沙盤模擬的感悟篇一：ERP沙盤模擬大賽感想

ERP沙盤模擬感想

為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，沉浸在廠房、生產(chǎn)、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，我感覺這兩天的收獲比在課堂上學習的任何時刻都要多。沙盤模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。在這兩天里，我感受到了實實在在的團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款。不斷地在和團隊成員的交流過程中相互切磋，相互學習�，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、從整體戰(zhàn)略看我們組

第一年租借大廠房，借到了所有的長期貸款，建了兩條生產(chǎn)線，同時做了兩個產(chǎn)品，對廣告的投入并不多，所以沒有拿到對我們最有利的訂單，市場老大的位置更沒有輪到我們來坐�？偟膩碚f，第一年的開始并不是十分完美。我們原本希望可以在第二年和第三年提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，并囤積下一定數(shù)量的存貨來爭取第四年和第五年的銷量，并拿到市場老大的位置。但真正實施起來之后發(fā)現(xiàn)，第二年、第三年的產(chǎn)量并沒有形成我們預期的優(yōu)勢，這可能是因為我們生產(chǎn)線不夠，產(chǎn)量跟不上的原因。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿意的訂單，但是在第四年就明顯感覺除了自己的企業(yè)沒有按照自己預期的那樣發(fā)展起來�？粗�其他組越來越多的生產(chǎn)線，我們組卻只有四條，雖然不至于使企業(yè)倒閉，但喪失了成為大企業(yè)的機會。在第四年、第五年競爭最為激烈的兩年，我們喪失了先機，廣告費用的高額投入也無法彌補競爭力的不足。到了第六年，企業(yè)有了飛速發(fā)展的苗頭，但是誰都知道比賽要結(jié)束了，我們喪失了勝利的機會。

造成這樣的結(jié)果主要原因是我們忽略了市場老大帶來的選單優(yōu)越性和現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的重要性。由于在第一年初我們借了滿額的長期貸款，導致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機會，企業(yè)的現(xiàn)金流無法及時的得到補充，整體的經(jīng)營規(guī)模受到相當大程度的制約。而從第三年當我們意識到市場老大的優(yōu)越性的時候，我們沒有采取正確的爭取市場老大的選單策略，導致高額的廣告費用并沒有給我們帶來高額的回報，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線和產(chǎn)品成本中不能及時收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優(yōu)訂單的機會。寫到這里真的感覺心都要碎了，如果再發(fā)展三年，我們的企業(yè)一定會完美的迅速的成長。

戰(zhàn)略定位的失誤，我們花大力氣同時盯住兩個市場兩種產(chǎn)品，妄圖魚與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。

二、作為CEO的自我反省

參賽之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應用于實踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為CEO這樣一個舉足輕重的角色，在前倆年，我沒有意識到自己的重要性，把自己的職責覆蓋到了所有地方，每一個細節(jié)都做好是我在極力追求的事情，我沒有認真的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，對企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、市場投入、產(chǎn)品開發(fā)、資格認證都沒有認真的和其他負責同學商量，我沒有認真的同CFO做過一次短期經(jīng)營決策，沒有認真的做過利潤預測，沒有精確的計算過成本，該做的很多都沒有做，不該做的很多都做了，致使企業(yè)整體戰(zhàn)略從一開始就不明晰，總是走一步算一步，從第三年開始，我們的現(xiàn)金流頻頻出現(xiàn)危機，企業(yè)時刻面臨破產(chǎn)的風險，從第三年末開始，才與營銷總監(jiān)要數(shù)據(jù)預測銷售額，向生產(chǎn)總監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)，預測利潤，再預測費用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺繼續(xù)高筑，認真分析與關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進入CEO的角色，認真仔細的和其他負責人商討企業(yè)發(fā)展的各個細節(jié)，那么我們就不會在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費的同時打出高額廣告費用，少了這一個失誤，會讓我們的現(xiàn)金流不至于影響正常的企業(yè)生產(chǎn)。

經(jīng)過這次的教訓，我認識到，作為一個企業(yè)的CEO,要學會放權(quán)，不能自己一個人考慮所有的事情，要學會同各個負責人仔細商討。例如，同CFO在下一年開始之前根據(jù)營銷和生產(chǎn)部門做計劃，然后根據(jù)計劃作預測，根據(jù)預測對生產(chǎn)過程進行控制，在年末要對經(jīng)營結(jié)果進行監(jiān)督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。

