房子日記篇一：日記——蓋房子

今天，我和姐姐一塊去操場上玩，我們找了兩塊地，開始在上面“蓋房子”，蓋好后，又開始裝扮小屋。

我看著姐姐的屋子那么漂亮、好看，我看了又看，舍不得離開�？墒俏业男∥輩s不好看，因為我不敢摘鮮花來裝扮我的小屋，怕老師批評。

我的小屋雖然不漂亮，但我心里也很高興，因為我沒有損壞學(xué)校的花。

房子日記篇二：房地產(chǎn)銷售日記

看房的接待過程及細(xì)節(jié)：【請大家詳細(xì)的寫整個接待過程】

第一次----- 第一次客戶過來是在七月二十七日的下午4點左右，當(dāng)時項目還在認(rèn)籌階段，客戶進(jìn)來講了沙盤，和本項目的價值點，然后給客戶注重講了129的戶型，又介紹了129戶型所處的具體位置，看了客戶覺得很喜歡，有南北通透雙陽臺，戶型使用率很高，社區(qū)的檔次品質(zhì)也覺得挺好，就當(dāng)天交了認(rèn)籌金。

第二次-----第二次是開盤前一天，那時候還沒有看過樣板房，出遠(yuǎn)門了，然后我一直給她打電話，她一直說無所謂，不看也沒關(guān)系，開盤前一天還是回來看了，看了一下就走了，說是第二天回來參加開盤活動，看一下價格。

第三次----第三次是天璽灣正式開盤當(dāng)天，也就是8月23日，當(dāng)天早上一早就來排隊了的，為了拔高客戶的心理價位，跟客戶講了比實際價位高很多的價格，但是客戶一直相信不會賣的太貴，因為旁邊東岸只賣6000多，然后開盤出了價格，8000元左右，客戶很糾結(jié)，糾結(jié)價格糾結(jié)了很久，最后還是沒買，但是還是很喜歡這里。

第四次-----第四次來的時候是開盤之后的一周后，也就是8月30號左右。帶了個朋友來看，她朋友看了之后覺得很貴，就走了。她留下來繼續(xù)算了一下價格，開盤價。還是不合適，就走了。

第五次-----第五次來的時候是在9月13號�？蛻暨@期間有在找到處找人打折，但是找不到關(guān)系打折，我給她打了個電話，讓她來看看，我給她申請折扣。當(dāng)天來了之后是想要退籌的，再次看了一下樣板房旁邊的清水房，加上大力推介2號房多好多好，然后下來算一下價格，找了經(jīng)理打配合，價格談攏了，首付延期問題。然后我們就讓她先把籌金轉(zhuǎn)定金，然后讓她回去考慮一下，如果不行，就退，合適就補(bǔ)齊定金。那時候我們也是屬于銷售技巧，假裝將籌金轉(zhuǎn)為定金了，讓客戶感覺她是買在這里了，下了定金了。

第六次-----第六次過來還是談了一下首付的問題，還是要延期，我們?nèi)�問了合同部，合同部說可以，才跟她講了可以，她才放心的交了定金。買了之后還是很滿意的，因為她很喜歡這里。

成交的關(guān)鍵總結(jié)：把握好客戶的心理，不能一下子就把折扣放完。等到臨門一腳的時候再找

經(jīng)理出來打配合，并且也要好好的利用好現(xiàn)場的銷售經(jīng)理，多多配合。

成交心語：把客戶當(dāng)成朋友真誠的去為客戶服務(wù)。

近期愿望：挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己，堅持奮斗。

房子日記篇三：房屋銷售實習(xí)日記

專業(yè)實習(xí)是大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會這個大舞臺，也為我們今后的社會工作奠定了基礎(chǔ)。在人才中心市場舉辦的招聘會上，已經(jīng)確定以后工作單位的我，希望能找到一個富有挑戰(zhàn)性的工作，又能學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識。今天的招聘會，最為熱鬧的要數(shù)房產(chǎn)中介的片區(qū)，很多經(jīng)紀(jì)人向你熱情的描述這項工作。我手上也拿到了許多公司的介紹，權(quán)衡之下,我所實習(xí)的公司是位于天津市南開區(qū)的遠(yuǎn)大房屋信息咨詢公司。實習(xí)的第一天，工作人員給我簡單的介紹了公司的情況。天津市遠(yuǎn)大房屋信息咨詢公司成立于2005年，服務(wù)項目包括：信息咨詢；室內(nèi)裝修；二手房子買賣、房屋租賃；銀行貸款、評估等。公司自建立以來秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一、誠實守信”的經(jīng)營原則為廣大客戶提供著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了客戶的認(rèn)可。由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境和自學(xué)相關(guān)專業(yè)知識的書籍。由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個陌生的環(huán)境里，并不覺得孤獨和辛苦，反而覺得快樂和充實。

由于剛到公司對一切都不熟悉，所以先安排我們到店里熟悉兩天。我被分配到了江頭中醫(yī)院旁的祥店片區(qū)，離家里比較遠(yuǎn)，很不幸地第一天上班就遲到了10分鐘，錯過了早會。店長在了解了情況過后，原諒你了我，但同時也提醒我說，遠(yuǎn)大是一家管理嚴(yán)格的公司，下不為例，否則就要“樂捐”十元。接著公司專門開了個新人介紹會，每個人都上去進(jìn)行了簡單的自我介紹，整個氣氛十分地融洽，早會過后，我們就開始了一天的任務(wù)，主要就是走商圈，即熟悉周圍的環(huán)境，了解在公司附近都有些什么樓盤。每人發(fā)了張紙，在田經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們按順序認(rèn)識了快樂天地、幸福第二城、國貿(mào)陽光、聯(lián)發(fā)新天地、祥店新村、金祥花園、太微山莊、福滿園、陽光美地和銀龍公寓等幾個樓盤，并畫了路線圖，標(biāo)注每個樓盤的大概位置。回到辦公室了，大家拿出各自畫的地圖，發(fā)現(xiàn)自己畫的還是不錯的。

