青年創(chuàng)業(yè)者
發(fā)布時間:2019-08-21 來源: 日記大全 點擊:
楊威:互聯(lián)網(wǎng)思維下的幼教藍(lán)海
2004年,楊威從西安交大管理學(xué)院的市場營銷專業(yè)畢業(yè)后,被校招進(jìn)入騰訊,當(dāng)時騰訊有600多人。楊威工作時有嘗試不同工作崗位的機(jī)會,他自己主動抓住了這個機(jī)會,先后做過營銷、區(qū)域銷售管理、人力資源等多個崗位,2007年還在職讀了北大MBA。
最后,楊威做到騰訊無線事業(yè)部的商務(wù)拓展總監(jiān)這個位置,負(fù)責(zé)所有無線互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)線的BD業(yè)務(wù),與移動、聯(lián)通、電信這些運營商合作,也與國外的運營商如Orange等合作,另外,還與手機(jī)廠商、Intel及Moto等芯片廠商、平臺商等合作。
當(dāng)時,移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)風(fēng)生水起,楊威見證了從SP時代到手機(jī)QQ的興起。在騰訊的工作經(jīng)驗,為楊威以后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。一是接受了職業(yè)化的訓(xùn)練。騰訊在當(dāng)時的行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得很優(yōu)秀了,楊威經(jīng)歷了騰訊從中型公司到大公司的發(fā)展過程,獲得了完善的職業(yè)訓(xùn)練。二是在騰訊那樣的平臺,對業(yè)務(wù)的理解和視野會不同,尤其因為楊威當(dāng)時的工作是偏商務(wù)的,接觸面更廣一些,對行業(yè)的理解不會限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),在這樣的平臺上,更深入地理解互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng),以及怎樣去做營銷。三是互聯(lián)網(wǎng)思維的獲得。在這個被互聯(lián)網(wǎng)變革的時代,在互聯(lián)網(wǎng)公司所經(jīng)歷的思維和訓(xùn)練,對以后所從事的其他行業(yè)工作都能帶來幫助?梢詫⒒ヂ(lián)網(wǎng)思維運用到其他行業(yè)。
離職創(chuàng)業(yè)
2009年,楊威從騰訊辭職,一開始幫朋友做過一些事情,同時也在找創(chuàng)業(yè)方向。那時,研究的項目是偏于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的,或者偏工具和社交方向的。而最后鎖定兒童教育,是不斷驗證后的結(jié)果。這一方面,是與曾李青、劉朝陽這兩位貝瓦網(wǎng)的天使投資人討論后的結(jié)果,明確了在兒童教育方面還有機(jī)會;另一方面,因為當(dāng)時楊威的小孩剛一歲,國內(nèi)難以找到好的幼教材料,覺得會像曾李青投資過的淘米一樣,市場需求廣闊。接著,楊威花了兩個月時間做市場調(diào)研,看看國外有什么,國內(nèi)是什么樣的狀況。楊威研究后發(fā)現(xiàn),國外有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品,而中國缺少優(yōu)秀的早教產(chǎn)品;并分析了國外有哪些數(shù)字類、實體類的產(chǎn)品,而國內(nèi)缺哪些數(shù)字類、實體類的產(chǎn)品。
在研究早教產(chǎn)品的同時,楊威還開發(fā)過一些工具類的小項目,但都沒有上線。當(dāng)他找到兒童教育這個市場空間時,發(fā)現(xiàn)兒童教育也正是自己感興趣的。去做這行業(yè)不僅有商業(yè)價值,更是社會所需要的。
在芝蘭玉樹公司正式成立前的2010年3月,楊威就獲得了曾李青等天使投資人的數(shù)千萬元投資。這一方面是因為曾李青曾是楊威的上司,相互間了解,信任楊威的能力。另外,中國的幼教領(lǐng)域是朝陽產(chǎn)業(yè),具有很大的增長空間,在形成成熟商業(yè)模式之前,需要長時間的投入。除了在資金上的幫助,天使投資人還會給予創(chuàng)業(yè)、人生方面的指導(dǎo)。
貝瓦網(wǎng)的嘗試
