廣場(chǎng)的日記篇一：小學(xué)生日記100字大全

小學(xué)生日記100字大全 時(shí)間:2012-09-25 08:00來(lái)源: 好詞好句網(wǎng) 作者:西海

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篇一：補(bǔ)課

星期六早晨，我們7：20分到劉老師家去等車，我們?cè)趧⒗蠋熂业攘艘粫?huì)兒。我們就上車了。我們?cè)谲嚿弦贿呅蕾p風(fēng)景一邊談?wù)撝�這優(yōu)美的風(fēng)景。不一會(huì)兒我們就到了補(bǔ)課的地方，我們拿著書本到了樓上。

我們到了樓上以后休息了一會(huì)兒，我們就要上課了。老師給我們畫了四個(gè)圖形，老師說(shuō)：“語(yǔ)文題目的答案不是唯一的�！薄�… 不一會(huì)兒就吃中飯了。吃完中飯就上英語(yǔ)課了。到了三點(diǎn)鐘我們就回家。

篇二：五星花

今天放學(xué)后，我回到了奶奶家。正當(dāng)我愁著沒有寫日記的題材時(shí)，我看見了陽(yáng)臺(tái)上的五星花。幾天不見，愛好攀爬的五星花一下子就爬到了陽(yáng)臺(tái)上的雨篷上，一朵朵紅似血的五星花像星星一樣布滿枝頭，植物的枝桿體態(tài)輕盈、翠色欲流。葉子就是一根細(xì)長(zhǎng)的長(zhǎng)滿小葉片的綠枝條，就像許多少女的眉毛，而那些酷似星星的花朵，就像一只只美麗的眼睛，關(guān)切地朝我望著。一陣風(fēng)吹來(lái)，枝桿頂端部分的枝條凌空迎風(fēng)飄動(dòng)，就像一根長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)，正在找著落腳點(diǎn)。明天，它就會(huì)朝新的落腳點(diǎn)進(jìn)發(fā)，長(zhǎng)出新的枝葉。

看著看著，我突然覺得：是�。∥覀円惨�像五星花那樣找到目標(biāo)，并為了目標(biāo)而奮斗。

篇三：好無(wú)聊

每一天早上，我都沒力氣起床。之后，我就渾渾噩噩的度過(guò)了一天。回到家，胡亂扒拉了幾口飯，就倒在了床上。想知道我怎么想嗎 請(qǐng)繼續(xù)往下看吧！因?yàn)樵诿恳淮嗡�覺的時(shí)候，我就會(huì)會(huì)想到一句話：這些人們太虛偽，這個(gè)世界太無(wú)聊。

篇四：星期六的圖書館

星期六的上午，雖然圖書館里人很多，但是里面卻靜悄悄的。 你看，有的小朋友們正在全神貫注地看書，看得津津有味，多認(rèn)真呀!還有的小朋友在左挑右選到處找自己喜歡的

書。

正在全神貫注看書的小朋友有四個(gè)，其中二個(gè)是站著的，二個(gè)坐著。站著的是男孩子，他們的名字是小明和小林。坐著的是女孩子，她們的名字是小紅和小美。兩個(gè)女孩在看什么書呢 原來(lái)，小紅在看一本故事書，小美也在看一本故事書。那么男孩子們?cè)诳词裁磿��?兩個(gè)男孩子都在看兵器書。

篇五：我跟媽媽去上課

今天是星期六，我跟媽媽去上課，我覺得很奇怪媽媽也要上學(xué)

吃好早飯我就跟媽媽去她的學(xué)校。上課的同學(xué)不多，都和媽媽差不多年齡。開始上課了，老師走了進(jìn)來(lái)，他講了好多好多話，可是我一句也沒聽懂，但是媽媽聽得很認(rèn)真，還積極發(fā)言。

下課了，我給媽媽提了個(gè)意見，她上課發(fā)言沒舉手。哈哈~~

篇六：茶

今天我沏了一杯茶。我把黑黃色的普耳茶放在杯子里，倒水的時(shí)候水像瀑布一樣沖進(jìn)杯子，茶葉在杯子里翻騰著，一會(huì)兒，水黃了而且一些茶葉在上面好像要呼吸新鮮空氣，一些在下面好像要睡懶覺，小朋友們不要打擾它們。我第二次倒水時(shí)發(fā)現(xiàn)水更黃了，我打開蓋子一聞，一股干草味撲鼻而來(lái)。我忍不住想喝一口。第一次喝有點(diǎn)苦，第二次喝有甘甜的味道。我說(shuō)：“真好喝呀！”普耳茶是云南特產(chǎn)哦！

篇七：給媽媽的一封信

親愛的媽媽：

在這幾年來(lái)，你讓我永遠(yuǎn)的進(jìn)步，我愛你。但是我有時(shí)候和你鬧別扭了，請(qǐng)?jiān)�諒我。我知道你做這些事情是為了讓我進(jìn)步，但是我沒有勇氣來(lái)告訴您。請(qǐng)您原諒我吧!

