零售行業(yè)的信息化:由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變
發(fā)布時間:2019-08-20 來源: 日記大全 點擊:
零售業(yè)是最早走向市場的行業(yè)之一,20多年來,零售行業(yè)已經(jīng)將國際上存在的所有業(yè)態(tài)都引入了中國。像大型綜合超市、倉儲式商場和便利店都是近年來發(fā)展較快的新業(yè)態(tài),也是國外零售企業(yè)所帶來。一年一小變,三年一大變是這一行業(yè)的真實寫照,這表現(xiàn)出這一行業(yè)活力的同時,也對希望管理模式相對固化才易于部署和實施的ISV們提出極大的挑戰(zhàn)。
20多年來,零售業(yè)信息化一直在行進和深化中,其應(yīng)用范圍不弱于任何一個行業(yè)。從上世紀90年代初,零售業(yè)就引入了POS系統(tǒng)扔下了算盤,而當時不少行業(yè)仍處于手工狀態(tài)。只是由于零售業(yè)整個行業(yè)利潤低的特點導(dǎo)致其在IT投入上低于電信、銀行、電力等行業(yè),但應(yīng)用則更為瑣碎,事無巨細,且變化萬端,這也使得身處其中的ISV們辛苦莫名,曾經(jīng)近百家的IT供應(yīng)商如今只剩屈指可數(shù)的幾家,即使僅有的幾家也向媒體大倒苦水自己的獲利能力低,掙得是辛苦錢。
一、零售業(yè)的IT粘度高
與其他行業(yè)相比,零售業(yè)對信息化的依賴性更強,稍有規(guī)模的企業(yè),信息系統(tǒng)已經(jīng)是不可或缺的經(jīng)營工具,一旦系統(tǒng)出現(xiàn)故障即無法正常營業(yè),一時一刻都離不開系統(tǒng)的支撐,業(yè)務(wù)的處理、財務(wù)以及各種信息的管理都無法再回到手工處理狀態(tài)。
如門店的POS系統(tǒng)、庫存管理以及財務(wù)管理三個領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)幾乎普及,而且不同企業(yè)的差異并不明顯,差異則存在于實施ERP之后的精細管理!傲闶蹣I(yè)信息化的核心就是將各個細節(jié)管理起來,有了信息化就可以將細節(jié)做得更好,更透明,添補了運營過程中的漏洞!睎|方家園首席運營官欒熙忠說。由于不同的企業(yè)對細節(jié)的掌握和理解不同,即使同樣都實施了ERP系統(tǒng),不同的企業(yè)在效率的提升以及服務(wù)上還是存在明顯的差異。
“我們實施ERP系統(tǒng)好幾年了,但在細節(jié)的布置以及軟實力提升上和國外企業(yè)還是有明顯差距!币患伊闶燮髽I(yè)的CIO向記者抱怨說。當然,國內(nèi)企業(yè)在軟實力上并不是做不好,而是愿意不愿意做,愿意投入多少資金和人力來做,事實上在國內(nèi)的不少零售企業(yè)看來,現(xiàn)在加強單店的軟實力倒不如開新店來得利潤高,因而還是將更多的精力放在粗放的擴張上。
不過由于沃爾瑪、家樂福等國外企業(yè)在信息化上更高層次的應(yīng)用,也引導(dǎo)國內(nèi)的零售企業(yè)將應(yīng)用逐漸深化!傲闶燮髽I(yè)有海量的數(shù)據(jù),他們采集這些數(shù)據(jù)的目的就是要利用這些信息分析客戶的需求,促進銷售!备换畔⒓夹g(shù)有限公司(以下簡稱富基)副總裁李俊峰分析說。
在李俊峰看來,由于零售業(yè)競爭的加劇,也將促使零售業(yè)的信息化建設(shè)走上一個新的臺階。
二、信息化建設(shè)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍走向數(shù)據(jù)大集中
銀行最早開始做數(shù)據(jù)大集中,現(xiàn)在銀行已經(jīng)走過了數(shù)據(jù)大集中階段。零售業(yè)相對于銀行或其他行業(yè)其企業(yè)更為分散,規(guī);蛔悖瑢ν赓Y徹底開放后,行業(yè)競爭更為劇烈,如今處于并購和整合的動蕩時代,而數(shù)據(jù)大集中也在不斷的并購和整合中提上日程!艾F(xiàn)在一些大型的商業(yè)集團開始從門店的系統(tǒng)建設(shè)走向集團化平臺建設(shè),將數(shù)據(jù)集中到集團總部,現(xiàn)在蘇寧電器正在做數(shù)據(jù)大集中的應(yīng)用!崩羁》灞硎。而且據(jù)他介紹,過去由于企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的認識不夠,數(shù)據(jù)大,集中更多體現(xiàn)在口頭上,現(xiàn)在一些區(qū)域上的龍頭商業(yè)集團也已開始部署和實施數(shù)據(jù)大集中,沒做的也在密切關(guān)注。