2010年5月,芝蘭玉樹公司成立,7月,貝瓦兒童網(wǎng)站上線。在外界看來,這像是一帆風(fēng)順。但在發(fā)展中其實也遇到了很多困難,比如對人才的需要,對業(yè)務(wù)的嘗試。因為在兒童的數(shù)字教育領(lǐng)域,是沒有什么可以參考的;而對新模式的探索,不可避免地會走一些彎路。比如,2012年8月,貝瓦網(wǎng)曾在北京西城區(qū)星街坊購物中心推出首家體驗店,既想賣產(chǎn)品,又想做體驗。但后來發(fā)現(xiàn),這并不貼合孩子父母的需求,于是就將體驗店關(guān)閉。而在北京之外的二三線城市,由合作伙伴提供渠道,放置一些產(chǎn)品進(jìn)行體驗和銷售。目前在濟(jì)南、淄博、呼倫貝爾、長春、銀川等城市,和十幾家機(jī)構(gòu)合作,由貝瓦網(wǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品,由合作伙伴做線下落地的事情。
只有在嘗試了一些創(chuàng)新型的項目后,才能確定是否真的受用戶喜歡。另外,中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)得不好,很多同行用各種方式去模仿、抄襲貝瓦網(wǎng)。而尤其是針對兒童的產(chǎn)品,更需要社會責(zé)任感,抄襲帶來的負(fù)面影響是很大的。
目前,貝瓦網(wǎng)在幼兒教育行業(yè),還在做內(nèi)容積累的階段,并重新定義了幼兒教育在數(shù)字領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。雖然不像小米手機(jī)一樣處在大風(fēng)口,但也算是趕上了市場對幼教的需求。尤其是一二線城市,家長很重視早教,對孩子在不同時期采取不同的訓(xùn)練方法。
對兒童來說,他們的需求可以歸納成看、聽、讀、玩,其中看、聽、讀對介質(zhì)的要求不高,玩是交互的,對觸摸屏的要求高些,需要孩子做交互。2013年,貝瓦網(wǎng)就曾推出過其定制的1000臺Android平臺的平板電腦。接受《商界時尚》采訪的時候,貝瓦網(wǎng)剛發(fā)布了手機(jī)兒歌的2.0版本,初步使用后,發(fā)現(xiàn)界面清晰,玩起來流暢。
線下淘奇包
貝瓦的「淘奇包」與《商界時尚》2013年報道過的拉比盒子類似,產(chǎn)品在全國發(fā)售,與私立、公立幼兒園,及圖書館、早教中心合作,但自己不開店,只樹立標(biāo)準(zhǔn)。只有找到很好的模式,讓用戶有足夠的動力帶孩子來,并產(chǎn)生消費,才有必要獨立開店。目前,除了英語培訓(xùn)班或幼兒園這樣的方式,其他的早教內(nèi)容都不具剛需特質(zhì)。相比應(yīng)試教育,早教不是必然要做的,不是剛需;另外,市場也很混亂,家長不知道什么是好的,什么是必須的。
目前,「淘奇包」根據(jù)不同年齡段進(jìn)行分類,每月一套,一套139元。一套「淘奇包」主要有9件東西,但中國家長還希望東西更多。有些家長會覺得就這么幾本書一種玩具,在市場上買的話100元不到。但實際上,書本、玩具之間是需要有邏輯的,需要一種循序漸進(jìn)的引導(dǎo),而這是不認(rèn)真做產(chǎn)品的公司不會去考慮的。
貝瓦兒歌
貝瓦追求生活和學(xué)習(xí)的態(tài)度,以發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、分享為理念,很多用戶想到貝瓦,就想到貝瓦兒歌,想到兒歌,又想到歡快愉悅的感覺。貝瓦網(wǎng)通過工具、體驗,發(fā)現(xiàn)孩子的愛好,培養(yǎng)孩子的愛好和能力,分享孩子的快樂。在早教父母互相交流時,會交流使用貝瓦產(chǎn)品的情況,而貝瓦兒歌成為非常受歡迎的產(chǎn)品,是他們的必選之一。目前,貝瓦的內(nèi)容在優(yōu)酷的播放量剛過10億,目前是最受兒童、家長歡迎的早教類產(chǎn)品。有識之士認(rèn)為,幼教是最重要的,但目前幼教產(chǎn)品做得最差。
貝瓦兒歌發(fā)展得比較好,一方面可以進(jìn)行授權(quán),發(fā)展會員服務(wù),或者辦兒歌大賽。像貝瓦網(wǎng)這種垂直類的媒體,對企業(yè)用戶來說,0~6歲幼兒的父母用戶最多,對一些品牌來說,這是很有價值的。2014年,貝瓦網(wǎng)就計劃舉辦兒歌大賽。據(jù)楊威透露,貝瓦網(wǎng)的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上有100億次的播放量,每年獨立的產(chǎn)品用戶約有8000萬。
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