媽媽，你和爸爸天天辛苦的照顧我，在母親節(jié)里我沒有對(duì)您說(shuō)：“母親節(jié)快樂!”那么就在這封信里，你會(huì)讀懂我的心里話……

在這里，我還要說(shuō)一遍：“媽媽，我愛您!”

篇八：古老的西街

我們紹興婦保院的對(duì)面有一條狹窄的老街——西街。

這是一條古老而熱鬧的街，街上的招牌不像現(xiàn)在的廣告牌那么豪華，是一根木頭，木頭上掛著旗，旗上寫著：理發(fā)、小店，各式各樣，品種不一，只要你說(shuō)得出的都有，我身臨其境仿佛回到了兩千多年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。

我和媽媽經(jīng)常到西街散步，上次元宵節(jié)，我和媽媽特意趕到西街，去看燈會(huì)，那里的燈有兔子形、魚形、窗簾形、劍形、氣球形、房子形、塔形、葫蘆形、星形，各種各樣，漂亮極了。

我作為一位紹興人，我值得驕傲，因?yàn)橹挥薪B興才這么美麗!

篇九：老師的鼓勵(lì)

我告訴媽媽，今天沈老師表?yè)P(yáng)了一些同學(xué)，但并不是100分的孩子，而是那些80多分接近90分的同學(xué)，因?yàn)樗麄冞M(jìn)步了。媽媽說(shuō)，沈老師教育方法很好，每個(gè)人更需要和自己比較，只要比過(guò)去進(jìn)步了就值得表?yè)P(yáng)，而不要一味與別人比，我也應(yīng)該每次和過(guò)去的我去比較，看是進(jìn)步了還是退步了。

篇十：難忘的一天

今天，老師帶我們來(lái)到曾國(guó)潘詩(shī)文島，舉行了一場(chǎng)難忘的入隊(duì)儀式。當(dāng)大哥哥把鮮艷的紅領(lǐng)巾戴在我胸前的時(shí)候，我心里甭提有多高興，我們高唱國(guó)歌，在國(guó)旗下宣誓，在我心里暗想，我一定要好好學(xué)習(xí)，講文明，講禮貌，做一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員。

篇十一：嶄新的乒乓球拍

今天下午放學(xué)的時(shí)候，媽媽來(lái)接我。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)媽媽的包里有一塊嶄新的乒乓球拍，仔細(xì)一看，那正是我盼望已久的四星級(jí)拍子。這讓我欣喜若狂，那一定是媽媽發(fā)現(xiàn)最近我的球拍有點(diǎn)脫皮了，會(huì)影響我的訓(xùn)練，所以才給我買的吧。我暗暗下定決心，一定要刻苦練習(xí)乒乓球，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

篇十二：樹苗快快長(zhǎng)

星期天，天氣晴朗，我和媽媽要去山上植樹。我們帶好工具，選了幾顆樹苗就出發(fā)了。我們來(lái)到山上的一片空地，休息一下就開始植樹了。

我和媽媽拿出工具忙活起來(lái)。首先，媽媽用鏟子挖了幾個(gè)大土坑，然后我把一棵一棵的樹苗放到土坑中間，并且把它們扶正，媽媽再用鏟子鏟一些土把土坑填滿，澆上水，就完工了。

每天，我和媽媽都會(huì)給樹苗澆水、施肥。過(guò)了許多天，樹苗兒長(zhǎng)高了，再過(guò)了許多天，樹苗兒又長(zhǎng)高了一些。我是多么希望樹苗兒快快長(zhǎng)成參天大樹啊!

我愛大自然，我希望每個(gè)人都用自己的雙手將大自然裝扮得更加美麗!