三、從團隊協(xié)作我們組

在這個五人的團隊里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失誤每個人都有不可推卸的責任，在開始的倆年我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內(nèi)有效地傳遞，導致了很多失誤，隨著時間的推進，我們進入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供應、生產(chǎn)和銷售的配合，第六年做到了零庫存。

我們在最困難的時候依然團結(jié)，依然沒有放棄，最后終于有了一點起色。但是，我不得不說，我作為我們小組的CEO很不稱職，在我們債臺高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準，訂單拿不到的時候，我沒有承擔起應有的責任，最后竟然有一點袖手旁觀的感覺了，在這樣的情況下，幸好有隊友齊心合力的做決策，頂著壓力和風險，重新評估了企業(yè)現(xiàn)狀與市場現(xiàn)狀，做出了英明的決策。

我們這個團隊，如果評優(yōu)秀員工的話，我會投我們營銷總監(jiān)的票，在最困難

的時候，我們的營銷總監(jiān)精打細算，積極奔走與競爭對手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤，減少庫存，增加現(xiàn)金流，在最后一年，我們的營銷總監(jiān)拿到了我們最理想的訂單。

四、從整個市場環(huán)境看企業(yè)成長

戰(zhàn)爭剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個企業(yè)都把精力全部放在自己企業(yè)內(nèi)部了，其實現(xiàn)在想想，這樣是不對的，這樣的市場是一個畸形的，不健康的市場，在這樣的市場環(huán)境下成長的企業(yè)都不會有持久發(fā)展的可能。

隨著時間的推移，我們的市場異�；钴S，各種各樣的合作方式涌現(xiàn)出來，廣告合作策略，明確市場劃分，產(chǎn)品生產(chǎn)分清主次形式多種多樣，都是為了實現(xiàn)雙贏甚至多贏，這樣的市場才是正常的、成熟的市場，這樣的企業(yè)才有生存下去的潛力，才會創(chuàng)造更多的價值。

總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是作為什么角色，小組成員都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

最后，要感謝我們的專業(yè)老師和用友公司的老師，這倆天一直在我們周圍幫助我們把比賽進行下去，同時也感謝他們給我們一個實踐的機會，讓我們從中學到了很多課本上學不到的東西，感謝這次機會讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡化了的現(xiàn)實，我們希望明年再戰(zhàn)。

沙盤模擬的感悟篇二：沙盤模擬心得

學 術(shù) 論 文

企業(yè)沙盤模擬心得

系別： 工商管理系

專業(yè)名稱： 工商管理專業(yè)

學生姓名： Xx

學號： 02130501

指導教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業(yè)沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷短短一天的實際操作，我就感覺腦細胞死了無數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學目前學到最充實的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點。

我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣手機的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開發(fā)市場，而且開發(fā)的位置很重要，然后還要自己設(shè)計產(chǎn)品，這個時候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經(jīng)銷商還是專賣店，大賣場以及網(wǎng)上。然后就是定價，這個環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”�？傊�，因為每個階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個大問題，由于我們開發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個地區(qū)配送不同型號產(chǎn)品各多少也是個很費神的問題。最后，由于市場行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價也很困難。 結(jié)果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數(shù)量，價格，策略等各種問題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴肅起來，結(jié)果就一路精心計算，沖到第二名。因為有時間限制，當一階段結(jié)束，我們來不及慢慢歡呼我們的進步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩(wěn)坐第二，最終成績第三名，因為我們沒有利用好網(wǎng)上這一渠道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一天里會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高

了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

做完實驗后我意識到了團隊活動的重要性：因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。同時經(jīng)常會小組成員意見不統(tǒng)一，但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正�？傊�，我真心體會到團隊的重要性，這么多信息量和操作，一個人是根本無法完成的！

同時我覺得有時候你看那個市場行情，然后做出自己現(xiàn)階段的決策，100%肯定這個決策一定會贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸?shù)煤軕K，比如我們第六階段。導致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓！在真正的市場，我們根本就不會有那些市場行情詳細資料和曲線圖，那個時候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。

