刊展示了省會(huì)城市黨報(bào)的風(fēng)采,進(jìn)—步提升了影響力,而且在中原傳媒集團(tuán)內(nèi)部,這一策劃也被譽(yù)為以新聞策劃帶動(dòng)報(bào)社經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典案例。
  而且,《鄭州日?qǐng)?bào)》有關(guān)地產(chǎn)行業(yè)的策劃種類(lèi)豐富,既有新聞策劃和活動(dòng)策劃,也有針對(duì)核心大客戶的專(zhuān)屬策劃。如“2012鄭西發(fā)展高峰論壇”“和諧地產(chǎn)·和諧社區(qū)·和諧文化高峰論壇”“首屆深圳一鄭州雙城商業(yè)地產(chǎn)暨城市綜合體高端峰會(huì)”等。這些大型策劃的持續(xù)推出,使得報(bào)社在中原地產(chǎn)行業(yè)的影響力不斷提升,進(jìn)而保證了地產(chǎn)廣告的質(zhì)量和數(shù)量。
  榜樣示范 帶動(dòng)其余
  當(dāng)然,所有雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里,無(wú)論是哪一家報(bào)紙,廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展也不可能只靠一個(gè)行業(yè)!多嵵萑?qǐng)?bào)》的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是多點(diǎn)開(kāi)花的結(jié)果,但仔細(xì)考量,又和地產(chǎn)行業(yè)廣告的核心帶動(dòng)作用密不可分。
  一、鯰魚(yú)效應(yīng)。對(duì)報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),—個(gè)異常活躍的部門(mén)相當(dāng)于一條“鯰魚(yú)”。由于地產(chǎn)部門(mén)頻繁策劃活動(dòng),對(duì)于其他部門(mén)是一種刺激,從而自發(fā)增加工作積極,生,主動(dòng)進(jìn)行行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,更加頻繁地和客戶交流溝通,進(jìn)而全面有效地增加廣告數(shù)量。
  非常有說(shuō)服力的事實(shí)是,2012年1月5日,《鄭州日?qǐng)?bào)》推出創(chuàng)刊63年以來(lái)的首個(gè)百版特刊——《龍?zhí)ь^——鄭州都市區(qū)“踐行者”年度盛典》特刊;5月25日,《鄭州日?qǐng)?bào)》再度推出《盛世華章——鄭州日?qǐng)?bào)恢復(fù)出版10周年》百版特刊。兩個(gè)特刊的工商類(lèi)廣告占版率均超過(guò)50%,其中地產(chǎn)類(lèi)廣告呈主導(dǎo)之勢(shì),鯰魚(yú)效應(yīng)盡顯。以前者為例,特刊創(chuàng)意策劃之初,作為一個(gè)采用對(duì)開(kāi)規(guī)格的“大報(bào)”,《鄭州日?qǐng)?bào)》內(nèi)部幾乎都缺乏一天出100個(gè)版的自信。然而,我們經(jīng)過(guò)周密市場(chǎng)調(diào)查得出結(jié)論,在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、鄭州都市區(qū)建設(shè)進(jìn)入實(shí)際發(fā)展階段之后,中原地產(chǎn)行業(yè)集體發(fā)力,大盤(pán)林立,在強(qiáng)力推動(dòng)城市發(fā)展的同時(shí)也在報(bào)紙上占據(jù)了最多的宣傳版位,特刊如果可以組織二三十個(gè)版的地產(chǎn)類(lèi)廣告,輔以其他工商類(lèi)廣告,加上局委類(lèi)形象廣告,總廣告占版量控制在60%左右,百版絕對(duì)可以成型。有了好策劃,謀定而后動(dòng),廣告經(jīng)營(yíng)中心全員立即投入戰(zhàn)斗,先確定意向客戶,再為這些意向客戶提供貼身服務(wù),甚至幫助其找出營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)并設(shè)計(jì)廣告稿,迅速形成了熱火朝天打硬仗的局面。事實(shí)證明,當(dāng)日特刊,《鄭州日?qǐng)?bào)》上版地產(chǎn)類(lèi)廣告近30個(gè)版,其他行業(yè)廣告也在地產(chǎn)類(lèi)廣告的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了井噴,百版特刊獲得圓滿成功。
  二、榜樣效應(yīng)。在群體活動(dòng)中,個(gè)體大都有一種強(qiáng)烈的從感情上要將自己認(rèn)同于另一個(gè)體,特別是認(rèn)同于領(lǐng)先者的心理趨勢(shì),這種認(rèn)同感會(huì)導(dǎo)致其他人去模仿領(lǐng)先者的行為,如果領(lǐng)先者持續(xù)進(jìn)步,則會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。這就是榜樣效應(yīng)。
  基于目前的經(jīng)營(yíng)狀況,地產(chǎn)行業(yè)廣告已經(jīng)成為《鄭州日?qǐng)?bào)》經(jīng)營(yíng)大盤(pán)的一個(gè)亮點(diǎn),也讓其他行業(yè)有了學(xué)習(xí)和追趕的目標(biāo)。聯(lián)合策劃、打造聯(lián)盟等經(jīng)營(yíng)部門(mén)之間的互動(dòng)成為常態(tài),增加了整個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的活力,比、學(xué)、趕、幫、超,蔚然成風(fēng)。比如,地產(chǎn)部門(mén)慣用的通過(guò)品牌開(kāi)發(fā)、專(zhuān)屬策劃來(lái)貼身服務(wù)核心大客戶這一手段,目前已經(jīng)成為《鄭州日?qǐng)?bào)》廣告經(jīng)營(yíng)中心的一大利器,各行業(yè)均有涉及且備有斬獲。數(shù)據(jù)顯示,2012年,《鄭州日?qǐng)?bào)》教育、金融、消費(fèi)、醫(yī)療等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入同比均有大幅度增長(zhǎng)。
  三、帶動(dòng)效應(yīng)。按照現(xiàn)代企業(yè)管理理論,一個(gè)企業(yè)有了名牌產(chǎn)品,就可能優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源,使資源充分利用,發(fā)揮最大的效用,同時(shí)積蓄力量,積累經(jīng)驗(yàn)從而衍生、創(chuàng)造出更多的名牌來(lái),由此使企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大。對(duì)照?qǐng)?bào)社經(jīng)營(yíng),可以發(fā)現(xiàn)同樣如此。

相關(guān)熱詞搜索:黨報(bào) 搞活 經(jīng)營(yíng) 抓大帶小

版權(quán)所有 蒲公英文摘 www.91mayou.com