篇十三：升旗儀式

今天，我和媽媽四點(diǎn)鐘去看升旗儀式，天安門廣場(chǎng)上人山人海，我們根本擠不進(jìn)去，我就坐在媽媽的肩上，我拿著相機(jī)一直拍，儀仗隊(duì)的軍人非常挺拔，在莊嚴(yán)的的國(guó)歌聲中，鮮艷的五星紅旗冉冉升旗起，我的心情非常激動(dòng)。

我終于在北京天安門感受了升旗儀式的莊重。

篇十四：我喜歡雨后

嘩嘩的大雨過(guò)去了，晴朗的天空又來(lái)了。天空出現(xiàn)了彩虹，雨后的空氣比原來(lái)更清新了，雨后的花兒比原來(lái)更美麗了，雨后的草地更綠了，雨后的天空特別的藍(lán)......雨后讓我感覺到了萬(wàn)物變了樣，比原來(lái)更美了。

我喜歡雨后!

篇十五：仙人掌球兒

今天下午，丁琳掌著個(gè)帶刺的紅東西給我，說(shuō)：“你看，這幾個(gè)仙人球的BB多可愛呀！哦，原來(lái)這就是年幼時(shí)的仙人球。仔細(xì)一看，嘿！還長(zhǎng)得蠻可愛的：淡黃色的刺兒扎著粉紅色的肉，像只剛生出來(lái)的小刺猬。我欣喜若狂，看著這可愛的“小刺猬”，心想：“要是它長(zhǎng)大了，我就開心了。呵！

刺球BB趴在筆盒里，好像在睡大覺。我開心極了，不禁用小指點(diǎn)了點(diǎn)它……

篇十六：考試的反思

第二單元的語(yǔ)文考卷，不！我得了87分！我的字減一分，閱讀減8、9分，NO……考試，主要是生字不過(guò)關(guān)，閱讀要加強(qiáng)，可就是因粗心減去的分?jǐn)?shù)最多，以后要改掉這個(gè)老毛�。∽钭屛覀�心的，是好難的題我居然做對(duì)了！而那些微不足道的問(wèn)題就錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)……這分不是我考的水平，我要考出成績(jī)，考出水平！

篇十七：我的“仙女”同桌

我聽到一個(gè)故事，說(shuō)的是一個(gè)苗條的仙女，有一次不小心飛下來(lái)了，落到凡間。可能因?yàn)闆_擊力太強(qiáng)了，苗條仙女一下落到地上，摔了個(gè)臉和身子全鼓出來(lái)了，她就是劉玉慧小姐。她就在404班哦！劉玉慧雖然摔“胖”了，頭發(fā)也少了一半，但永不遮蓋她的可愛形象：咪咪小眼加上兔子牙，再加上那“肥肥“的身子……不錯(cuò)吧！劉玉慧學(xué)習(xí)雖不好，但她有一顆善良的心。

篇十八：看店鋪

今天上午，我和老媽去看店鋪，因?yàn)槔习窒胭I點(diǎn)汽車用品，所以要去看店鋪。

首先，我們?nèi)チ颂�王海鮮大酒樓那邊的店鋪太貴了，我沒有把那個(gè)店鋪?zhàn)庀聛?lái)，天氣炎熱惡劣的太陽(yáng)把我們曬的汗流浹背。

我們到了藍(lán)波灣，老媽看見了覺的這個(gè)店鋪又寬又大，非常喜歡，銷售員阿姨也是這樣認(rèn)為的。

可是老媽說(shuō)可以，但是不是這樣就租下來(lái)了，還是和老爸商量一下。

我終于知道老媽找個(gè)店鋪有多累了。

篇十九：背誦論語(yǔ)

早晨，吃完早飯，我又拿起《論語(yǔ)》開始背誦。

要想成功，就得多一點(diǎn)點(diǎn)努力，多一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持。在這普普通通的早晨，這位百科全書似的圣人告訴了我這樣的道理。

篇二十：丟飛鏢

今天下午，我和媽媽在家里的陽(yáng)臺(tái)玩丟飛鏢的游戲。

廣場(chǎng)的日記篇二：日記的記錄模板

日記一： 東方紅廣場(chǎng)之行

7月8號(hào)的早晨，天灰蒙蒙的，略帶著小雨。

叮.叮.叮.叮。。。。。一陣鬧鐘聲把我從夢(mèng)中驚醒，噢，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)快要出發(fā)了，我快速的穿好隊(duì)服，向集合地跑去。到了樓下，我看到幾個(gè)隊(duì)友在排球場(chǎng)旁說(shuō)笑著，隨之也悄悄的走近他們的圈子里。我們討論著今天的活動(dòng)內(nèi)容，大家都很興奮，即使天下著雨，大家還打著傘，但還是阻擋不了我們行進(jìn)的旅程。