在第三階段時候，我們小組因為預算出了錯，結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品，導致配送費用廣告費用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時，我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業(yè)活動就難以進行。同時明白了一個預算有時候就可能讓企業(yè)陷入危機！所以預算非常重要。在進入第四階段的時候，我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，而有些地區(qū)供不應求，什么時候應該補貨什么時候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨，這些都考驗著我們。

一個階段又一個階段模擬，讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨有的特點，我們要根據(jù)它的特點不停轉(zhuǎn)換策略�？傊�，在整個的經(jīng)營過程中，大家互相的幫忙，團結(jié)合作，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行

了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。也懂得團隊重要性，整個流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對企業(yè)有了一個新的宏觀確切認識，同時也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我?guī)�來的精彩體驗。如果有下次的機會，我相信我一定可以做的更好！

沙盤模擬的感悟篇三：ERP沙盤模擬感想

ERP沙盤模擬感想

摘要： 歷時兩天半的ERP沙盤模擬課終于圓滿畫上了句號。在這6年中，我們C公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛�，F(xiàn)在我們暫時不會再為生產(chǎn)，市場，財務(wù)犧牲掉我無數(shù)的腦細胞了，終于可以坐下來總結(jié)自己在這整個經(jīng)營過程中的收獲和感想，更覺得把知識投放到真實環(huán)境中去檢驗的迫切：有太多東西要更明明白白地學習，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是 我在這兩天半ERP沙盤模擬中的總結(jié)和得到的一些感悟

關(guān)鍵詞：團結(jié) 團隊精神 ERP沙盤模擬

過本次實驗，給我最大的一個感受就是金錢對于一個企業(yè)的重要性。短短的兩天時間，讓我們經(jīng)歷了一個公司從零到六年后的變化。初期，六個組有同樣的資產(chǎn)，同樣的負債，同樣的所有者權(quán)益。大家站在同一條起跑線上，可以說，起始年的時候每個組的成員們都是雄心壯志，準備大干一場。在對游戲規(guī)則及市場都不是很清楚的情況下，我們跟其他幾個組的想法是一樣的，大家都想得過于理想，比如購買多少條全自動/柔性的生產(chǎn)線，在某某某個市場上獲得多少的市場占有率。然而，真正進行創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)運營企業(yè)的時候，一切卻都不像我們想象的那樣發(fā)展了。

作為本組的CEO，通過每年的年度財務(wù)報表，讓我清楚的看到我這個CEO做得有多么的失敗，連年利潤都為負增長，所有者權(quán)益逐年下滑，這樣的結(jié)果跟我做的每一個失誤的決定是分不開的。作完六年以后，我發(fā)現(xiàn)原來我的每一個決策都還很幼稚，考慮問題不夠全面。比如在開拓市場方面，只看到了哪一個市場的利潤及需求量最大，卻忽視了一個重要的問題，就是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，大家都在爭有限的本地市場，開拓新市場，只有開拓了別組沒有開拓的市場，才能去打廣告，無論廣告打的多與少，或多或少都可以拿到訂單。訂單拿的好壞有時并不是看你一張單上的數(shù)量有多少，而是看總的訂貨量有多少。所以，只有拿到更多的定單才能有可能賺更多的錢。

團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力。團結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門、每個人都有自己的職責，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價值。當然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗六個人的凝聚力的時候，在出現(xiàn)問題時要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考

慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒他。而我組在這一點做得相當好。

第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維 。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P2、P3，并及時新建生產(chǎn)線開拓相關(guān)市場，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

第三：知識結(jié)構(gòu)。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。我們作為大二的學生，理論知識不是很多，只能邊學邊用，ERP給我們提供了一個很好的學習機會。