在集團搭建一個大型平臺,將營業(yè)數(shù)據(jù)都收歸集團就意味著以后所有的服務(wù)器都將在總部部署,使單店的維護費用降低。過去每個門店都有IT維護人員,總體使用成本偏高,隨著零售企業(yè)開店速度的加快,IT成本也在增加!半m然短期來看,搭建大平臺的一次性投入要高于以往單店的建設(shè),但長期來看其成本是降低的!崩羁》逭f。
在他看來,現(xiàn)在集團企業(yè)是否要做數(shù)據(jù)大集中,首先取決于領(lǐng)導(dǎo)的決心,其次是集團是否有能力或愿意承擔這一投入。在記者看來,還取決于商業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)是注重長期還是短期的發(fā)展。
數(shù)據(jù)大集中對于零售行業(yè)信息化而言是一個質(zhì)的飛躍,由原來的分散部署走向集中部署,由原來的不交互走向協(xié)同和交互,這不僅是應(yīng)用的深化,更是與以往完全不同的部署模式,是質(zhì)的飛躍。
數(shù)據(jù)大集中后也意味著后續(xù)的一系列的集團管控的加強,這都是需要系統(tǒng)來支撐的。比如由過去的分布式管理架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橹醒爰瘷?quán)的管理架構(gòu),看似簡單一句話的問題,事實上其中涉及諸多管理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,比如財務(wù)、人力資源、采購等以及業(yè)務(wù)的各個方面。由于集團管控將面臨多方面的阻力,因而推動的進程也相對緩慢。
三、CRM 不僅是一個深入應(yīng)用
事實上,除了數(shù)據(jù)大集中外,未來1~2年零售業(yè)的深入應(yīng)用還有CRM的應(yīng)用!扒皫啄暾f的比較多,現(xiàn)在觀念越來越清晰,開始走上實質(zhì)性的應(yīng)用階段!崩羁》逭f。CRM表面上看似乎只是一個新的深入應(yīng)用而已,其實對于零售業(yè)而言CRM應(yīng)用的意義和影響很深遠,它不僅是一個應(yīng)用,更重要的是經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變,是由過去粗放式的經(jīng)營和管理走向精細管理的重要標志。
“現(xiàn)在到底是抓VIP客戶還是大眾,是很多零售企業(yè)在考慮的問題!睓栉踔艺f。在他看來,零售企業(yè)在信息化上的投入不是錢的問題,而是值不值,到?jīng)]到這個階段。這兩個結(jié)果在具體執(zhí)行上就有很大差別,如果看重VIP客戶,就必須上系統(tǒng)來支撐。反之以大眾為主,則依然以價格為主。
“高端市場熱忠于CRM的建設(shè),因為高端市場像百貨商場和專賣店大多已經(jīng)部署或開始部署CRM系統(tǒng),因為他們的目標客戶群是以高端消費人群為主,而且他們的利潤空間也可以支撐其為客戶提供深度服務(wù),但目前超市還沒有走到這一步,他們依然以抓促銷和價格為主。”長益科技總經(jīng)理宋清說。
四、供應(yīng)鏈協(xié)同是個難點
與其他行業(yè)一樣,零售業(yè)信息化也有較大的可持續(xù)發(fā)展空間。比如,未來的熱點應(yīng)用還有供應(yīng)鏈之間協(xié)同,這是一個很復(fù)雜的問題,現(xiàn)在國內(nèi)的零售企業(yè)還鮮有涉及到這個層面。國外企業(yè)在供應(yīng)鏈的管控上做得更好,因而在產(chǎn)品質(zhì)量和價格的把控以及供應(yīng)商的管理上更為合理和規(guī)范,這是中國零售業(yè)未來不得不走的一個方向,但短時間內(nèi)很難提上日程。
另外,電子商務(wù)也將成為零售行業(yè)信息化投入的一個重要趨勢。
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