早上，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人給我們簡(jiǎn)要的說(shuō)了一下今天的活動(dòng)地點(diǎn)以及活動(dòng)的時(shí)間，然后就將調(diào)查問(wèn)卷表給我們每個(gè)人發(fā)了20份，而今天的任務(wù)就是將這20份問(wèn)卷填完，拿回來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。由于團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較多，為了方便起見，我們分成了三個(gè)隊(duì)，我們這個(gè)對(duì)分到了6個(gè)人，主要活動(dòng)地點(diǎn)是東方紅廣場(chǎng)東口，主要人群是老年人和青年人，而活動(dòng)的時(shí)間只給了一個(gè)多小時(shí)，而對(duì)于我們這些剛剛走出校園的準(zhǔn)社會(huì)人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。因?yàn)闁|方紅廣場(chǎng)那可是魚龍混雜的地方，各色各樣的人都有，當(dāng)然也會(huì)也會(huì)遇到各種各樣的麻煩和問(wèn)題。既然挑戰(zhàn)來(lái)了，我們就應(yīng)該接受挑戰(zhàn)，勇敢的向前前進(jìn)，再前進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

我們六個(gè)人坐上了去廣場(chǎng)的公交車。車一個(gè)站一個(gè)站的飛馳而過(guò)，很快，我們到了東方紅廣場(chǎng)，下車之后我們開了一個(gè)短暫的小會(huì)，計(jì)劃了一下問(wèn)卷做完之后集合的地方。會(huì)后，真正考驗(yàn)我們的時(shí)間到了，我們兵分六路向六個(gè)不同的地方走出。我去了一個(gè)廣場(chǎng)中的一個(gè)迷你小廣場(chǎng)，那里有許多的上了年紀(jì)的老人。我尋找到了第一個(gè)目標(biāo)，此時(shí)的心里想著：“希望今天能夠開門紅�！惫�然不出我所料，一切都進(jìn)行的很順利。

我的第一個(gè)目標(biāo)是一位已有80歲高齡的老奶奶。首先我先向老奶奶問(wèn)好，之后，我就跟他聊起了天，她很好客，對(duì)我也是一樣。之后，我們就聊起了歷史，當(dāng)然她給我也講了許多過(guò)去的史實(shí)，我聽著，并且很認(rèn)真的聽著。接下來(lái)，就到我輪番上陣了，我給老奶奶講了一些和健康有關(guān)的知識(shí)，并且順便讓老奶奶將問(wèn)卷表也填了。不一會(huì)兒，我做完了所有的表，帶著滿滿的收獲向集結(jié)地走去。

今天的活動(dòng)很有意思，即完成了任務(wù)，也收獲了不少的知識(shí)。

***

2012.07.08

日記二： 小西湖之旅

今天是7月9號(hào)星期天，天氣格外的給力，早上明亮的太陽(yáng)掛在東邊的山頭上，天空好像一絲不掛也格外的清新，好的天氣當(dāng)然也伴隨著好的心情。

早上，我們照常7點(diǎn)在排球場(chǎng)集合。同學(xué)們都很興奮，再加上有了上一次的圓滿收獲，一提到小西湖大家更加的激動(dòng)，似乎一下子就要到那去。不過(guò)，詳細(xì)的工作計(jì)劃還是要做的，要注意的事項(xiàng)還是要強(qiáng)調(diào)的，大家在樓下開了一個(gè)小會(huì)，并且將今天要做的工作也分配了下來(lái)。我們今天到小西湖的主要工作是：在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)做完25份調(diào)查問(wèn)卷，之后在小西湖的正門口集合。

會(huì)后，我們?nèi)�部坐上了去往小西湖的公交車，在路上大家開始了實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)的第一次近距離的聊天，車走的不算太快，這就給我們留下了聊天的空間。一路的風(fēng)景很美，我們聊得也很爽。

“小西湖到了”車上的喇叭響了起來(lái)。我們下了車，走向了西湖門口，領(lǐng)隊(duì)的說(shuō)要在門口合張影，隨后，他拿出

來(lái)了隊(duì)旗。隊(duì)旗的底色是藍(lán)色的，上面寫著“蘭州大學(xué)太極拳協(xié)會(huì)”幾個(gè)大字，大家圍繞著隊(duì)旗而站，只聽著幾聲咔咔的聲音，我們就完成了今天的第一個(gè)任務(wù)：拍照。