今天是上班的第二天，就碰到了下雨，還是沒能見到傳說中的“抓錢舞”。回到店里，一起唱了置強(qiáng)之歌，聲音很洪亮，有種振奮人心的感覺。每天的早會輪流由經(jīng)理主持，講故事，談經(jīng)驗，最后是優(yōu)勢房源的介紹，作為今天主推的房源。早會結(jié)束后，新人繼續(xù)開會，店長考察了下我們昨天的學(xué)習(xí)成果，接著布置今天的任務(wù)，看房。我們來到了快樂天地B幢，看了1301（120多平）和904（90多平）的兩個房間，都是毛坯房（框架）。

在房間里，經(jīng)理教我們怎么畫戶型圖，包括門、平窗、凸窗、內(nèi)陽臺、外陽臺、推拉門等的畫法，知道了全明、半明、安置房、商品房等專業(yè)術(shù)語的含義。經(jīng)過不斷修改之后，終于一副比較詳細(xì)的戶型圖出現(xiàn)在我們的眼前。經(jīng)理告訴我們，以后每次看房的時候，都要將戶型圖畫下來，這樣能幫助你記憶。經(jīng)過了這一天的訓(xùn)練，雖然有點累，但是收獲了很多。

今天工作人員教我如果填寫客戶接待登記表，講述了一些重要守則，并在門市接待處學(xué)習(xí)觀察一天。客戶來訪接待登記表需要填寫以下內(nèi)容：接待時間、接

待地點、辦公室記錄人員、被接待人、住址及電話、來訪目的，為其安排并記錄下對其負(fù)責(zé)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及其處理意見。據(jù)我從來訪記錄中觀察，80％以上來訪的客戶不都是初次來訪，且有固定的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，彼此之間建立了融洽的合作關(guān)系。態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。 在昨天的細(xì)心學(xué)習(xí)和嘗試工作的基礎(chǔ)上，今天我的任務(wù)依然是接待來訪客戶。首先接待大廳全天候開放，確�！半S時來訪、隨時接待”。所有來訪全部按規(guī)范要求登記，并規(guī)范接訪行為，堅持堅持“客戶第一、誠實守信”的經(jīng)營原則，以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，不得因接訪中的態(tài)度不當(dāng)激化一個矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個矛盾。嚴(yán)格要求自己，工作期間無特殊情況不得請假，不得擅自離開崗位，不得進(jìn)行娛樂活動。下班前將當(dāng)天的信訪文書整理好，交給分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)在我所做的是最單調(diào)最繁瑣的工作，每天在門市大廳接待客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味，時間久了會感到厭倦。但是工作簡單也容不得半點馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以即使是單調(diào)乏味我也要認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作。

今天，學(xué)習(xí)了公司的遠(yuǎn)大之歌和抓錢舞。遠(yuǎn)大之歌是由《咱當(dāng)兵的人》這首歌的旋律，加上符合公司文化及發(fā)展的歌詞改編而來，飽滿有力，慷慨激昂。抓錢舞因其兩只手上下左右前后抓舞而得名，其動作簡單，配合富有節(jié)奏感的音樂，可以消除工作時間較長帶來的枯燥，還可以激發(fā)大家的工作熱情。當(dāng)大家一起配合音樂挑起抓錢舞，可能是動作還不熟悉，真是有種群魔亂舞的感覺啊。接著開始培訓(xùn)，今天的內(nèi)容是了解房產(chǎn)所有權(quán)，分為產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)兩種；區(qū)分普通住宅和高檔住宅，由建筑面積是否超過144㎡、容積率大小和交易價格3個因素來決定；房產(chǎn)市場分為一級市場（土地市場）、二級市場（增量地產(chǎn)，即一手房）和三級市場（存量地產(chǎn)，即二手房）這三種類型；房產(chǎn)消費主要分為投資型、生產(chǎn)型和消費型，受到經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展級城市化水平、城市人口增長及生活水平、國家政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等多方面因素的影響；房產(chǎn)格局分為平面、復(fù)式、錯層、躍層等等，還有公攤面積、使用面積、建筑面積、綠化率、容積率、建筑覆蓋率的區(qū)分。一天之內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多新的知識，又很容易混淆，回去需要好好消化下，這關(guān)系到你在客戶眼中是否專業(yè)，能否取得客戶的信任，這就是稅費的計算，幾乎每一位客戶都會問的問題。與一手房不同，二手房的買賣會產(chǎn)生一些要交給政府的稅費，如契稅、個人所得稅、土地出讓金、營業(yè)稅、評估費、交易手續(xù)費等等。具體費用的確定還和房屋的性質(zhì)、類型，第幾套購房等因素有關(guān)。如果你是第一次買90㎡以下的房屋，契稅就是總價的1%，如果是二套購房或是購買的是144㎡以上的高檔住宅，契稅就是總價的3%，一套總價100萬的房子就相差了2萬元，因此特別的重要。此外，個人所得稅、土地出讓金等費用的確定條件也是復(fù)雜難記，還要區(qū)分市場指導(dǎo)價、合同價、評估價、成交價、原購價等計算基數(shù)，真是讓我頭昏眼花。不過相信在日后的接觸中，肯定能夠掌握的。

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