這次實驗中，我們的決策有個重大的失誤，足以致命。我們的用錢方面過于保守，沒有認清貸款的重要性。因此在第一年的時候，雖然我們的所有者權(quán)益很高，按道理我們可以貸四筒錢，但是我們放棄了這樣一個能夠貸款的機會，導致第二年的時候沒有過多的資金用于生產(chǎn)線的更新和作廣告。這樣惡性循環(huán)下去，第二年因為沒有打廣告的錢，因此總是最后一個選單，這樣就沒有接到好的定單，使收益變得很少，資金再次告急。第三年，因為面臨將要還的一筒長期貸款一筒短期貸款，我們的資金更始周轉(zhuǎn)不開，沒辦法擴大生產(chǎn)更新生產(chǎn)線，始我們的生產(chǎn)力較其他組而言明顯不足。第四年，第五年，由于大家都開拓了不同的市場和新的產(chǎn)品，大家的廣告打得相對較分散，我們有了機會接好的訂單，但因為我們沒有生產(chǎn)能力，不得不放棄一些訂單。

通過對失誤的總結(jié)，讓我認識到我們還是過于稚嫩，就憑現(xiàn)在的能力出去創(chuàng)業(yè)，還差得很遠。兩天的CEO當下來，讓我知道了一個CEO的決定對于一個企業(yè)是多么的重要。認準市場和時機是相當重要的一件事，也許就是一次錯過了一個時機或市場，當你下一次再要進入它的時候，就相當困難或者利潤很少了。還有就是貸款對于一個企業(yè)的重要性。作企業(yè)最好是用別人的錢去為自己賺錢，這樣好的融資手段或是認準時機的去申請長貸或短貸才是最重要的

我認為ERP沙盤模擬課程是把ERP理念融合入實踐，使受訓者在該課程中獲得類似真刀真槍的操演。如果說，前幾年大家對其還很陌生，旨在提高大學生們的綜合運用能力。

我認為erp對大學生的心態(tài)有很大的幫助。第一年操作中，因為與組員意見不和又沒能說服大家，迫于壓力，放棄了原先正確的經(jīng)營決策，結(jié)果導致投資新生產(chǎn)線失策，而采購總監(jiān)過于擔心比賽成績，心情有點浮躁，在采購R2和R3原材料時，下錯單采購了R1和R2，當季生產(chǎn)線只能“停工待料”，原材料庫又囤積了沒用的R1原料，一下子亂了陣腳。休息的時候，我告訴大家要保持冷靜，失誤了不要相互責備推卸責任，有點成績也不要得意忘形，大家是一個整體，分工不分家。在接下來的比賽(來自:www.91mayou.com 蒲公英文 摘:沙盤模擬的感悟)中，他們端正心態(tài)，大步趕上。這幾名學生在日后的學習中，變得謙虛、謹慎，更踏實了。而其他參加過該課程學習的學生，剛開始往往免不了把失誤推給同組組員，甚至埋怨老師沒有把規(guī)則說明白。慢慢的大家就能平和下來，學會相互商量與溝通，收獲很大。

第二．對就業(yè)的良性影響

百年不遇的金融危機使得本來就不甚樂觀的大學生就業(yè)問題更加灰暗，“高不成低不就”成了學生們的痛處。我以為金融危機直接扼殺了學生的所有機會，直到有一次，一名物流專業(yè)的畢業(yè)生告訴我，她在被面試的時候，面試官竟然問她“你知道人力資源管理的實質(zhì)嗎？請說說你的感想”。一般的學生會懵住，但是這名學生在稍一愣神之后想起了ERP沙盤給她的啟發(fā)，就立刻回答“我是物流專業(yè)的學生，明白供應鏈管理的重要性，但是如果我們及時下了原材料采購單并采購了原料運送到倉庫，卻沒有與下一步接手的同事及時溝通以及辦理必要的交接，企業(yè)運作就會混亂，導致最終的惡性循環(huán)”。短短幾句話，不難看出她并沒有學過人力資源管理的具體知識，可是該生巧妙回避了自己生疏的專業(yè)問題，同時把自己的靈活性、優(yōu)良潛能與全局觀念呈現(xiàn)在面試官面前。后來，這名學生被公司錄用，先從最基本的工作做起，不到一年就獲得了提升。

這件事給了我很大啟發(fā)，社會上不是沒有工作崗位，關(guān)鍵是畢業(yè)生是否適應這個社會，ERP沙盤讓學生的手，腦，嘴，心都動起來，開發(fā)年輕學生的潛質(zhì)。我把這個案例講給學生們聽，鼓舞大家的斗志，加強大家的信心。 沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時

在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

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