隨后，我們還是按著昨天的經(jīng)驗(yàn)分頭去做調(diào)查報(bào)告。今天，任務(wù)比昨天的多，所以我不敢與老大爺，老大奶奶花費(fèi)太多的時(shí)間去聊天，我只能開門見山。但是，今天算是碰到釘子了，我剛剛發(fā)現(xiàn)了第一個(gè)目標(biāo)，他是一位快80歲的老爺，他在那靜靜的坐著，估計(jì)是在練耐力，我上前向他打了一下招呼，起初他還很熱情，但當(dāng)我直接說(shuō)道：我們是蘭州大學(xué)太極拳協(xié)會(huì)的，現(xiàn)在想做一下問(wèn)卷調(diào)查是，那個(gè)老大爺就開始反攻我了。他說(shuō)他看不見字，而我說(shuō)我給你讀，您只需要說(shuō)個(gè)“是”或“否”就可以了，但他接著又說(shuō)，我在這等人，一下子就走，你還是去找別人吧。此時(shí)的我徹底心涼了，今天的第一個(gè)目標(biāo)沒有取得成功，心里多少還是有點(diǎn)失落。不過(guò)，還好，接下來(lái)一切都很順利。一個(gè)半小時(shí)過(guò)去了，我的問(wèn)卷也做完了，還有半個(gè)小時(shí)，我就到小西湖隨便逛了逛，到了11點(diǎn)整，我們?cè)陂T口集合，接著就坐上了回校的列車。

今天是實(shí)踐活動(dòng)的第二天，付出了許多，當(dāng)然也收獲了許多。

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2012.07.09

革命的記憶

我懷著一顆仰慕的心，隨著蘭州大學(xué)太極拳協(xié)會(huì)到“八路軍駐蘭州辦事處”紀(jì)念館學(xué)習(xí)。那里有著傳統(tǒng)的革命精神，有著八路軍的豐功偉績(jī)，也有著甘肅這樣一個(gè)西北邊陲地區(qū)的成長(zhǎng)歷程。今天，我來(lái)到了這里，就要把偉人們的事跡帶進(jìn)我的記憶里，讓這種革命的精神永駐我的心田。

走進(jìn)紀(jì)念館，心情無(wú)比的激動(dòng)，因?yàn)槲覀兗磳⒂|摸到那種足以震撼整個(gè)人類的偉人精神。他們將自己的寶貴的生命永遠(yuǎn)的留在了甘肅的這一片黃土地上，同時(shí)他們也將自己的一生奉獻(xiàn)給了國(guó)家，他們的這種可歌可泣的精神是我們學(xué)習(xí)和瞻仰的，在這，我們代表廣大學(xué)生向偉人們致敬。

“八路軍駐蘭州辦事處”紀(jì)念館位于蘭州市酒泉路互助巷2號(hào)，是一座普通的舊式四合院建筑，四合院雖小，但是里面發(fā)生的事情卻一點(diǎn)也不平凡，而住過(guò)的人更加的不同尋常。接下來(lái)，就介紹一下八路軍蘭州辦事處所經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨的歷程。

蘭州八路軍辦事處于1937年8月25日成立，到1943年11月撤銷，總共六年零三個(gè)月。辦事處剛成立時(shí)由謝覺哉任中國(guó)共產(chǎn)黨代表，指導(dǎo)辦事處工作，彭加倫任辦事處主任，張文彬、朱良才、伍修權(quán)等先后任辦事處主任，他們?cè)?/p>

廣場(chǎng)的日記篇三：銷售實(shí)習(xí)日記40篇(2)

畢業(yè)實(shí)習(xí)日記

1．2011年2月22日星期二晴

這次我有幸進(jìn)入了和雍科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。首先介紹一下實(shí)習(xí)單位：和雍公司1989年在北京成立。經(jīng)過(guò)20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟(jì)南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽(yáng)等地建立了12家分公司。2009年隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展需要，正式將總部設(shè)立在上海地區(qū)。和雍科技主要代理的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機(jī)、服務(wù)器及IT配件外設(shè)等數(shù)碼產(chǎn)品，與行業(yè)知名品牌如：ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNG等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。和雍科技的主要業(yè)務(wù)端口為零售行業(yè)，目前在全國(guó)范圍內(nèi)有超過(guò)150家的筆記本零售店面，更在各分區(qū)開設(shè)了面積超過(guò)300平方以上的筆記本體驗(yàn)中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務(wù)。

我進(jìn)入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實(shí)習(xí)的工資比較低，但是我仍然很期待。因?yàn)槿耸陆?jīng)理說(shuō)他們的培訓(xùn)方式是讓培訓(xùn)生在極短的培訓(xùn)期后就給培訓(xùn)生獨(dú)立上崗的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)很吸引我。我想，這等于說(shuō)，公司信任我，而且為培訓(xùn)我而付出了一定的成本。好好把握這次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在有限的時(shí)間里多學(xué)些東西。我想，我要學(xué)的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應(yīng)該包括辦公室藝術(shù)。畢竟，公事化的交際用語(yǔ)環(huán)境下，如何保持自己的個(gè)性和適度的良好態(tài)度，才是將來(lái)事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。

然而，來(lái)公司第一天上班很閑，因?yàn)槲覀冧N售部門負(fù)責(zé)人還在北京沒回來(lái)，沒人給我什么安排我的培訓(xùn)計(jì)劃??不過(guò)，沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志們?cè)趺创螂娫捄涂蛻暨m度聊天，順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒有什么業(yè)績(jī)指標(biāo)要求，負(fù)責(zé)對(duì)上門求購(gòu)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)買。

3．2011年2月24日星期四晴

今天我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來(lái)了，說(shuō)我來(lái)公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開始，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個(gè)單元，一天一個(gè)的進(jìn)行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來(lái)到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來(lái)這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來(lái)個(gè)大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了！公司培訓(xùn)主管通過(guò)多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題，將心比心地?fù)Q位思考，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。

2、隨機(jī)應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，采取不同的對(duì)策。

3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動(dòng)發(fā)問(wèn)，問(wèn)我們想知道的問(wèn)題，問(wèn)我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。

4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)者。

說(shuō)完了理論知識(shí)后，讓我們自己模擬練習(xí)。

今天我們安排了下一個(gè)項(xiàng)目的培訓(xùn)——產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。首先，要本公司所銷售的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，和雍科技主要是一家專業(yè)的IT產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)，銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如：1、臺(tái)式機(jī)電腦——聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等；2、筆記本電腦——聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等；3、數(shù)碼相機(jī)——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等；4、手機(jī)——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等；5、投影機(jī)系列——明基東芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋愛普生富可視等；6、服務(wù)器系列——IBM HP DELL 聯(lián)想等；7、系統(tǒng)工程——多功能會(huì)議室系統(tǒng)等；8、IT外包綜合服務(wù)。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國(guó)內(nèi)的銷售情況和各自主要的優(yōu)勢(shì)。其他細(xì)節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書。除了對(duì)本公司產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)外，還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解我們公司的主要優(yōu)勢(shì)所在，讓我們能更好的把握顧客。

5．2011年2月28日星期一晴

作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓(xùn)的內(nèi)容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業(yè)道德：1、銷售員必須"以客為尊"，維護(hù)公司形象。2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密；不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關(guān)信息；不得直接或間接透入公司員工資料。3、必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制

度及部門管理?xiàng)l例。其次，遵守公司禮儀儀表要求：1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強(qiáng)的香水；3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部，不觸衣領(lǐng)為宜。4、在為客戶服務(wù)時(shí)，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后，就是專業(yè)知識(shí)的要求——就是要對(duì)昨天培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧:1、客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的人都要主動(dòng)上前迎接；2、將自己的熱忱和誠(chéng)懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系；3、通過(guò)交談?wù)�確把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略；4、在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一戶做試探型介紹；5、根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明；6、針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購(gòu)買障礙；7、在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買；8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

6．2011年2月29日星期二陰

成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷售成功的概率就比較大，實(shí)話說(shuō)的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己！所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識(shí)的培訓(xùn)。銷售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶進(jìn)行推銷的。而是為了客戶的需要而來(lái)的，是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái)的。只要有了這種想法，在同客戶進(jìn)行面談時(shí)，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因

為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。

銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏埃�你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對(duì)癥下藥。因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬(wàn)年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

7．2011年2月30日星期三陰

最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤�？头�和后勤是每個(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí)，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)。客服——即售后服務(wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以下條件：

1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑；

2、個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的知識(shí)水平，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉；

3、個(gè)人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任；

4、頭腦靈活，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題；

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